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Negociação: uma ferramenta de ética e gerenciamento de habilidades para o gerente
Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações Trabalhos Gratuitos Trabalho Completo Aula Tema 6 Etica Aula Tema 6 Etica Imprimir Trabalho! Cadastre-se - Buscar 155 000+ Trabalhos e Monografias Categoria: Outras Enviado por: AlineVincoletto 18 setembro 2013 Palavras: 1032 | Páginas: 5 Aula de ética!!!!!! Aula-tema 06: Negociação: Instrumento de Gestão da Ética e Habilidade Imprescindível ao Líder 1 Leia atentamente o texto a seguir: “Conhecer ou mesmo treinar habilidades não basta para que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 975 Palavras / 4 PáginasData: 8/4/2014 -
Negociaçãop Almeida e Martinelli
Passo1 Resumo do artigo – Almeida e Martinelli ( 2008) https://docs.google.com/file/d/0B2DVz_3TB22VMDUwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi/edit?hl=en&pli=1 Devido às negociações do dia- a- dia das pessoas dentro das organizações, esse contexto tem intuito de averiguar as habilidades necessárias dos colaboradores em futuras negociações. Sobre negociação, foram considerados os aspectos gerais do conceito, como, por exemplo, as variáveis e fatores importantes para uma negociação efetiva que busquem um acordo ganha-ganha. • Habilidades de negociação • Estabelecer claramente sua visão • Identificar e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 282 Palavras / 2 PáginasData: 27/5/2014 -
Negociaçap
Questão 1 Fayol o definiu seis grupos de operações que poderiam ser encontradas em toda empresa econômica. Dentre eles está a função técnica que diz respeito a: ________________________________________ • Constituída pelas atividades diretamente relacionadas à produção • Constituída pelas atividades relacionadas à captação e gestão de recursos financeiros • Envolve as atividades relacionadas à proteção do patrimônio da empresa e de seus trabalhadores • São as atividades relacionadas com os registros contábeis e a produção
Avaliação:Tamanho do trabalho: 589 Palavras / 3 PáginasData: 23/4/2014 -
Negociaççao
2.4.NEGOCIAÇÃO É uma empresa familiar, que trabalha com vendas de materiais de construção. As negociações são mediadas pelo gerente de compras, que faz uma cotação de preços com mais de um fornecedor e apresenta a direção da empresa que é quem decide e da a última palavra. Os representantes da empresa fazem reuniões semanais para discutir e chegar a um consenso de por em pratica suas decisões, que são repassadas aos funcionários e também toda
Avaliação:Tamanho do trabalho: 250 Palavras / 1 PáginasData: 4/5/2014 -
Negociações
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Negociação entendemos por negociar com pessoas de todos os tipos, sendo elas importantes, do trabalho ou até mesmo da nossa família, quase tudo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 673 Palavras / 3 PáginasData: 2/6/2013 -
Negociações
Passo 1 (Etapa 2) São vários fatores que define uma boa negociação, dentre eles, o processo de comunicação eficiente que será a principal porta de entrada dentre os lados da negociação, já que para se dar a negociação é necessário que o processo seja bilateral, outro item indispensável, é o conhecimento do processo principalmente o conhecimento do que está sendo negociado, não deixando de lado o conhecimento tácito de cada individuo envolvido diretamente na negociação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 698 Palavras / 3 PáginasData: 25/10/2013 -
Negociações
Semelhanças As duas negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocadas para que haja um resultado. Ambas tentam chegar a uma solução benéfica. Diferenças * Na negociação competitiva, cada um dos lados busca satisfazer a seus interesses individualmente, mesmo que isso traga insatisfação da outra parte. Na negociação cooperativa, os lados buscam um acordo que satisfaça os interesses de ambas partes, tendo seus interesses ao menos parcialmente atendidos. * Etapas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 237 Palavras / 1 PáginasData: 12/11/2013 -
Negociações
Conforme o conceito do grupo varias sao as definiçoes de negociaçoes que podem ser citadas,cada autor tem sua definiçao de negociaçao.Negociamos quase todo tempo,com nossos colegas,amigos,filhos,etc..sempre com objetivo de conseguimos aquilo que desejamos. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta.” ( Fisher e Ury, 1985. ) .Fisher e Ury define que negociação tem que haver comunicação das duas partes, com os mesmo interesses e chegando a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 258 Palavras / 2 PáginasData: 16/3/2014 -
