Humanas
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Técnicas De Negociaçao
ÍNDICE AGRADECIMENTO 3 INTRODUÇÃO 4 O QUE É NEGOCIAÇÃO? 5 NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO 5 INTERVENIENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL 6 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6 MANIPULAÇÃO DO OBJECTO DE NEGOCIAÇÃO 7 TÉCNICAS DE DIVISÃO OU DE ARTICULAÇÃO 8 A técnica de Divisão (Técnica do Salame) 8 A técnica de articulação e mudança 9 TÉCNICAS DE AMPLIAÇÃO E DE TRANSFORMÇÃO DO OBJECTO DE NEGOCIAÇÃO 9 A técnica de Ampliação 9 Transformação 10 TÉCNICAS SECUNDÁRIAS 11 Globalização
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.256 Palavras / 18 PáginasData: 6/6/2014 -
Tecnicas De Negociacao
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Alegação: Perturbação da ordem pública Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Argumentos: Barulho, segurança e infra-estrutura (transito) Informações: Público conservador e questionador, que preza pela tranqüilidade. GRAVADORA Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos da negociação: Pode contribuir para melhorias no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.225 Palavras / 5 PáginasData: 6/6/2014 -
Técnicas De Negociação
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Negociação com cônjuge: Há 15 anos atrás, tínhamos uma idéia de comprar nosso imóvel próprio, porém nossos recursos financeiros eram limitados, com isso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.000 Palavras / 4 PáginasData: 8/6/2014 -
Técnicas De Negociação
Conceituação de Negociação Para Mc Cormack (1984) diz que o tempo em si – ou o passar do tempo – poderá representar o seu mais valioso aliado no processo de negociação. A ansiedade e o desejo de ver o negócio realizado levam a um comportamento hipercinético. O negociador necessita tempo para conhecer a outra parte, para obter informações, para negociar e precisa conhecer bem o seu tempo limite e, se possível, o tempo limite da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 926 Palavras / 4 PáginasData: 8/6/2014 -
Tecnicas De Negociação
FAG: FACULDADE DE GOIÂNIA CURSO: TECNOLOGO EM MARKETING Alunos: Amanda Apolinário de Souza- RA :5821155951 Beatriz Morais - RA :5211950521 Camila Oliveira da Silva - RA :5670138237 Edson Rodrigues da Costa Junior - RA :1299201780 Eliane Rodrigues - RA :5222983264 Valdeci Alves -RA :5213976074 Guilherme Lavrinha -RA :5222105696 Leandro Bernardes -RA:5660120196 Leovan Silva -RA: 5670149302 Victor Antonio -RA: 8408100194 Técnicas de negociação Professor: Renato Miranda 02/04/2014 Goiânia Introdução No decorrer do estudo veremos técnicas de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.013 Palavras / 9 PáginasData: 9/6/2014 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO CONCEITOS DE AUTORES....................................................................................03 RELAÇÃO ENTRE A TEORIA ESTUDADA E O ESTUDO DE CASO, PROJETO “FEITO EM CASA” ...............................................................................03 COMITÊ......................................................................................................................04 OBJETIVO..................................................................................................................04 MISSÃO.......................................................................................................................04 .......................................................................................................................05 REFERÊNCIAS..........................................................................................................06 CONCEITOS DE AUTORES “A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. Negociar significa movimentar. Independentemente da estratégia à utilizar(competitiva ou cooperativa), se você está disposto à negociar, isso significa, a princípio que você está disposto a ceder.O que muda em função da estratégia é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 704 Palavras / 3 PáginasData: 10/6/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO Negociar representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios, é considerada mais que arte. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentre essas práticas as técnicas de negociação são fatores estratégicos e se exemplificam em como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.105 Palavras / 13 PáginasData: 20/8/2014 -
Tecnicas De Negociação
