Administração
81.080 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 75.391 - 75.420
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Tecnicas de negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE BAURU UNIDADE NORTE – ADMINISTRAÇÃO 1° ANO Técnicas de Negociação PROF° Helton Forti 闒粀闀粀 ANDRESSA PIRES IZAIAS RA: 1574147311 CARLOS ADRIANO RA: 1427955634 VITOR VALVERDE KAZEDANI RA: 1415248378 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPAS 1 E 2 BAURU 2015 ETAPA 1 O Processo de Negociação: A Importância das Técnicas de Negociação para estratégia das Empresas O Processo de negociação de uma empresa nasce quando há um objetivo em umas das partes. A Negociação tem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.013 Palavras / 13 PáginasData: 30/5/2015 -
Tecnicas de negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociar consiste na busca de um bom resultado que atenda as necessidades das partes envolvidas. Embora as pessoas acreditem que negociar significa ganhar ou levar vantagem sobre o outro serve apenas para questões imediatistas. No processo de negociação é preciso que sejam estabelecidos, lembrando que para se manter no mercado é preciso que haja um equilíbrio para que todos obtenham resultado. A negociação pode ser definida da seguinte forma: Negociação é o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.803 Palavras / 8 PáginasData: 31/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Importância das Técnicas de Negociação Diante das inúmeras formas de negociação, conhecer com quem você irá negociar é de suma importância para a decisão de qual forma utilizar, saber a finalidade e seus interesses. A imagem pessoal (linguagem verbal ou não-verbal, postura e comportamento) podem influenciar qualquer decisão. Segue pontos observados que fazem parte de uma boa negociação: • Saber enfrentar e tolerar conflitos. • Demonstrar confiança. • Ser pontual e atencioso. • Cultivar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 785 Palavras / 4 PáginasData: 31/5/2015 -
Técnicas de negociação
ETAPA 1 - PASSO 2 Podemos observar que o processo de negociação tem evoluído a cada dia, novas técnicas e novas percepções de negócios têm vindo se aprimorando. Mas apesar dos processos terem evoluído, ainda há muito a se aprimorar referente a abordagem da negociação, quando falamos de visão sistêmica do atendimento, uma vez que, atualmente, existem diversas formas e modalidades de negociação e cada uma delas requer diferentes habilidades. Temos as negociações informais no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 343 Palavras / 2 PáginasData: 31/5/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
FACULDADE ANHANGUERA RIO CLARO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diego Luiz Zoccoler Ra: 1577154632 Fernanda Pinto Da Silva Ra: 1589927954 Leonardo Tadeu Paulino Ra: 1580110024 Mateus Antonio Almeida Franco Ra: 2484652019 Ronaldo Caldeira Da Silva Ra: 1589934440 Tiago Willian Da Silva Borba Ra: 1586967277 Udner Gonçalves Ferreira Ra: 9930001074 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO WALTER CESAR CAMURI RIO CLARO 23/03/2015 ________________ Etapa 2 – Resenhas e Comparativos Mateus Processo de negociação O processo de negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.837 Palavras / 28 PáginasData: 1/6/2015 -
Técnicas de Negociação
1 – Defina negociação. É o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente quer foram ouvidos. 2 – Quais os quatro tipos de negociação? Ganha-ganha, ganha/perde ou perde/ganha, perde/perde e negociação não realizada. 3 – Dentro da negociação a informação representa uma parte essencial, pois: I – O lado mais informado terá melhor resultado II – Demonstra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 384 Palavras / 2 PáginasData: 2/6/2015 -
Técnicas de Negociação
AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Ter boa comunicação, passando claramente sua posição a fim de evitar desentendimento da outra parte. Saber falar o necessário, e principalmente ouvir para entender a outra parte. A capacidade de relacionamento interpessoal a ponto de descobrir o interesse da outra parte, podendo elaborar diversos acordos possíveis sendo criativo e com raciocínio rápido a ponto de convencer que todos estão saindo ganhando no final. Gerar um clima de alta confiança fazendo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 431 Palavras / 2 PáginasData: 5/6/2015 -
Técnicas de Negociação
Habilidades essenciais dos negociadores As habilidades essenciais do negociador fazem parte de um conjunto de ações que visam uma estratégia para se chegar ao resultado interessado. Em processos de negociação essas habilidades podem se dividir em: habilidades específicas e interpessoais. As específicas estão diretamente ligadas a conhecer técnicas e as interpessoais estão ligadas a forças, necessidades, fraquezas e motivações. Essas habilidades quando bem aplicadas, definem um sucesso ao finalizar uma negociação. Alguns pontos que mais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 674 Palavras / 3 PáginasData: 7/6/2015 -
