Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
3.949 Trabalhos sobre Negociação. Documentos 901 - 925 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Etapa 1 Conceitos de Negociação: Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão (COHEN, 1980). Para Sebenius negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo(SEBENIUS E LAX, 1987). Complementa que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.698 Palavras / 7 PáginasData: 9/10/2013 -
EDS De Negociação
Call Center O intuito do trabalho elaborado pelo os alunos, se da pela a apresentação de conceitos aplicados na empresa e normas adotadas e adquiridas por ela. Visando a importância do tema escolhido e a forma com que a empresa lida com seus colaboradores, o dia-a-dia dos mesmos e como estes executam suas tarefas e funções. Junto a seus gestores, onde são apresentados seus comportamentos com suas equipes dentro do ambiente organizacional. Monitoria (lado a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 237 Palavras / 1 PáginasData: 9/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1º Termo Palestra - Empreendedorismo - Profº Antonio Carbonari Neto Palestra – Inovação e Tecnologia - Profº Rubens Martins Palestra - Vence sempre quem excede os próprios limites - Profº Antônio Vicente Golfredo Palestra - Os “porquês” de uma formação - Profº Potiguara Pereira Palestra - As Relações Étnico Raciais - Profº Silvino Areco Professor Tutor Presencial: Adriano Martins Aluna: Marlene de Fátima Jacob Vicente Lagustera RA: 414578
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.363 Palavras / 18 PáginasData: 10/10/2013 -
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Conceitos de Negociação Ao depararmos diante das necessidades encontradas nos diversos papéis que enfrentamos em nosso cotidiano, seja na vida familiar, financeira, profissional, acadêmica, ou até mesmo na saúde, a negociação torna-se uma ferramenta vital, muito utilizada de maneira formal ou informal, diante das adversidades que enfrentamos. Selecionamos conceitos de alguns autores influentes, onde fazem a concepção de um melhor ideal nesse processo de comunicação. Segundo Mello, José Carlos Martins F. de (Consultor Sênior da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 454 Palavras / 2 PáginasData: 10/10/2013 -
Principio De Uma Negociação
Introdução Vamos fala nesse trabalho sobre o resumo de um dos capítulos do livro Negociação Aplicado, o capitulo é Estratégias e Táticas. Nesse capitulo fala sobre as estratégias e as táticas que são necessárias em uma negociação para que ambas empresas ou ambos negócios venham ser realizados com clareza e para que ambos os lados saiam dessa negociação satisfeitos com todo o processo. Estratégias e Táticas As estratégias são baseadas nas fontes exclusivas de poder
Avaliação:Tamanho do trabalho: 443 Palavras / 2 PáginasData: 10/10/2013 -
Conceitos De Negociação
1 – Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Às
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.172 Palavras / 37 PáginasData: 10/10/2013 -
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
1. INTRODUÇÃO 3 2. ETAPA 1 – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 4 3. RESUMOS DAS QUESTÕES RESPONDIDAS 5 3. ETAPA 2 6 4. TABELA 1 E 2 7 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8 1. INTRODUÇÃO A negociação esta presente em nosso cotidiano, negociamos valores de produtos, acordos de responsabilidades, compromissos e prestação de serviços, negociamos em nosso trabalho e até mesmo em nosso ambiente familiar. Nesse processo a comunicação envolvida é de essencial importância, junto à
Avaliação:Tamanho do trabalho: 559 Palavras / 3 PáginasData: 10/10/2013 -
Negociação de Franquias
1 INTRODUÇÃO Para Drucker (2000), uma empresa não se define apenas pelo seu nome, estatuto ou produto que faz ou serviço que presta, ela se define pela sua missão. Com isso, temos que somente uma missão claramente definida é razão de existir de uma organização, tornando os objetivos claros, realistas e alcançáveis dentro da mesma. O atual cenário empresarial tem se deparado com transformações sociais, políticas e econômicas que atingem diretamente a estratégia das organizações
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.678 Palavras / 11 PáginasData: 10/10/2013 -
Atps Negociação Etapa 3
Etapa 3 Passo 3 - Relatório Para obter sucesso pleno em uma determinada negociação, é preciso que o negociador seja altamente qualificado, que faça uso de todas as habilidades possíveis, para em fim obter o sucesso desejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio. Segundo Mills, alguns fatores críticos do sucesso podem ser traduzidos em habilidades, resumidas em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.627 Palavras / 15 PáginasData: 11/10/2013 -
VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO
