Atps de tecnicas de negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociação - Unidade WEB
Atividade 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Todo mundo deveria ficar atento à mentira "juro zero". Lojas que vendem produtos com preço à vista igual ao preço parcelado, simplesmente embutem as taxas de juros no preço do produto e alardeiam a facilidade no pagamento como grande diferencial competitivo. Saber disso e identificar as taxas praticadas no mercado lhe põe em posição de vantagem para desmascarar o engodo e pleitear descontos. Qual das considerações básicas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.385 Palavras / 6 PáginasData: 23/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhaguera-Uniderp Administração Técnicas de Negociação Eliza Martins Silva............................ RA: 352044 Ana Lucia Pereira de Oliveira.......... RA: 386851 Daiane Márcia Xavier....................... RA: 352042 Luandra Gracês................................RA:349891 Karollaine Francisco de Souza........RA: 387710 Denis Gomes Vieira..........................RA: 3587 Professora: Kátia C. Soares Goiânia-Go 09 de junho 2012 Índice Técnicas de negociação....................pág.03 Definições de negociação...............pág.04 Desenvolvimento.........................pág.06 Conclusão...................................pág.07 Referência bibliográficas............pág.07 e 23 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.548 Palavras / 31 PáginasData: 23/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 passo 3 A origem do termo negociação vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. A negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.609 Palavras / 11 PáginasData: 23/9/2013 -
Etapa 1 - Passo 2 - técnicas De Negociação
Passo 2 – Exemplo de Negociação com Familiares 1. Nos meus planos há um tempo atrás, esse ano não iria começar a fazer faculdade, pois tinha decidido que iria juntar meu dinheiro ate o mês de setembro, para tirar minha carteira de habilitação e em seguida dar uma entrada na prestação de um carro. Como estava disposta a seguir esse meu planejamento, minha mãe tentou fazer uma negociação comigo, supondo que iria começar a fazer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 357 Palavras / 2 PáginasData: 24/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Relatório Etapa 4 - O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. A falta de planejamento pode trazer desgastes, perda de tempo e de credibilidade, portanto o planejamento da negociação é fundamental para o sucesso. Dirigir-se ao ambiente de negociações sem preparo, é, antes de tudo, um desrespeito aos interlocutores da própria negociação. Isto enfraquece a dinâmica, compromete o processo, e reduz, significativamente, a importância e o impacto dos resultados. Este planejamento provém em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.004 Palavras / 5 PáginasData: 24/9/2013 -
ATPS NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: roteiro de preparação para negociações salariais Trabalho de (Roteiro de Negociação) referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado à Faculdade Anhanguera – UNIDERP, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da Prof.ª Cilene Lopes, Tutor à Distância Alex Zompero Bezerra. Aprovado em, . Banca Examinadora: _____________________ Prof.º Sumário Desafio: Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais............................................. 05 Anexos 1 – Texto 1:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.842 Palavras / 8 PáginasData: 24/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Nome: Fabiana Ap. França Silva RA: 7068544250 Nome: Bruna Magalhães RA: Nome: Meire Damasio RA: Técnicas de Negociação Professora da Disciplina: Everton Marcelo Ferreira Campinas 04 de Junho de 2013 1. Introdução Nesta atividade conhecemos sobre o sucesso e as habilidades essenciais para os negociadores. Aprendemos sobre a importância de um planejamento e a ética em uma negociação. 2. Sumário 2.1 As Habilidades Essenciais dos Negociadores- Perguntas 2.2 Respostas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 911 Palavras / 4 PáginasData: 24/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância CURSO SUPERIOR ADMNISTRAÇÃO Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Bruna Caroline Fogaça – 6965483282 Carolina Pimenta de Almeida – 5737165348 Eduardo Vilalta Aguiar– 6983491845 Jéssica Monique de Toledo – 6928418929 Matheus Étore – 6983482569 Piracicaba - SP 2013 Bruna Carolina Fogaça - 6965483282 Carolina Pimenta de Almeida - 5737165348 Eduardo Vilalta Aguiar - 6983491845 Jéssica Monique de Toledo - 6928418929 Matheus Étore -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.409 Palavras / 6 PáginasData: 24/9/2013 -
Tecnica De Negociação