Tecnicas de negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL S/A FACULDADE ANHANGUERA DE VALINHOS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividades Práticas Supervisionadas Valinhos 2014 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ANDERSON BRITO DA SILVA RA: 8205972869 GIULIANNA TEVOLA MARQUES RA: 8206977195 GIORGGIA TEVOLA MARQUES RA: 8206897515 JAMILLE SANTOS SILVA RA: 8206976742 LUIZ FELIPPE CONTE RA: 8075850139 RENÊ TIAGO SANTOS RA: 8073863941 FABIANE BUENO RA: 2033006045 Trabalho desenvolvido para a disciplina Técnicas de Negociação apresentadas à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação nas Atividades
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.814 Palavras / 16 PáginasData: 10/6/2015 -
Tecnicas de negociação
Centro Universitário Anhanguera Educacional Administração / Ciências Contábeis Débora Milani de Moraes Brito RA: 1564251809 Lhais Geronimo RA: 2484801498 Regiane Depieri RA: 1590862084 Tamires Dionizio da Silva RA: 1571190204 ATPS – Técnicas de Negociação Professor Vânia Salmeron Santo André 2015 Introdução A realização dessa atividade prática tem como principal objetivo elaborar um relatório a respeito de uma negociação com os 100 trabalhadores da empresa de construção civil Home Building Ltda. que pretendem entrar em greve
Avaliação:Tamanho do trabalho: 10.863 Palavras / 44 PáginasData: 10/6/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1° Semestre NOME Aline Marinho dos Santos RA 1569177108 NOME Andrea Lucia dos Santos Costa RA 1582872546 NOME Jéssica Eutelina de Almeida RA 1575109282 NOME Larissa Cristina de Andrade RA 2490753556 NOME Lucas Doirado Silva RA 1587947285 NOME Patrícia Correia RA 156917048 NOME Vânia Jesus Gonçalves RA 1567228192 Atividade Prática Supervisionada (ATPS) Anhanguera Educacional 2015 Atividade Pratica Supervisionada (ATPS) Trabalho desenvolvido na disciplina
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.503 Palavras / 11 PáginasData: 10/6/2015 -
Tecnicas de Negociação
SÃO PAULO - BRIGADEIRO TECNICA DE NEGOCIACAO SÃO PAULO 2015 SUMARIO 1 TEMA(1) Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação...03 2 TEMA(2) A Importância da Comunicação na Negociação................................. 04 3 TEMA(3) As Variáveis Básicas de Um Processo de Negociação........................ 05 4 CONCLUSAO ....................................................................................................... 06 ________________ TECNICA DE NEGOCIACAO Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Nesse primeiro tema foram feitas analise sobre a origem dos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.211 Palavras / 5 PáginasData: 15/6/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Descrição: logo anhanguera uniderp ENP - Escola Nova Pedagogia CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE Alessandro Gonçalves Guimarães Ferreira - RA nº 398143 Eliana Figueiredo Silva - RA nº 400496 Flávio de Souza Ventura - RA nº 399641 Gonçalo Aquino de Camargo - RA nº 404623 Walter Luis da Silva - RA nº 394239 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL “PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA” Docentes a Distância: Profª. Ma. Renata Machado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.175 Palavras / 29 PáginasData: 18/6/2015 -
Técnicas de Negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE ANHANGUERA DE PINDAMONHANGABA CURSO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS VITÓRIA SUBTIL SILVA - RA 2485724361 SILVIA HELENA DE OLIVEIRATORCHIO - RA: 1576176464 JENIFFER NEVES RITA - RA 1593886948 RACHEL DE CALAIS COSTA - RA 8829406630 RAFAELA DA SILVA OLIVEIRA – RA 1576176380 BRUNO HENRIQUE DE GODOY CINHACHI – RA 2485688690 Técnicas de Negociação Ganha – Perde Orientadora: Professora Marilisa Montoani PINDAMONHANGABA 2015 ________________ INTRODUÇÃO O presente trabalho trata da negociação sob a visão
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.944 Palavras / 8 PáginasData: 23/6/2015 -
Técnicas de negociação
http://pt.slideshare.net/Flaviafavarim/cap-1-uma-reflexo-sobre-a-abordagem-sistmica-na-negociao-21232899 http://pt.slideshare.net/Flaviafavarim/cap-3-a-importncia-da-comunicao-na-negociao ________________ TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é uma prática social do nosso dia-a-dia, todos os dias somos confrontados com situações passíveis de negociação de forma a ter os nossos interesses salvaguardados. Existe uma relação entre a negociação e o conflito, pois a negociação nasceu para tentar contornar da melhor forma possível as situações de conflito. Importa, no entanto, salientar que nem todos os conflitos podem ser resolvidos através da negociação, pois nem tudo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.076 Palavras / 13 PáginasData: 6/7/2015 -
