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216.783 Trabalhos sobre Outras. Documentos 36.751 - 36.780
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ATPS Tecnicas de Negociação
C:\Users\SETTRAN-DOT\Downloads\images.jpg POLO MARACANÃ CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Adalberto de Freitas Silveira – RA nº 429.926 David Antônio Rocha – RA nº 427.643 Gilmar Pires de Andrade – RA nº 426.833 Lília Guedes de Carvalho Pereira – RA nº 428.482 Luziano Coelho Vilela – RA nº 428.293 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividades Supervisionadas apresentadas como requisito parcial da disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Lilian Aparecida Crespilho - Tutora à Distância UBERLÂNDIA,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.448 Palavras / 14 PáginasData: 30/6/2015 -
ATPS Tecnicas de Negociaçao
ANHANGUERA EDUCACIONAL Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra Tecnologia em Logística 1º Semestre Luciana Valsette Dirigo – 1299110128 Antônio Pavani Neto – 1299109947 Gabrielly Costa Fischer – 1299110252 Diego Cardoso dos Santos – 1569206920 Alexandre de Oliveira – 1588934714 Jefferson Antônio Azevedo da Silva – 9024437346 Atividade Pratica Supervisionada Professor(a): Gabira Técnicas de Negociação Taboão da Serra 2015 Sumario Introdução ..........................................................................................................3 1. Conceitos da negociação ...................................................................................4 2. Técnicas de negociação .....................................................................................4 3. Qual é o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.355 Palavras / 6 PáginasData: 11/5/2016 -
Atps Tecnicas de Negociação
DESAFIO O representante do sindicado entrou em contato com a empresa convocando uma reunião na sede do sindicato, para discutir a pauta de reinvindicação dos colaboradores. Os colaboradores reivindicam ajuste salarial de 11,11% convenio medico e odontológico e participação de lucro. A empresa não aceitou o reajuste de 11,11% pois só obtém 40% dos lucros com as vendas. Concederia sim a proposta do convenio medico e odontológico e a participação nos lucros, mas em relação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.545 Palavras / 19 PáginasData: 18/5/2016 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1 SEM
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Por Lax e Sebenius, 1986. "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". Berlew, citado por Carvalhal, 2011 "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 499 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2013 -
Atps Técnicas De Negociação Anhanguera
SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS............................3 ANEXOS....................................................................................................................................5 ANEXO 1 1.1 Conceitos de Negociação......................................................................................................6 ANEXO 2 2.1 Processo de Negociação e Variáveis Básicas.......................................................................7 2.1.1 Introdução...............................................................................................................7 2.1.2 O processo de negociação......................................................................................8 2.1.3 As variáveis básicas no processo de negociação....................................................9 2.1.4 Considerações finais.............................................................................................10 2.1.5 Referências...........................................................................................................10 ANEXO 3 3.1 Habilidades Essenciais Para os Negociadores....................................................................12 ANEXO 4 4.1 Planejamento e Ética nas Negociações...............................................................................14 4.2 Análise do Filme Doze Homens e Uma Sentença..............................................................14 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.975 Palavras / 8 PáginasData: 30/5/2014 -
Atps Técnicas De Negociação Etapa 1 E 2
Etapa 1 Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação A negociação está ligada com as teorias dos sistemas (TS), e sendo assim desde 1980 os autores vem com visão diferente na definição do termo NEGOCIAÇÃO. Abaixo segue dois autores selecionados: • Nierenberg (1981) – Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. • Kozicki (1998) – Negociação é a arte de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 767 Palavras / 4 PáginasData: 13/9/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação Etapa 2
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO Adriano Ferreira dos Santos - RA: 6056452783 Camila dos Santos Alves - RA: 6274274067 Cleidy Aparecida Carvalho - RA: 6659414719 Eliana Aparecida da Silva - RA: 6658384379 Luis Carlos Marino - RA: 6654384223 Milena de França - RA: 6612316016 Miriam Santana Américo - RA: 6056452796 Rodrigo Santiago - RA: 6270251141 Negociação Escolhida: Compra de um carro usado Características da negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 296 Palavras / 2 PáginasData: 27/5/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação Etapa 2
