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33.655 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 31.141 - 31.170
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Técnicas De Negociação
Negociação Cohen (1980) Define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Fisher e Ury (1985) Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Barzeman e Neale (1998) Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Shell (2001) Negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 663 Palavras / 3 PáginasData: 22/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhaguera-Uniderp Administração Técnicas de Negociação Eliza Martins Silva............................ RA: 352044 Ana Lucia Pereira de Oliveira.......... RA: 386851 Daiane Márcia Xavier....................... RA: 352042 Luandra Gracês................................RA:349891 Karollaine Francisco de Souza........RA: 387710 Denis Gomes Vieira..........................RA: 358775 Professora: Kátia C. Soares Goiânia-Go 09 de junho 2012 Índice Técnicas de negociação....................pág.03 Definições de negociação...............pág.04 Desenvolvimento.........................pág.06 Conclusão...................................pág.07 Referência bibliográficas............pág.07 e 23 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.548 Palavras / 31 PáginasData: 23/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância CURSO SUPERIOR ADMNISTRAÇÃO Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Bruna Caroline Fogaça – 6965483282 Carolina Pimenta de Almeida – 5737165348 Eduardo Vilalta Aguiar– 6983491845 Jéssica Monique de Toledo – 6928418929 Matheus Étore – 6983482569 Piracicaba - SP 2013 Bruna Carolina Fogaça - 6965483282 Carolina Pimenta de Almeida - 5737165348 Eduardo Vilalta Aguiar - 6983491845 Jéssica Monique de Toledo - 6928418929 Matheus Étore -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.409 Palavras / 6 PáginasData: 24/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMARIO 1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3). 2) Anexos: Conceitos sobre negociação (Etapa 1, Passo 3). Conceito de Negociação (Etapa 2, Passo 2). Habilidades de um negociador (Etapa 3, Passo 3). 1 - Roteiro de preparação para negociações salarias. Você trabalha em uma empresa há anos e através desses anos você foi adquirindo experiências e assumindo novas responsabilidades no seu ambiente de trabalho e viu que é esse ramo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.011 Palavras / 9 PáginasData: 25/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO: Para desenvolvermos está ATPS estudamos os mais diversos conceitos de Negociação com foco em diversos autores que demonstram desde os conceitos clássicos até os contemporâneos, incluindo os fatores fundamentais deste processo e suas variações, abrangendo sua utilização dentro da visão sistêmica e sua utilização nas corporações e no cotidiano, levando em consideração as habilidades necessárias para o bom desenvolvimento da negociação, os conflitos envolvidos neste processo e como mitigá-los de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.986 Palavras / 12 PáginasData: 26/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
1- Bens de capital: Bens de produção são bens usados na produção de outros bens, especialmente bens de consumo, embora não sejam diretamente incorporados ao produto final. São as máquinas,equipamentos e instalações de uma indústria, veículos e material de transporte. 2- Bens substitutos: Bem substituto ou sucedâneo é um bem que possa ser consumido em substituição a outro. Por exemplo, margarina e manteigasão em geral consideradas bens substitutos, uma vez que exercem basicamente a mesma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.219 Palavras / 5 PáginasData: 26/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE PAULISTA PLANO DE NEGÓCIOS: SACOLÃO BELA HORTA São Paulo 2013 UNIVERSIDADE PAULISTA Jéssica Juliane Araújo RA: B55192-5 Josiane Saraiva da Silva RA: 578EE-1 Laudicéa Andrade Souza RA: B54EDD-1 Marcia Martins RA: B531FA-0 Rosangela da Silva Correia RA: B37CID-2 São Paulo 2013 SUMÁRIO Sumário Executivo..............................................................................................1 O Empreendimento..............................................................................................2 Sócios..................................................................................................................3 Produto/Serviços da empresa..............................................................................4 Missão..................................................................................................................5 Visão ...................................................................................................................6 Valores.................................................................................................................7 Potencial de Mercado..........................................................................................8 Plano Financeiro..................................................................................................9 Estimativa de Faturamento Mensal...................................................................10 Estrutura Organizacional...................................................................................11 Organograma....................................................................................................12 Cronograma de Execução projeto do sacolão “Bela Horta”..............................13
