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71.600 Trabalhos sobre Exatas. Documentos 65.191 - 65.220
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Técnicas De Negociação
Etapa 1 - Passo 3 (equipe): Discutir com a equipe sobre as atividades realizadas individualmente nos 3 passos e par isso realizar as seguintes ações: A) Elencar os conceitos de negação levantados por cada aluno passo 1 e escolher após consenso da equipe, 4 conceitos negociação citando as fontes. Conceito 1 (Fischer et. al., 1994, p. 15) – Entende que a negociação é um meio básico de conseguir o que se quer outrem. É uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 766 Palavras / 4 PáginasData: 2/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Sumário 1 – Introdução............................................................................................................. 3 e 4 2 – Desenvolvimento.................................................................................................. 5 e 6 2.1 – Principais elementos presentes na negociação............................................ 6 e 7 2.2 – Etapas do processo de negociação ............................................................. 7 2.3 – Importância do conhecimento dos estilos de negociação ........................... 7 e 8 2.4 – Perfil e habilidades do negociador ............................................................. 8 e 9 2.5 – Formas de negociação ................................................................................ 9,10,11 2.6 – Filme – O Negociador ................................................................................ 12 3 – Roteiro de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.657 Palavras / 15 PáginasData: 8/5/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
1. INTRODUÇÃO Para conseguir um aumento salarial é necessário estar preparado; munido de muitas informações como: dados sobre o faturamento da sua empresa, a situação da empresa no mercado, crescimento das vendas, etc... Conhecer o Plano de Cargos e salários da empresa, para pleitear um aumento salarial e estar preparado para receber uma resposta negativa ou positiva. Este trabalho tem por objetivo demonstrar os procedimentos para se preparar, assim utilizando a melhor estratégia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.047 Palavras / 9 PáginasData: 15/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................04 2. Definições de negociação......................................................................................................05 2.1 O conceito de negociação...................................................................................................05 2.2 Que habilidades são essenciais?..........................................................................................07 2.3 Qual é o papel do negociador nesse processo?...................................................................07 2.4 Qual é a importância do planejamento da negociação?......................................................08 2.5 Quais os problemas de conduta éticas envolvidos no processo de negociação?...............09 2.6 Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.................................09 3. Situações encontradas no filme.............................................................................................09 4. Roteiro de preparação para negociações salariais.................................................................11 5. CONCLUSÃO .....................................................................................................................12 6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.944 Palavras / 12 PáginasData: 19/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Resenha do filme doze homens e uma sentença Critica Os fatos da historia ocorrem em Nova Iorque, EUA na década de cinqüenta no Tribunal das audiências gerais em 1957. E é um dia muito quente, quando 12 homens diferentes, naquela corte que foram intimados pelos correios para compor o corpo de jurados e tem que decidir o futuro de um garoto acusado de matar seu próprio pai, um jovem de apenas 18 anos de idade, que por
Avaliação:Tamanho do trabalho: 764 Palavras / 4 PáginasData: 20/5/2013 -
Técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 1 – Autor do Livro Integrantes da Equipe: Cássia Augusta, Ana Paula H G Costa, Vagner Leonardo, Silvania Sales, Wagner Roberto, Ellen Santos e Franklin Ferreira. Negociação Escolhida: A compra de um carro novo Características da negociação a.Defina claramente as especificações do carro, como irá usá-lo: Para ir e voltar para faculdade e para passeios em família no fim de semana.Porte do carro: Médio que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 597 Palavras / 3 PáginasData: 22/5/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIACAO
INTRODUÇÃO Técnica de negociação é o poder de convencimento de outros, baseado em planejamento, conhecimentos, informação dentre outros, no intuito de alcançar os objetivos de forma eficaz e eficiente, mantendo assim uma relação duradoura onde ambas as partes saem satisfeitas. Quando participamos de uma negociação devemos estar ciente de que esse processo nada mais é do que uma oportunidade para, de que modo criativo, as partes envolvidas encontrem soluções que atendam aos seus interesses, sem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.939 Palavras / 16 PáginasData: 23/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Para conseguir o sucesso em uma negociação temos que pensar bastante para que os erros sejam mínimos, temos que nos preparar, já que muita emoção é envolvida nesse momento. O ideal é que para cada minuto de negociação, ter um minuto de preparo. As principais habilidades são: -Ser filósofo, ter perspectiva, saber ouvir, ter calma, ter certeza que a outra parte entendeu o proposto. -Ser psicólogo, colocando-se no lugar do outro, sendo humilde e aconselhando