Responda as questões abaixo de acordo com os seus conhecimentos: 1) Qual das alternativas abaixo melhor conceitua vendas: (03 pts) a) Processo de seleção e retenção de produto. b) Qualificação mercadológica dada ao produto. c) R. Ato de trocar mercadoria por dinheiro. d) Receber juros por uma negociação em dinheiro. e) Ato ou processo de troca de mercadoria por mercadoria. 2) Qual a ordem de satisfação de prioridades de um cliente? (03 pts) a) Fisiológica;
Avaliação:Tamanho do trabalho: 776 Palavras / 4 PáginasData: 27/8/2014 -
Tecnicas De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ Técnicas de Negociação 1° Semestre de Marketing Profª Componentes: SANTO ANDRÉ 2011 Sumário Intodução____________________________________________ _ 3 As diferentes conceituações de negociação____________________________________ 4 Processo de negociação_____________________ 6 Visão do grupo__________________________ 8 Variáveis da negociação_________________9 Questões a serem resolvidas_______________________________________________ 12 As principais idéias de negociação__________________________________________ 13 Variáveis Básicas de uma Negociação_______________________________________ 15 Considerações Finais____________________________________________________ 17 Referências Bibliográficas _______________________________________________ 18 Introdução No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.974 Palavras / 12 PáginasData: 1/9/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
A negociação de salário não é tão difícil como pensamos, mas conhecer a empresa é essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos e o seu lugar dentro dela. Por isso, pesquisaria tudo o que pudesse sobre a empresa antes da conversa, como dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande. Temos que conquistar o empregador precisamos provar que vale cada centavo que pedirmos.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.959 Palavras / 8 PáginasData: 3/9/2014 -
Tecnicas De Negociaçaõ
SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ADMINISTRAÇÃO 6 MUDANÇA ORGANIZACIONAL E QUEBRA DE PARADIGMAS 7 TECNOLOGIA E ORGANIZAÇÕES 11 CONCLUSÃO 14 REFERÊNCIAS 15 INTRODUÇÃO Gestão pela qualidade total, Reengenharia, Benchmarking, entre outras, são tecnologias conhecidas como modernas tecnologias porque sua utilização no Brasil tomou forte expressão a partir da última década do século passado (ARAUJO, 2001). Essas tecnologias se juntam a outras tecnologias que vão surgindo rapidamente. Tudo isso em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.930 Palavras / 12 PáginasData: 6/9/2014 -
Técnicas De Negociação
Respostas 1. São elas: Inquisição, Mediação, Arbitragem e Negociação. 2. Primeiro as partes escolhem o mediador, que pode ser ou mão um profissional; O mediador estabelece às partes as regras do processo, incluindo o ato de ouvir-se mutuamente; Há a fase de identificação dos interesses, prioridade e desejo das partes; As possíveis alternativas de solução são exploradas e discutidas pelas partes; Finalmente, chega-se ao acordo. 3. A função da terceira pessoa é ajudar as partes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 741 Palavras / 3 PáginasData: 10/9/2014 -
Tecnicas De Negociação
CADERNO DE ATIVIDADES Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Tema 03: As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório Priscilla Ramos Capello Análise de Processos Juliana Cristina e Silva Flávia Lopes Revisão Textual Alexia Galvão Alves Giovana Valente Ferreira Ingrid Favoretto Julio Camillo Luana Mercúrio Diagramação Célula de Inovação e Produção de Conteúdos Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.746 Palavras / 11 PáginasData: 11/9/2014 -
Tecnicas De Negociação
PASSO 2 Conforme o teste realizado, o resultado que obtive foi 108 na somatória, que segundo analise é: Suas negociações são bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões. PASSO 3 Com base no vídeo “Como pedir aumento de salario”, segundo o consultor palestrante o aumento tem sido visto com uma necessidade imediata e precisa ser encarada como uma forma de investimento. No inicio do vídeo ele diz que a melhor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 258 Palavras / 2 PáginasData: 11/9/2014 -
Tecnicas De Negociação
Introdução As organizações atualmente estão em constantes mudanças, onde a competitividade e a evidencia são fatores de extrema importância, identificamos continuas transformações econômicas, políticas, sociais e tecnológicas, que estão mudando o desempenho das organizações, sociedades e países. Este desafio tem como objetivo demonstrar como podemos contribuir para o desenvolvimento de uma gestão estratégica, desenvolvimento de uma negociação, e como utiliza-la de forma assertiva. 2.0 Objetivo Este desafio tem como proposito abordar uma proposta de negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 275 Palavras / 2 PáginasData: 11/9/2014 -
