Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
3.949 Trabalhos sobre Negociação. Documentos 526 - 550 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO EDERSON TAVARES NUNES – RA 6920370260 JULIANO SANTOS SOARES – RA 6705325376 KESIA WEIGE NANDI – RA 6506264903 SAMUEL FERREIRA MACHADO – RA 6705274038 WENDERSON CLEITON ALEIXA – RA 6505248547 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD JULIANA LEITE KIRCHNER PROFESSOR PRESENCIAL CESAR WALDOW PROFESSOR-TUTOR MAURICIO DIAS PELOTAS/RS 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO, 3 2 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS, 3 3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO, 4 3.1 Conceito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.848 Palavras / 12 PáginasData: 20/6/2013 -
Atps- TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PÓLO PIACATU ADRIANA CRISTINA BONFIM – 417342 JENNIFER ROCHA DE OLIVEIRA ALVES - 412138 LUCAS VIANA DO CARMO – RA 412154 MARCOS WILIAN VERGA– RA 412167 THYAGO RUANO SANTANA – RA 417383 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TURMA N10 – SEMESTRE 1 PIACATU – SP 2013 ADRIANA CRISTINA BONFIM – 417342 JENNIFER ROCHA DE OLIVEIRA ALVES - 412138 LUCAS VIANA DO CARMO – RA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.391 Palavras / 10 PáginasData: 21/6/2013 -
Como conseguir sucesso em uma negociação?
Como conseguir sucesso em uma negociação? Para termos sucesso em uma negociação, primeiramente devemos obter maiores informações em relação a outra parte, quais são seus interesses, suas motivações e suas preocupações, devemos analisar o que estamos negociando para assim, evitar que façamos algo errado. Temos que sempre manter a calma na hora de nos comunicar com a outra parte, equilibrando e mantendo sempre o objetivo. Devemos prestar atenção no que estamos ouvindo, passando ao outro
Avaliação:Tamanho do trabalho: 263 Palavras / 2 PáginasData: 21/6/2013 -
Tecnicas De Negociacao
Roteiro de preparação para negociações salariais (etapa 4, passo 3) Roteiro para Negociação Salarial Passo 1 A abordagem Procure ser direto, sem utilizar argumentos pessoais, que não sejam interessantes para a empresa, pois este tipo de argumento com certeza dificultaria o sucesso da sua empreitada (ex.: gostaria de um aumento porque desejo trocar de carro, comprar uma casa nova, ter mais um filho, etc.). Passo 2 Os argumentos Traga sempre números que demonstrem que o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.696 Palavras / 11 PáginasData: 22/6/2013 -
Tec Negociacao
Introdução O presente trabalho abordará a apresentação dos conceitos das técnicas de negociações voltadas ao ramo profissional e que é de grande importância para o administrador negociar uma empresa ou uma equipe de trabalho. Diariamente estamos negociando diversas situações seja no trabalho, nos relacionamentos, em compras e vendas. Portanto estas técnicas devems er aperfeiçoadas constantemente. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais O momento de solicitar um aumento salarial é um dos momentos mais importantes para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.554 Palavras / 7 PáginasData: 24/6/2013 -
Comente Etica em Negociação Sistemica, segundo Martinelli
sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”.(Steele, Murphy e Russill, 1995) “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”.(Sparks, 1992) 4- Comente Etica em Negociação Sistemica, segundo Martinelli: Disciplina
Avaliação:Tamanho do trabalho: 251 Palavras / 2 PáginasData: 24/6/2013 -
A tática de estilos de negociação
O modelo de jung discute as táticas usadas em cada estilo, mas não são exclusivas.Porém lhe dá de modo eficiente com cada estilo.Existem quatro estilos primários e cada um deles se baseia em um conjunto de suposições e tem o seu modo de desenvolver-se. Eles são controle, confiança, deferência e desconsideração. Essas forças se unem produzindo os quatros oponentes estilisticos que resultam no estilo restritivo, estilo ardiloso, estilo amigável e estilo confrontador. Cada um desses
Avaliação:Tamanho do trabalho: 213 Palavras / 1 PáginasData: 25/6/2013 -
Conceito De Negociação
onceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 709 Palavras / 3 PáginasData: 26/6/2013 -
Negociação é Preciso
