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Atps Tecnicas De Negociação
Centro Universitário Plínio Leite - Anhanguera – Niterói/RJ Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Relatório Parcial 3 Profª: Margareth Braz Ramos Niterói/RJ – 10/06/2013 Passo 1 Na negociação para cada situação diferente, serão necessárias habilidades distintas para assim alcançar os objetivos. Contudo, existem certas habilidades essenciais que, com maior ou menor intensidade (dependendo da ocasião), sempre serão fundamentais aos negociadores. O bom negociador entende todo o sistema e sabe utilizar acordo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 730 Palavras / 3 PáginasData: 10/4/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de Negociação Negociação é um processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mutuo, sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Sendo que o resultado final deve ser satisfatório para ambas as partes. Conforme o texto da autora Eliana Pessoa, o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. E para que possamos desenvolver uma negociação com resultados positivos, precisamos identificar os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.706 Palavras / 19 PáginasData: 12/4/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO
PLANO DE AÇÃO O Plano de ação da empresa xxxxxxxxx tem como foco adotar algumas metas e procedimentos para melhorar a execução das tarefas com eficiência, visando o crescimento da empresa. Sendo o a principal preocupação bem estar dos clientes e dos nossos colaboradores. Etapa 4 Passo 1- Fazer um breve estudo, junto com sua equipe para complementar o que foi visto em sala sobre o assunto Relações com Empregado e Empregador. As organizações constituem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.543 Palavras / 15 PáginasData: 12/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 2 Roteiro de preparação para negociações salariais 2 ANEXOS 5 Definições de negociação 5 Desenvolvimento 8 Conclusão 11 Habilidades do bom negociador 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 NEGOCIAÇÃO SALARIAL Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação salarial é um processo delicado que exige muito preparo do profissional, consistência das argumentações e acima de tudo firmeza naquilo que se pleiteia. Sempre se deve partir do princípio de que o empregador julga que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.101 Palavras / 17 PáginasData: 17/4/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO
Tema III Passo I Habilidades de um Negociador A palavra Habilidade vem de origem latim que significa o grau de competência de uma pessoa, que quer dizer a qualidade de quem é hábil, ou seja, de quem tem aptidão ou capacidade para algo. Segundo Katz, habilidades de um negociador nada mais é que transformar o conhecimento em ações, e que se resulta em um desempenho desejado. Dentro de uma negociação existem três tipos de habilidades;
Avaliação:Tamanho do trabalho: 348 Palavras / 2 PáginasData: 13/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
Administração de Empresas / Ciêncas Contábeis - 1º Semestre - Técnicas de Negociação - Campus MR - Noturno --------------------------------------------------------------------------------------------------------- ATPS 2º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 3 E 4 - ENTREGA FINAL (27/MAIO) Atividade (atenção as etapas 3 e 4): ETAPA 3: Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores / Planejamento da Negociação. Passo 1 (Aluno) Ler o artigo: O que é Competência e Habilidade https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctLWRQOGs2clppb3c/edit?usp=sharing Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.928 Palavras / 8 PáginasData: 19/5/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL TRABALHO: OBRIGADO POR FUMAR Rio de Janeiro 2013.2 1) Quais os aspectos que você consegue observar no filme, obrigado por fumar, que tem relação direta com a comunicação voltada para stakeholders específicos? A utilização da televisão como meio de comunicação e a campanha anti-tabagismo juvenil mostra a comunicação voltada para a sociedade. Utilizando um discurso persuasivo e manipulando informação para o benefício das empresas tabagista. Afim, de querer conquistar pelo menos a simpatia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 512 Palavras / 3 PáginasData: 28/5/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO-ATPS-ETAPA 2-TABELA 1-AUTOR DO LIVRO Integrantes da equipe:Aline Poço,Davison Correa,Edson Lima,Evelyn Freitas Hingrid Havena,Luma Dainese,Nayara Cardoso e Thiago Gyenge Negociação escolhida: A compra de um carro novo Caracteristicas da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção É uma negociação que requer paciência e calma, pois um carro é um investimento alto Conseguir um bom preço; encontrar um carro que atenda todas as necessidades do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 501 Palavras / 3 PáginasData: 23/8/2014 -
