Ciências Sociais
40.963 Trabalhos sobre Sociais Aplicadas. Documentos 38.101 - 38.130
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO ERIVELTON PEREIRA DE SOUZA RA: 411356 HUGO ERNANI VILELA ARAUJO RA: 435078 JOSE FRANCINALDO RIBEIRO DA SILVA RA: 415356 Técnicas de Negociação Irecê 2013 Desafio de Aprendizagem Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso de Administração Uniderp - Universidade Anhaguera, para a disciplina de Técnicas de Negociação. Orientador: Prof. Marcos Alexandre Irecê 2013 SUMÁRIO 1. Introdução...................................................................................................... 04 2. Conceito de Negociação..................................................................................05 3. Tecnicas de Negociação................................................................................. 06 4. Tipos de Negociação......................................................................................08
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.365 Palavras / 14 PáginasData: 11/9/2013 -
Técnicas De Negociação
BELO HORIZONTE/MG – UNIDADE 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 2 0 1 3 IDENY GONÇALVES DA SILVA – RA 6954489433 LAÉRCIO JESUS NUNES DE ALMEIDA – RA 6790404913 MARIA ELISABETH SILVA MONTEIRO – RA 6951492152 RODRIGO MARIANDO GOMES PORTELLA – RA 6788366848 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações “salariais” . Atividades Práticas Supervisionadas apresentada a UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP, como exigência parcial para a Disciplina de Técnicas de Negociação do curso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.344 Palavras / 18 PáginasData: 12/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO No mundo de hoje a negociação esta, de fato, presente em quase todas as situações do dia-adia.Negociação não significa enfrentamento, e sim uma forma de resolução, para que ambas partes saiam satisfeitas, seja com argumento de uma ou de outra, dessa forma a persuasão é usada, quando uma parte usa a necessidade da outra para conseguir o resultado que seja satisfatório para ambas.(Eliana Pessoa. Postado no site administradores.com em 31/08/2008) Estratégias da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 693 Palavras / 3 PáginasData: 25/9/2013 -
Tecnicas De Negociacao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INACIO STREY 3708621384 28/03/2012 Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. 1-Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 361 Palavras / 2 PáginasData: 23/11/2013 -
Técnicas De Negociação
Faculdade Anhanguera – Polo Centro Porto Alegre Curso de Tecnólogia em Marketing Técnicas em Negociação Daiane Oliveira – RA 355437 Rodrigo Machado – RA 377864 Rodrigo Bicca – RA 351984 Tatiana Miashyro – RA 377690 Trabalho Técnicas em Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profº Rodrigo Luis Pinto da Silva Porto Alegre 19 de Abril de 2012 Conteúdo Faculdade Anhanguera – Polo Centro Porto Alegre 1 Introdução 3 1 - Negociação 4 Etapa 1
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.192 Palavras / 13 PáginasData: 28/11/2013 -
Técnicas De Negociação
1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - QUESTÕES DE ÉTICA É cediço que as empresas desenvolvem atividade econômica, ou seja, prestam serviços ou produzem bens visando à obtenção de lucro.Porem, é correta a busca obsessiva pelo lucro? Justifique. R: Segundo nosso ponto de vista, não é correta essa busca obsessiva, pois, pelo fato de ser obsessiva, com certeza, sobrepõe ao que chamamos de ética, por que, nesses casos, as empresas negociam de maneira a ser totalmente beneficiada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 351 Palavras / 2 PáginasData: 10/2/2014 -
Tecnicas De Negociação
2 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Questionário a. Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento em uma negociação e de grande importância, podendo contribuir na preparação da negociação para o alcance dos objetivos pretendidos, visando que o negociador precisa traçar estratégias e saber o que quer e quais objetivos deseja atingir. Quais as opções que ele tem? Quais as pressões que está sofrendo? Ele tem uma data limite para resolver
Avaliação:Tamanho do trabalho: 832 Palavras / 4 PáginasData: 19/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
