Marketing
33.655 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 20.941 - 20.970
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Negociação
1- Veja esta parte do texto: "Para avançar, a Microsoft terá que superar essa cultura de manter um pé no mundo antigo e outro no novo. O mercado exige um compromisso maior com o que é novo", diz Staten, da Forrester. Entretanto, como mais da metade da receita da empresa vem de clientes corporativos, em maioria resistentes a mudanças radicais, a Microsoft deve enfrentar dificuldades para convencer clientes e parceiros a embarcar no processo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 360 Palavras / 2 PáginasData: 13/5/2014 -
Negociação
Negociação além de se constituir na possibilidade de um acordo mutuamente satisfatório decorre de um processo nitidamente dividido em três etapas: 1) pré-negociação, (planejamento e preparação); 2) negociação (implementação de estratégias, táticas e técnicas aplicáveis); e 3) pós-negociação (avaliação e administração do acordo). Vamos nos fixar na pré-negociação e abordar uma maneira de otimizá-la. Esta etapa quando bem executada determinará a extensão do quanto o acordo poderá ser otimizado. É fundamental que o negociador disponha,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 479 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Negociação
As cinco situações existentes em Negociação ligadas aos conflitos devem ser analisadas para que a melhor decisão seja tomada em sua administração. Temos o "ganha-perde", situação de imposição; Temos a "perde-perde", situação em que nenhuma das partes atinge seus objetivos; Temos a "ganha-ganha", situação onde as necessidades de ambas as partes são atendidas e os dois lados saem com um sentimento positivo; Temos a "perde-ganha", situação em que uma das partes sai da negociação sem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 420 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Negociacao
Olá, Andreza lavras! Você fez 70 pontos no Teste de Habilidade em Negociação. 77,79% da pontuação possível! Você é um negociador razoável; às vezes deseja vencer a qualquer custo, não se preocupando muito com as expectativas e necessidades da outra parte; nem sempre inspira confiança e sua flexibilidade é média. Ainda há muito o que melhorar, especialmente nos itens que receberam respostas 'ÀS VEZES' ou 'RARAMENTE' Durante uma negociação é extremamente importante a forma como
Avaliação:Tamanho do trabalho: 355 Palavras / 2 PáginasData: 29/5/2014 -
Negociacao
Perfil dos Oponentes: – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.073 Palavras / 5 PáginasData: 5/6/2014 -
NEGOCIAÇÃO
ARESULTADO DA AVALIAÇÃO: Você acertou 20 questões de um total de 20. PARABÉNS! Você obteve o certificado do curso Negociação Caso uma janela de Parabéns não abra, clique aqui. Abaixo segue a correção da sua prova: 1 - Você é o gerente de vendas de uma empresa e foi informado pelo departamento financeiro que, devido à grande flutuação do dólar, será necessário aumentar os preços em 15% para poder equilibrar as contas novamente. Que ação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.066 Palavras / 5 PáginasData: 14/6/2014 -
Negociação
Negociação Segundo ACUUF(1993 p.21) `` A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades``. A negociação pode ser utilizada para resolver muitas questões, com maneiras diferentes de abordagem em diversos ambientes. Tendo o objetivo de resolver um determinado problema, confrontando e discutindo propostas, chegando assim a um acordo. Para se negociar é necessário o conhecimento do objeto em questão, levando em conta os interesses
Avaliação:Tamanho do trabalho: 223 Palavras / 1 PáginasData: 30/8/2014 -
NEGOCIAÇÃO
Todo mundo deveria ficar atento à mentira "juro zero". Lojas que vendem produtos com preço à vista igual ao preço parcelado, simplesmente embutem as taxas de juros no preço do produto e alardeiam a facilidade no pagamento como grande diferencial competitivo. Saber disso e identificar as taxas praticadas no mercado lhe põe em posição de vantagem para desmascarar o engodo e pleitear descontos. Qual das considerações básicas a seguir tem implicação evidente nestes casos: a.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 769 Palavras / 4 PáginasData: 4/9/2014 -
Negociação
1) A primeira questão que surge em torno de uma negociação é sobre: qual é meu objetivo com essa negociação? Com base nessa questão apresente a matriz da estratégia de negociação: relacionamento, cooperação, indiferença ou competição. 2) Diferencie as estratégias de negociação: relacionamento, cooperação, indiferença e competição. Estratégia de competição – quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse caso, você está disposto a assumir um grau de conflito maior) e a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 942 Palavras / 4 PáginasData: 4/9/2014 -
Negociação
Conceito: São várias as definições para conceituar negociação. Iremos citar uma definição de negociação. •“Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tenção” (cohen, 1980:13). Podemos perceber a negociação no nosso meio quando queremos algo de outra pessoa ou vice versa. No passado, o negociador buscava apenas resultados momentâneos e nos tempos atuais, ele busca um relacionamento duradouro e continuo. No entanto
