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TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
SUMÁRIO INTRODUÇÃO...............................................................................................................4 FIDELIZAÇÃO AOS CLIENTES................................................................................5 FIDELIZAÇÃO AOS CLIENTES................................................................................6 CONCLUSÃO…..............................................................................................................7 REFERÊNCIAS…...........................................................................................................8 Introdução A globalização é uma das palavras que mais está em evidência nos dias atuais. Trouxe consigo a abertura dos mercados e o aumento da concorrência e competitividade do mercado no mundo inteiro. Levando as empresas a buscarem novas estratégias para sobreviverem. Os clientes passaram a ter um valor maximizado para o potencial de uma organização. O esforço na retenção de clientes é, antes de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.039 Palavras / 5 PáginasData: 16/3/2015 -
Técnicas De Negociação
Passo 1 Três Autores distintos João Paulo Oliveira Lucena Daniel Godri Junior Márcio Miranda Quatro conceitos de negociação Negociação é o processo de buscar e aceitar ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.(JUNQUEIRA, 2009). Negociação é um processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 373 Palavras / 2 PáginasData: 16/3/2015 -
Tecnicas De Negociação
Processo de Negociação O processo de negociação é a negociação em si, que é composto por entrada, processo e saída. É importante que o negociador tenha uma a visão sistêmica e holística do negócio, o que lhe dará a vantagem de identificar os elementos que podem influenciar num melhor resultado de sua negociação. Entrada É o momento da negociação onde devem ser considerados os fatores como: • Agentes relevantes de um processo e como são
Avaliação:Tamanho do trabalho: 681 Palavras / 3 PáginasData: 18/3/2015 -
Tecnicas De Negociação
Estilos e Características Usadas na Negociação E desenvolvido no modelo de personalidade, pelo psicólogo Carl Jung, exposto por Sparks. Foca a existência de quatro estilos primários; *Controle - impulso para dominar e governar os outros; crença na coerção da realidade direta e desenfreada. * Desconsideração - impulso para rebaixar os outros; crença de que a tolerância passiva e a extrema atenção são de alta importancia. * Deferência - impulso para deixar os outros assumirem o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 514 Palavras / 3 PáginasData: 18/3/2015 -
Técnicas De Negociação
1. INTRODUÇÃO O objetivo desta proposta de planejamento é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música chamada Indie Records X Associação de Moradores do Bairro São Roque. Tal relação é estendida por manifestações e conflitos junto a prefeitura local da cidade do interior de São Paulo chamada Araçariguama. Nesse contexto, vamos buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica através dos negociadores, para que possam
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.014 Palavras / 9 PáginasData: 19/3/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 OBJETIVO ESPECÍFICO 3 1. PERFIL DOS OPONENTES 4 1.1 Perfil – Associação de Moradores do Bairro 4 1.2 Perfil – Gravadora 4 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES (Modelo de Jung) 4 2.1 Mapeamento – Gravadora 4 2.2 Mapeamento – Associação Moradores do Bairro 5 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 5 3.1 Análise da situação – Gravadora 5 3.2 Análise da Situação – Associação de Moradores 5 3.3 Planejamento 6 4. CLIMA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.753 Palavras / 8 PáginasData: 20/3/2015 -
Tecnicas De Negociacao
INTRODUÇÃO 1.MAPEAMENTO DO PERFIL 1.1 PERFIL DOS OPONENTES - ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO. Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito). Informações elevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a mnaioria são pessoas da 3º idade. Estímulos a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 1.2 PERFIL DO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.319 Palavras / 6 PáginasData: 20/3/2015 -
Tecnicas De Negociação
