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236.952 Trabalhos sobre Outras. Documentos 40.051 - 40.080
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ATPS Tecnicas De Negociação
Universidade kikiki Graduação 4° Semestre Técnicas de Negociação Acre 2011 Técnicas De Negociação Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação sob Orientação da Professoea Palavras chave: ATPS, Negociação, habilidades. ETAPA 3 = Contagem do teste 1. Nunca 2. Às vezes 3. Várias vezes 4. Sempre Teste sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação por Hindle: 1) Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. 2) Leio documentos sobre o assunto em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.882 Palavras / 12 PáginasData: 26/8/2014 -
Atps técnicas De Negociação
Polo Presencial de Ivinhema/MS Ciências Contábeis ATPS da Disciplina de Técnicas de Negociação Ivinhema/MS, 13 de Junho de 2013. Alunos RA 1 PAULO HENRIQUE DOS SANTOS FIORDELICE 418980 2 GREICIELI DE FREITAS VALENÇA 429753 3 FERNANDA DOS SANTOS MOREIRA 406018 4 ALAINE LAURIANO MONTEIRO 418165 5 DIONE BUENO SOARES 416631 Trabalho ATPS apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Ciências Contábeis, da Faculdade Anhanguera... Ministrado pela Profa. Msc. Juliana Leite
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.268 Palavras / 14 PáginasData: 16/9/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
Atps técnicas de negociação Etapa 1 Passo 1 (conceitos de negociação individuais,cada aluno tinha que pesquisar 3) Conceitos: ->Negociação é um processo, em que duas ou mais partes,com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. FONTE: David Berley ( The Positive Negotiation Program, 1984) ->Negociar é também o processo de atendimento de necessidades mútuas; FONTE: L.A Costacurta Junqueira Negociação é uma troca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 249 Palavras / 1 PáginasData: 27/9/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PASSO 1 : AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. Algumas habilidades apresentadas pelo artigo: Ter boa comunicação; Flexibilidade; Alternativas para eventuais problemas; Concentração nos interesses; Ouvir os interesses apresentados pela outra parte; De acordo com o que foi estudado no livro texto, essas são algumas habilidades essenciais para que um negociador obtenha sucesso na negociação. O bom negociador deve ter uma visão sistêmica da situação em que ele está envolvido para que ele possa atuar de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.645 Palavras / 7 PáginasData: 4/10/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
“RESOLUCIONANDO PROBLEMAS” Introdução • O processo de negociação • A importância da comunicação na negociação • As variáveis básicas da Negociação Entrada, valores, expansão, características , interesses comuns, Processo, técnicas e interpessoais, macetes, estilo, forças, fraquezas, posturas de negociação (ganha ganha, perde ganha, perde perde) Saída, • O processo de negociação O processo de negociação consiste em três etapas, Entrada, Processo e Saída. A negociação é um processo onde envolve duas ou mais partes, a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.291 Palavras / 6 PáginasData: 30/10/2014 -
ATPS Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO ETAPA 3 3 PASSO 2: 3 PASSO 3: RELATÓRIO 4 ETAPA 4 5 PASSO 1 5 PASSO 2 - RESPOSTA EM GRUPO. 5 PASSO 3 – FILME “EM BOA COMPANHIA” 5 PASSO 4 – FALHAS NO “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” 6 Etapa 3 Passo 1: As habilidades essenciais dos Negociadores O negociador precisa ser uma pessoa totalmente treinada para tal tarefa, pois entra em questão o futuro de uma organização e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.234 Palavras / 5 PáginasData: 10/3/2015 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – PÓLO NOVO HAMBURGO CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RELATÓRIO FINAL ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ALUNOS: INTRODUÇÃO Em se tratando de Técnicas de Negociação, faremos uma pequena explanação a respeito deste contexto, pois estudamos e chegamos a alguns conceitos. É nos proposto nesta ATPS um desafio, o de elaborar um pedido de aumento com uma provável negativa por parte do gestor. Avaliamos os métodos e como deveria ser esta negociação e a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.637 Palavras / 7 PáginasData: 17/3/2015 -
Atps tecnicas de negociação
1.A importância da Técnicas de Negociação Negociar faz parte de nossa vida profissional e particular.Passamos cerca de 80% de nosso tempo negociando,sendo assim,a habilidade de negociar é indispensável para os profissionais de qualquer area. Negociação é o processo de alcançar os objetivos por meio de acordos nas situações que existam interesse comun,complementares ou opostos. Negociamos para solucionar conflitos e alcançar objetivos já antes planejados e pré estabelecidos através das Técnicas de Negociação. A Negociação inicia-se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 521 Palavras / 3 PáginasData: 31/3/2015 -
Atps técnicas de negociação
Descrição: logo anhanguera uniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Aylla Ferreira Vaz – 4997023864 – Tecnologia em Recursos Humanos Gerlan Andrade Veiga – 6948457271 – Tecnologia em Recursos Humanos Marisa Sá Oliveira – 6748355785 – Tecnologia em Recursos Humanos Renata Souto Vellasco – 6944449339 – Tecnologia em Recursos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.427 Palavras / 14 PáginasData: 23/4/2015 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
No artigo de Wagner Botelho Godinho e Juliana Maria Klüppel Macioski sobre Estilos de Negociação que foi publicado no ano de 2005, podemos identificar a importância das negociações internacionais e tem como objetivo mostrar o principal risco que pode ocorrer em uma negociação. Eles citam também que a cultura consiste em modelo de comportamento, modos de percepção, sistema de valores e que sendo conhecedor desse conjunto de habilidades o negociador internacional poderia antecipar e compreender