ETAPA Nº 2 Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Passo 1 Ler o artigo “Comunicação e negociação”, de Junqueira (2009) disponível na internet no link disponível a seguir e que pretende complementar informações sobre a comunicação na negociação. * JUNQUEIRA, L. A. C. Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VNzQ3OGI2MTMtY2JhMi00NWJmLWIxZjMtNGQ1MDk4NzQxZTkx&hl=en_US> Acesso em: 08 out. 2012. Passo 2 Reunir com a sua equipe para debater e responder
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.225 Palavras / 5 PáginasData: 9/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Etapa 2
Técnicas de negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 1 – Autor do livro Integrantes do Grupo: Bruno Viana, Everton Monteiro, Vinicius Rodrigues, Jéssica A. Da Luz,Ricardo Bonfante, Lisiane Oliveira. Qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Podemos definir a negociação como sistema em três etapas fundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas. A entrada seria o inicio do processo de sistema, as influências, as diferenças individuais,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 838 Palavras / 4 PáginasData: 1/6/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3
Como conseguir sucesso em uma negociação? Devido ao desenvolvimento acelerado que vem acontecendo nos últimos tempos, os meios de comunicação ficaram mais fácil e acessível, temos como exemplo a internet, sendo assim foi criando-se ferramentas pessoais nas quais chamamos de habilidades. É com essas habilidades que um negociador poderá obter sucesso em uma negociação, mas conta-se também com o talento, aquele talento que vem de dentro, através de esforço e dedicação, o negociador além das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 312 Palavras / 2 PáginasData: 17/11/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação Etapa 3
VIDEO: Como pedir aumento de salário dicas informadas pelo consultor. Chegar nó chefe e dizer: Chefe, eu quero eu preciso e eu mereço um aumento. Para se obter um aumento Max Gehringer da três dicas, aumento á curto, médio e longo prazo, então vamos lá. Aumento á curto prazo: Não há como ter aumento de um dia para outro, ainda mais se o aumento for por motivo pessoal, 8 em cada 10 aumentos são concedidos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 346 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
ATPS Técnicas De Negociação Etapa 3
2014 Relatório Como Obter sucesso em uma Negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? Em base as questões em referência, podemos informar que para se obter êxito numa negociação precisamos ter ciência de todas as variáveis (Tempo, Informação e Poder). Onde, o tempo nos faz saber que toda negociação tem seu momento exato para começar e finalizar. A Informação nos favorece quanto às considerações a serem tomadas na hora da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 367 Palavras / 2 PáginasData: 2/6/2014 -
ATPS técnicas de negociação habilidades dos negociadores
ETAPA 3, PASSO 3 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO HABILIDADES DOS NEGOCIADORES Negociar é uma competência essencial para todos os profissionais em qualquer área de atuação. Onde devemos observar as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem as negociações. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Negocia melhor quem conhece bem a natureza humana: atitudes,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 508 Palavras / 3 PáginasData: 6/6/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
Definindo o Poder de Negociação: As empresas, como atores sociais, interagem entre si com o propósito de atingir os seus objetivos. Nesse processo, percebe-se uma sociabilidade que, segundo GIANNOTTI ( 1995), forma um sistema simbólico no qual "a sociedade é fonnada por vendedores e compradores, posta pelo mercado e alinhavada pelo trabalho." Fornecedores e clientes estabelecem relações para chegar a um entendimento que tem como fim a troca (intercâmbio) de seus produtos ou mercadorias de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 778 Palavras / 4 PáginasData: 7/5/2014 -
Atps técnicas De Negociação Mkt
ETAPA 1: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação As diferentes conceituações de Negociação Negociação na visão de Herb Coehn (1980) é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma ''rede de tensão''. Ela é um campo de conhecimento e ação cujo objetivo é ganhar a anuência ou o favor das pessoas das quais você deseja obter algumas coisas. Supõe o emprego da informação e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 588 Palavras / 3 PáginasData: 4/6/2013 -
Atps Tecnicas De Negociação Passo 3 Etapa 4
O novo ano está aí e sabemos que você deve estar com muitos planos e expectativas. Seguramente uma delas é ganhar mais dinheiro. Você tem algumas opções, desde procurar um novo emprego até assaltar um banco (essa, definitivamente, não recomendamos) e, por que não, negociar um aumento de salário ou promoção ou até mesmo extensão de benefícios? Acontece que para isso acontecer de maneira efetiva, algumas regras (todas baseadas em bom senso) são necessárias: »
Avaliação:Tamanho do trabalho: 615 Palavras / 3 PáginasData: 28/5/2013 -
Atps Tecnicas De Negociaçao.
