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33.655 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 31.231 - 31.260
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Tecnicas De Negociaçao
ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 1- 1. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. O que fazer para tornar a negociação em um sucesso? • Tempo suficiente para nos prepararmos; • Conhecer o assunto em questão; • Tratar com respeito todas as partes; •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Etapa 1 INTRODUÇÃO A Negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritárias. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.817 Palavras / 8 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Passo 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir da Construção da Gravadora Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador – A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista
Avaliação:Tamanho do trabalho: 568 Palavras / 3 PáginasData: 23/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Atividades Práticas Supervisionadas 3ª ETAPA As habilidades essenciais dos negociadores. Planejamento da negociação. Introdução É importante lembrar que cada indivíduo possue suas próprias habilidades, entretanto algumas habilidades podem ser trabalhadas ou adquiridas. Assim descreveremos as habilidades de cada um dos intergrantes do grupo, afim de conhecer quais são suas habilidades essenciais como negociadores. Habilidade: (do latim habilitate) é o grau de competência de um sujeito concreto frente a um determinado objetivo. Planejamento da Negociação: Planejar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.769 Palavras / 8 PáginasData: 25/5/2014 -
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Gestão de Logistica PESQUISA: A NECESSIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA GESTÃO O gestor é um líder que deve possuir uma formação multidisciplinar e reunir diversas competências, que consiga estabelecer uma comunicação estratégica na organização, relacionar-se bem e ter a capacidade de negociar, agir com ética e honestidade em suas decisões, ser capaz de gerir recursos materiais ou humanos com excelência. A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.629 Palavras / 11 PáginasData: 25/5/2014 -
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FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Curso de Administração - Unidade 1 Tamiris Garcia da Silva – RA 8404112491 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor Orientador: Ronaldo Carvalho Campinas 2014 ETAPA 3 Passo 1 A diferença entre Competência e Habilidade é que: Competência significa um conjunto de conhecimentos, habilidades, e atitudes que produzem uma atuação diferenciada, enquanto Habilidade refere-se à competência que o individuo tem de enfrentar um determinado objetivo. Segundo Katz habilidade significa a transformação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.012 Palavras / 9 PáginasData: 25/5/2014 -
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1. Melhores conceitos de negociação. Negociar Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.072 Palavras / 5 PáginasData: 25/5/2014 -
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INTRODUÇÃO: Atualmente a negociação vem sendo muito discutida e tem recebido muito atenção de diversos autores, alguns deles acreditam que a negociação depende de várias teorias, que devem ser aprendidas antes de serem praticadas. O presente trabalho tem como objetivo apresentar uma proposta de negociação entre uma associação de moradores e uma gravadora com objetivos distintos. A proposta tem como base as aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional, pesquisas em sites. Que visa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.609 Palavras / 7 PáginasData: 26/5/2014 -
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Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Tecnologia em Logística Tutora a distância: Bruna Ap. de Paula Moreira Juliana Cristina F. Bersani Picasso- RA 8978106128 Paulo Roberto Correia dos Santos – RA 8514905549 Walter Paz de Paula – RA 8978175336 Bruno Pereira Salata – RA 9904002599 Elieder Orlando Stefanell – RA 8980239109 SUMARÉ / SP 2014 INTRODUÇÃO Negociar é uma das artes que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.435 Palavras / 10 PáginasData: 29/5/2014 -
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CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO CATALÃO – GOIÁS GESTÃO DE RH PROFESSORES: CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO; RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. ANUCHI RODRIGUES RA 396125 CATALÃO (GO) 2014 Introdução Hoje a comunicação humana vive o seu auge, podendo assim ser possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.571 Palavras / 7 PáginasData: 29/5/2014 -
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AMERICANA Abril / 2012 SUMARIO 1. INTRODUÇÃO.............................................................................................................4 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..........................5 3. ANEXOS......................................................................................................................8 3.1 Etapa 01: as diferentes definições de negociação.................................................9 3.2 Etapa 02: introdução.............................................................................................10 3.3 Conceito de negociação.......................................................................................10 3.4 Considerações finais...............................................................................................................10 3.5 Etapa 3 – discussão sobre as habilidades essenciais para os negociadores........................................................................................................13 3.6 Análise do filme: a negociação............................................................................14 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..........................................................................15 INTRODUÇÃO Nesta ATPS se objetivou explanar a respeito de uma negociação salarial em que na primeira tentativa de pedido de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.778 Palavras / 12 PáginasData: 30/5/2014 -
Técnicas De Negociação