Habilidades Essenciais dos Negociadores Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso que o negociador tenha as informações necessárias sobre determinada pessoa, empresa e produto; focando sempre seus interesses e todas as suas habilidades. As habilidades que um negociador desenvolve é a chave para que o mesmo tenha sucesso e para isso além de aprendê-las é necessário aplicá-las. • Preparar-se cuidadosamente; • Focalizar os interesses, não as posições; • Sempre usar a melhor alternativa para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.358 Palavras / 6 PáginasData: 24/9/2013 -
QUESTÕES TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
QUESTÕES CAPÍTULO 06 – O Planejamento da Negociação (Página 145 – PLT) 1) Qual a importância do planejamento de uma negociação? R: Com o planejamento tende-se a reduzir a incerteza envolvida no processo decisório. 2) O que é planejamento na negociação? R: É a busca das informações necessárias, é a preparação para o desenvolvimento da negociação. 3) O que consiste o planejamento da negociação? R: Definir metas, fixar limites para negociação, preparar o local da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 688 Palavras / 3 PáginasData: 24/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
qual seria a melhor definicão para processo de negociação como sistema? o primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as entradas, o processo em si e as saídas. explique o processo de comunicação em uma negociação Passo II - Perguntas 1- Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi discutido em sala de aula, qual seria a melhor definição
Avaliação:Tamanho do trabalho: 786 Palavras / 4 PáginasData: 25/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO No mundo de hoje a negociação esta, de fato, presente em quase todas as situações do dia-adia.Negociação não significa enfrentamento, e sim uma forma de resolução, para que ambas partes saiam satisfeitas, seja com argumento de uma ou de outra, dessa forma a persuasão é usada, quando uma parte usa a necessidade da outra para conseguir o resultado que seja satisfatório para ambas.(Eliana Pessoa. Postado no site administradores.com em 31/08/2008) Estratégias da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 693 Palavras / 3 PáginasData: 25/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMARIO 1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3). 2) Anexos: Conceitos sobre negociação (Etapa 1, Passo 3). Conceito de Negociação (Etapa 2, Passo 2). Habilidades de um negociador (Etapa 3, Passo 3). 1 - Roteiro de preparação para negociações salarias. Você trabalha em uma empresa há anos e através desses anos você foi adquirindo experiências e assumindo novas responsabilidades no seu ambiente de trabalho e viu que é esse ramo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.011 Palavras / 9 PáginasData: 25/9/2013 -
Etapa 3 - ATPS Negociação
Etapa: 3 Daiane Brito dos Santos RA: 6660436744 Habilidade do negociador Habilidades do artigo Habilidades PLT • Saber falar e ouvir • Ter planejamento • Aprimorar-se sempre • Boa Comunicação • Apresentar propostas concretas • Ter bom raciocínio • Concentrar-se nas idéias • Ter percepção como um todo • Ter flexibilidade • Saber ouvir antes de falar • Ter boa adaptação diante os problemas • Saber se adaptar a situações diversas • Ter cautela na
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.053 Palavras / 5 PáginasData: 25/9/2013 -
Etapa 3 Passo 2 ATPS Negociação
Definição de ética e sua importância para as negociações. Ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade. Cada grupo, cada sociedade possuem seus códigos de ética, e a mesma é construída com base nos valores históricos e culturais. Uma boa relação e uma conduta ética com clientes em uma negociação podem favorecer e muito, os interesses empresariais, assim alcançando o sucesso de bons relacionamentos em negociações internas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 337 Palavras / 2 PáginasData: 25/9/2013 -
Técnica De Negociacao
Analise do filme 1) A desumanização do processo de demissão 2) O programa de fidelidade da empresa de avião 3) A indicação de Natalie para outra empresa 4) O lado pessoal interferindo no lado profissional Percebe-se que no filme fica claro que a proposta da computadorizarão foi idealizada por uma pessoa que não conhecia o processo e que estava na empresa por uma não ter opção de estar em outro lugar, e gostaria de uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 221 Palavras / 1 PáginasData: 25/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO: Para desenvolvermos está ATPS estudamos os mais diversos conceitos de Negociação com foco em diversos autores que demonstram desde os conceitos clássicos até os contemporâneos, incluindo os fatores fundamentais deste processo e suas variações, abrangendo sua utilização dentro da visão sistêmica e sua utilização nas corporações e no cotidiano, levando em consideração as habilidades necessárias para o bom desenvolvimento da negociação, os conflitos envolvidos neste processo e como mitigá-los de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.986 Palavras / 12 PáginasData: 26/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 Passo 1: Leitura Passo 2: CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) "Negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.139 Palavras / 17 PáginasData: 26/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
