TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância CURSO SUPERIOR ADMNISTRAÇÃO Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Bruna Caroline Fogaça – 6965483282 Carolina Pimenta de Almeida – 5737165348 Eduardo Vilalta Aguiar– 6983491845 Jéssica Monique de Toledo – 6928418929 Matheus Étore – 6983482569 Piracicaba - SP 2013 Bruna Carolina Fogaça - 6965483282 Carolina Pimenta de Almeida - 5737165348 Eduardo Vilalta Aguiar - 6983491845 Jéssica Monique de Toledo - 6928418929 Matheus Étore -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.409 Palavras / 6 PáginasData: 24/9/2013 -
Tecnica De Negociação
Habilidades Essenciais dos Negociadores Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso que o negociador tenha as informações necessárias sobre determinada pessoa, empresa e produto; focando sempre seus interesses e todas as suas habilidades. As habilidades que um negociador desenvolve é a chave para que o mesmo tenha sucesso e para isso além de aprendê-las é necessário aplicá-las. • Preparar-se cuidadosamente; • Focalizar os interesses, não as posições; • Sempre usar a melhor alternativa para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.358 Palavras / 6 PáginasData: 24/9/2013 -
QUESTÕES TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
QUESTÕES CAPÍTULO 06 – O Planejamento da Negociação (Página 145 – PLT) 1) Qual a importância do planejamento de uma negociação? R: Com o planejamento tende-se a reduzir a incerteza envolvida no processo decisório. 2) O que é planejamento na negociação? R: É a busca das informações necessárias, é a preparação para o desenvolvimento da negociação. 3) O que consiste o planejamento da negociação? R: Definir metas, fixar limites para negociação, preparar o local da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 688 Palavras / 3 PáginasData: 24/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
qual seria a melhor definicão para processo de negociação como sistema? o primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as entradas, o processo em si e as saídas. explique o processo de comunicação em uma negociação Passo II - Perguntas 1- Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi discutido em sala de aula, qual seria a melhor definição
Avaliação:Tamanho do trabalho: 786 Palavras / 4 PáginasData: 25/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO No mundo de hoje a negociação esta, de fato, presente em quase todas as situações do dia-adia.Negociação não significa enfrentamento, e sim uma forma de resolução, para que ambas partes saiam satisfeitas, seja com argumento de uma ou de outra, dessa forma a persuasão é usada, quando uma parte usa a necessidade da outra para conseguir o resultado que seja satisfatório para ambas.(Eliana Pessoa. Postado no site administradores.com em 31/08/2008) Estratégias da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 693 Palavras / 3 PáginasData: 25/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMARIO 1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3). 2) Anexos: Conceitos sobre negociação (Etapa 1, Passo 3). Conceito de Negociação (Etapa 2, Passo 2). Habilidades de um negociador (Etapa 3, Passo 3). 1 - Roteiro de preparação para negociações salarias. Você trabalha em uma empresa há anos e através desses anos você foi adquirindo experiências e assumindo novas responsabilidades no seu ambiente de trabalho e viu que é esse ramo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.011 Palavras / 9 PáginasData: 25/9/2013 -
Técnica De Negociacao
Analise do filme 1) A desumanização do processo de demissão 2) O programa de fidelidade da empresa de avião 3) A indicação de Natalie para outra empresa 4) O lado pessoal interferindo no lado profissional Percebe-se que no filme fica claro que a proposta da computadorizarão foi idealizada por uma pessoa que não conhecia o processo e que estava na empresa por uma não ter opção de estar em outro lugar, e gostaria de uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 221 Palavras / 1 PáginasData: 25/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO: Para desenvolvermos está ATPS estudamos os mais diversos conceitos de Negociação com foco em diversos autores que demonstram desde os conceitos clássicos até os contemporâneos, incluindo os fatores fundamentais deste processo e suas variações, abrangendo sua utilização dentro da visão sistêmica e sua utilização nas corporações e no cotidiano, levando em consideração as habilidades necessárias para o bom desenvolvimento da negociação, os conflitos envolvidos neste processo e como mitigá-los de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.986 Palavras / 12 PáginasData: 26/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 Passo 1: Leitura Passo 2: CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) "Negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.139 Palavras / 17 PáginasData: 26/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