Negociações
Introdução Negociação é um processo de comunicação bilateral onde busca-se o entendimento e satisfação entre as duas ou mais partes o que nem sempre é possível. neste trabalhos vamos tentar apresentar o conceito e mostrar como deve –se conduzir uma negociação. Negociar é uma arte e, por isso, requer treinamento e aprimoramento. Até mesmo para aprender a controlar as emoções, de modo que não abalem o raciocínio e atrapalhem o seu planejamento. Muitas vezes, achamos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 857 Palavras / 4 PáginasData: 1/4/2014 -
NEGOCIAÇÕES
AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO 137505055 Questão 1 Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas • 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. • 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. • 3 - Orientação e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 916 Palavras / 4 PáginasData: 9/5/2014 -
Negociações
1. INTRODUÇÃO Este desafio tem a finalidade de elaboramos uma negociação de ambas as partes de domínios diferentes em vista de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Como já podemos analisar nos estudos propostos das disciplinas abordadas antes, negociar internamente isto é, dentro de sua empresa (ou sua família, se for uma negociação pessoal) e de sua equipe de negociação pode
Avaliação:Tamanho do trabalho: 488 Palavras / 2 PáginasData: 3/6/2014 -
NEGOCIAÇÕES
AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO Questão 1 Nota: Não gerada Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas • 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. Sua resposta Sem resposta Questão 2 Nota: Não gerada Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 399 Palavras / 2 PáginasData: 19/6/2014 -
Negociações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP-INTERATIVA RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Corumbá-MS 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP-INTERATIVA LOGISTICA ADRIANO ROSA DA SILVA RA: 351835 CAROLINA ALBANEZE ROSLEY RA: 379430 EMERSON MARTINEZ RA: 376327 PATRICK ANTOHONY VILAGRA CORREIA RA: 379472 VIVIANA KETILLEN MELLO DE CAMPOS RA: 360836 Atividade Prática Supervisionada apresentada ao Curso Superior Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação Prof. Me. Décio Henrique Franco. Corumbá-MS 2013 Introdução Negociação é um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.285 Palavras / 6 PáginasData: 16/9/2014 -
Negociações
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO DE JUAZEIRO (BA) CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA DESAFIO PROFISSIONAL 1° SEMESTRE Juazeiro – BA 2014 CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO DE JUAZEIRO (BA) CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas Norteadoras: Técnicas De Negociação; Comportamento Organizacional. Tutor: Prof. Carlos Eduardo de Azevedo Equipe: Leandro Correia De Lima – RA: 9904015059 Charles Pinheiro De Souza – RA: 8901995269 Viviane Matos Diniz – RA:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.597 Palavras / 7 PáginasData: 18/9/2014 -
NEGOCIAÇÕES
Passo 1 COHEN. A NEGOCIAÇÃO É UM USO PRIMORDIAL IMPORTANTE EM UMA REDE DE TENSÃO, QUE DE MANEIRAS SIMI POPULAR NÃO DEIXA DE SER UMA BRILHANTE CONTRUBUIÇÃO AO ENSINO DE ADMINISTRAÇÃO E DE PONTO DE VISTA QUE TEM DE SER UNIFICADOS ANTES DE SE PODER CONTINUAR NO TRABALHO. DENTRO DOS TECNICOS DE NEGOCIAÇÃO TEMOS DE CONSIDERAR E DE EVITAR CONFLITOS, A DO BLEFE, A DE RECONHECER NECESSIDADES POR PARTE DO OPONENTE, COMO DIFICULDADES FINANCEIRAS, OU
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.753 Palavras / 8 PáginasData: 30/10/2014 -
Negociações
Escolha dos Autores (Etapa 1) Autor Conceito Kassem Mohame El Sayed www.linkedin.com/pub/kassem-el-sayed/24/190/b31/ A negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns, que vão se reunir para avaliar propostas e confrontar ideias para chegarem a um acordo. Negociação pode ser concebida como um processo, para isso, tem que ter objetivo na negociação e também saber de onde extrair as informações adequadas do produto para negociar. Junqueira //www.administradores.com.br/artios/ Marketing/negociação-conceitos-basicos/ 34487/ Negociação é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.390 Palavras / 6 PáginasData: 16/11/2014 -