ATPS Tecnicas De Negociação
Universidade kikiki Graduação 4° Semestre Técnicas de Negociação Acre 2011 Técnicas De Negociação Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação sob Orientação da Professoea Palavras chave: ATPS, Negociação, habilidades. ETAPA 3 = Contagem do teste 1. Nunca 2. Às vezes 3. Várias vezes 4. Sempre Teste sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação por Hindle: 1) Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. 2) Leio documentos sobre o assunto em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.882 Palavras / 12 PáginasData: 26/8/2014 -
Atps técnicas De Negociação
Polo Presencial de Ivinhema/MS Ciências Contábeis ATPS da Disciplina de Técnicas de Negociação Ivinhema/MS, 13 de Junho de 2013. Alunos RA 1 PAULO HENRIQUE DOS SANTOS FIORDELICE 418980 2 GREICIELI DE FREITAS VALENÇA 429753 3 FERNANDA DOS SANTOS MOREIRA 406018 4 ALAINE LAURIANO MONTEIRO 418165 5 DIONE BUENO SOARES 416631 Trabalho ATPS apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Ciências Contábeis, da Faculdade Anhanguera... Ministrado pela Profa. Msc. Juliana Leite
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.268 Palavras / 14 PáginasData: 16/9/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
Atps técnicas de negociação Etapa 1 Passo 1 (conceitos de negociação individuais,cada aluno tinha que pesquisar 3) Conceitos: ->Negociação é um processo, em que duas ou mais partes,com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. FONTE: David Berley ( The Positive Negotiation Program, 1984) ->Negociar é também o processo de atendimento de necessidades mútuas; FONTE: L.A Costacurta Junqueira Negociação é uma troca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 249 Palavras / 1 PáginasData: 27/9/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PASSO 1 : AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. Algumas habilidades apresentadas pelo artigo: Ter boa comunicação; Flexibilidade; Alternativas para eventuais problemas; Concentração nos interesses; Ouvir os interesses apresentados pela outra parte; De acordo com o que foi estudado no livro texto, essas são algumas habilidades essenciais para que um negociador obtenha sucesso na negociação. O bom negociador deve ter uma visão sistêmica da situação em que ele está envolvido para que ele possa atuar de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.645 Palavras / 7 PáginasData: 4/10/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
“RESOLUCIONANDO PROBLEMAS” Introdução • O processo de negociação • A importância da comunicação na negociação • As variáveis básicas da Negociação Entrada, valores, expansão, características , interesses comuns, Processo, técnicas e interpessoais, macetes, estilo, forças, fraquezas, posturas de negociação (ganha ganha, perde ganha, perde perde) Saída, • O processo de negociação O processo de negociação consiste em três etapas, Entrada, Processo e Saída. A negociação é um processo onde envolve duas ou mais partes, a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.291 Palavras / 6 PáginasData: 30/10/2014 -
ATPS Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO ETAPA 3 3 PASSO 2: 3 PASSO 3: RELATÓRIO 4 ETAPA 4 5 PASSO 1 5 PASSO 2 - RESPOSTA EM GRUPO. 5 PASSO 3 – FILME “EM BOA COMPANHIA” 5 PASSO 4 – FALHAS NO “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” 6 Etapa 3 Passo 1: As habilidades essenciais dos Negociadores O negociador precisa ser uma pessoa totalmente treinada para tal tarefa, pois entra em questão o futuro de uma organização e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.234 Palavras / 5 PáginasData: 10/3/2015 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – PÓLO NOVO HAMBURGO CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RELATÓRIO FINAL ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ALUNOS: INTRODUÇÃO Em se tratando de Técnicas de Negociação, faremos uma pequena explanação a respeito deste contexto, pois estudamos e chegamos a alguns conceitos. É nos proposto nesta ATPS um desafio, o de elaborar um pedido de aumento com uma provável negativa por parte do gestor. Avaliamos os métodos e como deveria ser esta negociação e a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.637 Palavras / 7 PáginasData: 17/3/2015 -