Passo 2 (Individual) Realizar uma resenha do capítulo lido do PLT e criar um comparativo entre o texto do PLT e dos artigos lidos. Passo 3 (Equipe) Discutir em equipe sobre a abordagem identificada no passo 2 desta etapa e definir como as técnicas de negociação são relevantes para a estratégia das organizações. Passo 4 (Equipe) Entregar ao professor da disciplina um relatório, de no mínimo 3 laudas e no máximo 5, que contenha a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 259 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2015 -
Tecnicas De Negociação
Neste capitulo estudamos as entrada e as saídas do processo de negociação sobre a visão sistêmica. Sistema são determinadas linhas de raciocínio geral, para definir regra, clara e com definições fixas e/ou variáveis a serem seguidas, como uma formula pré montada, conforme conceitos e os interesses de uma boa negociação, em nosso estudo, a negociação ganha-ganha. Em negociação o sistema pode ser descrito como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). Poderemos fazer uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 294 Palavras / 2 PáginasData: 21/3/2015 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO Aponta a Gestão do Conhecimento como uma estratégia central para desenvolver a competitividade de empresas e países, discute o investimento em pesquisa e desenvolvimento, e os avanços da tecnologia gerencial relacionada à Gestão do Conhecimento, das tecnologias de informática e de telecomunicações, e das conclusões das teorias sobre criatividade e aprendizado individual e organizacional. Vivemos um momento de importante transição do ambiente econômico, onde a gestão proativa do conhecimento adquire um papel
Avaliação:Tamanho do trabalho: 776 Palavras / 4 PáginasData: 23/3/2015 -
Técnicas De Negociação
1 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo planejar e apresentar uma proposta de negociação entre a Gravadora Nascimento Records e a Associação dos Moradores do Bairro Ipanema, na cidade de Porto Alegre/RS. A proposta visa uma negociação onde as partes possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias. A Gravadora Nascimento Records é uma empresa de tradição no mundo da música, sediada no Rio de Janeiro/RJ, que está ampliando seus negócios investindo no gênero musical
Avaliação:Tamanho do trabalho: 635 Palavras / 3 PáginasData: 23/3/2015 -
Tecnicas De Negociação
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar, com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Além disso, a possível previsão de resultados acaba por favorecer a consolidação de negociações futuras. Quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente o alcance de uma negociação ganha-ganha de longo prazo. Entradas Fornece ao sistema
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.412 Palavras / 6 PáginasData: 25/3/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESAFIO PROFISSIONAL CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1ª SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. AUTORES: PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO; PROFª RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE. APRESENTAÇÃO O Desafio Profissional é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo dirigido a distância. Desenvolver os estudos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 246 Palavras / 1 PáginasData: 26/3/2015 -
Técnicas de negociação
T�cnicas de Negocia��o ETAPA 2 O processo de Negocia��o, a comunica��o e as vari�veis b�sicas da Negocia��o. De acordo com Junqueira (2009 � Site Portal da educa��o) �Negocia��o � o processo de buscar aceita��o de ideias, prop�sitos ou interesses, visando ao melhor resultado poss�vel, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negocia��es conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumenta��o e que o produto final seja maior que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 671 Palavras / 3 PáginasData: 1/4/2015 -
Tecnicas de negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Desafio Profissional Nome: Diego da Silva reis RA: 2862983168 Serie: 1º Serie Curso: Tecnólogico em Logística. Tutor – Profº Lindolfo A. Martelli Capela do alto 2015 Sumario 1. INTRODUÇÃO 2. DESENVOLVIMENTO 2.1. MAPEAMENTO DA GRAVADORA 2.2. MAPEAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 2.3. MAPEAMENTO DA PREFEITURA 2.4. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO 1° REUNÃO 2.5. ASSOCIAÇÃO X PREFEITURA 2° REUNIÃO 2.6. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO 3° REUNIÃO 2.7. GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO X PREFEITURA 3. CONCLUSÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 931 Palavras / 4 PáginasData: 6/4/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