“ Faculdade anhanguera de Sorocaba” Curso de administração Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas PROFESSORA: Carolina Campos Nomes: RAs: Sorocaba - 04 de Junho de 2013. SUMÁRIO Etapa Nº 1 ...................................................................................................... 3 Passo 3 ........................................................................................................... 3 Cont. Passo 3 ................................................................................................. 4 Etapa Nº 2 ...................................................................................................... 5 Passo 2 ........................................................................................................... 5 Tabela 1 (Autor do Livro) ............................................................................. 6 Tabela 2 (Caso Real) ..................................................................................... 7 Cont. Tabela 2 (Caso Real) ........................................................................... 8 Etapa Nº 3...................................................................................................... 9 Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.971 Palavras / 12 PáginasData: 20/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Neli Ferreira Soares Araújo RA: 2329425359 Maria Selma Ribeiro dos Santos RA: 2331380523 Eliana Lopes Ferreira RA: 2320372964 Nilda Rita Ribeiro dos Santos RA: 2337453225 “Desafio de Aprendizagem” Técnicas de Negociação: Ma. Cristiane Vinholi Belo Horizonte - MG Abril de 2011 Neli Ferreira Soares Araújo RA: 2329425359 Maria Selma Ribeiro dos Santos RA: 2331380523 Eliana Lopes Ferreira RA: 2320372964 Nilda Rita Ribeiro dos Santos RA: 2337453225 Desafio de aprendizagem Técnicas em negociação Trabalho de conclusão
Avaliação:Tamanho do trabalho: 679 Palavras / 3 PáginasData: 29/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Administração por Objetivos (APO) Explique com suas palavras quais as características do APO. 01) A administração por objetivos são divididas em 6 características, sendo elas: • Estabelecimento conjunto de objetivos entre o executivo e o seu superior; • Estabelecer objetivos para cada departamento; • Elaborar planos táticos e planos operacionais, com ênfase na mensuração e no controle; • Contínua avaliação, revisão e reciclagem dos planos; • Participação atuante da chefia; • Apoio intenso do staff.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.378 Palavras / 6 PáginasData: 6/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Formado em Engenharia de Produção pela Universidade de São Paulo em 1977, Setubal ingressou no Grupo Itaú, controlado pela sua família e pelos Villela, em 1980, para trabalhar na extinta Itaplan, o braço de engenharia. Desde então, o banqueiro venceu a timidez, mudou de área, tomou gosto pelo banco e foi um dos arquitetos, ao lado de Pedro Moreira Salles, da fusão do Itaú, então segundo maior banco do país, com o Unibanco, o então
Avaliação:Tamanho do trabalho: 332 Palavras / 2 PáginasData: 6/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
: O biólogo Bertalanffy lançou as bases da teoria dos sistemas, como ele conduzia seus estudos de sistemas gerais? Resposta::Conduzia pensando no metabolismo, nos estados estáveis, no crescimento e em sistemas abertos – conduziu-os também por meio de conceitos encontrados na química-física, cinemática e termodinâmica, e a TGS começou ase desenvolver : Quais são os aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da teoria geral dos sistemas? :Homem funcional, conflitos de papéis, incentivos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 293 Palavras / 2 PáginasData: 7/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Na negociação, a fixação de metas é muito importante e a construção de um processo de negociação menos árido ajuda que aquelas metas sejam alcançadas. Portanto, dizer que “cada negociação deve prever um resultado capaz de ser alcançado, não necessariamente preso a uma forma já usada no passado para se chegar a estabelecer um acordo e flexível o suficiente para incorporar possíveis mudanças que venham a ocorrer no ambiente em que a negociação se estabelece”
Avaliação:Tamanho do trabalho: 865 Palavras / 4 PáginasData: 19/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria negociação. Resposta Correta: b. O conjunto de condições que se tem,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 307 Palavras / 2 PáginasData: 10/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Passo 2 – Cap. 7 Ética não se resume apenas a regras formalizadas idealizando a produção do funcionários justa com seu salários, mas sim um forma de trazer benefícios para ambas as partes beneficiarias seja ela qual for mantendo sua integridade e elevando seu respeito e procura no mercado. Trazer benefícios a ambas as parte não apenas se idealiza entre funcionários e empresa mas entre a empresa e todo o meio que a envolve, tornando
Avaliação:Tamanho do trabalho: 351 Palavras / 2 PáginasData: 14/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
