Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
3.949 Trabalhos sobre Negociação. Documentos 376 - 400 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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Técnicas De Negociação
Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma das partes em resolver um determinado problema ou solucionar um conflito. Isso implica em dizer que, para que haja um processo de negociação, necessariamente precisa haver duas ou mais partes envolvidas e interessadas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 732 Palavras / 3 PáginasData: 5/6/2013 -
Spectos fundamentais da negociação
spectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética.Existem diferentes definições de negociação na literatura 2 : * "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) * "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) * "Negociação é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 385 Palavras / 2 PáginasData: 6/6/2013 -
ATPS Tecnicas De Negociação
ATPS TECNOLOGIA EM GESTÃO RECURSOS HUMANOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Etapa 2 – O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis da Negociação Etapa 3 – As habilidades essenciais dos Negociadores Etapa 4 – O Planejamento da Negociação. Ética nas Negociações Professor: Paulo Barreto Itapecerica da Serra-SP Junho de 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..................................................................................................................03 2. ETAPA 1: REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA DA NEGOCIAÇÃO..................................................................................................................04 Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.074 Palavras / 21 PáginasData: 6/6/2013 -
Atps Tecnicas De Negociacao Etapa 4
Passo 2 a) O planejamento é fundamental em qualquer tipo de negociação, afinal ele é o caminho para o alcance dos objetivos pretendidos, fazendo um bom planejamento com certeza você estará á frente do outro negociador e assim obter o sucesso da negociação. b) São eles: - Mapeamento da situação, onde o negociador deve levantar e listar todas as informações sobre o objeto da negociação e também sobre a pessoa com quem se vai negociar,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.714 Palavras / 7 PáginasData: 6/6/2013 -
Tecnicas Negociação
AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES (PASSO 2) A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 745 Palavras / 3 PáginasData: 6/6/2013 -
Atps Etapa 3 Tecnicas De Negociação
Como solicitado foi realizado o teste de Hindle, com o objetivo de avaliar meu desempenho como negociador, meu resultado foi 90 pontos, minhas negociações são bem sucedidas, mas não posso me acomodar e me preparar melhor para futuras discussões. Eu concordo plenamente com o meu resultado tendo em vista que nos meus trabalhos anteriores sempre fui bem sucedido para negociar com as pessoas, mas em caso de discussões, não me saio muito bem geralmente perdendo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 311 Palavras / 2 PáginasData: 6/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Desde a era mais remota na história da humanidade o ato de negociar vem sendo praticado pelo homem. A evolução histórica está bastante diferenciada o homem desenvolveu novos meios de se comunicar através da tecnologia. Nas negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo. Assim a visão sistêmica pode contribuir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 874 Palavras / 4 PáginasData: 6/6/2013 -
De Negociação
ATPS Téc. De Negociação Etapa 3 Passo 1 Comparação entre o artigo e o PLT, habilidades: -Saber ouvir e falar -Ser ético nas negociações -Não misturar relacionamento com profissional -Conhecer habilidades dos outros negociadores -Saber lidar com outros pontos de vista -Ser flexível -Comunicar-se de maneira clara e objetiva -Ter seriedade -Ter uma visão sistêmica -Alcançar meio termo satisfatório para ambos Passo 2 Resposta do teste: 98 – ‘’ Suas negociações são bem sucedidas, mas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 467 Palavras / 2 PáginasData: 6/6/2013 -
Atps técnicas De Negociação
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1° Período Técnicas de Negociação Alunos Participantes Nome: Edinaldo Jose RA: 427171 Nome: Ivaneide Maria RA: 415613 Nome: Jonathan Ferreira N. Lima RA: 418380 Nome: Marcus Vinicius A. Viana RA: 415694 Nome: Roberto Rodrigues RA: 428355 Prof EAD: MSc. Karem Grubert Rojas Tutor a Distancia: Profª. Jaqueline Laurino Joris Recife, 21 de Abril de 2013 Negociações Salariais Roteiro de Preparação Esteja seguro do que está falando, se alguma ação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.896 Palavras / 12 PáginasData: 6/6/2013 -
DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO
O Conceito de Negociação, o processo e as Variáveis Básicas da Negociação N egociação é o processo de alcançar objetivo através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes.Toda negociação é um processo de relacionamento de pessoas. E todo relacionamento importa em comunicação. Assim, saber ouvir, perguntar e apresentar as próprias idéias de forma convincente e básica é o primeiro passo para uma boa comunicação na negociação. Atualmente o conjunto econômico
Avaliação:Tamanho do trabalho: 568 Palavras / 3 PáginasData: 6/6/2013 -
A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos
Introdução A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos A importância da negociação, é obter conhecimentos e competência a qual seria desenvolvida ao longo de uma negociação, é necessária muitas vezes compreender conceitos de outras áreas entendendo as linguagens de outros setores, pois assim devemos argumentar as necessidades e sugestões da maneira mais fácil, podendo integrar nas áreas e proporcionar o melhor para os colaboradores da organização, buscando resultados através das pessoas. Conhecer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.283 Palavras / 10 PáginasData: 6/6/2013 -
ATPS técnicas de negociação habilidades dos negociadores
ETAPA 3, PASSO 3 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO HABILIDADES DOS NEGOCIADORES Negociar é uma competência essencial para todos os profissionais em qualquer área de atuação. Onde devemos observar as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem as negociações. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Negocia melhor quem conhece bem a natureza humana: atitudes,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 508 Palavras / 3 PáginasData: 6/6/2013 -
A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO EM UMA NEGOCIAÇÃO?
Respostas: 1) Existem vários aspectos que influenciam diretamente no processo de negociação, onde pode-se citar alguns primordiais como, homem funcional, conflito de papéis, incentivos mistos, equilíbrio integrado, estado estável; No entanto a perspectiva de sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência. O processo de negociação como sisitema,pode ser definido como um conjunto de aspectos que estão relativamente relacionados, que tem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 370 Palavras / 2 PáginasData: 7/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO ENP CUIABÁ-MT Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Mara Rúbia da Silva Oliveira RA: 435436 Marilene Rosa dos Santos RA: 434483 Geovana Delloni Tonin RA: 409164 Joyce Bastos Burgos RA: 435878 Ricardo Bastos Burgos RA: 435882 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutora: Prof. Karem Grubert Rojas CUIABÁ – MT 2013 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ESUD - PÓLO CUIABÁ-MT Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.513 Palavras / 15 PáginasData: 7/6/2013 -
Etica E Negociação
Ética e Negociação "Ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana suscetível de classificação do ponto de vista do bem e do mal, seja relativamente a determinada sociedade, seja de modo absoluto." (Dicionário Aurélio) Nos dias atuais, muito se tem falado sobre ética. Mas pouco se tem feito para tornarem mais éticas as negociações conduzidas em nome de empresas que juram tê-la como um de seus principais valores. Enganar o cliente,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 781 Palavras / 4 PáginasData: 7/6/2013 -
COMO PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO
COMO PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO No processo de Planejamento de uma Negociação verificamos vários pontos comuns e a partir desses pontos consegue-se elaborar uma síntese importante. Para um planejamento eficiente seguimos etapas básicas e definidas, como: 1 MAPEAMENTO DA SITUAÇÃO - Listar informações - Identificar e priorizar questões 2 ESTABELECIMENTO DE PARÂMETROS PARA A NEGOCIAÇÃO - Definir metas e objetivos - Criar alternativas - Fixar limites 3 MONTAGEM DO CENÁRIO - Definir agenda - Identificar participantes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 698 Palavras / 3 PáginasData: 7/6/2013 -
Técnicas De Negociação
AC-F2 – RELATÓRIO E/OU COMPROVANTE DE ATIVIDADE COMPLEMENTAR Nome Completo: RA: E-mail: Data: Curso: Administração Série: 1º RELATÓRIO E/OU COMPROVANTE DA ATIVIDADE DESENVOLVIDA Simulado do Enade Respostas das questões do simulado: A - Bom: juntar-se com a General Motors. Pontos Fortes: Eficiência e qualidade que a empresa possui e a assistência técnica Oportunidades: Baixo custo e crescimento Ruim: Desorganização, sem estratégia. Pontos Fracos: Vendas e Promoções Ameaças: Volkswagen, concorrência, queda nas vendas, terceirização. B -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 228 Palavras / 1 PáginasData: 7/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATPS – Roteiro para Negociações Salariais Disciplina: Técnica de Negociação Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutora a distância: SALVADOR Abril,2013 Etapa 1 Introdução A origem do termo vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa., no português, é comércio, tráfico, transação, combinação. Negociar é uma ação que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.207 Palavras / 9 PáginasData: 8/6/2013 -