Avaliação:Tamanho do trabalho: 221 Palavras / 1 PáginasData: 5/9/2014 -
Negociação
Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais efetividade e maiores chances de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 626 Palavras / 3 PáginasData: 8/9/2014 -
Negociação
O vendedor sabia que a empresa pretendia desovar um estoque de produtos, concedendo condições diferenciadas para venda, tendo em vista o próximo lançamento de uma nova linha. O cliente apareceu aparentando urgência na compra. Mesmo com a facilidade de poder oferecer mais, o vendedor fixou a proposta nos limites superiores e afirmou que dificilmente conseguiria rever a proposta comercial, mas havia ainda uma pequena possibilidade para tal, se o negócio fosse fechado rapidamente. Tendo em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 907 Palavras / 4 PáginasData: 14/9/2014 -
Negociação
RESUMO A Negociação é, essencialmente, um processo de tomada de decisão num contexto de interação estratégica ou de interdependência, nem sempre teremos facilidade em negociar, para em é preciso compreender que existem vários tipos de pessoas e diversas situações e cada uma merece um comportamento e uma postura adequada para que a negociação ocorra de forma amigável, mas infelizmente nem sempre isso é possível, negociar com uma pessoa difícil exige paciência e sabedoria, é preciso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 821 Palavras / 4 PáginasData: 14/9/2014 -
Negociação
No dia a dia estamos em constante negociação, seja na nossa vida pessoal ou no trabalho, envolvendo sempre o relacionamento humano, compromissos e objetivos comuns. Tendo por base o processo de conversação, buscando um acordo, trabalhando o consenso e conquistando a cooperação, sendo condições para a convivência e a vida efetiva social. Nos últimos anos, o tema Negociação tem sido muito discutido e consequentemente passa por um desenvolvimento intenso, pois são muitas as discussões a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 15/9/2014 -
Negociação
LISTA DE SEMELHANÇA Analisando os tipos de negociação estudadas, concluímos que as melhores teorias a serem aplicadas na negociação do Comitê com os empresários para a criação das lojas e adesão do projeto “Feito em Casa”, criado pela ONG “Viva Natureza” são os seguintes; • PREPARAÇÃO: Informações da empresa e de seus negociadores. Neste caso conhecimento da ONG “Viva Natureza” de seu projeto “Feito em Casa” e o perfil e pretensão de cada empresário. •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 388 Palavras / 2 PáginasData: 24/9/2014 -
Negociacao
Um aluno do curso relatou interessante fato: sua empresa se submeteu a processo de certificação de fusão com outra empresa alemã, do mesmo ramo. Os alemães exigiam um processo de adequação de procedimentos muito mais rápido do que seria possível realizar. Findo o prazo, os auditores estrangeiros vieram verificar o trabalho que não estava concluído. Ao perceber, no último dia de auditoria, que os alemães estavam atrasados para o retorno após o almoço, nosso aluno
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.005 Palavras / 5 PáginasData: 25/9/2014 -
Negociação
1) Comente os tipos de negociação apresentados pelo material de aula e pelo artigo. Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a. Ganha/ganha; Hoje as empresas estão buscando ganhar, pois isto faz parte da estratégia de qualquer organização, mas também consideram que é fundamental nesta conquista, que a outra parte também ganhe. Relações de confiança se estabelecerão para ambos, e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 368 Palavras / 2 PáginasData: 27/9/2014 -
Negociação
Atividade 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação nunca se fecha em si mesma. Na verdade, isto quando ocorre naturalmente pode ser considerado algo raro. Na maioria dos casos, a negociação é condicionada por fatores externos e desdobramentos ocorridos no ambiente onde a transação ocorre. Daí se destacar a importância de se considerar alternativas além daquela negociada: a isto se dá o nome de fortalecimento da MAANA. Outra forma de se definir a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 504 Palavras / 3 PáginasData: 8/10/2014 -
Negociação
Pergunta 1 Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, masque seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 863 Palavras / 4 PáginasData: 14/10/2014 -
Negociaçao
1- “o mercado já esperava a confirmação de nadella como novo Ceo da Microsoft. Na última semana , o nome dele já aparecia como maior aposta dos analistas de tecnologia ele era também o favorito de Bill Gates !”ele vai acelerar a velocidade de tomada de decisão na Microsoft e vai apresentar uma grande mudança em relação ao ballmer” diz Staten , da forrester“ percebe–se que Nadella terá um grande desafio pela frente .Assim ,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 PáginasData: 8/11/2014 -
Negociação