Avaliação:Tamanho do trabalho: 562 Palavras / 3 PáginasData: 23/4/2015 -
ATPS Técnicas de Negociação
i ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso Recursos Humanos Adriele Iris Marciano – RA 2485779010 Ana Cláudia Olivatto – RA 9514309229 Ana Paula Bertolani – RA 1577119024 Ângela Maria de Salles – RA 1589928493 Camila Ap. Buzato Mendes – RA 9930001175 Claudia Milena Oliveira Buranelo – RA 1589927543 Patrícia A. N. de Oliveira – RA 2859990458 Renata Asmegas Billó – RA 2484685120 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.988 Palavras / 20 PáginasData: 26/4/2015 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.956 Palavras / 12 PáginasData: 3/5/2015 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1) O que são técnicas de negociação? Negociação é definida: como um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Podemos dizer que negociação é conquistar seu oponente: É um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa. É o uso da informação e do poder, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.330 Palavras / 6 PáginasData: 4/5/2015 -
Atps tecnicas de negociaçao
ETAPA 1 Diferente dos procedimentos do passado, quando o negociador visava atender às suas próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido no processo de negociação, hoje é fundamental a satisfação de ambos os lados. (RICCA, 2005) A mentalidade, em geral, era de se levar vantagem e não se preocupar em atender as reivindicações do outro lado. Esse tipo de postura levava à negociação ganha-perde, na qual sempre um dos lados era prejudicado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.003 Palavras / 13 PáginasData: 7/5/2015 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ RECURSOS HUMANOS Georgia Siqueira Gonçalves – 7621730767 Leticia Siqueira C. Alves – 7093558600 Rosimara Machado da Costa – 7087572396 Stephanie Chaves da S. Santos - 7414625678 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jacareí – SP 2015 FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Relatório de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) apresentado à Faculdade Anhanguera de Jacareí, como parte dos requisitos para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Prof. Cicero Silva
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.753 Palavras / 16 PáginasData: 31/5/2015 -
ATPS Tecnicas de Negociação
C:\Users\SETTRAN-DOT\Downloads\images.jpg POLO MARACANÃ CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Adalberto de Freitas Silveira – RA nº 429.926 David Antônio Rocha – RA nº 427.643 Gilmar Pires de Andrade – RA nº 426.833 Lília Guedes de Carvalho Pereira – RA nº 428.482 Luziano Coelho Vilela – RA nº 428.293 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividades Supervisionadas apresentadas como requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Lilian Aparecida Crespilho - Tutora à Distância UBERLÂNDIA,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.448 Palavras / 14 PáginasData: 30/6/2015 -
ATPS Tecnicas de Negociaçao
ANHANGUERA EDUCACIONAL Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra Tecnologia em Logística 1º Semestre Luciana Valsette Dirigo – 1299110128 Antônio Pavani Neto – 1299109947 Gabrielly Costa Fischer – 1299110252 Diego Cardoso dos Santos – 1569206920 Alexandre de Oliveira – 1588934714 Jefferson Antônio Azevedo da Silva – 9024437346 Atividade Pratica Supervisionada Professor(a): Gabira Técnicas de Negociação Taboão da Serra 2015 Sumario Introdução ..........................................................................................................3 1. Conceitos da negociação ...................................................................................4 2. Técnicas de negociação .....................................................................................4 3. Qual é o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.355 Palavras / 6 PáginasData: 11/5/2016 -
Atps Tecnicas de Negociação
DESAFIO O representante do sindicado entrou em contato com a empresa convocando uma reunião na sede do sindicato, para discutir a pauta de reinvindicação dos colaboradores. Os colaboradores reivindicam ajuste salarial de 11,11% convenio medico e odontológico e participação de lucro. A empresa não aceitou o reajuste de 11,11% pois só obtém 40% dos lucros com as vendas. Concederia sim a proposta do convenio medico e odontológico e a participação nos lucros, mas em relação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.545 Palavras / 19 PáginasData: 18/5/2016 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1 SEM
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Por Lax e Sebenius, 1986. "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". Berlew, citado por Carvalhal, 2011 "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 499 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2013 -
Atps Técnicas De Negociação Anhanguera
SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS............................3 ANEXOS....................................................................................................................................5 ANEXO 1 1.1 Conceitos de Negociação......................................................................................................6 ANEXO 2 2.1 Processo de Negociação e Variáveis Básicas.......................................................................7 2.1.1 Introdução...............................................................................................................7 2.1.2 O processo de negociação......................................................................................8 2.1.3 As variáveis básicas no processo de negociação....................................................9 2.1.4 Considerações finais.............................................................................................10 2.1.5 Referências...........................................................................................................10 ANEXO 3 3.1 Habilidades Essenciais Para os Negociadores....................................................................12 ANEXO 4 4.1 Planejamento e Ética nas Negociações...............................................................................14 4.2 Análise do Filme Doze Homens e Uma Sentença..............................................................14 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.975 Palavras / 8 PáginasData: 30/5/2014 -