Tecnicas De Negociacao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Administração Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Celestina Lucia da Silva RA-8744859821 Cimarly Francisca de Arruda RA-8744149294 Rosilene Gonçalves Assad RA-9375341501 Desafio Profissional Msc. Mônica Satolani Profª Renata de Paula Profº Dante Boneti de Freitas Autora do Desafio Profª Raquel Henrique de Oliveira Profº Carlos Eduardo de Azevedo Sob a orientação da Tutora Fernanda Miranda Santos. Cuiabá,02 de Junho de 2014. SUMÁRIO INTRODUÇÃO ..................................................................................................03 OBJETIVO ........................................................................................................04 1.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.000 Palavras / 8 PáginasData: 11/9/2014 -
Tecnicas De Negociação
O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 376 Palavras / 2 PáginasData: 11/9/2014 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Desafio Profissional do Curso de Administração da Faculdade Anhanguera com pólo em Piracicaba – 1º Semestre Alunos: Piracicaba - São Paulo - 03 de Junho de 2014 Sumário 01. Introdução.......................................................................................................01 02. Perfil dos Oponentes......................................................................................02 03. Habilidades essenciais dos negociadores......................................................03 04. Análise de Situação e Planejamento..............................................................04 05. Cultura Organizacional...................................................................................05 06. Proposta Final.................................................................................................06 07. Referencias Bibliográficas...............................................................................07 Introdução O tema proposto para este
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.574 Palavras / 7 PáginasData: 11/9/2014 -
Tecnicas De Negociação
Questionário Técnicas de Negociação Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) 1 - Com a finalidade de obter um resultado ganha - ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. R) O ambiente de ser verificado, pois representa o que esta fora do controle do sistema. Por isso é tão importante que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 941 Palavras / 4 PáginasData: 13/9/2014 -
Técnicas De Negociação
Pergunta 1 Algumas ideias, contrárias ao livre comércio, começaram a prosperar diante da incerteza do futuro das negociações multilaterais. Países asiáticos (Tailândia, Vietnã, Miamar, Camboja e Laos) estudam formar um cartel do arroz para fixar o preço do produto. Para garantir seu suprimento, países importadores de alimentos estão competindo para fechar acordos bilaterais confidenciais com países exportadores de alimentos. Países exportadores de arroz, trigo e soja, como Argentina, Vietnã e Rússia restringiram suas vendas externas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 851 Palavras / 4 PáginasData: 13/9/2014 -
Tecnicas De Negociação
Trabalho solicitado pela Universidade Anhanguera Educacional no curso de Tecnologia em Marketing como parte referente ao 4° Semestre para o cumprimento do Projeto Integrado. Professora: Silvio TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO PAULO 2013 ETAPA 1 Passo 1 INTRODUÇÃO Com as matérias e vídeos fornecidos na ATPS nos familiarizamos com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicação Prática de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebeu que para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.753 Palavras / 8 PáginasData: 18/9/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO Negociar é uma das artes que a humanidade pratica dês da sua existência. Ao se pensar em negociação. Pensa-se diferentemente acerca de tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias e que deve ser muito bem aprendidas antes de alguém aventurar-se a negociar enquanto muitos consideram a negociação como algo que ocorre apenas entre comprador e vendedor a negociação é usada todos os dias parar resolver diferenças e para distribuir recursos. "Negociação é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.526 Palavras / 7 PáginasData: 1/10/2014 -