O processo da negociação Ao longo de nossas vidas os processos de negociação esta presente no nosso cotidiano podem afirmar que vivemos no mundo de conflitos assim também como em uma negociação existem diversos conflitos, como jogo de interesses de ambo os lados do cliente e negociador, assim definido como uma luta por valores e reinvindicações de status. O conhecimento na negociação é ter habilidades, é pessoal dos negociadores, o negociador não deve deixar que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 219 Palavras / 1 PáginasData: 30/5/2014 -
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Negociação é fundamental na vida de todos nós. Devido à crescente valorização do assunto negociação no dia a dia das pessoas e dentro dos negócios autores defendem que na maior parte do tempo da vida se está envolvido querendo ou não em negociações. Seja no campo afetivo, profissional, nas amizades, bem dizer o tempo todo, a necessidade de se chegar a um consenso é uma constante. E o consenso é fruto de uma “Negociação”. Os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 354 Palavras / 2 PáginasData: 1/6/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
Introdução No desafio proposto desenvolveremos a construção de um planejamento para a negociação entre as partes envolvidas que são a gravadora a associação de moradores e a prefeitura. Analisaremos os conflitos de ambas as partes com objetivo de solucionar e trazer benefícios através da negociação para todos os envolvidos. No cenário competitivo atual, em que a disponibilidade e a velocidade de deslocamento de recursos tornam mais difíceis a construção de uma vantagem competitiva sustentável pelas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.773 Palavras / 8 PáginasData: 2/6/2014 -
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ANHANGUERA EDUCACIONAL POLO OSASCO CURSO: GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS (SEXTA E SABADO) ATIVIDADES :PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 1º SEMESTRE MATÉRIA: ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO Daniele Quirino da Graça Rocha – R.A. 4573913826 Fabiana Padilha Perin – R.A. 4573906167 Fernanda Cristina Souza Maia – R.A. 4928593902 Jaires Silva Pires - R.A. 4932936398 Maria Socorro de Jesus – R.A. 4932906150 INDICE Introdução...........................................................................................................01 Apresentação..................................................................................................... ........02 Riscos e Oportunidades ......................................................................................03 Implantação.........................................................................................................04 Iniciar pela direção..............................................................................................05 Acompanhamento..............................................................................................06 Relação com Funcionários............................................................................. 07co
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.522 Palavras / 11 PáginasData: 3/6/2014 -
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Passo 2 a) Como as questões éticas estão presentes no projeto “Feito em Casa”? As questões éticas estão presentes no projeto feito em casa principalmente pelo caráter ético ambiental e social, já que prevalece a melhoria do meio ambiente e economia de determinada região. Está presente também quando pensamos no bem estar dos moradores daquela cidade, em suas culturas e princípios. b) Qual a relevância das questões éticas para os municípios que vão receber a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 261 Palavras / 2 PáginasData: 5/6/2014 -
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ÍNDICE AGRADECIMENTO 3 INTRODUÇÃO 4 O QUE É NEGOCIAÇÃO? 5 NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO 5 INTERVENIENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL 6 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6 MANIPULAÇÃO DO OBJECTO DE NEGOCIAÇÃO 7 TÉCNICAS DE DIVISÃO OU DE ARTICULAÇÃO 8 A técnica de Divisão (Técnica do Salame) 8 A técnica de articulação e mudança 9 TÉCNICAS DE AMPLIAÇÃO E DE TRANSFORMÇÃO DO OBJECTO DE NEGOCIAÇÃO 9 A técnica de Ampliação 9 Transformação 10 TÉCNICAS SECUNDÁRIAS 11 Globalização
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.256 Palavras / 18 PáginasData: 6/6/2014 -
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ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Alegação: Perturbação da ordem pública Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Argumentos: Barulho, segurança e infra-estrutura (transito) Informações: Público conservador e questionador, que preza pela tranqüilidade. GRAVADORA Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos da negociação: Pode contribuir para melhorias no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.225 Palavras / 5 PáginasData: 6/6/2014 -
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1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Negociação com cônjuge: Há 15 anos atrás, tínhamos uma idéia de comprar nosso imóvel próprio, porém nossos recursos financeiros eram limitados, com isso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.000 Palavras / 4 PáginasData: 8/6/2014 -
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Conceituação de Negociação Para Mc Cormack (1984) diz que o tempo em si – ou o passar do tempo – poderá representar o seu mais valioso aliado no processo de negociação. A ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam a um comportamento hipercinético. O negociador necessita tempo para conhecer a outra parte, para obter informações, para negociar e precisa conhecer bem o seu tempo limite e, se possível, o tempo limite da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 926 Palavras / 4 PáginasData: 8/6/2014 -
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FAG: FACULDADE DE GOIÂNIA CURSO: TECNOLOGO EM MARKETING Alunos: Amanda Apolinário de Souza- RA :5821155951 Beatriz Morais - RA :5211950521 Camila Oliveira da Silva - RA :5670138237 Edson Rodrigues da Costa Junior - RA :1299201780 Eliane Rodrigues - RA :5222983264 Valdeci Alves -RA :5213976074 Guilherme Lavrinha -RA :5222105696 Leandro Bernardes -RA:5660120196 Leovan Silva -RA: 5670149302 Victor Antonio -RA: 8408100194 Técnicas de negociação Professor: Renato Miranda 02/04/2014 Goiânia Introdução No decorrer do estudo veremos técnicas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.013 Palavras / 9 PáginasData: 9/6/2014 -
