Reflexão Sobre A Abordagem Sistêmica Na Negociação. Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tipos básicos de negociação: distributiva, integrativa e criativa
INTRODUÇÃO “Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência e a efetiva vida social” (BERG, 1998). O próprio termo diz : " TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO " , para ter uma negociação precisamos de técnicas , argumentos , conhecer o produto , estuda- lo da melhor forma e maneira para que assim possamos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.311 Palavras / 6 PáginasData: 10/9/2013 -
Atps Negociação
Etapa 1: passo 3 equipe Conceitos levantados na pesquisa sobre negociação: 1. Conforme LUCENA, João Paulo de Oliveira, há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador. Ser um bom ouvinte, ter espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Alem disso o bom negociador deve levar em conta quatro elementos fundamentais para uma boa negociação: legitimidade, informação, tempo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 815 Palavras / 4 PáginasData: 10/9/2013 -
Técnicas de Negociação. Empreendedorismo e Estratégia de Negócios
Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM IV Faece Unip Fafor Gestão em Recursos Humanos Fortaleza, 21 de Novembro de 2012 Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM IV Faece Unip Fafor Gestão em Recursos Humanos Banco Bradesco Fortaleza, 21 de Novembro de 2012 Sumário 1. Saúde e Segurança no Trabalho / Benefícios e Assistência Social........1 1.1 Evolução histórica Legislação sobre Acidentes do Trabalho..............2 1.2 Sistema de Saúde e Assistência Médica ao Trabalhador...................2 2. Técnicas de Negociação...........................................................................2 2.1 O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.798 Palavras / 8 PáginasData: 10/9/2013 -
Negociação preliminar
Jovenal, prestador de serviços em Curitiba, após troca de e-mails com informações sobre o serviço (via Internet) com Maria (residente em Colombo, região metropolitana de Curitiba) apresenta-lhe on-line (também via Internet/Messenger) proposta para realizar pintura de sua residência, indicando o preço que cobraria pela empreitada e o material necessário. Responda as questões abaixo: i. Pode-se afirmar que houve negociação preliminar? Se afirmativa a resposta, de que forma? Resposta: Sim. O objeto do contrato preliminar é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 805 Palavras / 4 PáginasData: 10/9/2013 -
Avaliação de habilidades de negociação
Universidade Anhanguera – Bauru Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: Karen Guebert Rojas Valdirene Ap. Gomes Giroldo – RA 6788408795 Guilherme Gomes Giroldo – RA 6948446237 Agnaldo Aparecido de Souza – RA65042545 Jefferson Francisco Antunes – RA 6942018352 João Batista da Silva - RA 679139111 BAURU – ABRIL/2013 "Toda luta, em algum grau, é uma luta entre diferentes pontos de vista que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.874 Palavras / 12 PáginasData: 10/9/2013 -
Economia E Tecnicas Da Negociaçao
O ato de negociar é um processo muito comum em nossa vida e, portanto o diverso estilo de negociação faz com que acabe se tornando uma relação baseada na necessidade da sociedade. Devido às mudanças que cada vez, mas são continuas no mundo sendo, a principal causa delas a globalização saber negociar com cada tipo de pessoa pode ser um dos fatores, mas importante na hora de fechar negocio. Cada pessoa possui o seu estilo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.759 Palavras / 12 PáginasData: 10/9/2013 -
Aspectos da negociação na vida pessoal
ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A. Faculdade Anhanguera de Santo André Tecnologia em Gestão Comercial ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Thais Carolina Dancs 374.371.49.60 Samira Duarte Laima 371.564.97.72 Emerson Lopes 3708622442 Tiago Dias 420.880.13.23 Ricardo Schimitd Kovalevski 420.005.60.88 Viviane Vieira 420.005.60.96 Santo André 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A. Faculdade Anhanguera de Santo André Tecnologia em Gestão Comercial ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Thais Carolina Dancs 374.371.49.60 Samira Duarte Laima 371.564.97.72 Emerson Lopes 3708622442 Tiago Dias 420.880.13.23 Ricardo Schimitd Kovalevski
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.889 Palavras / 8 PáginasData: 10/9/2013 -
ATPS NEGOCIAÇÃO
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..............................................................................................................4 2. PLANEJAMENTO ........................................................................................................5 2.1 Dados da Empresa ..........................................................................................................5 2.2 Visão e Missão ...............................................................................................................5 2.3 Análise Estratégica..........................................................................................................6 2.4 Descrição da Empresa.....................................................................................................6 2.5 Produtos e Serviços.........................................................................................................6 2.6 Instalações