Atps tecnicas de negociação
1.A importância da Técnicas de Negociação Negociar faz parte de nossa vida profissional e particular.Passamos cerca de 80% de nosso tempo negociando,sendo assim,a habilidade de negociar é indispensável para os profissionais de qualquer area. Negociação é o processo de alcançar os objetivos por meio de acordos nas situações que existam interesse comun,complementares ou opostos. Negociamos para solucionar conflitos e alcançar objetivos já antes planejados e pré estabelecidos através das Técnicas de Negociação. A Negociação inicia-se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 521 Palavras / 3 PáginasData: 31/3/2015 -
Atps técnicas de negociação
Descrição: logo anhanguera uniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Aylla Ferreira Vaz – 4997023864 – Tecnologia em Recursos Humanos Gerlan Andrade Veiga – 6948457271 – Tecnologia em Recursos Humanos Marisa Sá Oliveira – 6748355785 – Tecnologia em Recursos Humanos Renata Souto Vellasco – 6944449339 – Tecnologia em Recursos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.427 Palavras / 14 PáginasData: 23/4/2015 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
No artigo de Wagner Botelho Godinho e Juliana Maria Klüppel Macioski sobre Estilos de Negociação que foi publicado no ano de 2005, podemos identificar a importância das negociações internacionais e tem como objetivo mostrar o principal risco que pode ocorrer em uma negociação. Eles citam também que a cultura consiste em modelo de comportamento, modos de percepção, sistema de valores e que sendo conhecedor desse conjunto de habilidades o negociador internacional poderia antecipar e compreender
Avaliação:Tamanho do trabalho: 562 Palavras / 3 PáginasData: 23/4/2015 -
ATPS Técnicas de Negociação
i ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso Recursos Humanos Adriele Iris Marciano – RA 2485779010 Ana Cláudia Olivatto – RA 9514309229 Ana Paula Bertolani – RA 1577119024 Ângela Maria de Salles – RA 1589928493 Camila Ap. Buzato Mendes – RA 9930001175 Claudia Milena Oliveira Buranelo – RA 1589927543 Patrícia A. N. de Oliveira – RA 2859990458 Renata Asmegas Billó – RA 2484685120 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.988 Palavras / 20 PáginasData: 26/4/2015 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.956 Palavras / 12 PáginasData: 3/5/2015 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1) O que são técnicas de negociação? Negociação é definida: como um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Podemos dizer que negociação é conquistar seu oponente: É um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa. É o uso da informação e do poder, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.330 Palavras / 6 PáginasData: 4/5/2015 -
Atps tecnicas de negociaçao
ETAPA 1 Diferente dos procedimentos do passado, quando o negociador visava atender às suas próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido no processo de negociação, hoje é fundamental a satisfação de ambos os lados. (RICCA, 2005) A mentalidade, em geral, era de se levar vantagem e não se preocupar em atender as reivindicações do outro lado. Esse tipo de postura levava à negociação ganha-perde, na qual sempre um dos lados era prejudicado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.003 Palavras / 13 PáginasData: 7/5/2015 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ RECURSOS HUMANOS Georgia Siqueira Gonçalves – 7621730767 Leticia Siqueira C. Alves – 7093558600 Rosimara Machado da Costa – 7087572396 Stephanie Chaves da S. Santos - 7414625678 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jacareí – SP 2015 FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Relatório de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) apresentado à Faculdade Anhanguera de Jacareí, como parte dos requisitos para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Prof. Cicero Silva
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.753 Palavras / 16 PáginasData: 31/5/2015 -
ATPS Tecnicas de Negociação
C:\Users\SETTRAN-DOT\Downloads\images.jpg POLO MARACANÃ CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Adalberto de Freitas Silveira – RA nº 429.926 David Antônio Rocha – RA nº 427.643 Gilmar Pires de Andrade – RA nº 426.833 Lília Guedes de Carvalho Pereira – RA nº 428.482 Luziano Coelho Vilela – RA nº 428.293 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividades Supervisionadas apresentadas como requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Lilian Aparecida Crespilho - Tutora à Distância UBERLÂNDIA,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.448 Palavras / 14 PáginasData: 30/6/2015 -