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SUMÁRIO CONCEITOS DE AUTORES....................................................................................03 RELAÇÃO ENTRE A TEORIA ESTUDADA E O ESTUDO DE CASO, PROJETO “FEITO EM CASA” ...............................................................................03 COMITÊ......................................................................................................................04 OBJETIVO..................................................................................................................04 MISSÃO.......................................................................................................................04 .......................................................................................................................05 REFERÊNCIAS..........................................................................................................06 CONCEITOS DE AUTORES “A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. Negociar significa movimentar. Independentemente da estratégia à utilizar(competitiva ou cooperativa), se você está disposto à negociar, isso significa, a princípio que você está disposto a ceder.O que muda em função da estratégia é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 704 Palavras / 3 PáginasData: 10/6/2014 -
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INTRODUÇÃO Negociar representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios, é considerada mais que arte. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentre essas práticas as técnicas de negociação são fatores estratégicos e se exemplificam em como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.105 Palavras / 13 PáginasData: 20/8/2014 -
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Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos: 1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas: (03 pts) a) Processo de seleção e retenção de produto. b) Qualificação mercadológica dada ao produto. c) R. Ato de trocar mercadoria por dinheiro. d) Receber juros por uma negociação em dinheiro. e) Ato ou processo de troca de mercadoria por mercadoria. 2) Qual a ordem de satisfação de prioridades de um cliente? (03 pts) a) Fisiológica;
Avaliação:Tamanho do trabalho: 776 Palavras / 4 PáginasData: 27/8/2014 -
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FACULDADE ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ Técnicas de Negociação 1° Semestre de Marketing Profª Componentes: SANTO ANDRÉ 2011 Sumário Intodução____________________________________________ _ 3 As diferentes conceituações de negociação____________________________________ 4 Processo de negociação_____________________ 6 Visão do grupo__________________________ 8 Variáveis da negociação_________________9 Questões a serem resolvidas_______________________________________________ 12 As principais idéias de negociação__________________________________________ 13 Variáveis Básicas de uma Negociação_______________________________________ 15 Considerações Finais____________________________________________________ 17 Referências Bibliográficas _______________________________________________ 18 Introdução No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.974 Palavras / 12 PáginasData: 1/9/2014 -
Tecnicas De Negociaçaõ
SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ADMINISTRAÇÃO 6 MUDANÇA ORGANIZACIONAL E QUEBRA DE PARADIGMAS 7 TECNOLOGIA E ORGANIZAÇÕES 11 CONCLUSÃO 14 REFERÊNCIAS 15 INTRODUÇÃO Gestão pela qualidade total, Reengenharia, Benchmarking, entre outras, são tecnologias conhecidas como modernas tecnologias porque sua utilização no Brasil tomou forte expressão a partir da última década do século passado (ARAUJO, 2001). Essas tecnologias se juntam a outras tecnologias que vão surgindo rapidamente. Tudo isso em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.930 Palavras / 12 PáginasData: 6/9/2014 -
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Respostas 1. São elas: Inquisição, Mediação, Arbitragem e Negociação. 2. Primeiro as partes escolhem o mediador, que pode ser ou mão um profissional; O mediador estabelece às partes as regras do processo, incluindo o ato de ouvir-se mutuamente; Há a fase de identificação dos interesses, prioridade e desejo das partes; As possíveis alternativas de solução são exploradas e discutidas pelas partes; Finalmente, chega-se ao acordo. 3. A função da terceira pessoa é ajudar as partes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 741 Palavras / 3 PáginasData: 10/9/2014 -
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CADERNO DE ATIVIDADES Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Tema 03: As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório Priscilla Ramos Capello Análise de Processos Juliana Cristina e Silva Flávia Lopes Revisão Textual Alexia Galvão Alves Giovana Valente Ferreira Ingrid Favoretto Julio Camillo Luana Mercúrio Diagramação Célula de Inovação e Produção de Conteúdos Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.746 Palavras / 11 PáginasData: 11/9/2014 -
Tecnicas De Negociação
Introdução As organizações atualmente estão em constantes mudanças, onde a competitividade e a evidencia são fatores de extrema importância, identificamos continuas transformações econômicas, políticas, sociais e tecnológicas, que estão mudando o desempenho das organizações, sociedades e países. Este desafio tem como objetivo demonstrar como podemos contribuir para o desenvolvimento de uma gestão estratégica, desenvolvimento de uma negociação, e como utiliza-la de forma assertiva. 2.0 Objetivo Este desafio tem como proposito abordar uma proposta de negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 275 Palavras / 2 PáginasData: 11/9/2014 -
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Administração Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Celestina Lucia da Silva RA-8744859821 Cimarly Francisca de Arruda RA-8744149294 Rosilene Gonçalves Assad RA-9375341501 Desafio Profissional Msc. Mônica Satolani Profª Renata de Paula Profº Dante Boneti de Freitas Autora do Desafio Profª Raquel Henrique de Oliveira Profº Carlos Eduardo de Azevedo Sob a orientação da Tutora Fernanda Miranda Santos. Cuiabá,02 de Junho de 2014. SUMÁRIO INTRODUÇÃO ..................................................................................................03 OBJETIVO ........................................................................................................04 1.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.000 Palavras / 8 PáginasData: 11/9/2014