Atps Técnicas De Negociação Etapa 1 E 2
Etapa 1 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação A negociação está ligada com as teorias dos sistemas (TS), e sendo assim desde 1980 os autores vem com visão diferente na definição do termo NEGOCIAÇÃO. Abaixo segue dois autores selecionados: • Nierenberg (1981) – Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. • Kozicki (1998) – Negociação é a arte de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 767 Palavras / 4 PáginasData: 13/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação Etapa 2
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO Adriano Ferreira dos Santos - RA: 6056452783 Camila dos Santos Alves - RA: 6274274067 Cleidy Aparecida Carvalho - RA: 6659414719 Eliana Aparecida da Silva - RA: 6658384379 Luis Carlos Marino - RA: 6654384223 Milena de França - RA: 6612316016 Miriam Santana Américo - RA: 6056452796 Rodrigo Santiago - RA: 6270251141 Negociação Escolhida: Compra de um carro usado Características da negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 296 Palavras / 2 PáginasData: 27/5/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação Etapa 2
ETAPA Nº 2 Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Passo 1 Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009) disponível na internet no link disponível a seguir e que pretende complementar informações sobre a comunicação na negociação. * JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_US> Acesso em: 08 out. 2012. Passo 2 Reunir com a sua equipe para debater e responder
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.225 Palavras / 5 PáginasData: 9/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Etapa 2
Técnicas de negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 1 – Autor do livro Integrantes do Grupo: Bruno Viana, Everton Monteiro, Vinicius Rodrigues, Jéssica A. Da Luz,Ricardo Bonfante, Lisiane Oliveira. Qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Podemos definir a negociação como sistema em três etapas fundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas. A entrada seria o inicio do processo de sistema, as influências, as diferenças individuais,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 838 Palavras / 4 PáginasData: 1/6/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3
Como conseguir sucesso em uma negociação? Devido ao desenvolvimento acelerado que vem acontecendo nos últimos tempos, os meios de comunicação ficaram mais fácil e acessível, temos como exemplo a internet, sendo assim foi criando-se ferramentas pessoais nas quais chamamos de habilidades. É com essas habilidades que um negociador poderá obter sucesso em uma negociação, mas conta-se também com o talento, aquele talento que vem de dentro, através de esforço e dedicação, o negociador além das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 312 Palavras / 2 PáginasData: 17/11/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação Etapa 3
VIDEO: Como pedir aumento de salário dicas informadas pelo consultor. Chegar nó chefe e dizer: Chefe, eu quero eu preciso e eu mereço um aumento. Para se obter um aumento Max Gehringer da três dicas, aumento á curto, médio e longo prazo, então vamos lá. Aumento á curto prazo: Não há como ter aumento de um dia para outro, ainda mais se o aumento for por motivo pessoal, 8 em cada 10 aumentos são concedidos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 346 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
ATPS Técnicas De Negociação Etapa 3
2014 Relatório Como Obter sucesso em uma Negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? Em base as questões em referência, podemos informar que para se obter êxito numa negociação precisamos ter ciência de todas as variáveis (Tempo, Informação e Poder). Onde, o tempo nos faz saber que toda negociação tem seu momento exato para começar e finalizar. A Informação nos favorece quanto às considerações a serem tomadas na hora da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 367 Palavras / 2 PáginasData: 2/6/2014 -
ATPS técnicas de negociação habilidades dos negociadores
ETAPA 3, PASSO 3 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO HABILIDADES DOS NEGOCIADORES Negociar é uma competência essencial para todos os profissionais em qualquer área de atuação. Onde devemos observar as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem as negociações. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Negocia melhor quem conhece bem a natureza humana: atitudes,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 508 Palavras / 3 PáginasData: 6/6/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
Definindo o Poder de Negociação: As empresas, como atores sociais, interagem entre si com o propósito de atingir os seus objetivos. Nesse processo, percebe-se uma sociabilidade que, segundo GIANNOTTI ( 1995), forma um sistema simbólico no qual "a sociedade é fonnada por vendedores e compradores, posta pelo mercado e alinhavada pelo trabalho." Fornecedores e clientes estabelecem relações para chegar a um entendimento que tem como fim a troca (intercâmbio) de seus produtos ou mercadorias de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 778 Palavras / 4 PáginasData: 7/5/2014 -
Atps técnicas De Negociação Mkt
ETAPA 1: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação As diferentes conceituações de Negociação Negociação na visão de Herb Coehn (1980) é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma ''rede de tensão''. Ela é um campo de conhecimento e ação cujo objetivo é ganhar a anuência ou o favor das pessoas das quais você deseja obter algumas coisas. Supõe o emprego da informação e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 588 Palavras / 3 PáginasData: 4/6/2013