1- Bens de capital: Bens de produção são bens usados na produção de outros bens, especialmente bens de consumo, embora não sejam diretamente incorporados ao produto final. São as máquinas,equipamentos e instalações de uma indústria, veículos e material de transporte. 2- Bens substitutos: Bem substituto ou sucedâneo é um bem que possa ser consumido em substituição a outro. Por exemplo, margarina e manteigasão em geral consideradas bens substitutos, uma vez que exercem basicamente a mesma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.219 Palavras / 5 PáginasData: 26/9/2013 -
Trabalho De Técnicas De Negociação
Trabalho de Técnicas de Negociação Hortência Costa. RA Verediane Maciel. RA: Natalia Silva. RA: Rubens Oliveira. RA: Ricardo Freitas. RA: Anderson Barbosa. RA: Jesse Luz. RA: INTRODUÇÃO No século 21, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional e pessoal bem-sucedida. De acordo com Martinelli (2009, p.15), “a negociação é um conceito em contínua formação, o qual esta amplamente relacionada com a satisfação de ambos os lados”. Este tipo de conceito de negociação que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 973 Palavras / 4 PáginasData: 26/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE PAULISTA PLANO DE NEGÓCIOS: SACOLÃO BELA HORTA São Paulo 2013 UNIVERSIDADE PAULISTA Jéssica Juliane Araújo RA: B55192-5 Josiane Saraiva da Silva RA: 578EE-1 Laudicéa Andrade Souza RA: B54EDD-1 Marcia Martins RA: B531FA-0 Rosangela da Silva Correia RA: B37CID-2 São Paulo 2013 SUMÁRIO Sumário Executivo..............................................................................................1 O Empreendimento..............................................................................................2 Sócios..................................................................................................................3 Produto/Serviços da empresa..............................................................................4 Missão..................................................................................................................5 Visão ...................................................................................................................6 Valores.................................................................................................................7 Potencial de Mercado..........................................................................................8 Plano Financeiro..................................................................................................9 Estimativa de Faturamento Mensal...................................................................10 Estrutura Organizacional...................................................................................11 Organograma....................................................................................................12 Cronograma de Execução projeto do sacolão “Bela Horta”..............................13
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.317 Palavras / 6 PáginasData: 27/9/2013 -
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 709 Palavras / 3 PáginasData: 27/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Alguns autores acreditam que a negociação é uma vasta teoria que deve ser muito bem interpretada antes de ser aplicada. Enquanto que outros pensam que a negociação requer experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Para Barzeman e Neale (1998) “negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses”. Na negociação racional devemos aderir as nossas habilidades de negociador, saber entender e identificar à necessidade da pessoa ou organização oposta. Trazendo as dificuldades destas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 357 Palavras / 2 PáginasData: 27/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
: ´´Roteiro de preparação para negociações salariais” Antes de conhecer o conceito de negociação e seus procedimentos, o grupo não estava preparado para ouvir uma sentença negativa. No qual a nossa reação seria uma simples desistência sem que houvesse um andamento que envolvesse ambas as partes. Mas ao ter coletado informações pela vídeo-aula, aprendemos como devemos atuar em uma negociação através de seus envolvimentos que vão busca de sucesso ou não. Diante de uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.250 Palavras / 9 PáginasData: 27/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO O papel da negociação é importante para auxiliar na resolução de conflitos, é preciso ter ética nas decisões e nas negociações. É importante destacar os tipos de negociação e os perfis do negociador que são fundamentais na solução de conflitos e para um bom processo de negociação. Negociar se tornou uma das maiores habilidades humanas, por isso é essencial saber como agir em uma tomada de decisão. É preciso buscar aceitação das idéias, propósitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.420 Palavras / 14 PáginasData: 28/9/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
