Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Como conseguir sucesso em uma negociação, e qual é o papel do negociador nesse processo
Como conseguir sucesso em uma negociação, e qual é o papel do negociador nesse processo. Para atingir acordos mais produtivos é necessário manter a calma. A negociação é uma ferramenta fundamental para concretizar acordos rentáveis e conseguir vínculos de longo prazo. O sucesso de uma negociação depende em grande parte da preparação. A análise prévia permite esclarecer o que se quer conseguir e o que precisa a contraparte. Desta maneira, pode-se ter em mente que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 600 Palavras / 3 PáginasData: 6/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Nenhum funcionário que se julga merecedor de um aumento salarial, esta preparado para receber um “NÃO”, geralmente nessa situação o funcionário se sente desvalorizado e sua produtividade acaba caindo com a falta de reconhecimento dos seus superiores. Não há situação mais constrangedora do que você receber um não para uma negociação salarial, alguns funcionários administrariam esse situação com desanimo e decepção e não conseguiriam trabalhar direito perante a circunstância, pois se torna difícil separar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 439 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
Resenha Sobre O Filme A Negociação
TRABALHO 1ª SÉRIE 2011-1 Assunto: - O grupo deverá pesquisar em dois (2) sites jurídicos, cinco (5) exemplos de cada um dos bens classificados no arquivo AULA DC I BENS, enviado em 09/05/2011. - O trabalho vale ATÉ 2,0 pontos. - Deverá ser MANUSCRITO, com letra legível. - Data de entrega do trabalho = 19/05/2011. O trabalho não será aceito em outra data. - No final do trabalho, coloquem os endereços eletrônicos da pesquisa, senão
Avaliação:Tamanho do trabalho: 417 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
Atps técnicas De Negociação
Definição de negociação Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 419 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
ATPS De Negociação
ETAPA 1 Pontos de vista de diversos autores sobre negociação: NEGOCIAÇÃO Segundo Miranda (2003), negociação é desenvolver suas habilidades como negociador é a chave do sucesso para seus negócios e sua vida. Todos negociamos a todo momento de nossa vida. A diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. Optamos pela negociação quando não queremos correr o risco do confronto de que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.180 Palavras / 13 PáginasData: 6/10/2013 -
Resumo Cap 1 Plt Tecnicas De Negociação
Apesar de Chester Barnard ter proposto a ideia de organização como um sistema aberto em 1930,a aceitação ampla desse conceito só se consolidou anos depois. Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências à ideia de sistemas, embora eventualmente primárias,em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo, tais como: Frederick Taylor, Henry Fayol, Elton Mayo, Mary Follet e Chester Barnard. A perspectiva de sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.376 Palavras / 10 PáginasData: 6/10/2013 -
TECNICA DE NEGOCIACAO
1. Introdução O presente trabalho tem como principal finalidade apontar os conceitos importantes na disciplina Teorias da Administração, assim como palavras essências que são inerentes ao seu vocabulário técnico que facilitam para uma melhor compreensão de todo seu conteúdo. É fato que no mundo globalizado esta disciplina está cada vez mais presente e constante renovações, sem contar que no decorrer do desenvolvimento deste trabalho tornar-se-á claro que a Teorias da Administração é um processo inerente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.345 Palavras / 14 PáginasData: 7/10/2013 -
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DA EFETIVIDADE HUMANA E A NEGOCIAÇÃO DE RESULTADOS
COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DA EFETIVIDADE HUMANA E A NEGOCIAÇÃO DE RESULTADOS INTRODUÇÃO Compreende-se como competência, um saber agir de forma consciente e responsável que agreguem valor à organização a ao indivíduo. E para obter o sucesso em uma negociação ou em qualquer atividade que estejamos exercendo existem competências fundamentais que são as Competências Essenciais da Efetividade Humana. Essas competências consistem em saber identificar os objetivos, manter o foco, ter a capacidade de influenciar as pessoas e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 686 Palavras / 3 PáginasData: 7/10/2013 -
SÃO DOIS OS PRINCIPAIS TIPOS DE NEGOCIAÇÃO: A COOPERATIVA E A COMPETITIVA. INDIQUE E
Tipos de negociação A humanidade sempre negociou. Porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito em parcerias, globalização, gestão de conhecimentos, alianças estratégicas, fusões, internet e um novo estilo gerencial, a negociação assume uma função mais importante, exigindo o desenvolvimento de estratégias e técnicas especiais. O principal foco das pessoas envolvidas em negociações é sempre o ganho, ou seja, o lucro. No entanto, o necessário é que o negociador tenha conhecimento prático
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.397 Palavras / 6 PáginasData: 7/10/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................... Pág. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................... Pág. 10 1. INTRODUÇÃO O objetivo da ATPS é conhecer em profundidade as Técnicas de Negociação no âmbito profissional e pessoal, saber como utilizá-las adequadamente visando o resultado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.614 Palavras / 7 PáginasData: 7/10/2013 -
NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA
Existem dois tipos de negociação: a do tipo ganha-perde, que visa obter lucro em cima da outra parte, e a chamada ganha-ganha, que consiste em chegar a um acordo em que as duas partes envolvidas tenham seus interesses atendidos. Muitos dizem que só será um bom negócio quando ambas as partes ganham. O tipo ganha-perde é conhecida como negociação competitiva, onde prevalece o desmerecimento de propostas da parte contraria na negociação, levando em consideração apenas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 722 Palavras / 3 PáginasData: 7/10/2013 -
Qual a importância da comunicação na negociação
1 – Com base nas leituras realizadas no Passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Podemos definir a negociação como sistema em três etapas fundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas. A entrada seria o inicio do processo de sistema, as influências, as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, participação do processo, o uso da informação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 289 Palavras / 2 PáginasData: 7/10/2013 -
