Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
3.949 Trabalhos sobre Negociação. Documentos 651 - 675 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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ATPS - Técnicas de Negociação
ATPS - Técnicas de Negociação – Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.091 Palavras / 9 PáginasData: 11/9/2013 -
Tecnica De Negociação
“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” DESAFIO Quando o diretor me informasse que não me daria o aumento de salário eu usaria a persuasão para lhe apresentar dados que sem a minha mão de obra a empresa perderia uma ferramenta junto à força de trabalho que poderia levar algum tempo para conseguir novamente, pois já tenho conhecimento das dificuldades e pontos fortes da empresa, sem falar do conhecimento da política e a ética da empresa.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.742 Palavras / 7 PáginasData: 11/9/2013 -
NEGOCIAÇÃO SALÁRIAL
SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 NEGOCIAÇÃO 5 1.1 PRINCIPIOS DA NEGOCIAÇÃO 5 1.2.1 Principios básicos da negociação 5 1.2.2 Método da negociação 6 1.2.3 Etapas do processo de negociação............................................................................. 7 1.2.4 A estrutura da barganha e concessão......................................................................... 8 2 SALÁRIO 9 2.1 CONCEITO DE SALÁRIO 10 3 NEGOCIAÇÃO SALÁRIAL............................................................................................ 10 3.1 Negociação de Aumento de Salário.............................................................................. 11 CONCLUSÃO OU CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS 14 INTRODUÇÃO Com certeza ninguém gosta de escutar um NÃO quando apresenta uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.823 Palavras / 12 PáginasData: 11/9/2013 -
Negociação em compras lucrativas
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS LUCRATIVAS Negociação é relacionamento. Por isso é uma arte compreender as aspirações das outras pessoas e verificar o que é possível ser transacionado. No centro na negociação está a compreensão das esperanças e angústias do ser humano. Muitos acham romântico falar em ganha-ganha, quando o mercado é cada vez mais seletivo, mais exigente e mais global. Mas o ganha-ganha existe e é a salvação de inúmeros lojistas que estão com o bolso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.040 Palavras / 13 PáginasData: 11/9/2013 -
Qual seria a melhor definição para negociação
Qual seria a melhor definição para negociação? Negociação é o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e/ou o consenso, pode-se caracterizá-la como um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, ou até mesmo um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes. Quais as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? As
Avaliação:Tamanho do trabalho: 536 Palavras / 3 PáginasData: 11/9/2013 -
CONCEITOS DOS DOUTRINÁRIOS DE NEGOCIAÇÃO
São Paulo – 2013. SUMÁRIO 1- Conceito de negociação pelos Doutrinários. 1.1- Definição do conceito por Lax e Sebenius, 1986. 1.2- Definição do conceito por Berlew, citado por Carvalhal, 2011. 2- Conceito de negociação do grupo. 2.1- Definição de negociação por todos do grupo. 3- Variáveis da negociação (PODER) 3.1 Conceituações do grupo sobre a variável, poder. 4- Variáveis da negociação (TEMPO) 4.1 Conceituações do grupo sobre a variável, tempo. 5- Variáveis da negociação (INFORMAÇÃO)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.437 Palavras / 6 PáginasData: 11/9/2013 -
Atps Tec Negociaçao
Etapa4 – Passo1 Qual é a importância do planejamento da negociação? Planejar adequadamente e antecipadamente é um fator decisivo para que possa se obter sucesso em uma negociação. Planejar é reunir informações, estabelecer metas, objetivos, simular cenários para saber como agir, preparar o local e instrumentos adequados. Não dar atenção a estes fatores é estar despreparado e assim aumentar consideravelmente as chances de fracasso ou reduzir a eficiência da negociação. Quais são os problemas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.938 Palavras / 12 PáginasData: 11/9/2013 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atps. – 1º Semestre de 2013 Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.875 Palavras / 40 PáginasData: 11/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO ERIVELTON PEREIRA DE SOUZA RA: 411356 HUGO ERNANI VILELA ARAUJO RA: 435078 JOSE FRANCINALDO RIBEIRO DA SILVA RA: 415356 Técnicas de Negociação Irecê 2013 Desafio de Aprendizagem Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso de Administração Uniderp - Universidade Anhaguera, para a disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Prof. Marcos Alexandre Irecê 2013 SUMÁRIO 1. Introdução...................................................................................................... 04 2. Conceito de Negociação..................................................................................05 3. Tecnicas de Negociação................................................................................. 06 4. Tipos de Negociação......................................................................................08
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.365 Palavras / 14 PáginasData: 11/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHAGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA CURSO DE RECURSOS HUMANOS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Sebastião Neto RA 414738 Tatiane Gomes RA 430789 Vanilde Barbosa RA 429158 Cristiane Cruz RA 421523 Fernando Rodrigues RA 416316 Professora EADYaeko Osaki Professor Presencial Flávio SÃO SEBASTIAO/DF-2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 3 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL...