Negociações Ao Longo Da Vida
Inteligências Múltiplas - Howard gardner Howard Gardner Biografia Howard Gardner nasceu em Scranton, no estado norte-americano da Pensilvânia, em 1943, numa família de judeus alemães refugiados do nazismo. Ingressou na Universidade Harvard em 1961 para estudar história e direito, mas acabou se aproximando do psicanalista Erik Erikson (1902-1994) e redirecionou a carreira acadêmica para os campos combinados de psicologia e educação. Na pós-graduação, pesquisou o desenvolvimento dos sistemas simbólicos pela inteligência humana sob orientação do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.099 Palavras / 5 PáginasData: 29/3/2014 -
NEGOCIAÇÕES DE HABILIDADES ENERGÉTICAS
ETAPA Nº 3 AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES Para obter sucesso em uma negociação antes de tudo é preciso conseguir o maior número de informações, pois ela será a base, a estrutura, o seu ponto de partida, quanto maior a argumentação sobre o assunto em questão mais chance terá de tomar decisões corretas. Existem fatores importantes que podem influenciar nesta negociação, como o próprio ambiente em questão, o espírito físico da pessoa, não ser ansioso,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.426 Palavras / 6 PáginasData: 5/4/2014 -
NEGOCIAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
5. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES Na primeira reunião realizada, Carlos Henrique colocou em pauta para Jorge, as reclamações e reivindicações dos moradores em relação ao interesse da Gravadora, de se instalar no bairro: O barulho irá incomodar a tranquilidade dos moradores; A estrutura do bairro não comportaria o transito intenso; A segurança está sendo ameaçada. O representante fez algumas reuniões com todos moradores do bairro, onde entraram num consenso que o bairro terá muito prejuízo. Entraram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 308 Palavras / 2 PáginasData: 1/6/2014 -
Negociações de planejamento
Com posse das informações detalhadas sobre o estudo de caso em questão e sobre os perfis de seus negociadores, agora será feita uma análise global da situação até o momento, incluindo os tópicos discutidos na primeira reunião. Nesta primeira reunião o presidente da associação de moradores, Sr. Carlos Henrique, levou a conhecimento algumas das reclamações e preocupações dos moradores quanto à instalação da gravadora no bairro, sendo elas: o barulho; o trânsito e a segurança.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 659 Palavras / 3 PáginasData: 3/11/2014 -
Negociações de planejamento
1. Introdução Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou duas partes e para isso ocorre a negociação, e buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre partes envolvidas terminem satisfeitas por atingirem a oportunidade de apresentarem suas ideias e seus produtos. No filme iremos perceber claramente a influência de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 969 Palavras / 4 PáginasData: 12/11/2014 -
NEGOCIAÇÕES DE SALÁRIO ESCRITÓRIO
como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RA: RA: RA: RA : RA: Cuiabá-MT Abril / 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado ao curso superior de tecnologia em Gestão
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.676 Palavras / 7 PáginasData: 7/3/2014 -
Negociações e atração de novos investidores
Introdução Com a globalização o mercado mundial de comercio se expandiu, fazendo com que surgissem negociações entre países, Estados e municípios e desenvolvendo um mercado paralelo através da sustentabilidade surgindo um novo olhar para o consumo responsável. Com esse intuito busca a qualificação o empreendorismo entre negócios e parcerias. Sendo assim, a pesquisa propõe a encrementação dessas parcerias buscando com isso novos caminhos para a ONG (Organização não governamental) Esperança para que possa buscar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 366 Palavras / 2 PáginasData: 7/4/2014 -
NEGOCIAÇÕES E DISCUSSÕES ENTRE NOVOS CLÁSSICOS E NOVAS CHAVES
