Atps de tecnicas de negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Atividades práticas supervisionadas: Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHAGUERA UNIDERP POLO MACE-CEAD ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Técnicas de Negociação Professora EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner CAMPO GRANDE-MS 2013 UNIVERSIDADE ANHAGUERA UNIDERP POLO MACE-CEAD ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Alunos: Carla Glenia Rosane CAMPO GRANDE-MS Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Após breve pesquisa, minha nova função me proporcionou mais disposição de tempo, onde obtive um aumento nos lucros da empresa, que teve um crescimento acima do percentual esperado. Para poder contribuir mais com o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.445 Palavras / 22 PáginasData: 22/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
4.4 Modelo de Gottschalk Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.254 Palavras / 6 PáginasData: 23/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Questões: 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Respostas: 1. A negociação como sistema pode ser definida como um processo entre duas pessoas ou mais.Visando um processo de transformações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), baseando-se na comunicação e interesses comuns entre as partes.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 988 Palavras / 4 PáginasData: 24/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distancia – Polo COTIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da tutora Prof.ª Karen Grubert Rojas. Adriana Aparecida Mendes RA 412260 Danielle Oliveira da Silva RA 411510 Flaviana Silva do Nascimento RA 431812 Francilene Soares de Oliveira RA 434530 Karoline Cancio de Melo RA 420325
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.139 Palavras / 13 PáginasData: 24/10/2013 -
LOGISTICA Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Logística Técnicas de Negociação Nome dos Acadêmicos: - RA: Corumbá/MS 2013 Tutor à Distância: Técnicas de Negociação Desafio de Aprendizagem Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Gestão em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Corumbá 2013 1. Introdução Nesse trabalho será mostrada a definição da palavra negociação, quais as características
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.408 Palavras / 6 PáginasData: 26/10/2013 -
Técnicas De Negociação E Vendas
Técnicas De Negociação E Vendas Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos: 1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas: A) Processo de seleção e retenção de produto B) Qualificação mercadológica dada ao produto. XC) Ato de trocar mercadoria por dinheiro D) Ato ou processo de troca de mercadoria por mercadoria 2) Diante do conteúdo apresentado podemos afirmar que a atividade de vendas possui quantos elementos: A) 2 : produto e cliente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 323 Palavras / 2 PáginasData: 27/10/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
INDICE: ETAPA 1 TEXTO COM DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 2 INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ETAPA 3 PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ETAPA 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 1 Texto com diferentes definições de negociação Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: Segundo BERNABEU. “negociação é um processo de comunicação interativo no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender os seus interesses”. Entende-se que em um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.758 Palavras / 16 PáginasData: 27/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no ambiente em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação ao seu favor, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.785 Palavras / 16 PáginasData: 28/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Comportamento Organizacional - Princípios Entenda os os principais princípios e características sobre o comportamento organizacional O Comportamento Organizacional trata-se de uma área da Administração que busca avaliar o impacto que os indivíduos possuem para uma empresa. Através dele, podemos destacar diversas características, como: 1.Importância das organizações no mundo moderno. As organizações exercem uma função considerável na vida do ser humano por que modelam o comportamento dos respectivos membros, pois podem influenciar as necessidades e motivos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 816 Palavras / 4 PáginasData: 28/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Exercício 4: Muitas pessoas não sabem bem o que é negociar pois nunca aprenderam sobre isso, em casa, na escola ou no ambiente coorporativo, e com isso criam ideias erradas sobre o que é negociação, como negociar e que tipo de perfil tem um negociador, é preciso portanto romper barreiras e deixar de pensar que: I) Negociar é sinônimo de pechinchar (você pode pedir mais); II) Negociar é coisa para “trambiqueiros” que sempre querem levar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.304 Palavras / 6 PáginasData: 31/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
1 Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4 – passo 3). 1.1 Introdução A negociação faz parte do nosso dia a dia e estamos o tempo todo negociando, seja em casa, no trabalho, na rua, ou seja, em todos os lugares somos obrigados a negociar, porém quando o assunto é negociação salarial temos certa dificuldade, por isso um bom planejamento é importante. O negociador deve municiar-se de bons argumentos, para uma negociação salarial é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 989 Palavras / 4 PáginasData: 1/11/2013 -
Técnicas de negociação
Técnicas de Negociação Situação Problema: Durante o ano todo que passou , voce assumiu novas responsabilidades , trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para a qual trabalha. Alem disso , voce acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial.Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.004 Palavras / 13 PáginasData: 1/11/2013 -
Técnicas De Negociação
PLANEJAMENTO SALARIAL 1-Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Sim, por que o profissional deve estar preparado para receber respostas negativas, dependendo a situação da empresa, a visão da mesma pode ser o oposto da do subordinado, mesmo ele estando investindo, gerando lucros e sendo produtivo e destacando-se no trabalho; Ao mesmo tempo a empresa pode estar traçando outros projetos e não está incluso nesses projetos o investimento financeiro em seus funcionários deixando isso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.990 Palavras / 8 PáginasData: 1/11/2013 -
Atps Negociaçao
SUMÁRIO: pg Introdução.................................................................................................03 Roteiro de preparação para negociações salariais.................................04 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?............04 Qual seria sua reação?..............................................................................04 Como administraria a situação?.............................................................04 Quais seriam seus argumentos nesta negociação salarial?...................05 Filme escolhido: Doze homens e uma sentença......................................05 Definições de negociação .........................................................................06 Melhor definição de negociação escolhida..............................................07 Habilidades essenciais para os negociadores..........................................09 Planejamento de uma negociação.............................................................11 Problemas de conduta ética no processo de negociação..........................11 Conclusão ...................................................................................................12 Referencias bibliográficas..........................................................................13 Introdução Negociar é estabelecer objetivos, patamares