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.055 Palavras / 17 PáginasData: 11/9/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................... 3 REFERENCIAS................................................................................................................. 4 ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6 ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7 ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de irritabilidade, mas se faz necessário manter a paciência e postura profissional, mantendo a tranquilidade em lidar com a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.843 Palavras / 12 PáginasData: 11/9/2013 -
Atps Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP INTERATIVA PROFESSORA: Msc. JULIANA LEITE KIRCHNER CURSO ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos fala sobre a matéria de Técnicas de Negociação. Segundo Jesuino, J.C. (1992) in “A Negociação, Estratégias e Tácticas”, a negociação e, essencialmente, um processo de tomada de decisão conjuntanuma situação de conflito de interesses, num contexto de integração Estratégica ou de interdependência, implicando, por isso mesmo, um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.646 Palavras / 15 PáginasData: 11/9/2013 -
Atps Tecnica De Negociação
FACULDADE DE TECNOLOGIA ANCHIETA TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA VILMA AP. DE CARVALHO PARRA – RA 65052366 ALEXANDRA LINS DE SOUZA – RA 6571290194 CHARLES DE GAULLE LACERDA VIEIRA – RA 6814009393 HOZANA DOS REIS SALVIANO – RA 6577316380 FRANCISCO DA SILVA DEIDAMI – RA 7120461922 SÃO BERNARDO DO CAMPO/SP 2013 SUMÁRIO Introdução 2 Desenvolvimento 3 Considerações
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.976 Palavras / 8 PáginasData: 11/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
16) Qual o conceito de Feedback? Feedback - Processo de comunicação caracterizado pela transmissão e pela recepção de informações entre pessoas. As pessoas envolvidas buscam um entendimento sobre determinado assunto. Feedback Formal - Avaliação do colaborador feita pelo gestor, numa reunião agendada entre os dois, através de um documento base com as metas pré-estabelecidas entre eles. Feedback Informal - Feito diariamente por todos os colaboradores e gestores da empresa, através de uma conversa informal, no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 713 Palavras / 3 PáginasData: 12/9/2013 -
Tecnicas De Negociacao
negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia. Como exemplo, Martinetti e Almeida (1998) citam o caso do bebê recém-nascido que começa a negociar com a mãe. Deste modo, o bebê chora para poder mamar e negocia com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.333 Palavras / 10 PáginasData: 12/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANHANGUERA EDUCACIONAL POLO DE PELOTAS – RS 1º SEMESTRE – GESTÃO PÚBLICA Rogério Neves Correa RA: 613218 rogeriocorrea15@hotmail.com Flavio Divino Leite da Rosa RA: 9069449746 flaviorosa_pel@hotmail.com Rosane Demari Caldeira RA: 6785360213 rosanedcaldeira@yahoo.com.br Kátia Cecilia Silva Oliveira RA: 6918389348 katiacecilia-@hotmail.com Denise Souza Holbig RA: 6599273708 denise_holbig@yahoo.com.br Tutor da disciplina: Emerson Gaino – Polo Leme- SP ABRIL DE 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO PG.1 CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO PG.2 QUESTIONÁRIO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.492 Palavras / 14 PáginasData: 12/9/2013 -
Processo de negociação
Desenvolvimento Processo de negociação Quer as pessoas queiram ou não, toda negociação é um processo. Importa em aspectos tais como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo é fundamental. Existem três etapas deste processo que normalmente se constituem em pontos fracos de muitos negociadores, que são a preparação, ou seja, o dever de casa, a exploração, que é a coleta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 805 Palavras / 4 PáginasData: 12/9/2013 -
Técnicas De Negociação
