Resumo Cap 4 Plt Tecnicas De Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................03 ETAPA 1 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........... 04 ETAPA 2 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................................................... 05 NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO .................................................................................... 06 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ......................................................................... 07 CONCLUSÃO.........................................................................................................................09 REFERÊNCIAS......................................................................................................................10 1 INTRODUÇÃO O processo de negociação é algo que existe desde quando o homem começou teve a necessidade de alcançar objetivos comuns, evitando os possíveis conflitos que destes podiam originar-se. Podemos afirmar que a negociação é uma ferramenta criada pelo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.091 Palavras / 9 PáginasData: 15/10/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Técnicas de negociação Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação: *utilizar técnicas de comunicação eficaz, saber escutar; *tempo suficiente para nos prepararmos; *conhecer o assunto/produto em questão; *tratar com respeito todas as partes; *haver flexibilidade, ganho eu ganha você. Que habilidades são essenciais? Filosofo: *manter a calma, o autocontrole. Psicólogo: *Ouça mais do que fale, pra entender e não para repudiar, coloque-se no lugar do outro. Detetive *descubra os interesses e motivações,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 240 Palavras / 1 PáginasData: 16/10/2013 -
Trabalho Sobre Tecnicas De Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Logística, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.026 Palavras / 13 PáginasData: 17/10/2013 -
Tecnica De Negociaçao
1.1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha”. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.320 Palavras / 14 PáginasData: 17/10/2013 -
ÁTPS Técnicas De Negociação
ANHANGUERA UNIDERP POLO GUAICURU CLAUSON S GODOY F – 420505 HELIO A ZARAMELO – 432676 FABIO T ALMEIDA – 422190 JOVITA S P SALIM – 429945 ADMA R. SOUZA COSTA – 433953 PROFESSORA YAEKO OZAKI CAMPO GRANDE, MS ABRIL, 2013 Sumário Capa_________________________________________________________________1 Sumário______________________________________________________________2 Introdução____________________________________________________________3 Capítulo 1 – Conceito de CO e suas Influências_____________________________5 Quadro 1 – Conceitos de Comportamento Organizacional______________7 Quadro 2 - Comparativo entre Sistemas Abertos e Fechados____________7 Capítulo 2 – Conceito de Inovação________________________________________9
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.209 Palavras / 17 PáginasData: 17/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 Definições de negociação É um processo de tomada de decisão conjunta em que duas (ou mais partes), compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável, que envolve o intercambio de propostas seguras e garantidas freqüentemente por êxito, de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação cocientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.511 Palavras / 23 PáginasData: 20/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Área de Ciências Exatas e da Terra, Curso de Engenharia de Produção Técnicas de Negociação Joaçaba, Santa Catarina, 2012. INTRODUÇÃO Toda atividade empresarial estabelece um ambiente para o frágil, sensível e complicado trabalho de negociação. A negociação tem mais a ver com os relacionamentos humanos do que as relações de compra e venda porque necessita mais colaboração e coordenação entre as partes envolvidas, além de ser mais do que um debate, situada em um nível
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.775 Palavras / 8 PáginasData: 20/10/2013 -
Questões/revisão de prova p1 – técnicas de negociação
QUESTÕES/REVISÃO DE PROVA P1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite? Administração cientifica, teoria clássica, teoria das relações humanas. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? Falar e ouvir, conhecimento, atitude, empatia, técnicas e flexível. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? Para que a negociação seja plena é preciso ter uma visão sistêmica, ou seja, deve ser um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 264 Palavras / 2 PáginasData: 21/10/2013 -
Atividades práticas supervisionadas: Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHAGUERA UNIDERP POLO MACE-CEAD ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Técnicas de Negociação Professora EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner CAMPO GRANDE-MS 2013 UNIVERSIDADE ANHAGUERA UNIDERP POLO MACE-CEAD ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Alunos: Carla Glenia Rosane CAMPO GRANDE-MS Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Após breve pesquisa, minha nova função me proporcionou mais disposição de tempo, onde obtive um aumento nos lucros da empresa, que teve um crescimento acima do percentual esperado. Para poder contribuir mais com o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.445 Palavras / 22 PáginasData: 22/10/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Mª Karem Rojas Ana Cristina Moreira dos Santos– 1299495717 Cristiane dos Santos Lobo– 1299456201 Regiane Rosas Lacorte Moreira – 6946471220 Tatiane de Oliveira Gomes – 6716313983 PINDAMONHANGABA / SP 2013 Ana Cristina Moreira dos Santos - 1299495717 Cristiane dos Santos Lobo– 1299456201 Regiane Rosas Lacorte Moreira - 6946471220 Tatiane
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.663 Palavras / 7 PáginasData: 22/10/2013 -
ATPS DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 3 SEMESTRE ANHANGUERA UNIDERP
Roteiro de preparação para negociação salarial. Segundo especialistas, o processo de negociar salário exige do profissional preparado, informação e principalmente firmeza no que está peitando como remuneração ou aumento. Para o diretor de RH da Microsiga, Flávio Balestrin, muitos candidatos ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. “Se eu faço a seguinte pergunta – Qual é a importância do dinheiro na sua vida? – muitas pessoas tremem de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.112 Palavras / 17 PáginasData: 22/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