FACULDADE ANHANGUERA DE ANÁPOLIS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º PERÍODO ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF: JUNHO 2013 Etapa 03 HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA O NEGOCIADOR Negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. As habilidades procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários verem a empresa como uma entidade orgânica, dentro da visão sistêmica, relacionada com o ambiente, bem como criar senso de responsabilidade, examinar estratégias e tomar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.571 Palavras / 7 PáginasData: 28/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Etapa 1 Passo 1 – Com professor, Passo 2 – Leitura do capitulo 1 do PLT- Técnicas de Negociação. Passo 3 – Ao realizarmos as pesquisas solicitadas, encontramos em dois autores, alguns conceitos de negociação, conforme seguem em uma das citações de Martinelli em Técnicas de Negociação (p.18), o autor analisa e afirma que a negociação sobre um enfoque sistêmico propõe uma metodologia focando a busca de uma negociação evolutiva, como a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.240 Palavras / 9 PáginasData: 28/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Passo 2 (Equipe) Ler os desafios propostos: Caso A Marcelo adora assistir bons filmes e quer comprar uma TV HD 3D para ver seus títulos prediletos em casa, como se estivesse numa sala de cinema. Ele sabe exatamente as características do aparelho que deseja comprar, porque já pesquisou na internet e em algumas lojas de sua cidade. Na maior parte das lojas, a TV Gesiane de Salles Cardin Denzin Administração - 3ª Série - Matemática
Avaliação:Tamanho do trabalho: 278 Palavras / 2 PáginasData: 28/9/2013 -
Técnicas De Negociação Etapa 3
Etapa 1 Habilidades Essenciais para os Negociadores. O capítulo tem como objetivo abordar as habilidades essenciais dos negociadores, pesquisou-se em artigo de Candeloro (2009). Para realizar nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias, a negociação e um processo interpessoal onde as habilidades essenciais são: ser filósofo necessita manter a calma; ser psicólogo, colocar-se no lugar do outro; ser detetive, tentar descobrir o máximo possível de informação da pessoa com quem esta negociando; ser
Avaliação:Tamanho do trabalho: 626 Palavras / 3 PáginasData: 29/9/2013 -
Técnicas De Negociação
A importância da comunicação na negociação. 1 – Comunicação, visão sistêmica e negociação - Conceitos - Componentes do processo de comunicação. - Funções da comunicação 2 – Comunicação e o ambiente empresarial 3 – Planejamento integrado de comunicação *Comunicar-se de forma eficaz: a. escolha o canal adequado. b. elaboração do conteúdo da mensagem. c. identificação e redução de ruídos e interferências. d. feedback Enfoque sistêmico da negociação • Conhecimento prévio da arte de negociar •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 310 Palavras / 2 PáginasData: 29/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Estaria sim, pois devemos estar sempre preparados para o sim e também para o não. A minha reação, porém, seria de tentar convencer, relatando as ações que realizei nos últimos tempos e que impactaram positivamente dentro da empresa, poderia fazer um comparativo com os salários praticados no mercado. E mesmo assim não sendo possível este aumento, tentaria alguma outra vantagem como uma gratificação por tempo determinado. Qual
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.537 Palavras / 7 PáginasData: 29/9/2013 -
Técnicas De Negociação
1. ETAPA 1 Passo 2 Cconceituação de negociação e a visão de outros autores Conceito de negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. Segundo a visão de Dante P. Martinelli, “Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.153 Palavras / 5 PáginasData: 29/9/2013 -
ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa 1 Passo 1 – Professor ciente. Passo 2 – Negociação: aplicações práticas de uma abordagem. Passo 3 – Conceituação de Negociação. Passo 4-Relátorio. Conceitos da negociação Negociação é um conceito em contínua formação, que relaciona a satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que todos atinjam os benefícios desejados. (PLT 202) -”A negociação é um processo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.145 Palavras / 21 PáginasData: 29/9/2013 -
ATPS Tecnicas De Negociaçao
Passo 1 Ler o artigo. JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_ 3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_ US> Acesso em: 08 out. 2012. Passo 2 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Concluimos que a negociação pode ser definida em um processo de compartilhar idéias, informações, opções e projeções para as
Avaliação:Tamanho do trabalho: 377 Palavras / 2 PáginasData: 29/9/2013