TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociação
Sumário 1. Introdução ............................................................................................................................04 2. Conceitos De Negociação.....................................................................................................05 3. O Processo De Negociação...................................................................................................06 3.1 A Importância Da Comunicação No Processo De Negociação..........................................07 4. As Habilidades Essenciais Dos Negociadores......................................................................08 Considerações Finais.................................................................................................................09 Referências...............................................................................................................................10 1. INTRODUÇÃO Este trabalho tem a finalidade de apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. A negociação surge a partir de uma necessidade, a vontade própria que precisa de participação ou autorização, ou concordância de outro. Nós seres humanos estamos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.369 Palavras / 6 PáginasData: 11/6/2013 -
Negociação Tecnicas
Introdução A negociação é um dos instrumentos mais antigos utilizados pela civilização humana, os mesmos não tinham técnicas e habilidades como os negociadores de hoje, não tinham a negociação como forma de perdurar suas alianças, nos dias de hoje, os negociadores são munidos de conhecimentos, técnicas e informações necessárias para ter êxito em seu objetivo, nos tempos antigos, os negociadores eram limitados. A negociação pode ser dividida em duas partes (Miranda) Primeiro caso: as que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.891 Palavras / 12 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Andréia Ferreira da Silva – RA 6556259066 – Tecnologia em Recursos Humanos Cássia C. de Souza Oliveira – RA 67914032 –Tecnologia em Recursos Elpídia Terto – RA 67833502 – Tecnologia em Recursos Humanos Silvia Marques – RA 6727314836 – Tecnologia em Recursos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.592 Palavras / 15 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Diferentes definições de negociações. (etapa 1, passo3) Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (L A Costacurta Junqueira)¹ Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.960 Palavras / 8 PáginasData: 11/6/2013 -
Técnicas de Negociação
Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Atividade Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. William Rosa Acadêmicos: Cristina N. S. Geraldo- RA: 435552 Raquel Carvalho- RA: 436263 Guilherme Fernandes- RA: 436934 Michele da Santana- RA: 437667 Maria Lima da Silva- RA: 435051 Santa Cruz/RJ 2013 Acadêmicos: Cristina N. S. Geraldo- RA: 435552 Raquel Carvalho- RA: 436263 Guilherme Fernandes- RA: 436934 Michele da Santana- RA: 437667 Maria Lima da Silva- RA: 435051 Atividade Práticas Supervisionadas Disciplina:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.167 Palavras / 5 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociação.
Questão 1 Para responder a questão analise os textos abaixo: Texto1 Criar um marca pessoal pressupõe supervalorizar suas qualidades e minimizar seus defeitos, assim a sua imagem será positiva, independente de ser verdadeira. Texto 2 Marketing pessoal não é criar uma imagem falsa de si mesmo, é antes de tudo reconhecer suas fraquezas e investir em seus pontos fortes (Livro-texto DPP, 3ª edição). A partir da compreensão dos textos é possível afirmar que: Escolher uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.120 Palavras / 5 PáginasData: 11/6/2013 -
3º Etapa técnicas de negociação
3º Etapa técnicas de negociação. Como conseguir sucesso em uma negociação Existe vários fatores o essencial para ter sucesso em uma negociação. Estudar o que você vai negociar planejar uma estratégia detalhada para saber os pontos fortes e os pontos fraco que você tem. E descobrir o que a pessoa que você vai negociar realmente precisa. Falar menos e ouvir mais para ganhar o Maximo de informação da outra parte. Nunca tomar uma decisão importante
Avaliação:Tamanho do trabalho: 237 Palavras / 1 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Segundo Pollan e Levine (1994), afirmam que a negociação é depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios, é proativa. Os negociadores, segundo os autores, são proativos; eles não aceitam as coisas como elas são sem perguntar por que elas não poderiam ser mais bem feitas. Esses autores afirmam, porém ao contrario da maioria, que há muito poucos negociadores efetivos. Isso principalmente se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 559 Palavras / 3 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Faculdade Anhanguera de Jundiaí Tecnologia em Gestão Pública Técnicas de Negociação Grupo: Douglas Favareto Leme – RA – 694.645.725-7 – e-mail – ldouglas@dglnet.com.br Carlos Magnun Serrano – RA – 6 – e-mail – Hugo Leonardo da Cunha – RA – 6 – e-mail – Gustavo Lucente Silva – RA – 658.234.152-7 – e-mail – gustavo.lucente@aedu.com.br Atividade Prática Supervisionada – 1 ª Série Técnicas de Negociação Elaboração de um Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Tutor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.042 Palavras / 5 PáginasData: 12/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Tecnologia em Processos Gerenciais Atividades Práticas Supervisionadas – ATPS (1º Semestre) Grupo composto por: Tutor a distancia: Tiago M. Veloso Da disciplina: Técnicas de Negociação Taboão da Serra, 19 de Abril de 2013. RESUMO: A negociação é engajada em todos os momentos do nosso cotidiano, usando as técnicas de negociação nos preparamos e abordamos o tema de aumento salarial empregando os principais conceitos e características usados nas técnicas de negociação, estabelecendo pilares éticos de preparação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.882 Palavras / 12 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Sumário *Roteiro de preparação para negociação salarial ................................................3 *Etapa 1: Definições de negociação......................................................................4 *Etapa 2: Introdução............................................................................................6 * Desenvolvimento..................................................................................7 *Diversos Conceitos de Negociação *Etapa 3: Como conseguir sucesso em uma negociação......................................11 * Habilidades essenciais *Etapa 4: Qual a importância do planejamento para uma negociação....................12 *Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação....13 *Considerações finais...............................................................................................15 *Referências bibliográficas......................................................................................16 Roteiro de preparação para negociação salarial A arte de negociar salário e, segundo especialistas , processo delicado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.715 Palavras / 19 PáginasData: 12/6/2013 -
Técnicas De Negociação
RECRUTAMENTO DE PESSOAS O grande avanço das indústrias aconteceu após a revolução industrial, consequentemente a necessidade também de um número maior de mão de obra. Com a industrialização e com a forma de gerenciamento que ocorreu no início dessa era industrial, não havia a necessidade de mão de obra com muita especialização, porém ao longo dos anos com o desenvolvimento da tecnologia, o aumento de concorrência e a globalização, surge uma necessidade bem maior de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 982 Palavras / 4 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Introdução No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações rapidez na tomada de decisões e nas respostas a um ambiente marcado por mudanças profundas e frequentes. Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Dentro as técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.320 Palavras / 34 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO PG ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL............................. 3 ANEXOS 1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................................................................ 4 2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO................................................................................. 5 2.1. INTRODUÇÃO………………………………………………………………………... 5 2.2 DESENVOLVIMENTO……………………………………………………………….. 6 2.3 CONCLUSÃO………………………………………………………………………….. 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………………. 10 3. SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO…………………………………………………. 11 3.1 HABILIDADES ESSENCIAIS………………………………………………………... 11 3.2 PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO...................................................... 11 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO....................................................................... 12 5. PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA............................................................................12 6. ANÁLISE DO FILME “O NEGOCIADOR”.................................................................13 6.1 PLANEJAMENTO…………………………………………………………………….. 14 6.2 CONDUTA ÉTICA…………………………………………………………………….. 14 6.3 CONDUTA ANTIÉTICA………………………………………………………………
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.262 Palavras / 10 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................3 1 CAPÍTULO I GESTÃO DO CONHECIMENTO..................................................................................4 2 CAPÍTULO II BASES DA GESTÃO CO CONHECIMENTO ..............................................................7 3 CAPÍTULO III DIFERENÇA ENTRE VISÃO TRADICIONAL E GC.....................................................8 GC COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA NAS ORGANIZAÇÕES.........................9 4 CAPÍTULO IV ENTREVISTA COM AS EMPRESAS PESQUISADAS 10 5 CAPÍTULO V CLUSTER 11 6 CAPÍTULO VI RELATÓRIO - CONCEITOS ESTUDADOS 13 CONCLUSÃO 14 REFERÊNCIAS 15 INTRODUÇÃO Tendo em vista o conhecimento do conceito de Gestão do Conhecimento (GC) sabemos que ela representa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.134 Palavras / 13 PáginasData: 12/6/2013 -
Atps - Tecnicas De Negociaçao
ETAPA 3 PASSO 1 A negociação, na maioria das vezes não tão simples como parece. Precisamos planejar muito para conseguir os resultados que queremos, sem que isso ocorram desgastes imediatos ou a médios e longos prazos. Portanto, para que exista um resultado eficaz, há necessidade de observamos algumas características que serão imprescindíveis para o desempenho do negociador: -Habilidades de ser filósofo: manter a calma, o autocontrole e o foco no objetivo. -Habilidades de ser psicólogo:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.982 Palavras / 8 PáginasData: 12/6/2013 -
