TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Americana – SP Abril/ 2013 RESUMO A negociação evolutiva define-se como busca da aplicação da teoria de sistemas ou da visão sistêmica ao processo de negociação. Diante disso, a hierarquização de sistema surge como um critério de classificação de diversos níveis de negociação Muitas são as abordagens de hierarquização de sistemas foca, entre o grau de complexidade. SUMARIO INTRODUÇÃO.........................................................................................................4 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO ).................................................................. 5 2
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.132 Palavras / 13 PáginasData: 14/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO: ADMININSTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DAVI CAMPOS COELHO – RA: 411688 EVERTON MOREIRA MORAES – RA: 406629 FABIANE RORIZ – RA: 425216 GISIA RAFAELA DE LIMA – RA: 421773 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS PROFESSOR EAD: MA. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR EAD: LEANDRO SILVA GOMES LUZIÂNIA, 20 DE JUNHO DE 2013. 1 – A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO O planejamento deve ser considerado o ponto de partida para uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.082 Palavras / 13 PáginasData: 14/9/2013 -
Técnicas De Negociação 'familiar'
Familiar “O carro e a bota” Há quatro anos atrás estava em uma condição muito difícil onde não tinha ninguém para deixar minha filha, ela tinha apenas um ano e meio, para poder trabalhar tive que optar em deixar minha filha com uma moça que morava muito longe, não conseguia chegar lá nem de ônibus pois ela morava num sitio só pegava ela na sexta feira e entregava novamente no domingo a noite, essa foi
Avaliação:Tamanho do trabalho: 365 Palavras / 2 PáginasData: 15/9/2013 -
Tecnicas De Negociacao
O significado da palavra administração e suas variáveis no decorrer da historia Administrar não é facil como se pensa. envolve toda uma questão de planejamento (curto, médio e longo prazo) onde de projeta os objetivos a serem alcançados, organização dos recursos que auxiliaram a atingir o objetivo, controle destes recursos e direção do mesmo. o administrador além de conhecimento (formal - aprendido em escola, cursos ou informal - experiencias de vida) deve ter habilidade e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 477 Palavras / 2 PáginasData: 15/9/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
1 – INTRODUÇÃO No mundo atual e globalizado e competitivo que estamos inseridos, cada vez fica mais evidenciado que necessitamos unir forças para alcançar resultados satisfatórios. Unir forças que possui como sinônimo adquirir conhecimento, tecnologia, capacitação, divulgação, sustentabilidade etc. Negociação é um processo de alcançar objetivo, visando o melhor resultado possível, onde ambas as partes saiam satisfeitas. Conhecer o perfil psicológico da outra parte vai auxiliar nas previsões de reações da outra, conhecer os pontos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.409 Palavras / 6 PáginasData: 15/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
A negociação é uma habilidade valiosa para todos os profissionais no cenário atual do mundo dos negócios. Todos os profissionais negociam diversas coisas o tempo todo com seus clientes internos, externos, líderes e liderados, tais como recursos humanos e financeiros, prazos, orçamentos, contratos, dentre tantas outras, e, portanto, é de fundamental importância saber como abordar cada momento que envolve uma negociação para que se obtenha resultados positivos. O curso Técnicas de Negociação proporciona aos participantes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 220 Palavras / 1 PáginasData: 15/9/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO INTRODUÇÃO ETAPA 1 CONCEITO E CARACTERISTICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO ENTRE EMPRESAS ETAPA 2 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ETAPA 4 QUAL A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO? RESUMO DO FILME ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL INTRODUÇÃO Para que a negociação possa desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.754 Palavras / 12 PáginasData: 16/9/2013 -
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores
Anexo Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.108 Palavras / 5 PáginasData: 16/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. Acontece entre duas ou mais pessoas com um objetivo comum, possuindo na maioria das vezes em lado vencedor. Conforme disposto nos capítulos lidos no PLT, as principais variáveis básicas da negociação são: PODER TEMPO INFORMAÇÃO Como vimos, o processo de negociação está baseado nas entradas (Inputs), onde estas passam
Avaliação:Tamanho do trabalho: 447 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. ROTEIRO DE PRAPERAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 4 3. CONCLUSÃO 6 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 7 5. ANEXO A - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 8 6. ANEXO B - NEGOCIAÇÃO 9 7. ANEXO C- SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES ..........13 1- INTRODUÇÃO Este trabalho tem como finalidade mostrar que a preparação para a negociação salarial é de suma importância. Que sem um planejamento é comum que a negociação fracasse. 2- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.216 Palavras / 9 PáginasData: 16/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA POLO PINDAMONHANGABA ADMINISTRAÇÃO - 1º SEMESTE DISCIPLINA: GESTÃO DO CONHECIMENTO ALINE APARECIDA DE FARIA VIEIRA LEMES- RA 7336552631 ANDRÉIA CRISTINA FERNANDES TESSARI- RA 73360350 LUCAS MARTINS DE SOUZA- RA 7146457713 Professor de Ensino a Distancia (EAD): Maurício Dias Tutor de Ensino a Distancia (EAD): Luis Fernando Ventura Junho de 2013 Introdução Com a concorrência global e o avanço tecnológico, as empresas estão investindo em capital humano, valorizar o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.335 Palavras / 18 PáginasData: 16/9/2013 -
Técnicas De Negociação
INTRODUÇÃO O ato de negociar está presente no nosso cotidiano profissional e pessoal e muitas vezes não percebemos. Mas quando participamos de uma negociação devemos estar preparado com clima, pois é um processo de oportunidades, ganha - ganha, ganha - perde isso faz com que o clima seja tranqüilo ou estressante. De forma geral negociar é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar as partes envolvidas. Negociar é mais que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.020 Palavras / 13 PáginasData: 16/9/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1 SEM
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Por Lax e Sebenius, 1986. "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". Berlew, citado por Carvalhal, 2011 "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 499 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação - ETAPA 1
Etapa 1 Diferentes conceitos de Negociação Pelo que apuramos a respeito do conceito de negociação, podemos citar várias fontes interessantes do assunto. Ressaltamos que entre essas várias citações algumas palavras são tidas como “palavras chave” e nos ajudam a compreender mais sobre o tema “Negociação” como, por exemplo: Poder, tempo, Conhecimento, comunicação, informação, ideias, acordo, entre tantas outras, entendemos que elas estão envolvidas de uma forma sólida na negociação e é de suma importância o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 396 Palavras / 2 PáginasData: 17/9/2013 -
Técnicas De Negociação
POLO PRESENCIAL FACULDADE ANHANGUERA ESCOLA MUNICIPAL BEATRIZ RODRIGUES DA SILVA. Juliana Morais da Silva. RA: 410637 Luciano R. de Oliveira. RA: 410881 Maria Alice M. R. Barros. RA: 410705 Sandra N. do Nascimento. RA: 410936 Siglia Nayara F. Cruz. RA: 410818 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Palmas, 19/04/2013 POLO PRESENCIAL FACULDADE ANHANGUERA ESCOLA MUNICIPAL BEATRIZ RODRIGUES DA SILVA. TUTOR À DISTÂNCIA: Monica Roberta de Moraes Trabalho do curso de Gestão de Recursos Humanos para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.210 Palavras / 5 PáginasData: 17/9/2013 -
Técnicas de Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Profª.EaD MSc. Karen Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora tutora a distância Joyce Huber Ivonete Melo Fraga Varela – RA 1299476856– Tecnologia em Recursos Humanos Kátia Cristina Silva de Paula –RA 663709– Tecnologia em Recursos Humanos Marilsa Viana de Castro – RA 6792388924– Tecnologia em Recursos Humanos Tatiana M.Ribeiro Montanini –RA 6968468765 – Tecnologia em Recursos Humanos JACAREÍ /