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.317 Palavras / 6 PáginasData: 27/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Passo 2 (Equipe) Ler os desafios propostos: Caso A Marcelo adora assistir bons filmes e quer comprar uma TV HD 3D para ver seus títulos prediletos em casa, como se estivesse numa sala de cinema. Ele sabe exatamente as características do aparelho que deseja comprar, porque já pesquisou na internet e em algumas lojas de sua cidade. Na maior parte das lojas, a TV Gesiane de Salles Cardin Denzin Administração - 3ª Série - Matemática
Avaliação:Tamanho do trabalho: 278 Palavras / 2 PáginasData: 28/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD SOROCABA / SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD xxxxxxxxxxxxxxxxxx Professor tutor presencial Professora tutora a distância: Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sorocaba
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.447 Palavras / 10 PáginasData: 30/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Anhanguera Educacional – Uniderp Unidade São Caetano do Sul – II Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adriana Martorelli Di Genova dos Santos 7308554558 Alessandra Silva do Espírito Santo 7197541899 Aline Camargo Gimenez Gaffo 7160515185 Fernanda de Vasconcellos Moura 6931526017 Kelly Pinheiro Martorelli 7119507158 Neice Simone de Aguiar 6987533259 Rosana Aparecida Monteiro Marques 7162526779 Profa. Ma. Karem Grubert Rojas São Caetano do Sul, 22 de abril de 2013. Roteiro de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.461 Palavras / 14 PáginasData: 30/9/2013 -
Técnicas De Negociação
1.1 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Pesquisadores clássicos e humanistas abordaram teorias onde foram criticados por ignorarem o relacionamento entre organização e seu ambiente externo, no qual em 1950, estudos administrativos focaram na organização para entende- la. Em 1930 Chester Barnard deu a idéia de organização como um sistema aberto e como referências os pesquisadores: Frederick Taylor (1856-1915), Henry Fayol (1841-1925), Elton Mayo (1880-1949), Mary Follet (1868-1933), Chester Barnard (1861-1961). Esses
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.394 Palavras / 6 PáginasData: 30/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA FACULDADE DE NEGÓCIOS BH Superior Tecnologia em Processos Gerenciais ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Belo Horizonte – MG Abril / 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO OARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso Tecnologia em ProcessosGerenciaisda Universidade Anhanguera / Faculdade de Negócios BH, sob a orientação do Profº. Tiago Monteiro Veloso - TPG-C4. Belo Horizonte – MG Abril/2013 SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.900 Palavras / 8 PáginasData: 2/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 4 – Passo 3 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Mesmo que você tenha consciência do seu merecimento em relação ao aumento salarial, o empregador sempre vai supor que você está satisfeito, ao menos que você se posicione. Se a sua negociação terá sucesso ou não dependerá da transparência em relação ao beneficio almejado e a sua autoanálise como profissional e a base de argumentação fundada a partir disso. Planejamento Defina o seu objetivo:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.010 Palavras / 13 PáginasData: 2/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, de acordo com a autor Junqueira. Neste contexto podemos verificar que o processo de negociação como sistema consiste em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 370 Palavras / 2 PáginasData: 5/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: . Favorecer a aprendizagem. . Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. . Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. . Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. . Oferecer diferenciados ambientes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 516 Palavras / 3 PáginasData: 11/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
As constantes mudanças que vem ocorrendo no mundo que não são poucas, como econômica, financeira, política de integração dos mercados mundiais a globalização e evolução tecnológica e cientifica tudo isso esta acontecendo em uma velocidade acelerado e com isso a preocupação com a sustentabilidade e escassez dos recursos naturais e a busca de conhecer novas tendência e acompanhar essa evolução esta refletindo na maneira de viver. Hoje os universitários tem com positivo a alta tecnologia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 768 Palavras / 4 PáginasData: 12/10/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Técnicas de negociação Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação: *utilizar técnicas de comunicação eficaz, saber escutar; *tempo suficiente para nos prepararmos; *conhecer o assunto/produto em questão; *tratar com respeito todas as partes; *haver flexibilidade, ganho eu ganha você. Que habilidades são essenciais? Filosofo: *manter a calma, o autocontrole. Psicólogo: *Ouça mais do que fale, pra entender e não para repudiar, coloque-se no lugar do outro. Detetive *descubra os interesses e motivações,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 240 Palavras / 1 PáginasData: 16/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Área de Ciências Exatas e da Terra, Curso de Engenharia de Produção Técnicas de Negociação Joaçaba, Santa Catarina, 2012. INTRODUÇÃO Toda atividade empresarial estabelece um ambiente para o frágil, sensível e complicado trabalho de negociação. A negociação tem mais a ver com os relacionamentos humanos do que as relações de compra e venda porque necessita mais colaboração e coordenação entre as partes envolvidas, além de ser mais do que um debate, situada em um nível