NITERÓI-RJ 16 DE JUNHO DE 2013 SUMÁRIO 1 – Planejamento e Ética na Negociação------------------------------------------------------------------ 4 1.1 – Qual é a importância do planejamento da negociação?-------------------------------------- 4 1.2 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?------ 4 2 – “Roteiro de preparação para negociações salariais”------------------------------------------------- 4 2.1 – Situações encontradas no filme “A NEGOCIAÇÃO” que envolvem planejamento, condutas éticas e antiéticas na negociação--------------------------------------------------------- 6 ANEXOS------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 TEXTO 1------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 TEXTO 2-------------------------------------------------------------------------------------------------
Avaliação:Tamanho do trabalho: 959 Palavras / 4 PáginasData: 17/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
CIÊNCIAS CONTÁBEIS – TURMA 1°A Técnicas de Negociação Ciências Contábeis – 1ª Série ATPS – Etapa 1 e 2 Nomes RA Bruno Camargo 8464190185 Enrique Faria 8226981110 Fernando da Cruz Dias 8224949065 Mateus Avansi 8218905159 Maicon do Nascimento 8227946426 Paula Nunes 8419153165 Tatiane Domenes de Souza 8421119365 Helton Prof. Técnicas de Negociação Bauru, 03 de Abril de 2014 INTRODUÇÃO Em nosso trabalho iremos fazer uma análise do que é Negociação, qual é a sua importância,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 862 Palavras / 4 PáginasData: 19/5/2014 -
Técnicas De Negociação
FAC II – Campinas / SP Curso : Bacharelado em Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Profª. Juliana Figliolia Campinas, 2012 Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Negociação, e através dele, expomos os conhecimentos adquiridos durante o período das aulas. Os critérios utilizados para formação deste trabalho foram através de pesquisas no material estudado em sala de aula e biblioteca da Universidade. Seu propósito é realizar um estudo sobre teoria e fundamentos sobre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.726 Palavras / 7 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1 ÍNDICE 1. Negociação..........................................................................................................02 2. Etapas da Negociação.........................................................................................04 3. Rapport ..............................................................................................................05 4. Táticas e Manobras durante a Negociação.........................................................07 5. Táticas de pressão posicional..............................................................................10 6. Erros a serem evitados........................................................................................11 7. Concessões..........................................................................................................12 8. Motivação na Negociação...................................................................................13 9. Estilos de negociadores......................................................................................20 10. Bibliografia..........................................................................................................27 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2 1. NEGOCIAÇÃO “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.191 Palavras / 17 PáginasData: 30/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Passo 01 Associação de Moradores do Bairro Líder Carlos Henrique Formação Administrador Objetivo Impedir a construção da Gravadora Alegação Perturbação da ordem Pública Argumentos Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito) Informações relevantes Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade Estímulos a Negociação Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. A Gravadora Negociador Jorge Andrade Formação Estrategista de Negócios/Experiência em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 304 Palavras / 2 PáginasData: 31/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Negociação, e através dele, expomos os conhecimentos adquiridos durante o período das aulas. Os critérios utilizados para formação deste trabalho foram através de pesquisas no material estudado em sala de aula e biblioteca da Universidade. Seu propósito é realizar um estudo sobre teoria e fundamentos sobre a Abordagem sistêmica da Negociação e seu processo, Comunicação na Negociação e Variáveis básicas da Negociação. 1ª ETAPA Negociação São
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.710 Palavras / 7 PáginasData: 10/10/2014 -
Tecnicas De Negociação