‘A obra em análise tem como objetivo definir os estilos de negociadores de vários países através de uma revisão sobre negociações internacionais – “[...] consiste em modelos de comportamentos, modos de percepção, sistema de valores que resultam dos esforços passados de uma sociedade para se adaptar ao ambiente [...]” (GODINHO & MACIOSKI) Segundo Gottschalk (1974, GODINHO & MACIOSKI) estilo de negociação é a “descrição de todas as características de comportamento de um indivíduo envolvido em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 325 Palavras / 2 PáginasData: 25/4/2015 -
Técnicas de Negociação
Questões Técnica de Negociação PLT – Capítulo I – “Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação”. 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? Para o estudo de alguma parte do mundo vivenciada por nós precisamos lidar com a complexidade (parte selecionada para estudos muito detalhados), o dinamismo (partes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 734 Palavras / 3 PáginasData: 3/5/2015 -
Tecnicas de Negociacao
ETAPA 1 – PASSO 03 As técnicas de negociação são práticas fundamentais para manter a manutenção e equilíbrio competitivo no quis respeito à relacionamentos desenvolvidos a partir da interdependência organizacional. Por esse motivo é extremamente importante que as organizações busquem aprimorar suas técnicas de negociação para que dessa forma consigam alcançar os objetivos almejados, dando então a certeza de um processo bem desenvolvido, ou seja uma negociação com final positivo para todas as partes envolvidas.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.081 Palavras / 5 PáginasData: 4/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Anhanguera Educacional Universidade Anhanguera de São Paulo Unidade 3 Tecnologia em Gestão Financeira 1° Semestre ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Professor: Marcos Fortes Santo André 2015 Anhanguera Educacional Universidade Anhanguera de São Paulo Unidade 3 Técnicas de Negociação Nome: Fabiola De Souza Jesus Nascimento RA: 1299111794 Nome: Késia Katiuscia Cardoso Monteiro RA: 1299111618 Nome: Larissa Abate Do Carmo RA: 1299111626 Nome: Natalia Santos De Andrade RA: 1299110477 Nome: Thaina Machi Zanichelli RA: 1570192400 Nome: Valéria Lacerda Aragone
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.599 Palavras / 7 PáginasData: 19/5/2015 -
Tecnicas de negociaçao
C:\Users\user\Desktop\Faculdade\imagesCALR4JRI.jpg TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Angra dos Reis , 19 de abril de 2015 Curso: Superior de Tecnologia em Logística Disciplina norteadas: * Técnicas de Negociação * Comportamento Organizacional Unidade de ensino – EAD – Angra dos Reis Titulo: Desafio Profissional Grupo: Andrea Oliveira – RA 2846255188 Renato Jose de Freitas – RA 1709994134 Luiz Leal- RA 1709973754 Juliana Moreira - RA 2858147375 Vitor Otavio Cerqueira - RA 1709979687 Andre Sousa – RA 2848211152 Introdução As
Avaliação:Tamanho do trabalho: 382 Palavras / 2 PáginasData: 5/6/2015 -
Tecnicas de negociação
Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, em todas as situações, desde nossa infância. No mundo corporativo acontece o mesmo. Sempre estamos negociando, seja com fornecedores, com nossa liderança. . Esta negociação tem vários objetivos. A negociação é parte de todo o processo, enfim, a negociação faz parte da interação humana. A negociação é a ferramenta para que se alcancem os objetivos seja em qualquer situação, e assim findar a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 330 Palavras / 2 PáginasData: 8/6/2015 -
Tecnicas de Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Portaria do MEC nº 4069 de 29/11/2005, publicada no D.O.U. de 19/11/2005 CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Portaria SESU/MEC nº 879 de 18/11/2008, publicada no D.O.U. de 19/11/2008 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. Ma. Karem Grubert Rojas Leme/SP 2013 1 ETAPA DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO O mundo em que vivemos é uma gigantesca mesa de negociações, e quer queira ou não, todos nós
