Reflexão Sobre A Abordagem Sistêmica Na Negociação. Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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TECINICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da tutora xxxxxxxx xxxxxxxxxxx RA xxxxxxxxxxx xxxxxxxxx RA xxxxxxxxxxx xxxxxxxxx RA xxxxxxxxxx xxxxxxxxxx RA xxxxxxxxxx xxxxxxxxx RA xxxxxxxxxx PÓLO SÃO JOSÉ DOS CAMPOS 2013 ÍNDICE INTRODUÇÃO 2 COMO PEDIR UM AUMENTO SALARIAL? 2 ETAPA 1 3 PASSO 1: ESTILOS DE NEGOCIADORES 3 PASSO 2: CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.532 Palavras / 15 PáginasData: 12/6/2013 -
Como obter um resultado ganha-ganha no processo de negociação
Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. • Verificar o ambiente em que está inserido: o ambiente representa tudo aquilo que está fora do controle do sistema, Por isso é tão importante que o negociador tenha uma visão do todo no qual o processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.134 Palavras / 9 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Faculdade Anhanguera de Jundiaí Tecnologia em Gestão Pública Técnicas de Negociação Grupo: Douglas Favareto Leme – RA – 694.645.725-7 – e-mail – ldouglas@dglnet.com.br Carlos Magnun Serrano – RA – 6 – e-mail – Hugo Leonardo da Cunha – RA – 6 – e-mail – Gustavo Lucente Silva – RA – 658.234.152-7 – e-mail – gustavo.lucente@aedu.com.br Atividade Prática Supervisionada – 1 ª Série Técnicas de Negociação Elaboração de um Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Tutor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.042 Palavras / 5 PáginasData: 12/6/2013 -
REFLEXÃO RELAÇÕES INTERPESSOAIS
O clima organizacional está relacionado com o comportamento motivacional da equipe, pois é um indicador de satisfação dos membros da organização em relação aos diferentes aspectos da cultura organizacional. Portanto, é indispensável conhecer os que os funcionários pensam sobre a empresa, qual a sua atitude em relação aos diferentes aspectos da organização para que possa melhorar a qualidade de vida do trabalho e serviço. Fundamental para a organização é o entendimento mútuo. A relação se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 264 Palavras / 2 PáginasData: 12/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Tecnologia em Processos Gerenciais Atividades Práticas Supervisionadas – ATPS (1º Semestre) Grupo composto por: Tutor a distancia: Tiago M. Veloso Da disciplina: Técnicas de Negociação Taboão da Serra, 19 de Abril de 2013. RESUMO: A negociação é engajada em todos os momentos do nosso cotidiano, usando as técnicas de negociação nos preparamos e abordamos o tema de aumento salarial empregando os principais conceitos e características usados nas técnicas de negociação, estabelecendo pilares éticos de preparação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.882 Palavras / 12 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Sumário *Roteiro de preparação para negociação salarial ................................................3 *Etapa 1: Definições de negociação......................................................................4 *Etapa 2: Introdução............................................................................................6 * Desenvolvimento..................................................................................7 *Diversos Conceitos de Negociação *Etapa 3: Como conseguir sucesso em uma negociação......................................11 * Habilidades essenciais *Etapa 4: Qual a importância do planejamento para uma negociação....................12 *Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação....13 *Considerações finais...............................................................................................15 *Referências bibliográficas......................................................................................16 Roteiro de preparação para negociação salarial A arte de negociar salário e, segundo especialistas , processo delicado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.715 Palavras / 19 PáginasData: 12/6/2013 -
Técnicas De Negociação
RECRUTAMENTO DE PESSOAS O grande avanço das indústrias aconteceu após a revolução industrial, consequentemente a necessidade também de um número maior de mão de obra. Com a industrialização e com a forma de gerenciamento que ocorreu no início dessa era industrial, não havia a necessidade de mão de obra com muita especialização, porém ao longo dos anos com o desenvolvimento da tecnologia, o aumento de concorrência e a globalização, surge uma necessidade bem maior de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 982 Palavras / 4 PáginasData: 12/6/2013 -
REFLEXÃO A CLASSE OPERÁRIA VAI AO PARAISO
Reflexão sobre o filme “A Classe Operária Vai Ao Paraíso” O filme “A Classe Operária Vai ao Paraiso” conta a história de Lulu Massa, um operário que era diferente dos demais trabalhadores, era considerado um modelo para época, pois ultrapassava todas as cotas que a empresa onde trabalhava estipulava como ideal e por isso ele não era bem visto pelos demais trabalhadores. Lulu via seu trabalho como uma competição em ele é o campeão na
