TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos

Pesquisar

7.362 Trabalhos sobre TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Documentos 601 - 625 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)

Ir para a página
Última atualização: 30/3/2015
  • ATPS Técnicas De Negociação

    1. Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado cm sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: O processo de negociação como sistema é justamente a possibilidade de identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. As entradas: influencias nas quais a negociação esta sujeita. (Estímulos e influências ou imputs), significando o começo, o início

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 274 Palavras / 2 Páginas
    Data: 2/12/2013 Por: Robson1057
  • TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA IARA BEATRIZ DA SILVA - RA ALEXANDRE JACQUES DE MOURA – RA 374887 GIOVANI GUIMARÃES CONSONI – RA 353232 ANGELA PIRES ASSUMPÇÃO – RA 377978 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PORTO ALEGRE, RS. 2012. ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA IARA BEATRIZ DA SILVA - RA 356606 ALEXANDRE JACQUES DE MOURA – RA 374887 GIOVANI GUIMARÃES CONSONI – RA 353232 ANGELA PIRES ASSUMPÇÃO

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 3.144 Palavras / 13 Páginas
    Data: 3/12/2013 Por: Deboragm
  • Tecnica De Negociação E Processo De Negociação CONCEITOS - NEGOCIAÇÃO. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS A Negociação Ocupa Um Lugar Importante Nas Atividades Humanas, Isto Porque Todos Negociamos Mesmo Quando não Temos Ciência Disso: Para C

    CONCEITOS - NEGOCIAÇÃO. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS A negociação ocupa um lugar importante nas atividades humanas, isto porque todos negociamos mesmo quando não temos ciência disso: para conseguir um emprego, obtiver promoção, casar-se, obter divórcio, alugar um imóvel, comprar ou vender uma propriedade, participar em algum evento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma organização, etc. Posto isso, a negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 336 Palavras / 2 Páginas
    Data: 4/12/2013 Por: tctp
  • Tecnicas De Negociação

    Etapa nº 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 1: Escolher a sua equipe de trabalho, que devera ter no mínimo 4 e no Maximo 8 integrante. Entregue ao professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos. Passo 2: Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capitulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 3.167 Palavras / 13 Páginas
    Data: 8/12/2013 Por: gabivini
  • Técnicas De Negociação

    Diferenças entre negociação competitiva e cooperativa A competitiva, cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Na competitiva, o negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si. Envolve poder, independentemente de sua fonte. A posição e a movimentação dos negociadores se baseiam na utilização de vários tipos de poder, de táticas

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 815 Palavras / 4 Páginas
    Data: 19/12/2013 Por: miriamfrare
  • Técnicas De Negociação

    A importância de um planejamento adequado para a negociação, através de informações necessárias, proporciona uma boa situação ao negociador, assim podendo tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza e prever eventuais obstáculos que podem surgir no decorrer do processo. Onde o principal motivo que torna problemático a conduta ética na negociação, é que existem dois tipos de comportamento ético que afetam a maneira das pessoas agirem durante a

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 634 Palavras / 3 Páginas
    Data: 30/1/2014 Por: peterson.db
  • Técnicas De Negociação

    1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - QUESTÕES DE ÉTICA É cediço que as empresas desenvolvem atividade econômica, ou seja, prestam serviços ou produzem bens visando à obtenção de lucro.Porem, é correta a busca obsessiva pelo lucro? Justifique. R: Segundo nosso ponto de vista, não é correta essa busca obsessiva, pois, pelo fato de ser obsessiva, com certeza, sobrepõe ao que chamamos de ética, por que, nesses casos, as empresas negociam de maneira a ser totalmente beneficiada

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 351 Palavras / 2 Páginas
    Data: 10/2/2014 Por: SAMCLARO
  • Tecnicas De Negociação

    1) Comente a respeito do volume de informações disponíveis nos últimos anos nos diferentes meios de comunicação. Você acha que o volume de informações atualmente, ajuda ou prejudica as negociações de uma maneira geral? R: Em minha opinião o volume de informações ajuda nas negociações, mas devemos tomar muito cuidado, pois o mesmo é tão grande que às vezes são transmitidos de uma forma confusa com omissões ou deturpações de linguagem. Bons negociadores sabem que

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 459 Palavras / 2 Páginas
    Data: 11/2/2014 Por: Janane
  • Técnicas De Negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – EAD MÓDULO I – CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO Nesse módulo iremos estudar alguns conceitos da palavra negociação, abordando vários aspectos e enfoques, focando sua importância e os passos para se ter uma boa negociação, objetivando a satisfação de todos os envolvidos. O assunto negociação vem sendo discutido nos últimos anos, passando por um efetivo desenvolvimento, sendo tratado como uma prática importante na vida das pessoas, e em especial no mundo empresarial.