Resumo Capitulos 1 e 2 Parte I O seis fundamentos da Negociação Efetiva 1) O primeiro Fundamento: SEU ESTILO DE NEGOCIAÇÃO a) Caminhos da Negociação Em geral as pessoas negociam de maneiras similares em quase todas as culturas e executam essa prática desde o início dos tempos. As negociações tratam fundamentalmente das normas de reciprocidade implícitas em tais relacionamentos. As negociações, em geral, seguem um identificável caminho de quatro passos: Preparação, troca de informações, negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.737 Palavras / 7 PáginasData: 30/6/2013 -
Tecnica De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO DE COTIA CIÊN3CIAS CONTÁBEIS ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFESSORA (EAD): MARIA JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA (EAD): IVANIA FERREIRA VAZ COTIA, JUNHO 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho de conclusão de disciplina apresentado à banca examinadora da Universidade Anhanguera – Uniderp como requisito parcial á obtenção do grau de Bacharel em Ciências Contábeis. Professora (EAD): Maria Juliana Leite Kirchner Tutora (EAD): Ivania
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.190 Palavras / 13 PáginasData: 2/7/2013 -
Técnicas De Negociação
RESUMO Este trabalho consiste no desenvolvimento da atividade prática supervisionada apresentada no Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da disciplina de Técnicas de Negociação, com o objetivo da elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, de forma a oferecer um conhecimento das habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além da oportunidade de ampliação da teoria na prática. Durante o desenvolvimento desta atividade através de pesquisas em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.536 Palavras / 7 PáginasData: 3/7/2013 -
Negociaçao
Burbridge et al. (2008), comenta que o terceiro lado, ou 3L, manifesta-se de diversas formas, conforme a Alternative Dispute Resolution (ADR): No primeiro, existe um árbitro ou comitê de arbitragem (sempre em número ímpar) que escuta ambos os lados e decide a questão. O resultado é uma sentença, como em um processo de litígio. A diferença é que a arbitragem é um processo particular (geralmente sigiloso) e, portanto, mais rápido e econômico. Não há apelação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 402 Palavras / 2 PáginasData: 4/7/2013 -
Processo De Negociação Entre As fábricas De Caratinga E Pituba Da Empresa Universal
Matriz de tarefa individual – variáveis pessoas e interesses* Módulo: 4 - Método de Harvard Atividade: Fórum Título: Processo de negociação entre as fábricas de Caratinga e Pituba da empresa Universal Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0214_0413 Introdução Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.336 Palavras / 6 PáginasData: 8/7/2013 -
O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações
Etapa N0 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.011 Palavras / 5 PáginasData: 17/7/2013 -
COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO
Título - COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO L A Costacurta Junqueira Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Se o leitor atento substituir a palavra negociação por comunicação verá que os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.081 Palavras / 5 PáginasData: 18/7/2013 -
Comunicação e negociação
Questionário (artigo relacionado: Comunicação e negociação). 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: A melhor definição para negociação sistêmica é o seu processo que inclui entradas (influencias a qual a negociação esta sujeita), o processo em si ( a transformação das entradas em saídas) e as saídas ( resultado da negociação) gerando
Avaliação:Tamanho do trabalho: 284 Palavras / 2 PáginasData: 19/7/2013 -
Tecnicas De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA RECURSOS HUMANOS NOMES INTEGRANTES ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Eunápolis/Ba 2013 NOMES INTEGRANTES ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho apresentado para obtenção de créditos na disciplina Técnicas de Negociação, 1º Semestre, Faculdade Anhanguera. Eunápolis/ BA 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1º Momento: Preparação: nesse momento você deve prestar bastante atenção em tudo, absolutamente tudo, o que acontece em seu local de trabalho. Tente conhecer melhor as preferências de seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.828 Palavras / 8 PáginasData: 23/7/2013 -