1- Bens de capital: Bens de produção são bens usados na produção de outros bens, especialmente bens de consumo, embora não sejam diretamente incorporados ao produto final. São as máquinas,equipamentos e instalações de uma indústria, veículos e material de transporte. 2- Bens substitutos: Bem substituto ou sucedâneo é um bem que possa ser consumido em substituição a outro. Por exemplo, margarina e manteigasão em geral consideradas bens substitutos, uma vez que exercem basicamente a mesma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.219 Palavras / 5 PáginasData: 26/9/2013 -
Trabalho De Técnicas De Negociação
Trabalho de Técnicas de Negociação Hortência Costa. RA Verediane Maciel. RA: Natalia Silva. RA: Rubens Oliveira. RA: Ricardo Freitas. RA: Anderson Barbosa. RA: Jesse Luz. RA: INTRODUÇÃO No século 21, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional e pessoal bem-sucedida. De acordo com Martinelli (2009, p.15), “a negociação é um conceito em contínua formação, o qual esta amplamente relacionada com a satisfação de ambos os lados”. Este tipo de conceito de negociação que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 973 Palavras / 4 PáginasData: 26/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE PAULISTA PLANO DE NEGÓCIOS: SACOLÃO BELA HORTA São Paulo 2013 UNIVERSIDADE PAULISTA Jéssica Juliane Araújo RA: B55192-5 Josiane Saraiva da Silva RA: 578EE-1 Laudicéa Andrade Souza RA: B54EDD-1 Marcia Martins RA: B531FA-0 Rosangela da Silva Correia RA: B37CID-2 São Paulo 2013 SUMÁRIO Sumário Executivo..............................................................................................1 O Empreendimento..............................................................................................2 Sócios..................................................................................................................3 Produto/Serviços da empresa..............................................................................4 Missão..................................................................................................................5 Visão ...................................................................................................................6 Valores.................................................................................................................7 Potencial de Mercado..........................................................................................8 Plano Financeiro..................................................................................................9 Estimativa de Faturamento Mensal...................................................................10 Estrutura Organizacional...................................................................................11 Organograma....................................................................................................12 Cronograma de Execução projeto do sacolão “Bela Horta”..............................13
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.317 Palavras / 6 PáginasData: 27/9/2013 -
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 709 Palavras / 3 PáginasData: 27/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Alguns autores acreditam que a negociação é uma vasta teoria que deve ser muito bem interpretada antes de ser aplicada. Enquanto que outros pensam que a negociação requer experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Para Barzeman e Neale (1998) “negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses”. Na negociação racional devemos aderir as nossas habilidades de negociador, saber entender e identificar à necessidade da pessoa ou organização oposta. Trazendo as dificuldades destas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 357 Palavras / 2 PáginasData: 27/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
: ´´Roteiro de preparação para negociações salariais” Antes de conhecer o conceito de negociação e seus procedimentos, o grupo não estava preparado para ouvir uma sentença negativa. No qual a nossa reação seria uma simples desistência sem que houvesse um andamento que envolvesse ambas as partes. Mas ao ter coletado informações pela vídeo-aula, aprendemos como devemos atuar em uma negociação através de seus envolvimentos que vão busca de sucesso ou não. Diante de uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.250 Palavras / 9 PáginasData: 27/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO O papel da negociação é importante para auxiliar na resolução de conflitos, é preciso ter ética nas decisões e nas negociações. É importante destacar os tipos de negociação e os perfis do negociador que são fundamentais na solução de conflitos e para um bom processo de negociação. Negociar se tornou uma das maiores habilidades humanas, por isso é essencial saber como agir em uma tomada de decisão. É preciso buscar aceitação das idéias, propósitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.420 Palavras / 14 PáginasData: 28/9/2013