Reflexão Sobre A Abordagem Sistêmica Na Negociação. Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL De acordo com alguns especialistas negociar salário atualmente é um processo delicado e que exige do profissional preparo, objetividade, e firmeza no que se esta pleiteando como remuneração ou aumento. É preciso ser sincero e dizer o quanto a questão salarial é importante, mas enfatizar também questões como a oportunidade de estar trabalhando na empresa. Quando se pretende pleitear um aumento salarial é necessário estar preparado (a) para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 943 Palavras / 4 PáginasData: 17/9/2013 -
Conceito De Negociação
INTRODUÇÃO Neste trabalho vamos apresentar os conceitos básicos de negociação, ou melhor dizendo, a habilidade que é competência fundamental às pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhando na área comercial ou na área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir, resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 848 Palavras / 4 PáginasData: 17/9/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SÃO BERNARDO DO CAMPO 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS; Durante o ano que passou, eu assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei totalmente à empresa em que trabalho. Além disso, acabei de ingressar em um curso superior na área de gestão e estou me capacitando para ser uma funcionária melhor. Tenho bons motivos para pedir um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.618 Palavras / 11 PáginasData: 17/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação á Distância Polo Centro Educacional Curso Superior em Tecnologia em Logística TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Pratica Supervisionada Atividade Pratica supervisionada apresentada ao Curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnica de Negociação atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Preparação Para Negociações Salariais Quando falamos em salário, falamos em compensação pelo trabalho. Quando maior seus esforços, dedicação e responsabilidade, consequentemente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.335 Palavras / 14 PáginasData: 17/9/2013 -
Tecncas De Negociaçao
1.Nome do negócio: University jeans -Razão para a escolha do nome. Porque o jeans é a Materia- prima que estaremos confeccionando, UNIVERSITY Para um publico que este conectado, antenado com a moda Com novas tendências. nomes e qualificação dos propietarios. Nome: Regiane Miotti. End:linha da figueira nº363 Telefone: (67)84345335 Perfil:cursando recursos humanos na universidade anhanguera uniderp. Atribuição:sócia,pesquisa de mercado e pilotista. Nome:Rosilene Miotti End:linha 13 nº589 Telefone: (67)84359885 Perfil:cursando recursos humanos na universidade anhanguera uniderp.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 510 Palavras / 3 PáginasData: 17/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Concentrar-se nas ideias. Deve-se sempre apresentar o ponto de vista do negociador, sem apontar os erros da outra parte, pois isso pode desencadear reações emocionais muito negativas. Discutir as proposições - é não se derivar para discussões casauísticas e episódicas que tiram o foco da discussão, com perda de tempo riscos de degenear o processo. O objetivo de uma negociação é a busca de um acordo e não uma disputa. Deve-se evitar enrrular a outra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 353 Palavras / 2 PáginasData: 17/9/2013 -
O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação
Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. O ramo da negociação é muito competitivo, uma negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento e como aprendizado também, visando a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.685 Palavras / 7 PáginasData: 17/9/2013 -
Planejamento E Negociação
TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO Rosângela Mendes Winkelstroter RA: 358391 Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação – 1° Semestre/2012 Tutor presencial: Joaquim Junior MACAÉ, 14 de Junho 2012 SUMÁRIO 1. Definição: 2. Pré-venda 3. Abordagem 4. Sondagem 5. Demonstração do produto 6. Venda adicional 7. Fechamento da Venda 8. Pós-venda 9. Conclusão DEFINIÇÃO: Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.827 Palavras / 8 PáginasData: 17/9/2013 -
Negociação E Etica
