Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
3.949 Trabalhos sobre Negociação. Documentos 751 - 775 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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A Negociação
A negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes. Se estas posições fossem coincidentes não seria preciso negociar. A negociação busca eliminar essas diferenças aproximando gradualmente as posições até chegar a um ponto aceitável para todos. Para começar uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 307 Palavras / 2 PáginasData: 20/9/2013 -
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL - DESAFIO
SUMÁRIO Apresentação do grupo, 1 Sumário 2 Roteiro de preparação para negociação salarial – Desafio – 3 Introdução 5 Diferentes Definições de Negociação, 6 Desenvolvimento 7 Conclusão, 9 Considerações finais, 11 Opinião grupo, 13 Referências Bibliográficas, 14. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL - DESAFIO Trabalhar e se capacitar é algo essencial para o início de um planejamento em que o objetivo é conquistar um aumento salarial. Algo que, com certeza todos devem ter como
Avaliação:Tamanho do trabalho: 443 Palavras / 2 PáginasData: 20/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Técnicas de Negociação Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutora a distância: Nomes dos academicos: Nome – RA Salvador/BA 2013 ATPS Técnicas de Negociação Relatório apresentado como atividade parcial da disciplina Técnicas de Negociação do Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera - Uniderp. Orientadoras: Tutora EAD: Salvador 2013 Introdução Conceito de Negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.939 Palavras / 8 PáginasData: 20/9/2013 -
Técnicas De Negociação
ETAPA ' 3 Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores. Passo 1(ALUNO) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008). Habilidades Ter um valor para que o cliente seja visto como beneficio. Ter produto e serviço de qualidade. Ter poder de negociação. Ter planejamento e estratégia. Ser flexível, ..entre outros. Passo 2 (ALUNO) Teste Resultado: 81 65 a 95 – você tem habilidades razoáveis, mais certas áreas ainda precisa melhorar. Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 273 Palavras / 2 PáginasData: 21/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Introdução Neste trabalho falaremos sobre técnicas de negociação, e também sobre todo o processo de negociação, como suas etapas que abordam um bom planejamento primeiramente, a importância de enfoque sistêmico, entradas e saídas, e a importância da comunicação na negociação, e como estar preparado para respostas negativas e positivas diante de seus superiores em uma empresa. As habilidades dos negociadores são de muita importância em uma negociação, existem dois tipos de habilidades: técnicas e interpessoais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.096 Palavras / 9 PáginasData: 21/9/2013 -
Atps Teria Da Negociação
1.0 Introdução Com base nas atividades podemos compreender o conceito de negociação na visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica e a importância da comunicação no processo de negociação. 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.334 Palavras / 10 PáginasData: 21/9/2013 -
Negociação Passo
1º Passo – Preparação: Durante esta primeira fase de negociação, procure levantar informações do mercado, dos concorrentes, qual o poder de fechamento da pessoa com quem você negocia e quem mais pode influenciar na sua decisão. Preveja as dúvidas e objeções que podem ocorrer, bem como as suas alternativas para neutraliza-las. Estabeleça seu piso mínimo, até onde você pode ir. Estime quanto tempo você terá, de formar a não se delongar em cada etapa da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 541 Palavras / 3 PáginasData: 22/9/2013 -
TEC DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA – UNI ABC ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DÉBORA S.L MOREIRA DA SILVA – 1299680230 JOSÉ EGUIAZU – 30056304 JULIENE RIBEIRO – 1299928952 LETÍCIA F.BRASIL – 5826165605 LUCIANA R. L DA SILVA – 5664137766 PAULO BATISTA GOMES – 30038145 THAMIRIS F.DELMANTO – 30057388 PROF. CARLOS KAZUKI SANTO ANDRÉ 2013 “Os quatro conceitos da negociação.” LEGITIMIDADE: É o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização do objetivo, assim como das possíveis
Avaliação:Tamanho do trabalho: 738 Palavras / 3 PáginasData: 22/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO TECNOLOGIA EM LOGISTICA PÓLO DE MIRANTE DO PARANAPANEMA - SP Professor EAD, ma. Karem Grubet Rojas. Tutor presencial, Paulo Jose da silva. Disciplina – técnicas de negociação Brenda Paola Menezes Carvalho RA - 414060 brendacarvalho-1919@hotmail.com Cristiana Queiroz. RA – 414069 Cristiana.queiroz@hotmail.com Fabio Alves Santana. RA – 4140 fabioqgecas@hotmail.com Ingrid sthefani santos Menezes. RA -414080 sthefani_ingrid@hotmail.com Jaine de Almeida Oliveira. RA - 414083 jaine.tete@hotmail.com ATPS – TECNICAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.564 Palavras / 19 PáginasData: 22/9/2013 -
Atitudes éticas Na Negociação
Atitudes éticas: • Dan Foreman aos 51 anos trabalhava como publicitário na revista Sports America como chefe de vendas, mas com a compra da empresa pela multinacional Globecom, age com profissionalismo ao perder seu cargo para o jovem de 26 anos Carter Durya. • Dan se mostra imparcial com a transferência da filha para a Faculdade em Nova York, pois era uma escolha dela e seria importante para ela, independente dos gastos que teria. •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 368 Palavras / 2 PáginasData: 22/9/2013 -