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 9.344 Palavras / 38 Páginas
    Data: 13/2/2014 Por: Camargo2014
  • Técnicas De Negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Ana Cácia de Oliveira Costa 382889 Aliete Silva Nascimento 3638 Aline da Silva Borcem 368463 Caroliny Coelho Silva Ramos 381354 Marcela Nacimento da Silva 363526 Núbia Rafaela Silva Costa 352708 Sandro Rogério Martins dos Santos 369884 Sebastião Costa de Oliveira 355155 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Negociação Salarial ANANINDEUA /PA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Aliete

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 2.946 Palavras / 12 Páginas
    Data: 20/2/2014 Por: beni15
  • Tecnicas De Negociação De Vendas

    1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas: (03 pts) a) Processo de seleção e retenção de produto. b) Qualificação mercadológica dada ao produto. c) Ato de trocar mercadoria por dinheiro. d) Receber juros por uma negociação em dinheiro. e) Ato ou processo de troca de mercadoria por mercadoria. 2) Qual a ordem de satisfação de prioridades de um cliente? (03 pts) a) Fisiológica; segurança; sociológica; auto realização; autoestima. b) Fisiológica; sociológica; segurança; autoestima; auto

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 733 Palavras / 3 Páginas
    Data: 20/2/2014 Por: Danoninha
  • Técnicas De Negociação

    FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 Páginas
    Data: 22/2/2014 Por: Pamks
  • Técnicas De Negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS – AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado a tutora à distância da Universidade Anhanguera Educacional, como requisito à obtenção de nota da Matéria Técnicas de Negociação do 1° Semestre, sob a orientação da Professora Mestre Presencial Priscila Rego. MANAUS – AM 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 ROTEIRO DE

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 5.746 Palavras / 23 Páginas
    Data: 25/2/2014 Por: elenvasconcelos
  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    DESAFIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grande maioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situação comum nas empresas de hoje. Consequentemente estes profissionais que buscam melhores oportunidades de salários estão preparados para tal mudança de melhoria. Entretanto alguns passos são indispensáveis para se pleitear um aumento salarial. É indispensável o planejamento da negociação para orientar e coordenar o rumo

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 3.244 Palavras / 13 Páginas
    Data: 26/2/2014 Por: ridsonbs
  • TECNICAS E NEGOCIAÇÃO

    QUESTIONÁRIO REVISÃO 1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. Cite 4 fatores críticos de sucesso apresentados por Mills como forma de habilidade em negociação. 2. Quais são as diferenças entre negociadores convencionais e não convencionais? 3. Resumam em poucas palavras quais são as mais importantes habilidades de um negociador. 4. Coloque os itens abaixo em ordem conforme as etapas do planejamento da negociação ( )Desenvolver argumentos de apoio 5. O que seria estabelecer parâmetros em uma

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 333 Palavras / 2 Páginas
    Data: 26/2/2014 Por: rhayane04
  • Técnicas De Negociação

    FECHAMENTO: Como concluir a negociação e dar um final perfeito para suas vendas. Itamar José da Costa1 RESUMO Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilmente a entrevista de venda terá um resultado positivo. Possíveis erros: insistência excessiva; falar em demasia; ser afobado; falta de conhecimento do produto; falta de atenção; desprezar a

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 2.001 Palavras / 9 Páginas
    Data: 26/2/2014 Por: Pamkrs
  • Atps Tecnicas De Negociação

    Universidade Anhanguera Centro de Educação à Distância Adriana da Silva Santos - Cristiana Pereira da Silva Fajoli – RA 42229 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Universidade Anhanguera Centro de Educação à Distância Adriana Silva Santos – RA Cristiana Pereira da Silva Fajoli – RA 42229 Técnicas de Negociação Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca examinadora da Faculdade de Hortolândia da Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em Administração sob a