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.323 Palavras / 14 PáginasData: 17/9/2013 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL De acordo com alguns especialistas negociar salário atualmente é um processo delicado e que exige do profissional preparo, objetividade, e firmeza no que se esta pleiteando como remuneração ou aumento. É preciso ser sincero e dizer o quanto a questão salarial é importante, mas enfatizar também questões como a oportunidade de estar trabalhando na empresa. Quando se pretende pleitear um aumento salarial é necessário estar preparado (a) para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 943 Palavras / 4 PáginasData: 17/9/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SÃO BERNARDO DO CAMPO 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS; Durante o ano que passou, eu assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei totalmente à empresa em que trabalho. Além disso, acabei de ingressar em um curso superior na área de gestão e estou me capacitando para ser uma funcionária melhor. Tenho bons motivos para pedir um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.618 Palavras / 11 PáginasData: 17/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação á Distância Polo Centro Educacional Curso Superior em Tecnologia em Logística TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Pratica Supervisionada Atividade Pratica supervisionada apresentada ao Curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnica de Negociação atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Preparação Para Negociações Salariais Quando falamos em salário, falamos em compensação pelo trabalho. Quando maior seus esforços, dedicação e responsabilidade, consequentemente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.335 Palavras / 14 PáginasData: 17/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Concentrar-se nas ideias. Deve-se sempre apresentar o ponto de vista do negociador, sem apontar os erros da outra parte, pois isso pode desencadear reações emocionais muito negativas. Discutir as proposições - é não se derivar para discussões casauísticas e episódicas que tiram o foco da discussão, com perda de tempo riscos de degenear o processo. O objetivo de uma negociação é a busca de um acordo e não uma disputa. Deve-se evitar enrrular a outra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 353 Palavras / 2 PáginasData: 17/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Polo Valparaiso - GO Gestão em Recursos Humanos EDILANE SALES DOS SANTOS – RA - 6788397625 IARA FRANÇA RIBEIRO – RA - 6578324609 JULIANA QUEIROZ MADURO – RA - 6505264668 RAFAEL RODRIGIES DOS SANTOS – RA - 61362944 THIAGO DA SILVA VASCONCELOS – RA - 6578324566 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Valparaiso - GO 2013 Roteiro de preparação para as negociações salariais A arte de negociar salário é, segundo especialistas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.578 Palavras / 7 PáginasData: 18/9/2013 -
Técnicas De Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Negociar está relacionado ao homem que é o único a exercer a negociação. Percebemos que o ato de planejar é eficaz na sucessão da ação negociar, importante para a identificação de tudo que faz parte do processo de negociar decorrente. O planejamento da negociação com base em estudos e pesquisas das fontes de informação, utilizando dados disponíveis, sustentará estratégias e táticas e com a preparação física e mental
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.314 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Curso - Gestão Recursos Humanos 1° Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Erika Espindola da Silva - RA 428570 Edna Espindola da Silva -RA 428559 Cristina Severo Espindola – RA 428544 Jenifer de Jesus dos Santos – RA 428713 Juliana Rodrigues – RA 428721 Atividades Práticas Supervisionadas Tutor a Distância: Karem Grubert Rojas Professor (EAD):Alex Antunes Araçoiaba da Serra, 15 de Abril de 2013 SUMÁRIO A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.248 Palavras / 17 PáginasData: 18/9/2013 -
Administração. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
“Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle Introdução o presente trabalho tem como a finalidade de mostrar como ocorre o processo de negociação, distinguindo as suas características básicas, de acordo com os passos proposto pela Atividade Prática Supervisionada - ATPS, mostrando a relevância do ser humano na atuação da organização pra que ela se torne eficiente e eficaz. A organização necessita solucionar problemas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 880 Palavras / 4 PáginasData: 18/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Introdução Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.414 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013