Negociação e ética Estamos em um tempo, onde a todo momento, vivemos e presenciamos negociações, seja em casa, no trabalho, em um comércio, enfim, no dia a dia. E para obtermos sucesso e resultados positivos em uma negociação, é fundamental que haja um planejamento, ou seja, uma previsão dos fatos a curto e longo prazo, através de informações necessárias que ajudarão no desenvolvimento do processo da negociação. É através deste planejamento, que o negociador estará
Avaliação:Tamanho do trabalho: 349 Palavras / 2 PáginasData: 18/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Polo Valparaiso - GO Gestão em Recursos Humanos EDILANE SALES DOS SANTOS – RA - 6788397625 IARA FRANÇA RIBEIRO – RA - 6578324609 JULIANA QUEIROZ MADURO – RA - 6505264668 RAFAEL RODRIGIES DOS SANTOS – RA - 61362944 THIAGO DA SILVA VASCONCELOS – RA - 6578324566 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Valparaiso - GO 2013 Roteiro de preparação para as negociações salariais A arte de negociar salário é, segundo especialistas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.578 Palavras / 7 PáginasData: 18/9/2013 -
Técnicas De Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Negociar está relacionado ao homem que é o único a exercer a negociação. Percebemos que o ato de planejar é eficaz na sucessão da ação negociar, importante para a identificação de tudo que faz parte do processo de negociar decorrente. O planejamento da negociação com base em estudos e pesquisas das fontes de informação, utilizando dados disponíveis, sustentará estratégias e táticas e com a preparação física e mental
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.314 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Curso - Gestão Recursos Humanos 1° Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Erika Espindola da Silva - RA 428570 Edna Espindola da Silva -RA 428559 Cristina Severo Espindola – RA 428544 Jenifer de Jesus dos Santos – RA 428713 Juliana Rodrigues – RA 428721 Atividades Práticas Supervisionadas Tutor a Distância: Karem Grubert Rojas Professor (EAD):Alex Antunes Araçoiaba da Serra, 15 de Abril de 2013 SUMÁRIO A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.248 Palavras / 17 PáginasData: 18/9/2013 -
Abordagem Centrada Na Pessoa
A Abordagem Centrada na Pessoa (ACP) é uma abordagem das relações interpessoais desenvolvida pelo psicólogo americano Carl Rogers (1902-1987), um dos mais renomados psicólogos do século XX e um pioneiro na pesquisa científica em psicoterapia. O pressuposto fundamental da ACP é que em todo indivíduo existe uma tendência à atualização, uma tendência inerente ao organismo para crescer, desenvolver e atualizar suas potencialidades numa direção positiva e construtiva. A partir de extensa experiência clínica e com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 823 Palavras / 4 PáginasData: 18/9/2013 -
Administração. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
“Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle Introdução o presente trabalho tem como a finalidade de mostrar como ocorre o processo de negociação, distinguindo as suas características básicas, de acordo com os passos proposto pela Atividade Prática Supervisionada - ATPS, mostrando a relevância do ser humano na atuação da organização pra que ela se torne eficiente e eficaz. A organização necessita solucionar problemas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 880 Palavras / 4 PáginasData: 18/9/2013 -
Conceitos de negociação, negociação salarial
Resumo O estudo a seguir fala sobre as possibilidades de ramos de negócio da Economia, assim como uma análise econômica regional sobre um produto / serviço. Mostra o mercado consumidor a evolução de mercado e os fatores que influenciam a atividade econômica e como as atividades empresariais podem ser afetadas positivamente ou negativamente. Abstract The following study discusses the possibilities of business segments of Economy, as well as a regional economic analysis on a product
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.809 Palavras / 28 PáginasData: 18/9/2013 -
Conceitos de negociação
São vários os conceitos de negociação propostos por vários autores a que me chamo mais atenção foi à teoria de Kozicki (1998) onde se encontra no PLT Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem sistêmica. Para ele a negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, deixara ambas as partes felizes a solução ganha-ganha. Na
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.021 Palavras / 5 PáginasData: 18/9/2013 -