DESAFIO 1 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................4 2. NEGOCIAÇÃO................................................................................5 3. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO........................................................6 3.1. PODER....................................................................................6 3.2. TEMPO...........................................................................................7 3.3. INFORMAÇÃO...............................................................................7 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS...................................................................8 5. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA.......................................................9 1. INTRODUÇÃO Este trabalho visa trazer o conceito de negociação e a importância da negociação para a vida do gestor, trabalhando conceitos e fundamentos das vantagens da análise e da preparação, as vantagens obtidas pelos negociadores que buscam alcançar seus desejos e objetivos. Este tema abordará a definição de negociação e as
Avaliação:Tamanho do trabalho: 873 Palavras / 4 PáginasData: 11/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: . Favorecer a aprendizagem. . Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. . Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. . Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. . Oferecer diferenciados ambientes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 516 Palavras / 3 PáginasData: 11/10/2013 -
Estratégia de negociação
Podemos definir o processo de negociações como sistemas de transformações de entradas (estímulos) e saídas ( resposta) onde a negociação poderá ser desenvolvida através de feedback ( desenvolvimento). Toda negociação tem como principio base para um objetivo a ser comprido onde o resultado será negativo ou positivo. A principio, estabelecerá métodos eficazes como uma boa abordagem, onde o conhecimento é a base para um ótimo desempenho para passar uma segurança do receptador. Para a negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 810 Palavras / 4 PáginasData: 12/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
As constantes mudanças que vem ocorrendo no mundo que não são poucas, como econômica, financeira, política de integração dos mercados mundiais a globalização e evolução tecnológica e cientifica tudo isso esta acontecendo em uma velocidade acelerado e com isso a preocupação com a sustentabilidade e escassez dos recursos naturais e a busca de conhecer novas tendência e acompanhar essa evolução esta refletindo na maneira de viver. Hoje os universitários tem com positivo a alta tecnologia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 768 Palavras / 4 PáginasData: 12/10/2013 -
Sistêmica de Negociação
Introdução Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Sistêmica de Negociação Negociar é fundamental para se obter a colaboração de outras pessoas. A situação que está presente em nosso cotidiano negociamos, valores,produtos,acordos, responsabilidades,compromissos e prestação de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.552 Palavras / 11 PáginasData: 12/10/2013 -
Negociação Competitiva e Negociação Competitiva
Trabalho Negociação Competitiva e Negociação Competitiva. Na negociação competitiva, existe uma oferta e uma contra-oferta. Sendo que no fim sempre se chega a um acordo. Deixando ambas as partes pouco satisfeitas. Nesta competição, existem os fortes e os fracos. Os fortes são briguentos, imponentes, e querem ganhar a todo custo. Já os fracos, são mais maleáveis, às vezes cedem por pressão. Portanto, para cada ganho uma perda. Jogo do ganha-perde. Já na negociação cooperativa, eles
Avaliação:Tamanho do trabalho: 254 Palavras / 2 PáginasData: 12/10/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Faculdade anhanguera - UNIDERP Polo Pindamonhangaba/SP 1º Semestre TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Atividade Pratica Supervisionada TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Participantes: João Paulo Duarte Rodrigues.............................................................................RA 6942009111 Marcos Paulo da Silva .......................................................................................RA 7158515638 Douglas Claudino dos Santos Rezende...............................................................RA 6766356155 Paulo Almeida de Freitas....................................................................................RA 4708901126 Leandro Moreira dos Santos ..............................................................................RA 6578315434 Tutora á distância: Vanessa Neves de Oliveira Tutor presencial: Luiz Carlos Galego Polo presencial de Pindamonhangaba/SP Data da postagem: 16/04/2013 INTRODUÇÃO No mundo atual é cada vez mais natural
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.330 Palavras / 18 PáginasData: 12/10/2013 -