4.4 Modelo de Gottschalk Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.254 Palavras / 6 PáginasData: 23/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Questões: 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Respostas: 1. A negociação como sistema pode ser definida como um processo entre duas pessoas ou mais.Visando um processo de transformações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), baseando-se na comunicação e interesses comuns entre as partes.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 988 Palavras / 4 PáginasData: 24/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distancia – Polo COTIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da tutora Prof.ª Karen Grubert Rojas. Adriana Aparecida Mendes RA 412260 Danielle Oliveira da Silva RA 411510 Flaviana Silva do Nascimento RA 431812 Francilene Soares de Oliveira RA 434530 Karoline Cancio de Melo RA 420325
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.139 Palavras / 13 PáginasData: 24/10/2013 -
LOGISTICA Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Logística Técnicas de Negociação Nome dos Acadêmicos: - RA: Corumbá/MS 2013 Tutor à Distância: Técnicas de Negociação Desafio de Aprendizagem Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Gestão em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Corumbá 2013 1. Introdução Nesse trabalho será mostrada a definição da palavra negociação, quais as características
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.408 Palavras / 6 PáginasData: 26/10/2013 -
Técnicas De Negociação E Vendas
Técnicas De Negociação E Vendas Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos: 1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas: A) Processo de seleção e retenção de produto B) Qualificação mercadológica dada ao produto. XC) Ato de trocar mercadoria por dinheiro D) Ato ou processo de troca de mercadoria por mercadoria 2) Diante do conteúdo apresentado podemos afirmar que a atividade de vendas possui quantos elementos: A) 2 : produto e cliente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 323 Palavras / 2 PáginasData: 27/10/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
INDICE: ETAPA 1 TEXTO COM DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 2 INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ETAPA 3 PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ETAPA 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 1 Texto com diferentes definições de negociação Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: Segundo BERNABEU. “negociação é um processo de comunicação interativo no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender os seus interesses”. Entende-se que em um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.758 Palavras / 16 PáginasData: 27/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no ambiente em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação ao seu favor, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.785 Palavras / 16 PáginasData: 28/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Comportamento Organizacional - Princípios Entenda os os principais princípios e características sobre o comportamento organizacional O Comportamento Organizacional trata-se de uma área da Administração que busca avaliar o impacto que os indivíduos possuem para uma empresa. Através dele, podemos destacar diversas características, como: 1.Importância das organizações no mundo moderno. As organizações exercem uma função considerável na vida do ser humano por que modelam o comportamento dos respectivos membros, pois podem influenciar as necessidades e motivos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 816 Palavras / 4 PáginasData: 28/10/2013 -
Tecnicas De Negociação ATPS
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância ATPS: ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Técnicas de Negociação Tutora: Josiane Lopes Pereira Prof: Karen Grubert Rojas São José do Rio Preto – SP 18/04/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Etapa 01 – Passo 01, 02, 03 A negociação é uma habilidade valiosa para todos os profissionais no cenário atual do mundo dos negócios. Todos os profissionais negociam diversas coisas o tempo todo com seus clientes internos, externos, líderes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.265 Palavras / 10 PáginasData: 29/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Exercício 4: Muitas pessoas não sabem bem o que é negociar pois nunca aprenderam sobre isso, em casa, na escola ou no ambiente coorporativo, e com isso criam ideias erradas sobre o que é negociação, como negociar e que tipo de perfil tem um negociador, é preciso portanto romper barreiras e deixar de pensar que: I) Negociar é sinônimo de pechinchar (você pode pedir mais); II) Negociar é coisa para “trambiqueiros” que sempre querem levar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.304 Palavras / 6 PáginasData: 31/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
1 Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4 – passo 3). 1.1 Introdução A negociação faz parte do nosso dia a dia e estamos o tempo todo negociando, seja em casa, no trabalho, na rua, ou seja, em todos os lugares somos obrigados a negociar, porém quando o assunto é negociação salarial temos certa dificuldade, por isso um bom planejamento é importante. O negociador deve municiar-se de bons argumentos, para uma negociação salarial é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 989 Palavras / 4 PáginasData: 1/11/2013 -
Técnicas de negociação
Técnicas de Negociação Situação Problema: Durante o ano todo que passou , voce assumiu novas responsabilidades , trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para a qual trabalha. Alem disso , voce acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial.Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.004 Palavras / 13 PáginasData: 1/11/2013 -
Atp Tecnicas De Negociação
Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Primeiramente, consiga o maior número de informações, sobre a pessoas, a empresa ou o produto que você vai negociar. Quem tem informações ter o maiores chances de tomar decisões corretas. Não tenha pressa, descubra o que a pessoa realmente precisa. A maior arma numa negociação é a habilidade de perguntar e ouvir a resposta atentamente, você sempre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 688 Palavras / 3 PáginasData: 1/11/2013 -
Atps Tecnica De Negociação
ETAPA № 1 A negociação está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as sociedades. As disputas acontecem entre pessoas de uma mesma família, vizinhos, grupos religiosos, esportistas, organizações e governo, dentre outros; sendo de áreas trabalhista ou comercial. Ao longo do tempo as pessoas tem buscado diferentes maneiras de administrar e resolver suas discordâncias e diferentes pontos de vista, procurando estabelecer procedimentos que atendam aos interesses das partes envolvidas, minimizando o desgaste
Avaliação:Tamanho do trabalho: 434 Palavras / 2 PáginasData: 1/11/2013