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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1- INTRODUÇÃO Atualmente com a facilidade da comunicação, onde pessoas tem a oportunidade de se expressar de várias formas e meios, onde a mesma se torna algo indispensável em vários ambientes de nosso cotidiano tais como familiar, profissional, escolar, etc., a necessidade de negociar torna-se uma objeto essencial para que nos dias em que há disputas, pensamentos divergentes, troca de ideias, opiniões... Características essas que nos diferem dos demais seres, a negociação é um meio
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.466 Palavras / 6 PáginasData: 21/4/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA. CURSO SUPERIOR EM RECURSOS HUMANOS 1° SEMESTRE ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO Prof.ª TATIANE 02/ ABRIL/ 2014 SÃO PAULO Tecnicas de negociação 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 470 Palavras / 2 PáginasData: 22/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Relatório Nesta etapa observamos que a Motivação ao contrario do stress é a busca por alto afirmação, seja no sentido de satisfazer ou buscar algo que o complete tanto profissionalmente com pessoalmente, assim, como todos nós temos necessidades, a busca por motivação é incessante que vai desde o nascimento até à morte. Já no Stress Gerencial vimos que, os gerentes tem pré-disposição para o stress ruim, por ter que lidar compessoas de personalidades e necessidades
Avaliação:Tamanho do trabalho: 505 Palavras / 3 PáginasData: 26/4/2014 -
Técnicas De Negociação
seu planejamento, faça um levantamento de tudo. Seu crescimento profissional dentro da empresa, suas metas batidas, o quanto a empresa cresceu nos últimos anos, projetos que criou na empresa e que com os bons resultados melhoraram o aumento da produtividade gerando melhores rendimentos para a empresa. Buscar informações no mercado do salário de seu cargo e verifique também os benefícios tais como Comissão ou Premiações, Alimentação, Assistência Medica entre outros, pois estes também são alguns
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.000 Palavras / 4 PáginasData: 28/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – CEAD DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA/UNIDERP PÓLO: CERES-GOIÁS CURSO: RECURSOS HUMANOS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Acadêmicos: AMANDA VALERIA COSTA SILVA...................RA:438351 SARA GRACIELA DE ANDRADE........................RA:438389 IVANILSON GABRIEL SANTOS..........................RA:438397 MARCOS RIBEIRO DA SILVA…………………RA:437391 MAX WILLGNNER FERREIRA...........................RA:438615 Orientadora: ROSANA PEREIRA DA SILVA COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL (CO) O comportamento organizacional consiste em um estudo sistemático de comportamento humano focando ações e atitudes dos indivíduos, grupos no ambiente das organizações. No intuito de alcançar produtividade, reduzir o absenteísmo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.402 Palavras / 10 PáginasData: 30/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Administração de Empresas Atividade Prática Supervisionada Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO........................................................................................................ 03 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........... 04 2.1 Negociação: Planejamento e Argumentos......................................................... 04 2.2 Negociação: reação frente a uma resposta negativa/inaceitável........................ 05 2.3 Negociação: administrando a situação.............................................................. 05 3. ANEXO I – Negociação: Definições e Conceitos.................................................. 07 4. 1. ANEXO II – O conceito da Negociação................................................................. 08 Introdução..........................................................................................................
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.117 Palavras / 13 PáginasData: 2/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
PERGUNTA 1 Algumas ideias, contrárias ao livre comércio, começaram a prosperar diante da incerteza do futuro das negociações multilaterais. Países asiáticos (Tailândia, Vietnã, Miamar, Camboja e Laos) estudam formar um cartel do arroz para fixar o preço do produto. Para garantir seu suprimento, países importadores de alimentos estão competindo para fechar acordos bilaterais confidenciais com países exportadores de alimentos. Países exportadores de arroz, trigo e soja, como Argentina, Vietnã e Rússia restringiram suas vendas externas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 976 Palavras / 4 PáginasData: 3/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª Bruna Cristiane de Sá Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Adriele Catrine Alves - R.A:6790370217 –Tecnologia em Recursos Humanos Janete R.L. Pimentel - R.A:6782377749 –Tecnologia em Recursos Humanos Natalia Rafaela P. Souza - R.A:1299495746 - Tecnologia em Recursos Humanos Rafaela de Santana S - R.A:6571274253 –Tecnologia em Recursos Humanos Simone D.R Fernandes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.835 Palavras / 12 PáginasData: 4/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Roteiro de preparação para Negociação Salarial A busca por melhores salários em nossa vida como trabalhador, é um dos fatores que influenciam as pessoas em buscar uma melhor qualificação profissional. Nos dias de hoje onde o mercado busca profissionais com o maior grau de especializações, fica evidente que para conseguir aumento de salário no seu emprego, é necessário se qualificar. Mas não é sempre que o esforço no trabalho, a qualificação com cursos superiores e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.822 Palavras / 12 PáginasData: 7/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso: Ciências Contabéis Trabalho: Tecnicas de Negociação Autores: Ras: Alexandro lira dos santos 2306310496 Elaine Almeida 1099449413 Eulanda Duarte 2307337346 Luciana Boletti 1099447065 Rênia Andrezza G. S. Emilio 2331048324 Vanda Zafalon 2330348128 Unidade: 1 Ano: 2011 Semestre: 1º Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnicas de Negociação Autores: Ras: Alexandro lira dos santos 2306310496 Elaine Almeida 1099449413 Eulanda Duarte 2307337346 Luciana Boletti 1099447065