Avaliação:Tamanho do trabalho: 514 Palavras / 3 PáginasData: 23/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera Educacional – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnologia em Logística Reginaldo Gonçalves De Oliveira Estabelecimento de diretrizes para negociação salarial Trabalho apresentado ao curso de Gestão de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma N10, sob a orientação do Profº. Karem Grubert Rojas, como requisito para ATPS – Técnicas de Negociações. ITATIBA - SP ABRIL DE 2013 SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 2. INTRODUÇÃO 2.1 DEFINIÇÕES DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.925 Palavras / 12 PáginasData: 23/5/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Introdução Negociação é um processo, em que duas ou mais partes com interesse comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discuti propostas com o objetivo de alcançarem um acordo. Em todo processo de negociação existem pelo menos duas ou mais partes, com isso não basta apenas se conhecer, e importante conhecer a outra parte examinando cautelosamente o que ela precisa ou busca. Deste modo é inegável que a arte de negociar está presente em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 28/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
1 - Muitas pessoas não sabem bem o que é negociar pois nunca aprenderam sobre isso, em casa, na escola ou no ambiente coorporativo, e com isso criam idéias erradas sobre o que é negociação, como negociar e que tipo de perfil tem um negociador, é preciso portanto romper barreiras e deixar de pensar que: I) Negociar é sinônimo de pechinchar (você pode pedir mais); II) Negociar é coisa para “trambiqueiros” que sempre querem levar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 492 Palavras / 2 PáginasData: 31/5/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS - ETAPAS 1 e 2 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.203 Palavras / 5 PáginasData: 1/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 1 – Autor do Livro Integrantes da Equipe (nomes): Negociação Escolhida: O planejamento de um casamento Características da Negociação Desafios da Negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção É uma decisão muito importante para ambos, será uma nova fase de vida para os dois, por isso todo processo do casamento tem que ser planejado nos mínimos detalhes, para que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.135 Palavras / 5 PáginasData: 4/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Desde a era mais remota na história da humanidade o ato de negociar vem sendo praticado pelo homem. A evolução histórica está bastante diferenciada o homem desenvolveu novos meios de se comunicar através da tecnologia. Nas negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo. Assim a visão sistêmica pode contribuir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 874 Palavras / 4 PáginasData: 6/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATPS – Roteiro para Negociações Salariais Disciplina: Técnica de Negociação Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutora a distância: SALVADOR Abril,2013 Etapa 1 Introdução A origem do termo vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa., no português, é comércio, tráfico, transação, combinação. Negociar é uma ação que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.207 Palavras / 9 PáginasData: 8/6/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ......................1 2 ANEXOS DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO...................................................................4 DESENVOLVIMENTO...........................................................................................................8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................................9 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.838 Palavras / 8 PáginasData: 9/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Sumário 1. Introdução ............................................................................................................................04 2. Conceitos De Negociação.....................................................................................................05 3. O Processo De Negociação...................................................................................................06 3.1 A Importância Da Comunicação No Processo De Negociação..........................................07 4. As Habilidades Essenciais Dos Negociadores......................................................................08 Considerações Finais.................................................................................................................09 Referências...............................................................................................................................10 1. INTRODUÇÃO Este trabalho tem a finalidade de apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. A negociação surge a partir de uma necessidade, a vontade própria que precisa de participação ou autorização, ou concordância de outro. Nós seres humanos estamos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.369 Palavras / 6 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Faculdade Anhanguera de Jundiaí Tecnologia em Gestão Pública Técnicas de Negociação Grupo: Douglas Favareto Leme – RA – 694.645.725-7 – e-mail – ldouglas@dglnet.com.br Carlos Magnun Serrano – RA – 6 – e-mail – Hugo Leonardo da Cunha – RA – 6 – e-mail – Gustavo Lucente Silva – RA – 658.234.152-7 – e-mail – gustavo.lucente@aedu.com.br Atividade Prática Supervisionada – 1 ª Série Técnicas de Negociação Elaboração de um Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Tutor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.042 Palavras / 5 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que o colaborador merece, e também de que está preparado para negociar. Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.698 Palavras / 19 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociacao
SUMÁRIO 1.0INTRODUÇÃO 1 2.0CONTEÚDO DO RELATÓRIO PARCIAL 2 2.1DESCRICAO DA EMPRESA...........................................................................2 2.2 Missão, Visão e Mercado..................................................................................2 3.0 Produtos e serviços.............................................................................................3 3.1 Procedimentos....................................................................................................3 5.0 Plano de Beneficios.....................................................................................5 6.0Quanto aos Objetivos ...................................................................................6 6.1Justificativas da Necessidade........................................................................6 7.0Considerações Finais ........ 7 8.0Referências ......................................................................................................8 INTRODUÇÃO O benefício é uma forma de remuneração indireta que visa oferecer aos funcionários uma base para satisfação de suas necessidades profissionais. Estes, concedidos de forma espontânea, comprovam que as organizações precisam oferecer aos seus recursos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.282 Palavras / 6 PáginasData: 15/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR(A): TUTOR A DISTÂNCIA TUTOR PRESENCIAL SÃO BERNARDO DO CAMPO / SP 2013 ETAPA 1 Passo 1 – Estudo do conceito de negociação – material de apoio. Passo 2 – Outros conceitos de negociação – pesquisa livre A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo amigável sobre diferentes ideias e necessidades. ACUFF Passo 3 – Relatório parcial com definições de Negociação –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.005 Palavras / 9 PáginasData: 15/6/2013 -
Tecnicas De Negociacao
CAPITULO II SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. -Habilidade de ser filósofo – Mantenha a calma, o autocontrole e tenha uma perspectiva. Não perca de vista o objetivo. Dedique
Avaliação:Tamanho do trabalho: 347 Palavras / 2 PáginasData: 24/7/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA ATPS – Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Karen Angely Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Osasco / SP 2013 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Em uma negociação salarial o profissional deve estar preparado para autos e baixos, estar informado sobre a remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa também são questões importantes na hora de pleitear um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.760 Palavras / 20 PáginasData: 25/8/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO
ETAPA 1° INTRODUÇAO SOBRE NEGOCIÇAO. Negociação é um processo de interação, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. O bom negociador sempre deixará as portas abertas para uma próxima negociação precisa ser transparente e satisfatório para que as negociações sejam boas para ambas as partes.Por esse motivo o negociador tem que conhecer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.647 Palavras / 11 PáginasData: 25/8/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Tutora: Bruna Cristiane de Sá Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Adriele Catrine Alves - R.A: 6790370217 - Tecnologia em Recursos Humanos. Janete R.L. Pimentel - R.A: 6782377749 - Tecnologia em Recursos Humanos. Natalia Rafaela P. Souza - R.A: 1299495746 - Tecnologia em Recursos Humanos. Rafaela de Santana S - R.A: 6571274253 -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.890 Palavras / 12 PáginasData: 27/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
Roteiro de preparação salarial Negociando salário depois que estiver empregado. • Você deve estabelecer uma estratégia. Estratégia: Quanto você merece? Por que você merece? A empresa reconhece o seu mérito? Faça um levantamento de toda sua carreira dentro da empresa mostrando as vantagens que o seu trabalho representa dentro da organização, como projetos concretizados, lucros diretos, economia com o aumento da produtividade, processos que após a sua alteração/criação renderem desempenho ou produtividade aumento ou volume
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.866 Palavras / 12 PáginasData: 28/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Nome dos alunos: Eduardo Batista Gonçalves Ra 428702 - TGRH Maria Lourdes Jacob Richard Ra 414586 - TGRH Marlene De Fatima Jacob Vicente Lagustera Ra 414578 - TGRH Mariléia Cristina Pigozzi Suarez Ra 418976 - TGRH Roselene Pereira Dos Santos Ra 414574 - TGRH EMPREENDEDORISMO PLANO DE NEGÓCIOS Pólo Presencial: Fadap/Fap TUPÃ/2013 Eduardo Batista Gonçalves Maria Lourdes Jacob Richard Marlene de Fátima Jacob Vicente Lagustera Mariléia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.722 Palavras / 11 PáginasData: 2/9/2013 -
Tecnicas De Negociacao
SUMÁRIO Introdução________________________________________________________________01 Negociação e suas definições_________________________________________________02 Conceitos de Negociação e a visão de alguns autores_____________________________03 Sucesso na Negociação, habilidades e o papel do negociador______________________ 05 Planejamento e Conduta Ética envolvido na negociação__________________________06 Preparação para negociações salariais_________________________________________07 Considerações Finais_______________________________________________________09 Bibliografia_______________________________________________________________10 INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta as variações de definições e conceitos de negociação, estratégia para um melhor desenvolvimento em uma organização ou em qualquer ambiente. Também abordaremos habilidades para se tornar um bom negociador não se esquecendo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.437 Palavras / 10 PáginasData: 7/9/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Conceitos : Nieremberg em 1969 escreveu a mais antiga definição sobre a negociação, afirmando que a “negociação” é um negócio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Shapiro em 1992 lançou livro com “Negociação Ganha-Ganha “o livro apresentou negociação como um processo onde ambos os lados podem (e devem) sair vitoriosos . Essa atitude foi adota para interpretar a negociação. A teoria Ganha-Ganha, que é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.730 Palavras / 7 PáginasData: 9/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º Desafio de Aprendizagem – Técnicas de Negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação e O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação. Professor Tutor Presencial: Margareth Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito ADRIANA CARDOSO DE ARAUJO MACHADO – RA 2309327558 ANDREA CRISTINA DE PAIVA CONCEIÇÃO – RA 2330427846 GISLEINE PEREIRA JARDIM – RA 2322399579 KATIA REGINA DINIZ
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.049 Palavras / 9 PáginasData: 13/9/2013