Passo 4 (Equipe) Finalizar as etapas 1 e 2 organizando-se ara o relatório final explicativo da teoria de comunicação com o esquema desenvolvido de três a cinco páginas. Entregar o relatório parcial da etapa 1 e 2 ara o seu professor juntamente a apresentação que segue. Melhor argumento: Ajudar o Projeto Viva a Natureza para preservar a natureza e a cultura local de sua cidade natal Esperança, gerando oportunidades de renda às pessoas de classe
Avaliação:Tamanho do trabalho: 318 Palavras / 2 PáginasData: 19/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociacoes
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Ciências Contábeis 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados ambientes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.832 Palavras / 12 PáginasData: 3/5/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÕES
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Explicação: O jogo de empurra-empurra dos sócios se dá, pois nenhum quer assumir sua cota de responsabilidade na empresa, é mais fácil achar um culpado do que procurar resolver o problema. A Falta de comprometimento se dá, pois quem deveria dar o exemplo “Os sócios”, não faziam, assim davam o direito dos funcionários agirem conforme sua vontade. A divisão na empresa também é um fator relevante, pois parece que se trata
Avaliação:Tamanho do trabalho: 264 Palavras / 2 PáginasData: 4/6/2013 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÕES
ETAPA 2 PASSO 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 232 Palavras / 1 PáginasData: 18/9/2013 -
Atps Tecnicas De Negociações
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.754 Palavras / 8 PáginasData: 6/4/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇOES
COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir: Compreende tecnologias associadas aos instrumentos, técnicas e estratégias utilizadas na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizações. Abrange ações de planejamento, avaliação e gerenciamento de pessoas e processos referentes a negociação. O Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos atua no planejamento e gerenciamento dos subsistemas de gestão de pessoas, tais como recrutamento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.150 Palavras / 5 PáginasData: 3/6/2014 -
Atps Técnicas De Recrutamento E Seleção
Introdução Recrutamento e seleção de pessoas é um processo que existe há muito tempo, vindo primeiramente com os homens do exercito que denominavam recrutamento como a forma de trazer novos soldados ao pelotão. Após alguns anos começou a se usar este termo para a área de recursos humanos, e esta nele até hoje. Este processo é um dos mais importantes na empresa feito pelo setor do RH, pois é com ele que descobrimos os candidatos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.532 Palavras / 11 PáginasData: 13/5/2014 -
Atps Técnicas De Recrutamento E Seleção
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATPS Disciplina: Técnicas de Recrutamento e Seleção Tecnologia em Recursos Humanos Profª. EAD: Profª. Ma. Rosemeire Farias Profº. Tutor Presencial /EAD: Daniel de Souza SÃO PAULO / SP 2014 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS Profª. EAD: Profª. Ma. Rosemeire Farias Profº. Tutor Presencial /EAD: Daniel de Souza Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.362 Palavras / 10 PáginasData: 5/6/2014 -
ATPS TECNICAS NEGOCIAÇÃO
As habilidades que ajuda a ter um ótimo resultado na hora da negociação: Hoje para se ter uma negociação eficácia, temos que nos globalizar e analisar cuidadosamente as outras culturas, para que a negociação seja feita de forma adequada e com bons resultados. A negociação está em vários momentos de nossas vidas e é sobre isso que temos que refletir, o documentário fala sobre a globalização e pra que ela serve: ela serve para nos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 754 Palavras / 4 PáginasData: 14/5/2013 -
Atps técnicas Negociação
Etapa N0 2 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO –ATPS-ETAPA -2 TABELA 1-AUTOR DO LIVRO Integrantes da Equipe : Negociação Escolhida: Negócio 1: A compra de um carro usado Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção a. Antes de fechar qualquer negociação sempre fazer uma analise do que vai ser negociado. Tentar fazer com que o vendedor abaixe o preço inicial. Levar um mecânico ou funileiro
Avaliação:Tamanho do trabalho: 504 Palavras / 3 PáginasData: 23/9/2013 -
ATPS TECNICAS NEGOCIAÇÃO
Etapa 1 Conceito de Negociação Negociação tem sido descrita por vários autores da área de administração e gestão. Desta forma, passo a citar algumas definições encontradas: Em 1984, BERLEY, D; descreve Negociação como “um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo”. Por sua vez, COHEN, H; afirma que negociação é conquistar seu oponente: “É um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.123 Palavras / 5 PáginasData: 25/3/2014 -
Atps Tecnicas Negociação
02/04/2014 Comitê : COMTEN – Comitê de Técnicas de Negociação. Funções: Camila Teixeira: fica encarregada de coletar informações e de fazer o primeiro contato com os futuros sócios do projeto, com o objetivo de obter a maior quantidade de informações exclusivas para auxiliar no processo de negociação. Ludmila Cordeiro: Se encarregará de fazer pesquisas de mercado sobre as empresas de João Das Cruzes, Ana Maria e Fernando Silva e o Sr. Silva, buscando obter os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 810 Palavras / 4 PáginasData: 15/5/2014 -
Atps Tecnicas Negociação
ANHANGUERA UNIDERP – Técnicas de Negociação 2012 ANHANGUERA UNIDERP – Técnicas de Negociação Trabalho de Técnicas de Negociação À bancada examinadora da Faculdade de Administração da Anhanguera Educacional, Como requisito parcial à obtenção da graduação Sob orientação da professora Mestre Renata Machado Garcia Dalpiaz 2012 SUMARIO 1. Introdução 2. Desenvolvimento 2.1 Etapa 1 2.2 Etapa 2 2.3 Etapa 3 2.4 Etapa 4 3. Conclusão 4. Referencias Bibliográficas 5. Anexos 1. INTRODUÇÃO Neste trabalho serão apresentados
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.671 Palavras / 11 PáginasData: 8/3/2015 -
Atps Tecnicas Negociação
]Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Ciências Contábeis 355230 - ANDRESSA LOPES ELIAS SCHELLEMER 353054 - ANDRESSA MACHADO DA MOTA 350351 - IVANILDA FERNANDES 351657 - JAQUELINE DAIANE DE SOUZA LOPES 377474 - JUELEIA GONÇALVES RODRIGUES 377183 - MÁRCIA MALDOW GERHARDT 371016 - ROSILEI SILVA DE OLIVEIRA ATPS Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação Guaíra – Paraná 2012 ATPS Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação Atividade apresentada como requisito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.710 Palavras / 11 PáginasData: 23/3/2015