1° Conceitos de Negociação 1.1 Introdução Este trabalho tem como objetivo descrever de forma simples e significativa todo procedimento de negociação. Dentre esses processos objetivo,entrada,saída e feedback. 2° Desenvolvimento 2.1 Conceitos de Negociação Segundo observa Mills (1993:6), em uma negociação ambos os lados tem interesses comuns e conflitantes; assim, para que a negociação se justifique tem-se que ter dois lados presentes no processo. Mesmo que eles não estejam presentes fisicamente, é fundamental o envolvimento deles
Avaliação:Tamanho do trabalho: 461 Palavras / 2 PáginasData: 12/9/2013 -
Técnicas De Negociação
BELO HORIZONTE/MG – UNIDADE 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 2 0 1 3 IDENY GONÇALVES DA SILVA – RA 6954489433 LAÉRCIO JESUS NUNES DE ALMEIDA – RA 6790404913 MARIA ELISABETH SILVA MONTEIRO – RA 6951492152 RODRIGO MARIANDO GOMES PORTELLA – RA 6788366848 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações “salariais” . Atividades Práticas Supervisionadas apresentada a UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP, como exigência parcial para a Disciplina de Técnicas de Negociação do curso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.344 Palavras / 18 PáginasData: 12/9/2013 -
Qual é a importância do planejamento da negociação
a)Qual é a importância do planejamento da negociação? É importante planejar, pois sem o planejamento pode se tornar mais complicado dependendo da situação, como no caso de comprar um imóvel, um carro ou algo do tipo, fica difícil tomar uma decisão imediata, sem planejar. Pois podem surgir eventuais contratempos e também pode haver perca de dinheiro nesses casos. Mas existem diversas situações do dia-- a dia que não tem como planejar uma negociação, surgem e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 216 Palavras / 1 PáginasData: 12/9/2013 -
Atps Técnicas De Negociação Etapa 1 E 2
Etapa 1 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação A negociação está ligada com as teorias dos sistemas (TS), e sendo assim desde 1980 os autores vem com visão diferente na definição do termo NEGOCIAÇÃO. Abaixo segue dois autores selecionados: • Nierenberg (1981) – Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. • Kozicki (1998) – Negociação é a arte de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 767 Palavras / 4 PáginasData: 13/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
| UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Johara Matos Santos – RA 410313 Julio Cezar Melo da Silva Júnior – RA 410316 Karina Guimarães da Rocha – RA 423436 Vanêssa Silva dos Santos – RA 426355 Viviane Rodrigues de Carvalho – RA 435955 Técnicas de negociação Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Irecê – BA 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Johara Matos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.549 Palavras / 23 PáginasData: 13/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º Desafio de Aprendizagem – Técnicas de Negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação e O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação. Professor Tutor Presencial: Margareth Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito ADRIANA CARDOSO DE ARAUJO MACHADO – RA 23093258 ANDREA CRISTINA DE PAIVA CONCEIÇÃO – RA 2330427846 GISLEINE PEREIRA JARDIM – RA 2322399579 KATIA REGINA DINIZ
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.049 Palavras / 9 PáginasData: 13/9/2013 -
ATPS PASSO 4 O Planejamento Da Negociação E A Ética Nas Negociações.
1. – Respostas das questões Planejar uma negociação é fundamental para qualquer negociador, pois é necessário que antes de iniciar o processo o negociador saiba de detalhes e até mesmo características da pessoa com quem está negociando. Saber planejar uma negociação inclui vários aspectos, sendo: como vou abordar o negociador? Qual o tempo que a negociação irá durar? Até que ponto ambas as partes poderão ceder para concluir o processo? Com um planejamento pronto, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 592 Palavras / 3 PáginasData: 13/9/2013 -
Atps Tecnicas Em Negociação
INTRODUÇÃO – Etapa 1/Passo 3 Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes. Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.703 Palavras / 39 PáginasData: 13/9/2013