Físicas...........................................................................................................6 2.7 Maquinaria e Equipamentos............................................................................................7 2.8 Nomes e Fornecedores de Matéria-Prima.......................................................................7 2.9 Análise de Mercado.........................................................................................................7 2.10 Estratégia de Marketing.......................................................................................8 2.11 Plano Financeiro..................................................................................................8 2.12 Investimento Inicial.............................................................................................8 2.13 Previsão de Vendas..............................................................................................8 3. ROTEIRO DE EXECUÇÃO .........................................................................................9 4. RELATÓRIO SOBRE EMPREENDEDORISMO ......................................................10 5. RESPOSTAS E DECISÕES SOBRE NEGÓCIOS .....................................................11
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.269 Palavras / 6 PáginasData: 10/9/2013 -
Atps técnicas De Negociação - Perguntas E Respostas
1) Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos: negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Por volta do meio do ano de 2011 trabalhava para operadora vivo como suporte técnico, fiquei conhecendo os produtos, resolvi adquirir o modem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 573 Palavras / 3 PáginasData: 10/9/2013 -
Técnicas De Negociação
A negociação salarial não é tão complexa como muitos pensam. O empregador pensa que você esta satisfeito com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. A verdade é essa quem não pede não consegue, mas eu preciso certificar que eu mereço e que estou preparado para negociar. Conheça a empresa, é essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos e o seu lugar dentro dela. A negociação fica muito mais fácil.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 599 Palavras / 3 PáginasData: 10/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
FACULDADE DE BRASÍLIA ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BRASÍLIA 2013INTRODUÇÃO O ato de negociar está presente em nossas vidas, desde o início da nossa história. Naquele tempo, as negociações eram voltadas para as trocas (de alimentos, favores e afazeres). Hoje, com a concorrência e a competitividade, a negociação está presente em tudo o que fazemos. Diariamente negociamos valores de produtos, acordos de responsabilidades, compromissos,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.559 Palavras / 7 PáginasData: 11/9/2013 -
Problemas de conduta ética a participação no processo de negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADIMINISTRAÇÃO TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Dieyson da Silva Acco - Ra: 422324 Geovani Santiago da Silva – Ra: 439960 Rodrigo Carvalho-Ra: 441111 Wellington Amaral Pinheiro – Ra: 434335 Wilson Clementino Gonçalves – Ra: 431009 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Professor: Wellington Lopes Nova Andradina 11/06/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADIMINISTRAÇÃO TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Dieyson da Silva Acco - Ra: 422324 Geovani Santiago da Silva – Ra: 439960 Rodrigo Carvalho-Ra: 441111 Wellington Amaral Pinheiro – Ra: 434335
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.778 Palavras / 8 PáginasData: 11/9/2013 -
ATPS - Técnicas de Negociação
ATPS - Técnicas de Negociação – Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.091 Palavras / 9 PáginasData: 11/9/2013 -
Tecnica De Negociação
“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” DESAFIO Quando o diretor me informasse que não me daria o aumento de salário eu usaria a persuasão para lhe apresentar dados que sem a minha mão de obra a empresa perderia uma ferramenta junto à força de trabalho que poderia levar algum tempo para conseguir novamente, pois já tenho conhecimento das dificuldades e pontos fortes da empresa, sem falar do conhecimento da política e a ética da empresa.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.742 Palavras / 7 PáginasData: 11/9/2013 -
NEGOCIAÇÃO SALÁRIAL
SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 NEGOCIAÇÃO 5 1.1 PRINCIPIOS DA NEGOCIAÇÃO 5 1.2.1 Principios básicos da negociação 5 1.2.2 Método da negociação 6 1.2.3 Etapas do processo de negociação............................................................................. 7 1.2.4 A estrutura da barganha e concessão......................................................................... 8 2 SALÁRIO 9 2.1 CONCEITO DE SALÁRIO 10 3 NEGOCIAÇÃO SALÁRIAL............................................................................................ 10 3.1 Negociação de Aumento de Salário.............................................................................. 11 CONCLUSÃO OU CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS 14 INTRODUÇÃO Com certeza ninguém gosta de escutar um NÃO quando apresenta uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.823 Palavras / 12 PáginasData: 11/9/2013 -
Negociação em compras lucrativas