ATPS Negociação
Sumário Introdução...................................................................................................................................2 1. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais...............................................................2 2. Conceito de Negociação e seus Diferentes Modelos............................................................3 3. Definições para Técnicas de Negociações............................................................................3 4. Habilidades essenciais ao Negociador..................................................................................6 5. A Importância do Planejamento...........................................................................................7 6. Ética na Negociação.............................................................................................................8 7. Filme: A Negociação............................................................................................................8 8. Conclusão Final....................................................................................................................9 9. Referencias Bibliográficas..................................................................................................10 INTRODUÇÃO Somos naturalmente negociadores. Porém, ampliar e afiar essa ferramenta de comunicação é o que irá nos diferenciar daquele profissional que fará a diferença proativamente na empresa, daquele
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.941 Palavras / 12 PáginasData: 22/9/2013 -
Tecnicas De Negociação Atps
SUMÁRIO 1. Definições de Negociação Pág.02 2. Conceito de Negociação Introdução Pág.02 3. Desenvolvimento o Processo de Negociação Pág.03 4. Variáveis da Negociação Pág.04 5. Considerações Finais Pág.06 6. Referências Bibliográficas Pág.07 7. Como Conseguir Sucesso em uma Negociação Pág.08 8. Que Habilidade são Essenciais Pág.09 9. Qual é o papel do Negociado neste processo Pág.09 10. Qual é a importância do planejamento da negociação Pág.10 11. Quais são os problemas de Conduta Ética inválidos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.863 Palavras / 16 PáginasData: 22/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO Introdução .................................................................................................................................3 Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais ...............................................................4 Diferentes Definições de Negociação .......................................................................................7 Conceito De Negociação .........................................................................................................8 Habilidades em uma negociação .............................................................................................11 Planejamento e os problemas de conduta em uma Negociação ..............................................13 Considerações Finais .............................................................................................................14 Referências Bibliográficas .....................................................................................................15 INTRODUÇÃO Nesta ATPS podemos perceber que a negociação faz parte do nosso dia a dia, e tem passado por desenvolvimento constante. Vamos conhecer o conceito de alguns renomados autores, as diferentes definições, as variáveis básicas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.186 Palavras / 17 PáginasData: 22/9/2013 -
Técnicas De Negociação
1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Karine Silva Rabello RA 6746324494 Carlos Alberto da Silva RA 6954482539 Polo de São José dos Campos -2013 2 INTRODUÇÃO................................................................................................... 3 CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO ........................................ 3 QUESTIONÁRIO (ETAPA3)................................................................................ 4 QUESTIONÁRIO (ETAPA4)................................................................................ 5 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........................... 5 ANEXOS TEXTO 1 (ETAPA1-PASSO3)............................................................................... 7 TEXTO 2 (ETAPA2-PASSO 2) ............................................................................. 8 TEXTO 3 (ETAPA3-PASSO3) .............................................................................. 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS .................................................................................. 10 BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 11 3 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.182 Palavras / 13 PáginasData: 22/9/2013 -
Técnicas De Negociação - Passo 1
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Situação familiar, meus tios estavam precisando de certa quantia de dinheiro emprestado, como eles sabiam que eu tinha o valor necessário e que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 521 Palavras / 3 PáginasData: 22/9/2013 -
Técnicas De Negociação Uma Reflexão Sobre A Abordagem Sistêmica Na Negociação Relatório Sobre As Diferentes Conceituações De Negociação