Tecnicas de Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: JULIANA LEIDE DE KIRCHNER TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANA CARLA DE ARAUJO MOREIRA - RA 443265 ANTONIO RICARDO NUNES - RA 442019 JEFFERSON CARLOS MONTEIRO - RA 412054 MARIA ELISANGELA MONTEIRO - RA 412055 NICIANE CRISTINA MORAIS DE MELO - RA 442442 PAU DOS FERROS - RN 20 DE JUNHO DE 2013 DESAFIO A resposta mais racional no processo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.357 Palavras / 18 PáginasData: 24/8/2015 -
Tecnicas de negociação
NEGOCIAÇÃO Depois de várias análises nas opiniões de alguns estudiosos chegamos à seguinte conclusão: “Negociação é um processo de troca entre negociadores. Um bom negócio se concretiza quando ambas as partes chegam a seus objetivos traçados antes de iniciar a negociação, ou seja, as partes envolvidas saem satisfeitas com essa troca.” O comitê de negociação “NEGTEC INOVAÇÕES” é formado por: Presidente: Pedro dos Santos Vice-Presidente: Jéssica Santana Diretor: Luis Eduardo Pimenta Nossa estratégia de negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.907 Palavras / 8 PáginasData: 30/8/2015 -
Técnicas de Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Curso de Administração – Unidade 1 Daniela Fernanda Da Silva - RA 1299109844 Daniela Guimarães De Lima - RA 1589924068 Gabriel Luis De Almeida Dias – RA 1590884515 Heloisa Clara Da Silva – RA 1581954280 Luan Fernandes De Araújo - RA 1587954274 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor Orientador: Ronaldo Carvalho Campinas 2015 SUMÁRIO A importância das técnicas de negociação 3 Técnicas de Negociação 4 Variáveis básicas do processo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.592 Palavras / 19 PáginasData: 31/8/2015 -
Técnicas de negociação
Sumário Introdução ....................................................................................................................2 Habilidades dos Negociadores ....................................................................................3 Planejamento e a Ética na Negociação .......................................................................5 Análise do Filme: Em Boa Companhia ........................................................................6 Considerações Finais ..................................................................................................7 Referências Bibliográficas ...........................................................................................8 ________________ Introdução Para um negociador alcançar o resultado almejado é de suma importância possuir habilidades consideradas essências, tais habilidades capacitam os negociadores a compreender o andamento do processo e a lidar da melhor forma em situações de pressão e as que geram estresse. Proporcionam a capacidade de identificar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.566 Palavras / 7 PáginasData: 31/8/2015 -
Tecnicas de Negociaçao
logo UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO MACE CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL CAMPO GRANDE – MS JUNHO/2014 logo UNIVERSIDADE ANHANGUERA POLO MACE CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Trabalho acadêmico apresentado à Universidade Anhanguera, como requisito para avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. CAMPO GRANDE – MS JUNHO/2014 SUMÁRIO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.308 Palavras / 6 PáginasData: 12/9/2015 -
Tecnicas de negociação
auniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Vanessa Neves de Oliveira Antonio Geraldo Ferreira – RA 6994481469 Edson Pereira de Almeida – RA 6994482944 Edson Soares Marcolino – RA 6994478784 Pedro Ronaldo Travessin – RA 6994481718 Sebastião Gonçalves – RA 6396245901 Itapecerica da Serra/SP 2013 Antonio Geraldo Ferreira – RA 6994481469 Edson Pereira de Almeida – RA 6994482944
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.770 Palavras / 16 PáginasData: 15/9/2015 -
Tecnicas de negociação
auniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Professor tutor à distância: Bruna Cristiane de Sá Alan Willian O. Gonçalves – RA 2362468305 – alan-willian@hotmail.com Deise Moraes Pereira – RA 2342453542 – deisinha.mp@live.com Kelen Cristina Silva – RA 2620482022 – kelen_10@hotmail.com Makerly M. D. Silva – RA 2319379641- makerly.m.duarte@hotmail.com Regina Célia Aparecida Miguel Martinhão – RA 2625482975-regina.martinhao@homail.com Santa Bárbara d’Oeste/SP 2013 ________________ INTRODUÇÃO O
Avaliação:Tamanho do trabalho: 358 Palavras / 2 PáginasData: 15/9/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Unidade: São Paulo – SP Campos Marte (MR) – Unibero. Integrantes: RA: 6822458424 – João dos Santos Fernandes RA: 1299495575 – Débora Maria dos Santos Silva RA: 6818431925 – Herculano Almeida Silva Sá RA: 6819454507 – Silvia Campos de Souza RA: 6876428848 – Cristina Helena de Jesus Feitosa RA: 6818458238 – Thais Franco de Abreu Atividade 01-Técnicas de Negociação Contrato: Vale do Rio Doce X Governo Argentino Professor: Francisco Novo São Paulo, 18 de Março
Avaliação:Tamanho do trabalho: 384 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL BAURU/ SP 2015 Desafio de aprendizagem apresentada ao curso de administração da Universidade Anhanguera – UNIDERP. Apresentado como requisito parcial de avaliação sob a orientação Alexandre Silva. 1. INTRODUÇÃO Planejar e apresentar proposta de negociação sistêmica, a fim de solucionar os conflitos gerados em decorrência das mudanças no bairro, ressaltando a importância