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.265 Palavras / 10 PáginasData: 7/5/2014 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1- Os pontos básicos são: concentrar-se nas ideias, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, separar os relacionamentos pessoais dos interesses 2- Deve ser evitada a ganância, nunca demonstrar triunfo, e não se comprometer com a outra parte logo no início da negociação. 3- Os erros críticos são: erro de perspectiva, de compreensão e de utilidade. 4- Os objetivos de aprendizagem são: compreender a importância do planejamento e da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 636 Palavras / 3 PáginasData: 7/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Anhanguera Educacional Administração Autores: Robson Wolmer: R.A.8488123321 Adriano Salles: R.A. 8088882604 Rafael Alessandro: R.A. 8067819502 Raquel Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128 Bianca Carol: R.A. 8499209738 Caroline Araujo : R.A. 1299217276 Técnicas de negociação. Atps: Etapa 02 Campinas 2014 Anhanguera Educacional Administração Autores: Robson Wolmer: R.A.8488123321 Adriano Salles: R.A. 8088882604 Rafael Alessandro: R.A. 8067819502 Raquel Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128 Bianca Carol: R.A. 8499209738 Caroline Araujo : R.A. 1299217276 Trabalho de Atps,etapa 2 ao curso de Administração Anhanguera
Avaliação:Tamanho do trabalho: 704 Palavras / 3 PáginasData: 10/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Variáveis Básicas de uma Negociação Conceito: Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ela afeta o processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 407 Palavras / 2 PáginasData: 12/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
ETAPA № 3 (tempo para realização: 5 horas) Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, será exercitada também a negociação para o desenvolvimento do estudo de caso. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Com quem vou negociar? Ex: João da Cruzes Qual é melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? Quais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 790 Palavras / 4 PáginasData: 14/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Com base nas pesquisas feitas, podemos concluir que existem vários conceitos de negociação além dos autores citados no PLT 202 –Técnicas de negociação nas páginas 15, 16 e 17 do livro-texto. Logo abaixo, podemos ver o conceito de negociação na visão de outros três autores diferentes dos presentes no livro-texto: Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 464 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
Tecnicas De Negociacao
Passo 1 UM BOM NEGOCIADOR Vivemos em um mundo de negociações, seja com amigos, com a família, com filhos ou estranhos, o dia a dia é cheio de decisões, de opiniões e formas de negociar, muitas vezes sem perceber você esta negociando com seu conjugue o que terá para o jantar. Negociar é chegar a um consenso, em que as duas partes saiam satisfeitas do negocio que fez. A negociação tem muito a ver com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.202 Palavras / 5 PáginasData: 17/5/2014 -
Técnicas De Negociação
estes conselhos do que deve e não deve ser feito para obter mais sucesso e menos estresse Por Robin G. Morgan, Pine Ridge High School, Deltona, Florida Uma vez que se começa a usar tecnologia na sala de aula, rapidamente chega o dia em que surge a oportunidade de fazer algum projeto mais ambicioso. Pode ser que você tenha a inspiração de projetar uma página da turma na Internet para comunicar-se melhor com a comunidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 909 Palavras / 4 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De NegociaçãO
ETAPA 2 – PASSO 1 A negociação como um processo de comunicação bilateral, tem como objetivo chegar a uma decisão conjunta, cujo princípio básico para o sucesso é que as partes envolvidas cheguem a uma solução aceitável, ou seja, no ato de negociação ambas as partes entrem em acordo e saiam todos ganhando, o chamado processo de ganha-ganha. A comunicação ajuda a avaliar o seu oponente, saber os pontos fortes e fracos, torna possível a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.327 Palavras / 6 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de negociação Hodgson (1996:2) Define: Negociação como atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha – uma troca de um recurso valioso para um lado possibilitar que ambas as partes atinjam um resultado satisfatório,essa definição mostra que as pessoas não se dão conta das diferentes formas denegociação que se envolvem, nas transações do seu dia-a-dia. Em situações diversas nos possibilita a possibilidade de barganhar como uma primeira alternativa para a negociação. Para Fisher
Avaliação:Tamanho do trabalho: 386 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociacao
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Administração e Contábeis – 1. Semestre Padronização O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT, com o seguinte padrão: • em papel branco, formato A4; • com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; • fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; • espaçamento de 1,5 entre linhas; • se houver citações com mais de três