ATPS Tecnicas de Negociaçao
ANHANGUERA EDUCACIONAL Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra Tecnologia em Logística 1º Semestre Luciana Valsette Dirigo – 1299110128 Antônio Pavani Neto – 1299109947 Gabrielly Costa Fischer – 1299110252 Diego Cardoso dos Santos – 1569206920 Alexandre de Oliveira – 1588934714 Jefferson Antônio Azevedo da Silva – 9024437346 Atividade Pratica Supervisionada Professor(a): Gabira Técnicas de Negociação Taboão da Serra 2015 Sumario Introdução ..........................................................................................................3 1. Conceitos da negociação ...................................................................................4 2. Técnicas de negociação .....................................................................................4 3. Qual é o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.355 Palavras / 6 PáginasData: 11/5/2016 -
Atps Tecnicas de Negociação
DESAFIO O representante do sindicado entrou em contato com a empresa convocando uma reunião na sede do sindicato, para discutir a pauta de reinvindicação dos colaboradores. Os colaboradores reivindicam ajuste salarial de 11,11% convenio medico e odontológico e participação de lucro. A empresa não aceitou o reajuste de 11,11% pois só obtém 40% dos lucros com as vendas. Concederia sim a proposta do convenio medico e odontológico e a participação nos lucros, mas em relação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.545 Palavras / 19 PáginasData: 18/5/2016 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1 SEM
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Por Lax e Sebenius, 1986. "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". Berlew, citado por Carvalhal, 2011 "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 499 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2013 -
Atps Técnicas De Negociação Anhanguera
SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS............................3 ANEXOS....................................................................................................................................5 ANEXO 1 1.1 Conceitos de Negociação......................................................................................................6 ANEXO 2 2.1 Processo de Negociação e Variáveis Básicas.......................................................................7 2.1.1 Introdução...............................................................................................................7 2.1.2 O processo de negociação......................................................................................8 2.1.3 As variáveis básicas no processo de negociação....................................................9 2.1.4 Considerações finais.............................................................................................10 2.1.5 Referências...........................................................................................................10 ANEXO 3 3.1 Habilidades Essenciais Para os Negociadores....................................................................12 ANEXO 4 4.1 Planejamento e Ética nas Negociações...............................................................................14 4.2 Análise do Filme Doze Homens e Uma Sentença..............................................................14 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.975 Palavras / 8 PáginasData: 30/5/2014 -
Atps Técnicas De Negociação Etapa 1 E 2
Etapa 1 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação A negociação está ligada com as teorias dos sistemas (TS), e sendo assim desde 1980 os autores vem com visão diferente na definição do termo NEGOCIAÇÃO. Abaixo segue dois autores selecionados: • Nierenberg (1981) – Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. • Kozicki (1998) – Negociação é a arte de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 767 Palavras / 4 PáginasData: 13/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação Etapa 2
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO Adriano Ferreira dos Santos - RA: 6056452783 Camila dos Santos Alves - RA: 6274274067 Cleidy Aparecida Carvalho - RA: 6659414719 Eliana Aparecida da Silva - RA: 6658384379 Luis Carlos Marino - RA: 6654384223 Milena de França - RA: 6612316016 Miriam Santana Américo - RA: 6056452796 Rodrigo Santiago - RA: 6270251141 Negociação Escolhida: Compra de um carro usado Características da negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 296 Palavras / 2 PáginasData: 27/5/2013