Tecnica De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - CEAD Curso Superior: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Polo: FACNET DISCIPLINA Técnicas de Negociação ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS Semestre 1º Taguatinga/DF Março/2013 ATPS - DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Semestre 1º Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação, do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor-tutor presencial
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.317 Palavras / 14 PáginasData: 24/7/2013 -
Conceito De Negociação
O autor Jorge Pedro Dalledome de Barros, destaca que o termo “Negociação”, tem grande potencialidade, pois deriva daí noções básicas sobre processo político, sobre lei, sobre justiça, sobre governo, sobre polícia, sobre representações, etc. Basicamente, o ato de conviver com outra pessoa obriga a negociar. Destaca indícios de que talvez o termo “negociar’, historicamente não tenha surgido com toda amplitude que hoje lhe emprestamos, mas sim possuía um aspecto comercial claro, sendo atrelado o termo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 469 Palavras / 2 PáginasData: 24/7/2013 -
Tecnicas De Negociacao
CAPITULO II SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. -Habilidade de ser filósofo – Mantenha a calma, o autocontrole e tenha uma perspectiva. Não perca de vista o objetivo. Dedique
Avaliação:Tamanho do trabalho: 347 Palavras / 2 PáginasData: 24/7/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP POLO DE APOIO PRESENCIAL – ACARAÚ – CE ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Me. Maurício Dias, professor à distância Cláudio Dias Craveiro Filho, Tutor à distância ACARAÚ – CE 20/06/2013 INTRODUÇÃO Quando falamos em negociação, vem logo em mente que ela se faz entre duas ou mais pessoas envolvidas dispostas a realizar uma troca, uma venda ou uma disputa. Segundo alguns autores, ela acontece o tempo todo e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.231 Palavras / 13 PáginasData: 25/7/2013 -
Processo De Negociação
Objetivo Instruir toda a equipe da prevenção de riscos ou qualquer parte interessada, que tenha acesso administrador no Portal da Prevenção de riscos em como cadastrar alertas HTML como página principal para o Portal. Conhecendo a tela de manutenção de alertas Primeiramente deve-se acessar o Portal da Prevenção de Riscos através do endereço HTTP://prevriscos com o usuário do perfil administrador o menu Cadastros será exibido, dentro do menu Cadastros haverá a opção Alertas: Abaixo vamos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 663 Palavras / 3 PáginasData: 28/7/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – CURSO ADMNISTRAÇÃO –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1º SEMESTRE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. ATIVIDADE: ELABORAÇÃO DE UM ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. PROFESSOR (EAD): JULIANA TUTOR (EAD): REGINALDO 20 DE JUNHO DE 2013. 1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3). Roteiro de preparação para negociações salariais: -Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.975 Palavras / 20 PáginasData: 11/8/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa N° 1 Aula tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Fisher e Ury (1985) conceituam negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nierenberg acredita que a negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. No entanto, o grupo entrou no consenso de que a melhor conceituação de negociação é a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.188 Palavras / 9 PáginasData: 13/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
Disciplina: Técnicas de Negociação Resumo: As Sete Habilidades de Um Bom Negociador Diariamente, em todas as circunstâncias de nossa vida negociamos, sempre dividindo decisões com outras pessoas, tanto em casa como no trabalho. A negociação é a comunicação entre uma pessoa ou mais num mesmo objetivo e para que haja êxito na mesma, faz-se necessário aplicar algumas habilidades essenciais, já bem conhecidas dos grandes negociadores, que desenvolvidas ao longo do tempo com esforço e dedicação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 372 Palavras / 2 PáginasData: 14/8/2013