Avaliação:Tamanho do trabalho: 671 Palavras / 3 PáginasData: 20/5/2014 -
Técnicas De Negociação
MONTAGEM DO CENTRO PARA A NEGOCIAÇÃO. Qualquer que seja o objetivo da negociação existe aspectos que devem receber cuidados por parte dos negociadores durante sua preparação. O objetivo é tratar dos seguintes aspectos da negociação: a agenda, o local e os participantes. Definir a agenda: Na negociação é importante criar uma agenda para que tenha um controle de todo o processo. A parte da reunião deve ser negociada entre as partes e formalizada por escrito,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 311 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para negociação salarial” Professor: Fernanda Sartore BELO HORIZONTE 22/04/2011 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.085 Palavras / 9 PáginasData: 21/5/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
O que é competência e habilidade? Fernando Viel, 25 de setembro de 2010 Competência, em administração, é a integração e a coordenação de um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes (C.H.A.) que na sua manifestação produzem uma atuação diferenciada. Segundo Katz, Uma habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação e que resulta em um desempenho desejado. Para Katz, existem três tipos de habilidades importantes para o desempenho administrativo bem-sucedido: as habilidades técnicas, as
Avaliação:Tamanho do trabalho: 288 Palavras / 2 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
As habilidades essenciais dos negociadores 5.1 Identificando as habilidades essenciais dos negociadores Nos últimos anos tivemos um crescimento gigantesco na era tecnológica. Com a modernidade e comodidade que temos hoje de conseguirmos informações com um simples clique, fez com que pessoas se tornassem mais distante uma das outras e sentisse seguros com as informações que conseguem nas redes sócias em artigos da internet, tornado-se fácil ficar por dentro dos acontecimentos do mundo empresarial como; acesso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 884 Palavras / 4 PáginasData: 21/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
UNIBAN / ANHANGUERA Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação ATPS – Técnicas de Negociação Eric Barbosa Antonio * RA – 4241834808 Giselle de Moura Bonifácio * RA – 3715653358 Jennifer da Silva Alves * RA – 3776669258 Naira Tainan Rocha * RA – 3708621253 Maria da Conceição Furtado Filha * RA – 4442875966 Regiane Valencia Yamada Alarcon * RA – 3715646329 Simone Aparecida Machado * RA – 4447883832 Tatiana Barbosa Tavares *
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.430 Palavras / 34 PáginasData: 22/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO Introdução...........................................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores..................................................................................8 5- Prévia da Negociação....................................................................................8 6- Proposta final...............................................................................................10 7- Conclusão.....................................................................................................12 8- Referências Bibliográficas............................................................................13 INTRODUÇÃO O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.583 Palavras / 11 PáginasData: 23/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Este desafio profissional tem o intuito de apresentar uma proposta de melhorias para todos, utilizando as técnicas de negociação e comportamento organizacional. A capacidade e a arte de negociar são diferenciais competitivos, e para que as empresas obtenham um resultado eficiente neste quesito, buscam cada vez mais profissionais com este perfil qualificado. Profissionais bem informados, e capacitados têm facilidades em solucionar problemas e conflitos para satisfazer determinada necessidade. Neste desafio, as habilidades de comunicação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.278 Palavras / 6 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
A construção civil tem um papel importante, gera de modo geral para o todo pais níveis de crescimento populacional e avanços na tecnologia é importante o desenvolvimento técnico administrativo da construção civil. A tecnologia avançou muito na construção civil e a inovação nesse setor moderniza a produção. Os resíduos sólidos urbanos (RSU) representam atualmente maiores problemas para o saneamento municipal. E a evolução no setor contribuíram econômico processo de urbanização. Os resíduos sólidos vêm sendo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 534 Palavras / 3 PáginasData: 25/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relaçõesduradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva o que échamado de “ganha-ganha”. A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades
Avaliação:Tamanho do trabalho: 288 Palavras / 2 PáginasData: 26/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
As habilidades essenciais que constam no artigo de Almeida e Martinelli são: Concentrar – se nos interesses: isso significa atender as necessidades e expectativas. Daí a importância de definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e outros negociadores envolvidos. Conforme o PLT é encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e revisão de opiniões. Buscar o maior número possível de alternativas: Numa negociação na qual vários interesses estão
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.236 Palavras / 5 PáginasData: 26/5/2014