Etica Na Negociação
Ética na Negociação: A Conduta Ético-Negocial dos Executivos Portugueses Autoria: Filipe João Bera de Azevedo Sobral, Fernando Manuel Pereira de Oliveira Carvalho RESUMO Todas as empresas estão inseridas numa rede relacional com fornecedores, clientes, concorrentes, empregados, bancos e outros parceiros que foi sendo formada através do tempo por negociações, pelo que o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho competitivo da empresa. Por isso, para alcançarem os seus objectivos, alguns executivos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.742 Palavras / 35 PáginasData: 13/10/2013 -
HABILIDADES DE UMA NEGOCIAÇÃO
HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO Autores Ana Paula de Almeida Faculdade de Econ., Adm. E Contab. USP – Campus Ribeirão Preto Bolsista de Iniciação Científica do CNPq Dante Pinheiro Martinelli Faculdade de Econ., Adm. e Contab. USP – Campus Ribeirão Preto Instituição USP – CAMPUS RIBEIRÃO PRETO Resumo Frente ao ambiente turbulento em que estão inseridas as empresas, estas tiveram que se adaptar às mudanças para se manter competitivas e conquistar uma vantagem.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.047 Palavras / 29 PáginasData: 13/10/2013 -
Etapa 03 Atps Tecnicas De Negociação
ETAPA 03 – ATPS – TÉC NICAS DE NEGOCIAÇÃO Na pele do vendedor Arnaldo olhava sua imagem refletida no espelho. Olheiras denunciavam a noite mal - dor¬mida. Enquanto fazia a barba repassava mentalmente todos os passos dados no último mês. Fazia 30 dias que estava em negociação com o grupo ABC CAR. Isso sem contar o tempo empregado para chegar até o comprador desse conglomerado de conces-sionárias e demonstrar o produto. Tinha sido uma luta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 564 Palavras / 3 PáginasData: 13/10/2013 -
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Introdução Nos dias atuais negociar é fundamental, pois praticamente tudo está ligado a negociação. Por exemplo, quando vamos a uma loja comprar um sapato ou ate mesmo algo bem comum como comprar pães. A Negociação esta presente no nosso dia-a-dia e quase sempre a praticamos sem nem mesmo sabermos. Outro exemplo bem claro de uma negociação é qualquer tipo de relacionamento, esse sim é uma negociação constante. Uma pessoa na qual entenda de técnicas e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.198 Palavras / 9 PáginasData: 13/10/2013 -
Técnicas De Negociação
ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 696 Palavras / 3 PáginasData: 13/10/2013 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Técnicas de Negociação Conceituação: Teorias dos sistemas no acampo da ADM; Perspectivas de negociação; Esquema para a abordagem sistêmica de negociação (passo a passo); Sistema: São identificados como conjuntos de elementos que guardam estreitas relações entre si, que se mantém ligados direta ou indiretamente, de maneira mais ou menos estável, e cujo comportamento, de um modo geral, persegue algum tipo de Objetivo. Organização: Um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes, que podem ter, cada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 768 Palavras / 4 PáginasData: 13/10/2013 -
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Gestão Comercial Técnicas de Negociação Ma – Cristiane Vinholi de Brito Nome dos Componentes do Grupo e RA Caxias do Sul - RS 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL O processo da negociação salarial deve começar antes, com um planejamento do que será discutido, quais os pontos que se deverão ser insistidos, quais os pontos que o negociador deve ceder para que o acordo seja
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.319 Palavras / 14 PáginasData: 14/10/2013 -
Tecnicas De Negociacao
Capítulo 5 – As habilidades essenciais dos negociadores Objetivo Demonstrar as habilidades essenciais dos negociadores, esclarecendo o que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, além de trazer exemplos ilustrativos. Oque difere os grandes negociadores das pessoas comuns? Conhecimentos, habilidades e atitudes. Visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores. Mills apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: Preparar-se cuidadosamente; Focalize os interesses,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.334 Palavras / 6 PáginasData: 14/10/2013 -
Tecnica De Negociação
Técnicas de Negociação Negociação vendedor e comprador. Introdução Este trabalho apresenta os conceitos básicos da negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é de competência fundamental para o individuo ocupar cargos administrativos, sejam eles na área executiva, comercial ou ate mesmo na área de marketing. Varias são as necessidades, os problemas e as expectativas e oportunidade que envolve a negociação. Comprar, vender, negociar serviços, conquistar novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 14/10/2013