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.775 Palavras / 8 PáginasData: 20/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
4.4 Modelo de Gottschalk Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.254 Palavras / 6 PáginasData: 23/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distancia – Polo COTIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da tutora Prof.ª Karen Grubert Rojas. Adriana Aparecida Mendes RA 412260 Danielle Oliveira da Silva RA 411510 Flaviana Silva do Nascimento RA 431812 Francilene Soares de Oliveira RA 434530 Karoline Cancio de Melo RA 420325
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.139 Palavras / 13 PáginasData: 24/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no ambiente em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação ao seu favor, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.785 Palavras / 16 PáginasData: 28/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
APRESENTAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS de Técnicas de Negociação apresentada ao curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera EAD de Belo Horizonte Unidade I, 1º semestre, supervisionada pela professora: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz, Técnicas de Negociação e seus Conceitos. Boa leitura! SUMÁRIO INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3 1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................4 1.1- Avaliar as Chances .................................................................................................4 1.2- Preparação para conversar com o chefe .................................................................4 1.3- No momento da negociação ...................................................................................5 1.4- Caso o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.262 Palavras / 18 PáginasData: 4/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
CENTRO DE FORMAÇÃO A DISTANCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL SIDROLÂNDIA-MS 2012 CENTRO DE FORMAÇÃO A DISTANCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado para obtenção parcial de nota do curso de Ciências Contábeis de Sidrolândia-MS, do Centro de Educação a distância da Universidade Anhanguera – Uniderp Interativa, Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz. SIDROLÂNDIA-MS 2012 SUMÁRIO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.779 Palavras / 16 PáginasData: 5/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Posso dizer que a melhor definição para negociação para sistêmica é que existem vários tipos de estilos para poder estar negociando. E todos os estilos têm o seu modo de negociar, assim satisfazendo ambas as partes, pois ninguém quer sair perdendo, não é mesmo? Os estilos são: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Catalisador – Demonstram inovação, exclusividade e confiança. Apoiador – Mostram preocupação com os funcionários e empresas. Dando importância maior as pessoas Controlador –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 543 Palavras / 3 PáginasData: 13/11/2013 -
Tecnicas De Negociacao
ETAPA 4 a) Qual a importancia do planejamento da negociação ? E’ importante para chegarmos nos resultados esperados da negociação, percebe-se a exigência em relação aos negociadores de estabelecer algumas premissas e uma delas e’ a preparação de si próprio, sem contar que com o preparo prévio do negociador e o planejamento da negociação envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, os usos de instrumentos de aplicação mais eficazes. O estudo e a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 466 Palavras / 2 PáginasData: 18/11/2013 -
Técnicas De Negociação
Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, de acordo com a autor Junqueira. Neste contexto podemos verificar que o processo de negociação como sistema consiste em três etapas: a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 368 Palavras / 2 PáginasData: 23/11/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tentaríamos convencer a gerencia mostrando o meu diferencial perante os outros funcionários, o que faço para contribuir com o crescimento da empresa. Meus investimentos com estudos para me aperfeiçoar cada vez mais na função que exerço, mostrando ser útil e eficiente. Devido ao ’não’ tentaria negociar algum tipo de benefício, como um vale alimentação, convênio médico... E se caso a resposta continuasse a ser ‘não’ iria tentar saber
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.432 Palavras / 14 PáginasData: 26/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Pode-se dizer que nos dias de hoje negociar é um processo de comunicação eficiente e solido, sempre em busca de enfrentar novos desafios e superar as metas estipuladas. Para dar inicio a uma negociação é necessário o negociador efetuar um planejamento, assim ele estará pronto para sua negociação. Além do que o bom negociador tem que conhecer todas suas habilidades tais como, percepção, comunicação, saber ouvir e a capacidade de analisar os interesses das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.707 Palavras / 11 PáginasData: 28/11/2013 -
Técnicas De Negociação
Diferenças entre negociação competitiva e cooperativa A competitiva, cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Na competitiva, o negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si. Envolve poder, independentemente de sua fonte. A posição e a movimentação dos negociadores se baseiam na utilização de vários tipos de poder, de táticas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 815 Palavras / 4 PáginasData: 19/12/2013 -
Técnicas De Negociação
FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 PáginasData: 22/2/2014