ATPS _ NEgociação
Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Trabalho de Curso submetido à universidade Anhanguera como parte dos requisitos necessários da ATPS Sob a orientação da Professora: Rosana Cestari 4. LISTA DE TABELAS Tabela 1 – Alexander Hiam e Roy Lewicki ....................................................10 Tabela 2 - Caso Real .....................................................................................11 SUMÁRIO 1.1 Conceitos de negociação na visão de quatro autores 4 William Ury (1985, p30) 5 1Negociação em Família. 6 2.1 A negociação no casamento 7 2O processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.556 Palavras / 15 PáginasData: 18/9/2013 -
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO JUAZEIRO – BA 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Carvalho Freire Barbosa Andrade Desafio apresentado para nota do curso de Administração 1º semestre da Universidade Anhanguera – UNIDERP, ministrado pela professora MSc. Juliana Leite Kirchner. Tutor Presencial: Wellington Dantas DESAFIO É uma situação complicada, mais deve ser encarada com naturalidade, podendo ser difícil para as duas partes, tanto para o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.327 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
Comunicação na Negociação
Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância ATIVIDADES AVALIATIVAS Data da aula: Curso: Cências Contabeis Período Letivo: 2011/1 Semestre: 1º serie Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Carolina Lino Martins Tema da aula: Tema 2 Comunicação na Negociação Atividades avaliativas: 1 - Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: As barreiras impostas em um processo de negociação são
Avaliação:Tamanho do trabalho: 256 Palavras / 2 PáginasData: 18/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Introdução Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.414 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
Conceito de negociação segundo o PLT
Primeiro desafio Etapa 1 Conceito de negociação segundo o PLT É um processo onde a negociação deverá ser abordada de uma forma sistêmica e evolutiva, onde estão incluídos as entradas (as influências às quais a negociação está sujeita), o processo em si (a negociação em si, o processo de transformação das entradas e saídas) e as saídas (resultados da negociação – acordos ou não). Está dividido em 11 pontos centrais, são eles: • Processo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 980 Palavras / 4 PáginasData: 18/9/2013 -
Habilidades de negociação
Técnicas de negociação Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 216 Palavras / 1 PáginasData: 18/9/2013 -
Exemplo Negociação
O cliente chega em uma loja de projetos e móveis planejados a procura de uma cozinha feita sob medida com um valor acessível, porem, de boa qualidade. Ao ser atendido pelo vendedor descreve o que deseja. Após alguns cálculos e vendedor oferece uma cozinha completa, da marca A, não muito conhecida, porém, de boa qualidade pelo valor de 4.000 reais. Como o cliente não tinha o valor para pagar a vista, fez a proposta de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 343 Palavras / 2 PáginasData: 18/9/2013 -
AS VARIAVEIS BASICAS PARA UMA BOA NEGOCIACAO
Universidade Anhanguera UNIDERP Centro de Educação a Distância GESTAO DE CONHECIMENTO Trabalho apresentado pelas alunas Camila Gonçalves Francisco,RA 304769 Dadhia Oliveira Rezende, RA 304773 Laura Rojas Silva , RA 332408 Zaira Rosa M. Coelho, RA 304789 do 1° Semestre de Ciências Contábeis. Campo Grande 2011. INTRODUÇÃO A negociação como um todo, busca conceitos importantes para um resultado de boa qualidade e de bom desempenho. Buscando responsabilidade, no entanto, considerado como um instrumento chave as variáveis
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.834 Palavras / 12 PáginasData: 19/9/2013 -
ATPS TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Clednilson José dos Santos- 438534 Levi Barbosa Santos RA - 4174 Adalberto Bitencourt Silva RA 430374 Frederico da Costa Carvalho RA - 439252 Silvio Santos SALVADOR 15/04/2013. UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Clednilson José dos Santos- 438534 Levi Barbosa Santos RA - 4174 Adalberto Bitencourt Silva RA 430374 Frederico da Costa Carvalho RA - 439252 Silvio Santos RELATÓRIO TÉCNICA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.098 Palavras / 13 PáginasData: 19/9/2013