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS LUCRATIVAS Negociação é relacionamento. Por isso é uma arte compreender as aspirações das outras pessoas e verificar o que é possível ser transacionado. No centro na negociação está a compreensão das esperanças e angústias do ser humano. Muitos acham romântico falar em ganha-ganha, quando o mercado é cada vez mais seletivo, mais exigente e mais global. Mas o ganha-ganha existe e é a salvação de inúmeros lojistas que estão com o bolso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.040 Palavras / 13 PáginasData: 11/9/2013 -
Qual seria a melhor definição para negociação
Qual seria a melhor definição para negociação? Negociação é o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e/ou o consenso, pode-se caracterizá-la como um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, ou até mesmo um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes. Quais as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? As
Avaliação:Tamanho do trabalho: 536 Palavras / 3 PáginasData: 11/9/2013 -
CONCEITOS DOS DOUTRINÁRIOS DE NEGOCIAÇÃO
São Paulo – 2013. SUMÁRIO 1- Conceito de negociação pelos Doutrinários. 1.1- Definição do conceito por Lax e Sebenius, 1986. 1.2- Definição do conceito por Berlew, citado por Carvalhal, 2011. 2- Conceito de negociação do grupo. 2.1- Definição de negociação por todos do grupo. 3- Variáveis da negociação (PODER) 3.1 Conceituações do grupo sobre a variável, poder. 4- Variáveis da negociação (TEMPO) 4.1 Conceituações do grupo sobre a variável, tempo. 5- Variáveis da negociação (INFORMAÇÃO)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.437 Palavras / 6 PáginasData: 11/9/2013 -
Atps Tec Negociaçao
Etapa4 – Passo1 Qual é a importância do planejamento da negociação? Planejar adequadamente e antecipadamente é um fator decisivo para que possa se obter sucesso em uma negociação. Planejar é reunir informações, estabelecer metas, objetivos, simular cenários para saber como agir, preparar o local e instrumentos adequados. Não dar atenção a estes fatores é estar despreparado e assim aumentar consideravelmente as chances de fracasso ou reduzir a eficiência da negociação. Quais são os problemas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.938 Palavras / 12 PáginasData: 11/9/2013 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atps. – 1º Semestre de 2013 Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.875 Palavras / 40 PáginasData: 11/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO ERIVELTON PEREIRA DE SOUZA RA: 411356 HUGO ERNANI VILELA ARAUJO RA: 435078 JOSE FRANCINALDO RIBEIRO DA SILVA RA: 415356 Técnicas de Negociação Irecê 2013 Desafio de Aprendizagem Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso de Administração Uniderp - Universidade Anhaguera, para a disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Prof. Marcos Alexandre Irecê 2013 SUMÁRIO 1. Introdução...................................................................................................... 04 2. Conceito de Negociação..................................................................................05 3. Tecnicas de Negociação................................................................................. 06 4. Tipos de Negociação......................................................................................08
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.365 Palavras / 14 PáginasData: 11/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA CURSO DE RECURSOS HUMANOS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Sebastião Neto RA 414738 Tatiane Gomes RA 430789 Vanilde Barbosa RA 429158 Cristiane Cruz RA 421523 Fernando Rodrigues RA 416316 Professora EADYaeko Osaki Professor Presencial Flávio SÃO SEBASTIAO/DF-2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL...
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.055 Palavras / 17 PáginasData: 11/9/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................... 3 REFERENCIAS................................................................................................................. 4 ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6 ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7 ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de irritabilidade, mas se faz necessário manter a paciência e postura profissional, mantendo a tranquilidade em lidar com a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.843 Palavras / 12 PáginasData: 11/9/2013 -
Atps Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP INTERATIVA PROFESSORA: Msc. JULIANA LEITE KIRCHNER CURSO ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos fala sobre a matéria de Técnicas de Negociação. Segundo Jesuino, J.C. (1992) in “A Negociação, Estratégias e Tácticas”, a negociação e, essencialmente, um processo de tomada de decisão conjuntanuma situação de conflito de interesses, num contexto de integração Estratégica ou de interdependência, implicando, por isso mesmo, um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.646 Palavras / 15 PáginasData: 11/9/2013 -
Atps Tecnica De Negociação
FACULDADE DE TECNOLOGIA ANCHIETA TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA VILMA AP. DE CARVALHO PARRA – RA 65052366 ALEXANDRA LINS DE SOUZA – RA 6571290194 CHARLES DE GAULLE LACERDA VIEIRA – RA 6814009393 HOZANA DOS REIS SALVIANO – RA 6577316380 FRANCISCO DA SILVA DEIDAMI – RA 7120461922 SÃO BERNARDO DO CAMPO/SP 2013 SUMÁRIO Introdução 2 Desenvolvimento 3 Considerações
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.976 Palavras / 8 PáginasData: 11/9/2013