Avaliação:Tamanho do trabalho: 917 Palavras / 4 PáginasData: 29/9/2015 -
Técnicas de Negociação
Faculdade Anhanguera de Valparaiso Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS 4 – O Planejamento das Negociações e A ética nas Negociações Turma: 1º A Equipe: F Valparaiso, 17 de maio de 2012. Introdução O presente trabalho tem o objetivo de explicar a importância do planejamento em uma negociação, pois este consiste na busca de informações que proporcionará ao negociador uma preparação antecipada para qualquer imprevisto que haja durante a negociação. Também é importante
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.179 Palavras / 9 PáginasData: 16/10/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL lp_logo_anhanguera FACULDADE DE SUMARÉ SUMÁRIO INTRODUÇÃO............................................................................................... 4 Mapeamento do perfil dos: Associação de moradores X Gravadora............... 5 Mapeamento das habilidades de um negociador ............................................ 6 Proposta estabelecida pela Gravadora............................................................ 7 Cultura e Organização da empresa................................................................. 8 Prévia da reunião e Feedback......................................................................... 9 Negociação de ambas as partes (relatório final) ............................................11 Conclusão...................................................................................................... 13 Referências Bibliograficas............................................................................. 14 INTRODUÇÃO Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.510 Palavras / 11 PáginasData: 26/10/2015 -
Tecnicas de negociação
SUMÁRIO INTRODUÇÃO................................................................................................ 3 1. Perfil dos Envolvidos na Negociação......................................................... 4 2. Mapeamento de Habilidades Essenciais.................................................... 5 3. Pontos Principais da Negociação............................................................... 6 4. Cultura e Clima Organizacional.................................................................. 6 5. Prévia das Negociações............................................................................. 6 6. Planejamento da Proposta de Negociação................................................ 7 6.1 Relatório Final.......................................................................................... 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................... 8 INTRODUÇÃO Este Desafio Profissional tem como objetivo o planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis
Avaliação:Tamanho do trabalho: 998 Palavras / 4 PáginasData: 6/11/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Nathalia de cássia Vitor – RA: 4211785042 Márcia Capuani – RA: 1299875577 Nanci Quirino de Abreu – RA: 4518845987 Tutor Presencial: Alessandra Botelho Araujo Tutora a distância: Prof.: Bruna Cristina. de Sá CAMPINAS 2012 SUMÁRIO 1-Roteiro de preparação para negociações salariais......................................3 2-Referências Bibliográficas.........................................................................5 3-Anexo I.......................................................................................................6 4-Anexo II.....................................................................................................7 5-Anexo III....................................................................................................9 Roteiro de preparação para negociações salariais Quem nunca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.085 Palavras / 9 PáginasData: 15/11/2015 -
Técnicas de negociação
3. Avaliação Final (Discursiva) - Individual e sem Consulta (294756) Técnicas de Negociação (ADG03) Prova: 3526437 QUESTÃO: 1. Em uma negociação, sempre haverá objeções, e é neste quesito que devemos prestar muita atenção. Um bom exemplo que podemos utilizar é uma loja de eletrodoméstico, o vendedor sempre terá o maior problema em tratar com as objeções. A maioria dos vendedores que não possui treinamento, pode-se considerar perdida a venda quando existe uma objeção por parte
Avaliação:Tamanho do trabalho: 847 Palavras / 4 PáginasData: 20/11/2015 -
Técnicas de Negociação
ETAPA 3 Passo 2 1- Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Em nossa opinião, as habilidades se dividem em três grupos: pessoas, problema e decisão. No grupo Pessoas é necessário ser filósofo e psicólogo, se tendo uma perspectiva e se colocando no lugar do oponente. No grupo problema o negociador deve ser um bom detetive, inventor e juiz, onde
Avaliação:Tamanho do trabalho: 278 Palavras / 2 PáginasData: 21/11/2015