Avaliação:Tamanho do trabalho: 711 Palavras / 3 PáginasData: 12/6/2013 -
Reflexão Sobre O Filme Ensaio Sobre A Cegueira
O caos que abrange o mundo “Cego é aquele que não vê seu próximo morrer de frio, de fome, de miséria. E só tem olhos para seus míseros problemas e pequenas dores” (Mário Quintana) Podemos perceber que numa situação de caos os seres humanos se comportam como animais, impulsionado pelo instinto de sobrevivência passam a pensar em si e não no coletivo, esta situação pode ser bem percebida no filme quando o mais forte, aquele
Avaliação:Tamanho do trabalho: 509 Palavras / 3 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Introdução No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações rapidez na tomada de decisões e nas respostas a um ambiente marcado por mudanças profundas e frequentes. Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Dentro as técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.320 Palavras / 34 PáginasData: 12/6/2013 -
Importância Da Comunicação Nos Processos De Negociação
Curso: MBA COC Administração Geral Módulo: Gestão Estratégica Aula 28 – Processo de Comunicação e Negociação Módulo 8 Data: 23/01/2012 30/01/2012 Prezados alunos, Iniciamos o Módulo 8 – Gestão Estratégica, onde teremos a Aula 28 – Processo de Comunicação e Negociação, que aborda os principais conceitos acerca dos temas, de forma a proporcionar o entendimento da relação entre comunicação e negociação, seus processos e sua aplicação prática na obtenção de melhores resultados em uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.558 Palavras / 15 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO PG ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL............................. 3 ANEXOS 1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................................................................ 4 2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO................................................................................. 5 2.1. INTRODUÇÃO………………………………………………………………………... 5 2.2 DESENVOLVIMENTO……………………………………………………………….. 6 2.3 CONCLUSÃO………………………………………………………………………….. 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………………. 10 3. SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO…………………………………………………. 11 3.1 HABILIDADES ESSENCIAIS………………………………………………………... 11 3.2 PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO...................................................... 11 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO....................................................................... 12 5. PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA............................................................................12 6. ANÁLISE DO FILME “O NEGOCIADOR”.................................................................13 6.1 PLANEJAMENTO…………………………………………………………………….. 14 6.2 CONDUTA ÉTICA…………………………………………………………………….. 14 6.3 CONDUTA ANTIÉTICA………………………………………………………………
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.262 Palavras / 10 PáginasData: 12/6/2013 -
Аnálise do filme a negociação
ANÁLISE DO FILME A NEGOCIAÇÃO O filme A Negociação (The Negotiator) foi produzido no ano de 1998 pela produtora Warner Bros Pictures. Na cidade de Chicago - EUA, Danny Roman (Samuel L. Jackson) é policial especialista em lidar com seqüestradores, quando os reféns correm risco de morte. Pouco antes da morte de seu parceiro, o mesmo lhe conta que os dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, e que tinha
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.113 Palavras / 5 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................3 1 CAPÍTULO I GESTÃO DO CONHECIMENTO..................................................................................4 2 CAPÍTULO II BASES DA GESTÃO CO CONHECIMENTO ..............................................................7 3 CAPÍTULO III DIFERENÇA ENTRE VISÃO TRADICIONAL E GC.....................................................8 GC COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA NAS ORGANIZAÇÕES.........................9 4 CAPÍTULO IV ENTREVISTA COM AS EMPRESAS PESQUISADAS 10 5 CAPÍTULO V CLUSTER 11 6 CAPÍTULO VI RELATÓRIO - CONCEITOS ESTUDADOS 13 CONCLUSÃO 14 REFERÊNCIAS 15 INTRODUÇÃO Tendo em vista o conhecimento do conceito de Gestão do Conhecimento (GC) sabemos que ela representa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.134 Palavras / 13 PáginasData: 12/6/2013 -
Atps - Tecnicas De Negociaçao
ETAPA 3 PASSO 1 A negociação, na maioria das vezes não tão simples como parece. Precisamos planejar muito para conseguir os resultados que queremos, sem que isso ocorram desgastes imediatos ou a médios e longos prazos. Portanto, para que exista um resultado eficaz, há necessidade de observamos algumas características que serão imprescindíveis para o desempenho do negociador: -Habilidades de ser filósofo: manter a calma, o autocontrole e o foco no objetivo. -Habilidades de ser psicólogo:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.982 Palavras / 8 PáginasData: 12/6/2013 -
Indicadores De Desempenho Do Processo Produtivo - Uma Abordagem A Partir Da Teoria Das Restrições: Estudo De Caso Da ABnote S.A.