Prointer Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Participantes: Caroline Martins da Rocha – R.A.: 6790 437 336 Denise Hind Kamel – R.A.: 6948 473 888 Gisele Cordeiro da Silva – R.A.: 6942 011 210 José Marcelo da Silva – R.A.: 6942 011 226 Vinícius de Oliveira – R.A.: 6950
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.319 Palavras / 14 PáginasData: 8/6/2013 -
Trabalho Tecnicas De Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 4 ANEXOS: 6 TEXTO I - DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 6 TEXTO II 8 Introdução 8 Desenvolvimento 9 Considerações finais 11 Referencias bibliográficas 12 Texto III – RESUMO 13 Habilidades do Negociador 13 BIBLIOGRAFIA 15 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Entendemos que precisamos ter um conhecimento amplo sobre negociação para poder alcançar êxito em nossos objetivos. Quando vamos para uma negociação temos que estar cientes dos argumentos que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.990 Palavras / 8 PáginasData: 8/6/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1º SEMESTRE ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTOR PRESENCIAL: Rogerio Dias TUTOR A DISTÂNCIA: Alex Zompero Bezerra SOROCABA 19 de Abril de 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO........................................................................................................................................... 3 2. DESENVOLVIMENTO...........................................................................................................................4 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..........10 4. CONCLUSÃO............................................................................................................................................12 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................................................................13 INTRODUÇÃO O termo negociação vem do latim NEGOCIUM, cujo significado exato é atividade difícil, trabalhosa, deriva do verbo negociar que quer dizer,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.809 Palavras / 12 PáginasData: 8/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
1. INTRODUÇÃO A introdução é a parte inicial do trabalho, cuja finalidade é situar o leitor sobre o assunto a ser tratado, é onde se deve expor os objetivos e finalidades do trabalho, justificando a importância do assunto. A introdução deve ser breve e escrita com palavras próprias. 2. DESENVOLVIMENTO (ETAPA 1) – Defina o conceito de Negociação. • Leiam e compreendam o texto sugerido no passo 1. Após, vocês devem elaborar um texto sobre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 560 Palavras / 3 PáginasData: 8/6/2013 -
COMO PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO?
COMO PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO? Pode-se verificar a existência de vários pontos comuns para o processo de planejamento da negociação. Os procedimentos ou passos a serem seguidos durante o processo de planejamento da negociação podem ser agrupados em quatro etapas básicas, assim definidas: 1. Mapeamento da situação. Levantar e listar as informações: Com novas responsabilidades, maior carga horária, mais tarefas a cumprir, maiores exigência, Empenho nos resultados, com dedicação total as metas, capacitação acadêmica, melhor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 345 Palavras / 2 PáginasData: 8/6/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ......................1 2 ANEXOS DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO...................................................................4 DESENVOLVIMENTO...........................................................................................................8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................................9 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.838 Palavras / 8 PáginasData: 9/6/2013 -
Atps técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx NEGOCIAÇÃO Curitiba 2012 Universidade Anhanguera xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx NEGOCIAÇÃO Trabalho dissertativo sobre os aspectos envolvidos na negociação e seus temas relacionados. Requisitado para o Curso de tecnologia em Marketing – Universidade Anhanguera Curitiba 2012 xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx xxxxx RA xxxx
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.985 Palavras / 24 PáginasData: 9/6/2013