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.072 Palavras / 13 PáginasData: 7/10/2015 -
Tecnicas de negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) CIÊNCIAS CONTÁBEIS Pólo São Caetano do Sul - SP DISCIPLINA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO PROFISSIONAL Turma – 1º Semestre São Caetano do Sul - SP Maio / 2015 Planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica. DESAFIO PROFISSIONAL Turma – 1º Semestre Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Contabilidade de Custos do Curso de CIÊNCIAS CONTABEIS do Centro de Educação à Distância
Avaliação:Tamanho do trabalho: 852 Palavras / 4 PáginasData: 12/10/2015 -
Tecnicas de negociaçaõ
Universidade Anhanguera Uniderp Centro de Educação á Distância Polo Guaicurus * NOME:Ana Gabriela Cortes de Almeida RA: 2810697738: * NOME:Vinícius Macedo Barbosa RA :1799107891 * Nome :Denise de Almeida Rodrigues RA:2852190172 * Nome :Mari Lene de Lima RA :2810782467 * Nome :Jane Ajala Loreiro CURSO:Tecnologia em Gestão Recursos Humanos . Desafio Profissional TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Trabalho apresentado a Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito parcial para obtenção de nota na matéria de Técnicas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.725 Palavras / 7 PáginasData: 17/11/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
auniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Andréia Alves Oroz – RA – 4311799062 Andreza Lopes Taochita – RA – 4314792780 Carolina Orsi – RA – 4540878532 Cristiane Mancio Soares Varjão – RA – 4518835367 Fernanda Aguilar Menon – RA - 4359815618 Professor Tutor Presencial: Marco Antonio da Silva BAURU / SP 2012
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.629 Palavras / 11 PáginasData: 1/5/2019 -
Técnicas De Negociação 'familiar'
Familiar “O carro e a bota” Há quatro anos atrás estava em uma condição muito difícil onde não tinha ninguém para deixar minha filha, ela tinha apenas um ano e meio, para poder trabalhar tive que optar em deixar minha filha com uma moça que morava muito longe, não conseguia chegar lá nem de ônibus pois ela morava num sitio só pegava ela na sexta feira e entregava novamente no domingo a noite, essa foi
Avaliação:Tamanho do trabalho: 365 Palavras / 2 PáginasData: 15/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATIVIDADE 1
ATIVIDADE 1 • Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram que a fixação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 993 Palavras / 4 PáginasData: 11/3/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL Integrantes da Equipe: Lucimara, Ludiely, Patrícia, Renata, Roseli Negociação Escolhida 1: Aquisição de um carro semi novo Características da negociação a- Aquisição de carro semi novo que atenda as necessidades da equipe b- Pagar o carro à vista, ou no máximo pagar 5 parcelas se exceder o montante Desafios Enfrentados na Negociação a- Procurar um carro nos padrões desejados, dentro do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 340 Palavras / 2 PáginasData: 28/4/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 TABELA 2 CASO REAL
Questões para Acompanhamento da Aprendizagem - Tentativa 1 Question 1 Notas: 1 Analise a figura a seguir. Ela representa os vários níveis tróficos. imagem1 Trata-se de um processo chamado: Escolher uma resposta. a. Biosfera. b. Biodiversidade. c. Biota. d. Equilíbrio sustentável e. Cadeia alimentar. Question 2 Notas: 1 São considerados ecossistemas os seguintes exemplos, EXCETO: Escolher uma resposta. a. Os manguezais no litoral pernambucano. b. O Pantanal mato-grossense. c. Uma aeronave brasileira. d. O Rio
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.714 Palavras / 11 PáginasData: 9/9/2013 -
Técnicas De Negociação - ATPS 2
PASSO 2 a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação é importante, pois é o momento em que se buscam informações necessárias ao processo. É recomendável a formulação de um roteiro ou plano de ação e a preparação para o decorrer da negociação, tendo como objetivo prever os possíveis obstáculos que poderão surgir no meio do processo. O planejamento e preparação adequados para a negociação podem proporcionar uma ótima vantagem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 804 Palavras / 4 PáginasData: 13/6/2013