Segundo o autor Cohen, “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”, isso demonstra que para o autor negociar tem como foco o interesse pessoal voltado para a satisfação de suas vantagens. O autor define também na negociação que é de fundamental a importância do uso da informação e do poder, pois isso poderia influenciar na direção em que a negociação irá seguir.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.198 Palavras / 5 PáginasData: 22/9/2013 -
TECINCA NEGOCIAÇÃO
Introdução É importante a complexidade dos estudos efetuados sobre comportamento organizacional, pois ressalta a necessidade de um aprofundamento sobre o comportamento humano, nas relações de trabalho, onde a singularidade de cada indivíduo afeta no contexto empresarial e social. Expandindo assim, conhecimentos e abrangendo diversas áreas e atividades, como valores, atitudes, personalidade, capacidade, aprendizagem, percepção e motivação. O retorno desse trabalho realizado por um conjunto de pessoas, que veio a acrescentar valores, a nós estudantes de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 879 Palavras / 4 PáginasData: 22/9/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO-ETAPA1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 1-Nos processos de negociação ressaltam dois tipos de habilidades: habilidades técnicas e habilidades interpessoais. A primeira relaciona-se com o conhecimento de técnicas, processos, macetes para negociação. A outra se relaciona com o conhecimento interpessoal dos negociadores (estilo de cada um, suas forças, fraquezas etc.) Fonte: L ACostacurta Junqueira. 2-Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 717 Palavras / 3 PáginasData: 22/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Negociação Cohen (1980) Define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Fisher e Ury (1985) Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Barzeman e Neale (1998) Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Shell (2001) Negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 663 Palavras / 3 PáginasData: 22/9/2013 -
Atps técnicas Negociação
Etapa N0 2 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO –ATPS-ETAPA -2 TABELA 1-AUTOR DO LIVRO Integrantes da Equipe : Negociação Escolhida: Negócio 1: A compra de um carro usado Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção a. Antes de fechar qualquer negociação sempre fazer uma analise do que vai ser negociado. Tentar fazer com que o vendedor abaixe o preço inicial. Levar um mecânico ou funileiro
Avaliação:Tamanho do trabalho: 504 Palavras / 3 PáginasData: 23/9/2013 -
Conceitos de negociação
ETAPA 1 Relatório parcial 1 Conceitos de negociação Segundo Junqueira (1991): A negociação é um processo contínuo que começa com a preparação (antes do encontro das partes) desenvolvem-se (encontro dês partes), e continua com o controle e avaliação (após o encontro das partes) a próxima negociação (se houver), conforme as sete etapas a seguir: preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, ação final e controle/avaliação. Segundo Fischer (1994): A negociação é o meio básico de conseguir o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.107 Palavras / 9 PáginasData: 23/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Com a globalização e a “era digital” é possível ter acesso a diversas informações a todo o momento, tornando possível que o indivíduo se mantenha informado sobre os principais acontecimentos do mundo e se aprofundar nas transformações, inovações, mudanças e investimentos empresariais. E assim algumas pessoas acreditam que esse mundo de informações e tecnologias seja o principal fator das mudanças e dos negócios de sucesso, sendo que por trás de cada caso de sucesso existe
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 23/9/2013 -
O Que é Negociação
CAPÍTULO 1 – O que é Negociação? (Etapa 1, Passo 3) • Para Sebenius (1998), a negociação é um processo científico. Quando estabelecemos o problema conjunto que deve ser resolvido: criar, reivindicar e sustentar um valor ao longo do tempo; mas a maneira como esse problema conjunto é resolvido mistura-se ciência e arte, o processo é muito criativo e oportunista, visto que se está pedindo tudo que é possível obter em determinada situação; e a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 342 Palavras / 2 PáginasData: 23/9/2013 -
Tecnicas De Negociação - Unidade WEB
Atividade 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Todo mundo deveria ficar atento à mentira "juro zero". Lojas que vendem produtos com preço à vista igual ao preço parcelado, simplesmente embutem as taxas de juros no preço do produto e alardeiam a facilidade no pagamento como grande diferencial competitivo. Saber disso e identificar as taxas praticadas no mercado lhe põe em posição de vantagem para desmascarar o engodo e pleitear descontos. Qual das considerações básicas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.385 Palavras / 6 PáginasData: 23/9/2013 -
ROTEIROS PARA NEGOCIAÇAO
SUMARIO ROTEIROS PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL.............. ....................................PAG 03 INTRODUÇAO...............................................PAG 05 DEFINIÇOES DE NEGOCIAÇÃO............ PAG 06 ETAPAS DE NEGOCIAÇAO..................... PAG 09 CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................PAG 13 REF BIBLIOGRAFICAS............................PAG 15 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Precisamos ao longo dos estudos , ter um conhecimento amplo sobre negociação para podermos alcançar êxito em nossos objetivos. Para se negociar é preciso ter bases concretas, dominar o assunto a tratar. Ao negociarmos o salário, devemos estar preparados para se ter respostas positivas, e também
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.483 Palavras / 14 PáginasData: 23/9/2013