ATPS de Técnicas de Negociação Filme: Esposa de Mentirinha, 2011 de Dennis Dulgan Adam Sandler faz uma negociação com duas crianças, um garoto e uma garota, com o objetivo de que elas sejam seus filhos por uma tarde. A garota usa como argumentos o que sua mãe falou para ela e faz seu preço e condições, em um debate de comunicação clara entram em um acordo. O garoto por sua vez não perde a oportunidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 598 Palavras / 3 PáginasData: 4/3/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Sumário 1.Introdução 2.Perfil dos Oponentes e do Negociador 3.Negociação das partes (Associação de Moradores X Gravadora) 4.Conclusão 5.Bibliografia de pesquisa 1.Introdução A negociação entre a Gravadora e Associação de moradores se da em um modelo de Jung de estilo confrontador. Esta negociação tem como objetivo a instalação de uma Gravadora em uma cidade no interior de São Paulo, e trazer benfeitorias para região na qual esta será instalada. Nesta negociação de um lado a Associação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.202 Palavras / 5 PáginasData: 15/9/2014 -
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Desafio Profissional
EAD – Unidade Porto Seguro Curso Superior de tecnologia em Gestão Púplica-1ª série Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Desafio Profissional Atividade Prática Supervisionada Tutora: Rúbia Tatiane da Luz Silva Porto Seguro Março/2015 Introdução A negociação entre as partes envolvidas, Gravadora e Associação de moradores refere-se a um modelo Jung com formato confrontador. O objetivo da negociação trata-se da instalação de uma Gravadora em uma cidade do interior de São Paulo, que por sua vez,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.176 Palavras / 5 PáginasData: 1/9/2015 -
Tecnicas De Negociação Questões B
B- Análize dos oponentes 1. Quais as principais características de meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? R: João das Cruzes – Bipolar, difícil de lidar. Portanto dificilmente se tem facilidade em negociar por ele ser de mais idade possui valores irreversíveis. Fernando Silva – Extrovertido, sociável, jovem e se tem uma facilidade de maior em aborda – lo sendo mais flexível devido sua idade e posição social. Ana Maria – É
Avaliação:Tamanho do trabalho: 212 Palavras / 1 PáginasData: 26/5/2014 -
Técnicas de Negociação. A atividade prática supervisionada (ATPS)
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.011 Palavras / 13 PáginasData: 17/5/2013 -
Técnicas de Neutralização (Skykes e Matza)
Sykes, G.M.; Matza, D. (2008), Técnicas de neutralización: una teoria de la delincuencia. Caderno CRH, v. 21, n. 52, p. 163-170. Sykes e Matza baseiam a teoria a teoria da neutralização em quatro elementos fundamentais: a) O delinquente não considera seu comportamento ilegal como moralmente correto (“subcultura delitiva”), ou seja, esse pode manifestar sentimentos de culpa decorrente do seu ato transgressor; b) Delinquentes juvenis demonstram com frequência admiração e respeito por pessoas que cumprem a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 383 Palavras / 2 PáginasData: 21/6/2019 -
Técnicas de Neutralização (Skykes e Matza)
Neste artigo, Sykes e Matza baseiam a teoria a teoria da neutralização em quatro elementos fundamentais: a) O delinquente não considera seu comportamento ilegal como moralmente correto (“subcultura delitiva”), ou seja, esse pode manifestar sentimentos de culpa decorrente do seu ato transgressor; b) Delinquentes juvenis demonstram com frequência admiração e respeito por pessoas que cumprem a lei (os “verdadeiramente honestos”); c) Delinquentes traçam uma linha divisória entre os que podem ser vitimizados e os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 364 Palavras / 2 PáginasData: 22/6/2019 -
Tecnicas De Venda
Introdução No âmbito da unidade curricular de Administração e Técnicas de Venda, foi-nos concedido um desafio. Este desafio passava por escolher um tema pertence a uma lista dada e enquadrá-lo teoricamente, respondedendo criticamente à questão colocada. O tema que escolhemos foi: A formação da força de vendas: o vendedor nasce ensinado? Escolhemos este tema uma vez que se trata de uma questão pertinente e actual com pormenores que muitas vezes nos passam ao lado. Este
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.094 Palavras / 13 PáginasData: 23/12/2013 -
Tecnicas Experimentas de Coleta
4.4. Coleta, transporte, armazenamento e cultivo in vitro de U. lactuca e U. fasciata Espécimes de U. lactuca e U. fasciata serão coletados na Praia do Diabo (23o2’52”S e 43o30’41”W) e na Praia do Arpoador (22o59’24”S e 43o11’32”W), em Ipanema, no município do Rio de Janeiro. Estas praias estão em lados opostos da Pedra do Arpoador, a Praia do Diabo voltada para o leste e a Praia do Arpoador para o oeste. Após a lavagem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 459 Palavras / 2 PáginasData: 28/9/2016