Técnicas De Negociação
• Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Qual a vantagem de usar papel reciclado? “Nós no Instituto de Psicologia da USP consumimos em média 110 mil folhas de sulfite por mês, ou seja, 22 caixas com 10 resmas cada. Anualmente consumimos em média 835 mil folhas de sulfite, ou seja, 167 caixas com 10 resmas cada. Veja qual a economia de recursos naturais que o uso do Papel Reciclado proporcionaria ao meio-ambiente, levando em conta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 692 Palavras / 3 PáginasData: 8/10/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
1. INTRODUÇÃO No entendimento do grupo, para se ter um excelente resultado em uma negociação salarial o principal é elaborar um planejamento minucioso. Negociar salário é uma questão delicada, por isso, o negociador deve estar preparado, bem informado e ter segurança do que está pleiteando como reajuste salarial. Deve-se expor na negociação, as qualidades do funcionalismo e o retorno que este traz para a empresa.O negociador deve ser franco, objetivo, calmo, cauteloso, habilidoso e estrategista.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.283 Palavras / 10 PáginasData: 12/10/2014 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO A apresentação desse trabalho tem por objetivo demonstrar algumas técnicas de negociação. O projeto produz chocolates artesanais com ingredientes orgânicos. Mas encontra algumas dificuldades para expandir a ideia para outros municípios vizinhos, portanto precisa conseguir o patrocínio de três grandes empresários da região para expandir seu mercado de atuação e instalar três lojas nos principais shopping centers da região. Para tanto tomamos como base o conceito das técnicas de negociação que nos proporcionou um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.925 Palavras / 8 PáginasData: 21/10/2014 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Para JUNQUEIRA (L.A.C. Negociação: tecnologia e comportamento. Rio de Janeiro. C.O.P Editora Ltda.; 1986 p, 24), a negociação é o processo de busca e aceitar ideias, propósitos ou interesses, visando melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que já foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Planejar as negociações
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.142 Palavras / 5 PáginasData: 27/10/2014 -
Tecnicas De Negociação
Negociação – técnicas para obtenção de resultados. Rubem José Boff – doutor em administração docente e coordenador da faculdade nossa senhora da aparecida/FANAP.GO 1. Todos precisam negociar sempre, desde uma proposta ou serviço as negociações estão presentes, tanto quando se firmam acordos , incorporações estratégica como na implementação de cada um desses procedimentos. O conhecimento sobre negociação constitui-se de conflito, de comunicação e aborda fatores que influenciam nas negociações, desde o ambiente , passando pelo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.365 Palavras / 18 PáginasData: 1/11/2014 -
Técnicas De Negociação
Passo 01 Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. Resposta: PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.347 Palavras / 6 PáginasData: 3/11/2014 -
Tecnicas De Negociacao
Faculdade Anhanguera Educacional Curso: Superior de Tecnologia em Marketing ATPS: Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Professor: 1 - Roteiro de preparação para negociações salariais Para iniciarmos, gostaria de citar um ditado, de autor desconhecido, costumeiramente usado na vida pessoal e profissional que vale para reflexão: “Sabemos que o não já nos pertence, então compete a nós buscarmos pelo sim.” Sem dúvidas estou preparado para receber uma negativa, não será a primeira muito menos à
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.053 Palavras / 17 PáginasData: 4/11/2014 -
Técnicas De Negociação
CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA UNIDADE LEME CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINAS NORTEADORAS: • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO • COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL AUTORES: • PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO • PROFª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA Eliana Ap. Massucatto Volpe RA 8754135123 Ellen Tamires Paulino RA 9135274775 Jucineide Carvalho da Silva Beck RA 8978223213 Mariana Cristina Faveri RA 9135272070 Talitha Caroline Cordeiro RA 8945194848 Juarez Antonio Torquato RA 4941903284 LEME/SP 07/04/2014 DESAFIO PROFISSONAL Este desafio
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.720 Palavras / 7 PáginasData: 4/11/2014