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.481 Palavras / 14 PáginasData: 2/11/2013 -
Tecnica De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE PASSO FUNDO CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 00 RESPONDA AS SEGUINTES PERGUNTAS: 1- O que é negociar? 2- Quais são as habilidades necessárias de um bom negociador? 3- O que são weltanschauungem? 4- Quais são as três características de influencia das negociações? 5- Porque a comunicação é importante em uma negociaçao? 6- Porque planejar uma negociação é importante? 7- A ética é padrão perante todos os negociadores? 8- Porque a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.314 Palavras / 6 PáginasData: 3/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
APRESENTAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS de Técnicas de Negociação apresentada ao curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera EAD de Belo Horizonte Unidade I, 1º semestre, supervisionada pela professora: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz, Técnicas de Negociação e seus Conceitos. Boa leitura! SUMÁRIO INTRODUÇÃO .....................................................................................................................3 1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................4 1.1- Avaliar as Chances .................................................................................................4 1.2- Preparação para conversar com o chefe .................................................................4 1.3- No momento da negociação ...................................................................................5 1.4- Caso o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.262 Palavras / 18 PáginasData: 4/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
CENTRO DE FORMAÇÃO A DISTANCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL SIDROLÂNDIA-MS 2012 CENTRO DE FORMAÇÃO A DISTANCIA UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado para obtenção parcial de nota do curso de Ciências Contábeis de Sidrolândia-MS, do Centro de Educação a distância da Universidade Anhanguera – Uniderp Interativa, Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz. SIDROLÂNDIA-MS 2012 SUMÁRIO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.779 Palavras / 16 PáginasData: 5/11/2013 -
Tecnicas Em Negociação
SUMÁRIO INTRODUÇÃO..........................................................................................................................4 DESENVOLVIMENTO ETAPA 1.....................................................................................................................................5 ETAPA 2.....................................................................................................................................6 ETAPA 3.....................................................................................................................................8 ETAPA 4.....................................................................................................................................9 CONCLUSÃO..........................................................................................................................12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................................................13 INTRODUÇÃO Muitos consideram a negociação como fato que ocorre somente entre vendedor e comprador ou entre um sindicato e empregadores, em suas várias formas a negociação é utilizada diariamente para resolver diferenças. Não se pode negar que o ato de negociar está presente em nossa vida desde o nascimento e acompanha-nos a todo o momento, fazendo parte do nosso dia-a-dia. Essa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.984 Palavras / 12 PáginasData: 6/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO ETAPA 4 PASSO 1 A negociação é a capacidade que diferencia o homem dos demais seres que habita na terra. Portanto para atingir os resultados esperados, é importante preparar e planejar o corpo e a mente. Um negociador preparado e tranquilo conseguira controlar suas emoções durante as discursões. Dentro desde processo o negociador deverá juntar dados e informações claras, para que as contra argumentações seja combatida com segurança e sabedoria. Com uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 216 Palavras / 1 PáginasData: 7/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Relatório Final da disciplina Técnicas de Negociação apresentado com a finalidade de avaliação do I semestre, curso de Administração – Centro de Educação a Distância – Anhanguera Uniderp – Pólo de Irecê na Bahia. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Irecê - BA 2013 ETAPA 1 Conceito de negociação Saber negociar se tornou fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal bem sucedida. A negociação está presente em nosso dia a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.459 Palavras / 22 PáginasData: 8/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
As variavéis básicas de negociação. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilibrio competitivo. Apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar os seus objetivos, é um processo menos conhecido de contato humano, segundo Telech.É também umas das artes menos conhecidas a respeito da forma de conduta humana. A Negociação pode ser individual, coletiva e politíca.Levando em conbsideração a força e os feitos do pedir condicionante do processo de negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.038 Palavras / 5 PáginasData: 10/11/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Ciências Contábeis 1ª Série Técnicas de Negociação DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.957 Palavras / 12 PáginasData: 10/11/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade 1
Curso ADM01385 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201320.02485 Teste Atividade 1 Iniciado 30/09/13 16:26 Enviado 30/09/13 16:27 Status Completada Resultado 0,8 em 1 pontos Tempo decorrido 1 minuto. Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 987 Palavras / 4 PáginasData: 10/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP INSTITUTO DENIZARD RIVAIL POLO MANAUS-AM CIÊNCIAS CONTÁBEIS MARIA LIDIA BARBOSA DA SILVA - RA 429205 NÁRIA MARTINS LOPES – RA 430725 RENATTA BEZERRA FONSECA – RA 413842 THIAGO GALVÃO ESTEVES - RA 430801 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS-AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP INSTITUTO DENIZARD RIVAIL POLO MANAUS-AM CIÊNCIAS CONTÁBEIS MARIA LIDIA BARBOSA DA SILVA - RA 429205 NÁRIA MARTINS LOPES – RA 430725 RENATTA BEZERRA FONSECA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.767 Palavras / 16 PáginasData: 11/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Posso dizer que a melhor definição para negociação para sistêmica é que existem vários tipos de estilos para poder estar negociando. E todos os estilos têm o seu modo de negociar, assim satisfazendo ambas as partes, pois ninguém quer sair perdendo, não é mesmo? Os estilos são: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Catalisador – Demonstram inovação, exclusividade e confiança. Apoiador – Mostram preocupação com os funcionários e empresas. Dando importância maior as pessoas Controlador –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 543 Palavras / 3 PáginasData: 13/11/2013