RESUMO Num ambiente de extrema competitividade, onde a tecnologia e as informações estão a um clique das nossas organizações, o diferencial competitivo tem se revelado através de fatores como pessoas, inovação e velocidade de ação. Nesse contexto, a utilização de indicadores de processo tomou importante relevância no sentido de apresentar informações que orientem as organizações no rumo correto. No processo produtivo de um bem de consumo, a matéria prima percorre diversas operações. O somatório destas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.666 Palavras / 35 PáginasData: 12/6/2013 -
A Negociação
FACULDADE EDUCACIONAL ANHANGUERA Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas As Habilidades Essenciais Dos Negociadores Nome: Gabrielle Monteiro Sauthier Monteiro dos Santos RA:6821483623 Professor: Uaraci Ballotin Passo Fundo, junho de 2013. Etapa nº3: De acordo com o artigo de Almeida e Martinelli (2008) um conjunto de habilidades essenciais se resume em alguns pontos básicos tais como: • Concentrar-se nas idéias; • Discutir as proposições; • Proporcionar alternativas a outra parte; • Ter objetividade no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.136 Palavras / 5 PáginasData: 13/6/2013 -
Rodada Reflexão Estratégica
De acordo com CORTELLA (2011), Ética é, antes de qualquer coisa, a capacidade de protegermos a dignidade da vida coletiva é o conjunto de valores e princípios que usamos para responder três grandes perguntas da vida humana: quero? Devo? Posso? E Moral é a prática da ética, do que julgamos correto, legalizado ou não. Moral é relativa de quem escolhe. REFLEXÃO ESTRATÉGICA Conforme Jean Brilman (2001), o estabelecimento de estratégias que a organização deve adotar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 544 Palavras / 3 PáginasData: 13/6/2013 -
Negociação Salarial
1. Esteja preparado Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais - como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. 2. Seja firme A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável
Avaliação:Tamanho do trabalho: 391 Palavras / 2 PáginasData: 13/6/2013 -
ATPS De Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª. Maria Karem Rojas Atividade Prática Supervisionada são atividades organizadas na forma de desafios com o objetivo de desenvolver as competências e habilidades do perfil profissional, de Tecnologia emGestão Pública. Taguatinga-DF,Abril de 2013. SUMÁRIO -Introdução.......................................................................................... 04 - Roteiro de negociações salariais........................................................05 - Texto I...............................................................................................07 - Texto II..............................................................................................07a12 - Texto III..............................................................................................08 a 13 INTRODUÇÃO Inicialmente nos dias de hojeao participar de uma negociação devem-se estar ciente de que esse processo é uma oportunidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.079 Palavras / 13 PáginasData: 13/6/2013 -
Téc. De Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Você estaria preparado para uma resposta negativa? Não, pois é claro que diante do meu preparo, das qualificações, dedicação, além do curso que estaria iniciando e também mostrando em números os ótimos resultados para a empresa, a expectativa de um aumento é altíssima, assim como os argumentos são fortes. A motivação para continuar realizando seu trabalho pode diminuir muito. Mostra que a empresa não está preocupada em ter pessoas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.976 Palavras / 12 PáginasData: 13/6/2013 -
Técnicas De Negociação - ATPS 2
PASSO 2 a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação é importante, pois é o momento em que se buscam informações necessárias ao processo. É recomendável a formulação de um roteiro ou plano de ação e a preparação para o decorrer da negociação, tendo como objetivo prever os possíveis obstáculos que poderão surgir no meio do processo. O planejamento e preparação adequados para a negociação podem proporcionar uma ótima vantagem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 804 Palavras / 4 PáginasData: 13/6/2013 -
Atividade Avaliativa - ATPS. Técnicas de Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso de Administração Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD xxxxxxxxxxxx Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA NOME DA CIDADE / UF 2013 Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD xxxxxxxxxxxxxxxxxx Professor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 532 Palavras / 3 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que o colaborador merece, e também de que está preparado para negociar. Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.698 Palavras / 19 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
“Roteiro de preparação para negociações salariais” Conforme-se: Uma resposta negativa também pode servir para o funcionário refletir sobre sua postura na empresa, sua posição no mercado e se é realmente ali que ele pretende continuar a investir, mantenha a calma e não desanime, pois um não hoje, pode se transformar em um sim amanhã. Além disso, pode ser uma maneira de levá-lo a descobrir que pode explorar mais seu potencial para que, em um futuro
Avaliação:Tamanho do trabalho: 345 Palavras / 2 PáginasData: 13/6/2013