8 CONVERGÊNCIAS E DIVERGÊNCIAS ENTRE OS NOVOS-CLÁSSICOS E OS NOVOS KEYNESIANOS Analisar as convergências entre os novos clássicos e os novos keynesianos pode ser feita pela óptica dos novos keynesianos, o que também pode ser considerado um consenso na teoria econômica atualmente. O pensamento novo keynesiano é de uma forma geral aceito como teoria aplicável no curto prazo enquanto o pensamento novo clássico aceito como um pensamento de longo prazo, ou seja, pode-se dizer que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 259 Palavras / 2 PáginasData: 10/10/2014 -
Negociações e formas de usá-los
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 04 2. PERFIL DOS OPONENTES 05 3. HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 06 4. CULTURA ORGANIZACIONAL 07 5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 08 6. 7. 8. PROPOSTA DE PLANEJAMENTO CONCLUSÃO BIBLIOGRAFIA 09 10 11 INTRODUÇÃO Para realização do desafio iremos utilizar as técnicas de negociação e como utilizá-las. Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os interesses de ambas as partes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.177 Palavras / 5 PáginasData: 12/10/2014 -
NEGOCIAÇÕES E MÉTODOS ORGANIZACIONAIS DE CONDUTA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO & COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Acadêmico NOME COMPLETO-------------------------------------RA: O trabalho apresenta um alto estudo para o Curso de Tecnologia em Logística 1º semestre sob a orientação da prof. xxxxxx , como exigência parcial para obtenção de nota e conhecimento Rondonópolis, 09/04/2014, MT SUMARIO 1. INTRODUÇÃO -------------------------------------------------------------------------------------4 2.0 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO---------------------------------------------------------------------------5 3.CONCLUSÃO-------------------------------------------------------------------------------------------6 4.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS---------------------------------------------------------------8 1. INTRODUÇÃO Um mundo de constantes mudanças este é o novo cenário organizacional nos dias atuais, o aumento cada vez
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.649 Palavras / 11 PáginasData: 25/3/2014 -
Negociações e negociação coletiva
2ª ETAPA: “Como arrancar o sim do outro lado” e 3ª ETAPA: ”Negociação e Dissídio coletivo” São Bernardo do Campo, 29 de Maio de 2013 ATPS de Técnicas de Negociação- Segunda Etapa Avaliação para compreender a contextualização entre conteúdo programático e a vivencial apresentada no texto “Como arrancar o sim do outro lado” Passo 3. Cap. 02 Processo de entradas e saídas Frase do Texto se refere à entrada “Coloque-se no lugar da pessoa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.885 Palavras / 8 PáginasData: 26/8/2014 -
Negociações entre a Associação de Gravadores e Residentes
INTRODUÇAO A negociação entre a Gravadora e Associação de Moradores se da em um modelo de Jung de estilo confrontador. Esta negociação tem como objetivo a instalação de uma Gravadora em uma cidade no interior de São Paulo, e trazer benfeitorias para região na qual esta será instalada. Nesta negociação de um lado a Associação de moradores com sua porta voz e líder Carlos Henrique que apresenta a reclamação dos moradores em relação à instalação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.102 Palavras / 5 PáginasData: 9/6/2014 -
Negociações entre as vendas de carros familiares
Negociação entre família Venda de um carro. 1) Eu tinha comprado um carro de uma amiga era um uno 1990 estava bonitinho por fora coisa linda, na no interior do carro estava critico, já comecei errando ai por que não levei o carro no mecânico antes de compra o veiculo, gastei de cara 1200,00 com uma única peça , eu nem sei se minha amiga agiu de má fé comigo, mais eu queria realizar o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 404 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2014 -
NEGOCIAÇÕES NO MUNDO DOS NEGÓCIOS
Negociação - No dia a dia estamos em constante negociação, seja na nossa vida pessoal ou no trabalho, envolvendo sempre o relacionamento humano, compromissos e objetivos comuns. Tendo por base o processo de conversação, buscando um acordo, trabalhando o consenso e conquistando a cooperação, sendo condições para a convivência e a vida efetiva social. O objetivo de uma negociação, no passado, era o de se poder obter a satisfação de suas próprias necessidades, não se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.700 Palavras / 15 PáginasData: 21/4/2014