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 2.731 Palavras / 11 Páginas
    Data: 1/3/2014 Por: Cris0102
  • TECNICAS DE NEGOCIAÇAO

    1 – Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Às

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 933 Palavras / 4 Páginas
    Data: 2/3/2014 Por: janegatinha
  • Técnicas De Negociação

    Em qualquer tipo de negociação, devemos inicialmente conhecer o maior numero de informações seja uma negociação com uma empresa, produto ou pessoa. Procurar não demonstrar ansiedade nem desespero, sempre procurar saber o que a pessoa realmente precisa, devemos dialogar, e principalmente ouvir para colher informações que ajudarão a tomar a decisão correta para concluir o negócio com sucesso, e nunca perder o foco do negócio. O bom negociador tem como habilidades, ao dialogar ou ouvir

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 201 Palavras / 1 Páginas
    Data: 3/3/2014 Por: karinefolegoti
  • Técnicas De Negociação

    Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Ouvir um “não” aos nossos anseios e pretensões deve ser mesmo algo muito frustrante e desanimador, pois nem sempre estamos preparados para receber uma resposta negativa, principalmente, quando se trata de algo do nosso interesse, ainda mais quando você se vê preparado e determinado a realizar um trabalho digno, de qualidade e de confiança na empresa. Infelizmente somos ansiosos demais, e queremos que tudo se resolva imediatamente e da

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 2.932 Palavras / 12 Páginas
    Data: 5/3/2014 Por: ElianaBrandao
  • Tecnicas Em Negociação

    Comportamento organizacional Jorge Fornari Gomes Diretor de Recursos Humanos e Administração da American Express do Brasil 1. INTRODUÇÃO Há alguns anos, um gerente de uma grande estatal estadual acreditava que teria chance de manter seu emprego quando da mudança do governo. Ele era um profissional confiante em sua capacidade e pensava que poderia demonstrar sua utilidade ao novo grupo que assumia o poder. Por outro lado, não tinha relações partidárias ou políticas e havia sido

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 2.405 Palavras / 10 Páginas
    Data: 6/3/2014 Por: econceicao
  • ATPS: Tecnicas de Negociação

    Uma boa negociação é aquela em que as duas partes saem com a sensação de que fizeram um bom negócio. E são estas negociações que ajudam a alargar a rede de contactos, a reforçar relações e a lançar a semente para novas oportunidades no futuro. O "Huffington Post" publicou sete técnicas da Goldman Sachs para ajudar os empreendedores nesta área. Conheça os seus objetivos Antes de iniciar a conversa, pense nas metas que tem em

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 497 Palavras / 2 Páginas
    Data: 6/3/2014 Por: Viviane81
  • Tecnicas De Negociação

    Exercícios 1) Os amigos dentinho e dentão firmaram um acordo, onde tinham por finalidade a constituição da Empresa Gordo S.A.. Para começar a operar foram em busca de informações sobre o ramo da empresa que pretendiam atuar e como seria feita a contabilidade. Chegando ao contador descobriram que teria que constituir o patrimônio, o que seria o patrimônio? 2) O patrimônio é dividido em dois lados. O lado direito e o lado esquerdo, qual é

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 258 Palavras / 2 Páginas
    Data: 7/3/2014 Por: IngridSS
  • Tecnicas De Negociação

    ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Para a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais é necessário que o negociador esteja direcionado às novas técnicas de negociação para poder se preparar para as diferentes reações que poderá haver durante esse processo. Para obter sucesso em um processo de negociação salarial, alguns detalhes devem ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador estiver contente com o que

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 3.501 Palavras / 15 Páginas
    Data: 8/3/2014 Por: marcioetalita
  • Técnicas De Negociação

    Pesquisar sobre o tema: Negociação Livro 1: Título: Negociar é preciso Autor: Richard Shell Editora: Campus Sinopse: O livro é baseado no programa de treinamento de executivos do professor Richard Shell, ministrado na Wharton School of Business, nos Estados Unidos. É um livro que ensina como atingir os objetivos da negociação. Quer você esteja fazendo um acordo comercial, negociando um aumento, ou comprando um carro, Shell ensina a revelar o seu estilo exclusivo de comunicação

    Avaliação:
    Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 Páginas
    Data: 9/3/2014 Por: Fabricio04

Ir para a página