PERGUNTA 1 “A conferência em Copenhagem foi a primeira esperança de um acordo multilateral para conter o aquecimento global após Kyoto. Porém, mesmo com apoio popular amplo a medidas de contenção do aquecimento global, nada aconteceu. A princípio, é um desafio entender: como, em um mundo mais democrático que nunca, uma medida com bastante apoio popular não é adotada?... a necessidade de sustentar os 190 participantes no jogo... impede as possibilidades tradicionais para trazer cooperação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 673 Palavras / 3 PáginasData: 10/11/2014 -
Negociação
A Guerra do Iraque, em 2003, pode ser vista como uma negociação em várias frentes. Os EUA gastavam milhões de dólares por dia apenas para manter suas tropas preparadas no Oriente Médio. Cada dia em que se adiava o início do ataque, na espera da evidência da existência de armas químicas, tornava menor o valor disponível no orçamento para custear a guerra. Esta era uma das razões que levava Bush a acelerar a autorização de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 808 Palavras / 4 PáginasData: 13/11/2014 -
Negociaçao
“A negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” - Herb. Coehn, 1980; “Negociação é processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.615 Palavras / 11 PáginasData: 13/11/2014 -
Negociação
1. De que maneira aprimorar minha capacidade de negociar pode ser relevante para meu desenvolvimento pessoal? De várias formas, sendo um negociador com vasta experiência, ou aquele que não trabalha diretamente com vendas mas sem perceber, negocia por diversas vezes no dia a dia. No meu caso, já tenho alguma certa experiência no ramo, por ter trabalhado em lojas de shopping, administracao e retenção de grandes contas no setor de telefonia, mesmo que não tenha
Avaliação:Tamanho do trabalho: 367 Palavras / 2 PáginasData: 16/12/2014 -
Negociação
PAULO HIDEKI TAKAHASHI NEGOCIAÇÃO COMERCIAL: um estudo de caso sobre o método de negociação utilizado em uma revendedora de veículos no noroeste do Paraná Trabalho de Conclusão de Curso – TCC - apresentado junto à Pós – Graduação no Curso de Gestão de Pessoas e Marketing da Faculdade Metropolitana de Maringá – UNIFAMMA, como requisito para a obtenção do Título de Especialista. Orientador: Profº Esp. Daniel Tavares Coelho. Maringá - PR 2010 UNIFAMMA – FACULDADE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.667 Palavras / 35 PáginasData: 1/3/2015 -
Negociação
Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Correta As negociações são fortemente condicionadas pelo fator tempo, que é uma base de avaliação de nossas possibilidades de ganho. Como há uma larga margem de condicionantes que apenas inferimos acerca das condições da outra parte, sempre existe certa imponderabilidade em nossas avaliações. Considerando-se especificamente este fator (o tempo), NÃO SE PODE AFIRMAR categoricamente que: Resposta Selecionada: Corretac. A pressão sobre o fator tempo afeta uniformemente as partes envolvidas.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.482 Palavras / 6 PáginasData: 9/3/2015 -
Negociação
1. Métodos e Técnicas de Negociação ProfessorMsc. Jorge Luiz Grangeiro de Mattos 2. ProfessorJORGE LUIZ GRANGEIRO DE MATTOS É Mestre em Administração pela FAESP, com títulos – MBA em Gestão Estratégica de Marketing pela ESPM/UNIC, Gestão de Negócios FGV,com Bacharelado em Administração pela UCAM_RJ.Atualmente além de pertencer ao quadro de professores da Pós graduação FGV_ESPM_INPG é Executivo da Brasil Telecom responsável pela estratégia de posicionamento e vendas do mercado empresarial. 3. Objetivo do curso Proporcionar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.929 Palavras / 8 PáginasData: 19/3/2015 -
Negociação
Negociação As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender propriedades , alugar imóveis, participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem, pelo menos julgando-se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.521 Palavras / 11 PáginasData: 23/3/2015 -
Negociaçao
Silvana de Figueiredo Toth Ra: 7093569434 Como analisar uma oportunidade de negócios Esse analise serve para identificar entre as idéias qual delas e a melhor oportunidade. O ideal e analisar uma idéia de cada vez, em primeiro lugar e avaliar a relação de idéia com o mercado, depois tem que pensar na ligação entre a idéia e o perfil do empreendedor, para começar o analise da oportunidade e preciso escolher que idéia será avaliada, se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 597 Palavras / 3 PáginasData: 18/4/2015 -
Negociação
auniderp UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º BIMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL * TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO * COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Marcos Vinicius Pegorari Molaro RA 388866 – Tecnologia em Logística PROFESSOR JOÃO PAULO SASSIOTO MARÍLIA-SP 17 de abril/2015 Relatório apresentado como atividade avaliativa desafio de aprendizagem da disciplina de Logística, do Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-UNIDERP, – Marília/SP. ________________ INTRODUÇÃO A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.384 Palavras / 18 PáginasData: 2/11/2015