ATPS De Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª. Maria Karem Rojas Atividade Prática Supervisionada são atividades organizadas na forma de desafios com o objetivo de desenvolver as competências e habilidades do perfil profissional, de Tecnologia emGestão Pública. Taguatinga-DF,Abril de 2013. SUMÁRIO -Introdução.......................................................................................... 04 - Roteiro de negociações salariais........................................................05 - Texto I...............................................................................................07 - Texto II..............................................................................................07a12 - Texto III..............................................................................................08 a 13 INTRODUÇÃO Inicialmente nos dias de hojeao participar de uma negociação devem-se estar ciente de que esse processo é uma oportunidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.079 Palavras / 13 PáginasData: 13/6/2013 -
Técnicas De Negociação - ATPS 2
PASSO 2 a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação é importante, pois é o momento em que se buscam informações necessárias ao processo. É recomendável a formulação de um roteiro ou plano de ação e a preparação para o decorrer da negociação, tendo como objetivo prever os possíveis obstáculos que poderão surgir no meio do processo. O planejamento e preparação adequados para a negociação podem proporcionar uma ótima vantagem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 804 Palavras / 4 PáginasData: 13/6/2013 -
Atividade Avaliativa - ATPS. Técnicas de Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso de Administração Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD xxxxxxxxxxxx Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA NOME DA CIDADE / UF 2013 Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD xxxxxxxxxxxxxxxxxx Professor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 532 Palavras / 3 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que o colaborador merece, e também de que está preparado para negociar. Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.698 Palavras / 19 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
“Roteiro de preparação para negociações salariais” Conforme-se: Uma resposta negativa também pode servir para o funcionário refletir sobre sua postura na empresa, sua posição no mercado e se é realmente ali que ele pretende continuar a investir, mantenha a calma e não desanime, pois um não hoje, pode se transformar em um sim amanhã. Além disso, pode ser uma maneira de levá-lo a descobrir que pode explorar mais seu potencial para que, em um futuro
Avaliação:Tamanho do trabalho: 345 Palavras / 2 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnica De Negociação
COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR? Etapa3: Para conseguir sucesso em uma negociação é indispensável que haja uma preparação de todo o processo, utilizando algumas habilidades que são essenciais para que a negociação venha ter bons resultados para ambos os lados. Em qualquer negociação é muito importante saber administrar adequadamente todos os fatores e características que vão possibilitar que seus objetivos se concretizem. Tais habilidades
Avaliação:Tamanho do trabalho: 286 Palavras / 2 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso de Ciências Contábeis Desafio de Aprendizagem de Técnicas de Negociação Professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Guaíra - Paraná Junho/2011 Curso de Ciências Contábeis Desafio de Aprendizagem de Técnicas de Negociação Atividade apresentada como requisito para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação do 1º Semestre do curso de Ciências Contábeis, tendo como orientadora, Professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e Carolina Lino Martins. Guaíra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.631 Palavras / 7 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Neste trabalho abordamos o conceito e suas características da negociação, vindo à sequência o processo e seus componentes com suas entradas e saídas, o feedback e as variações básicas, identificando-as, mostrando o seu papel no poder, no tempo e na informação. Após o conceito, vamos ver as habilidades necessárias, o sucesso e o papel do negociador e para finalizar o planejamento e a ética. Negociar é uma competência fundamental para todos os profissionais. O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.772 Palavras / 16 PáginasData: 13/6/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
1 – Roteiro de preparação para negociações salariais......................................................... 03 2 – Estilos de Negociação........................................................................................ ........... 05 3 – Introdução...................................................................................................................... 08 4 – Desenvolvimento........................................................................................................... 09 5 – Considerações finais...................................................................................................... 12 6 – Habilidades do bom negociador.................................................................................... 12 7 – Ato de negociar.............................................................................................................. 14 8 – Filme - A Negociação.................................................................................................... 15 9 – Referências Bibliográficas............................................................................................. 16 Introdução No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.773 Palavras / 16 PáginasData: 14/6/2013