Gestão De Negociação
Introdução Observa-se que os efeitos colaterais da crise financeira e econômica global, que eclodiu com intensidade nos Estados Unidos (EUA), a partir de dezembro de 2007, ainda continuam repercutindo na maioria dos países, em maior ou menor intensidade. Os estudos e indicadores econômicos e sociais divulgados no final de 2010 e no início de 2011 por diferentes instituições multilaterais e órgãos de pesquisa econômica e de estatística nacionais (WORLD BANK, IMF, OECD, IBGE, BCB) revelam
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.795 Palavras / 28 PáginasData: 7/10/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação
Slide 1: A ênfase da inspeção e separar o bom produto do defeituoso por meio d avaliação direta. Nos primórdios da indústria moderna,a inspeção era feita pelo próprio artesão,onde o produto era avaliado para que o mesmo causasse uma impressão positiva para o cliente. No inicio do século xx, as grandes empresas começaram a substituir os supervisores de produção para os inspetores de qualidade, com a finalidade de desvincular hierárquica e funcionalmente o funcionário,para que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 472 Palavras / 2 PáginasData: 7/10/2013 -
Os conceitos de Negociação
Etapa 1 – Passo 3 b. 2- Mais fácil, por você já ter intimidade com a pessoa. Também por já conhecer a pessoa, você já sabe os pontos fortes e fracos e pode planejar sua negociação em cima deles. E caso haja algum problema, pelo fato de você já conhecer a pessoa fica mais fácil pra resolver. 3- A postura de um negociador, tem que ser de acordo com o negociante, se for um negociante
Avaliação:Tamanho do trabalho: 563 Palavras / 3 PáginasData: 7/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Processo de Negociação Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”, tendo em conta que tais resultados serão vantajosos para ambos os lados, é fruto da reflexão, da análise e da prática habitual de diversas técnicas e métodos que podem ser aprendidos e praticados. Não devemos nos esquecer de que uma negociação eficaz consiste em 10% de técnica e em 90% de atitude. O ponto de partida de uma negociação baseia-se no reconhecimento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 262 Palavras / 2 PáginasData: 7/10/2013 -
Empreendimentos E Modelos De Negociação
Com os avanços tecnológicos, atualmente está surgindo uma demanda muito maior de empreendedores do que existia a algum tempo atrás. Hoje existe a necessidade de se formalizar os conhecimentos obtidos e uma forma para que isso possa acontecer, é tornando-se empreendedor. O empreendedor surge mais como uma consequência da revolução tecnológica, como uma forma de aplicar os conhecimentos obtidos. Há algum tempo atrás era considerada loucura um jovem recém formado abrir seu próprio negócio, pois
Avaliação:Tamanho do trabalho: 291 Palavras / 2 PáginasData: 8/10/2013 -
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
O Processo de Negociação em Compras Conclusão Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: "Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Quem adota a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.706 Palavras / 7 PáginasData: 8/10/2013 -
Unidade 1 - Tecnicas De Negociação
Atividade 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Resposta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 959 Palavras / 4 PáginasData: 8/10/2013 -
Qual é a importância da comunicação na negociação
Qual é a importância da comunicação na negociação? O sucesso de uma negociação depende de uma boa comunicação entre as partes e a informação assume um papel importante neste processo. Sabemos bem que a falta de comunicação muitas vezes, pode gerar desentendimentos, sendo assim, saber se expressar, fazer com que a outra parte entenda o que está querendo dizer, ser simpático, claro e objetivo nas linguagens, pode ser uma grande ferramenta para garantir boas negociações.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 619 Palavras / 3 PáginasData: 8/10/2013 -
Conceitos Importantes em uma Negociação
INTROD UÇÃO: Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação. Para se tornar um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.221 Palavras / 13 PáginasData: 8/10/2013 -
Estilos de negociação
INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Estamos negociando a todo o momento, na feira ao tentar comprar um bom produto com menor preço, em casa com nossos filhos tentando fazer com que estudem, em lojas tentando menor preço ou maior número de parcelas, na empresa telefônica buscando seus direitos e maiores benefícios, etc. Nas empresas, negociamos o tempo todo com os nossos chefes, colegas de trabalho, fornecedores, colaboradores. Os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.852 Palavras / 16 PáginasData: 8/10/2013 -
Definições sobre negociação
DEFINIÇÕES SOBRE NEGOCIAÇÃO O tema negociação tem sido estudado por diversos autores e trazem diversas definições e podem variar de acordo com o objetivo adotado. A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos Nec (bem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, por´me, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 607 Palavras / 3 PáginasData: 8/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
POLO MATÃO CIÊNCIAS CONTÁBÉIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO *ANDSON LIMA SILVA RA 6798429061 *ARIANE CAROLINE PAIVA DA COSTA RA 7136536343 *DANIELA DA SILVA MORAES AMOROSO RA 7148515636 *LUCILENE RODRIGUES PENHA MANZONI RA 6522234530 *MARIA MÁRCIA FABRIS BORTOLOZZO RA 6946460126 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ MATÃO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.452 Palavras / 18 PáginasData: 8/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Segundo a visão de Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins defendem a negociação por uma abordagem sistêmica, defendendo que a solução dos problemas exige uma visão holística do administrador. Essa visão sistêmica possibilita identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre as negociações. Nesse processo de negociação contamos com três variáveis básicas que influenciam no processo de negociação o poder, tempo e informação. Para uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 248 Palavras / 1 PáginasData: 8/10/2013