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Técnicas De Negociação
INTRODUÇÃO O Trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes definições e conceitos das Técnicas de Negociação. Mostrando a importância da negociação no nosso cotidiano e como lidar com a mesma da melhor maneira possível, com as técnicas disponíveis e adequadas. DESENVOLVIMENTO Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais (Etapa 4 – passo 3) Para uma boa negociação salarial, é necessário ter um conhecimento básico sobre a proposta a ser apresentada nos quais são descritos abaixo:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.153 Palavras / 9 PáginasData: 24/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 1 – “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) 2 – “Processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) 3 – "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 568 Palavras / 3 PáginasData: 26/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO Polo Campinas Unidade 1(FAC I) Data 15 / 06 /2011 Curso Ciências Contábeis Semestre 1º Turma Contábeis Módulo/disciplinas Técnicas de Negociação Tutor presencial/Professor Local Milene Rezende Alunos (as) Angela Maria Oliveira Boneti RA 1099445874 Atividade Avaliativa Questionário Questões Dissertativas Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 523 Palavras / 3 PáginasData: 27/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Apresentação Este trabalho relata sobre os métodos teóricos e práticos de negociação dentro ou mesmo fora de uma organização, técnicas favoráveis que ajudam a desempenhar com agilidade, facilidade e precisão determinados assuntos, beneficiando ambas as partes envolvidas. Ao ingressar no mundo empresarial, é importante ressaltar que existem pressões competitivas, isso faz com que o empreendedor necessite desenvolver desde a implantação da empresa mecanismos estratégico para a sobrevivência do negócio. Para tanto se torna indispensável a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.285 Palavras / 14 PáginasData: 28/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Papel dos gerentes. Administração da qualidade Percebemos que os funcionários da Q Pão, não respeitam o Senhor Bread, pois o mesmo não tem voz ativa sob os seus funcionários, onde eles fazem o que querem e quando bem querem. Um dos principais problemas que relatamos foi: - Falta excessiva ao trabalho; - Falta de desempenho do confeiteiro; - Falta de comunicação entre o dono da padaria com seus funcionários, e dos próprios funcionários entre eles.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 413 Palavras / 2 PáginasData: 30/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Etapa nº 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 1: Escolher a sua equipe de trabalho, que devera ter no mínimo 4 e no Maximo 8 integrante. Entregue ao professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos. Passo 2: Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capitulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.167 Palavras / 13 PáginasData: 8/12/2013 -
Técnicas De Negociação
A importância de um planejamento adequado para a negociação, através de informações necessárias, proporciona uma boa situação ao negociador, assim podendo tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza e prever eventuais obstáculos que podem surgir no decorrer do processo. Onde o principal motivo que torna problemático a conduta ética na negociação, é que existem dois tipos de comportamento ético que afetam a maneira das pessoas agirem durante a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 634 Palavras / 3 PáginasData: 30/1/2014 -
Tecnicas De Negociação
1) Comente a respeito do volume de informações disponíveis nos últimos anos nos diferentes meios de comunicação. Você acha que o volume de informações atualmente, ajuda ou prejudica as negociações de uma maneira geral? R: Em minha opinião o volume de informações ajuda nas negociações, mas devemos tomar muito cuidado, pois o mesmo é tão grande que às vezes são transmitidos de uma forma confusa com omissões ou deturpações de linguagem. Bons negociadores sabem que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 459 Palavras / 2 PáginasData: 11/2/2014 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – EAD MÓDULO I – CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO Nesse módulo iremos estudar alguns conceitos da palavra negociação, abordando vários aspectos e enfoques, focando sua importância e os passos para se ter uma boa negociação, objetivando a satisfação de todos os envolvidos. O assunto negociação vem sendo discutido nos últimos anos, passando por um efetivo desenvolvimento, sendo tratado como uma prática importante na vida das pessoas, e em especial no mundo empresarial.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.344 Palavras / 38 PáginasData: 13/2/2014 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Ana Cácia de Oliveira Costa 382889 Aliete Silva Nascimento 367538 Aline da Silva Borcem 368463 Caroliny Coelho Silva Ramos 381354 Marcela Nacimento da Silva 363526 Núbia Rafaela Silva Costa 352708 Sandro Rogério Martins dos Santos 369884 Sebastião Costa de Oliveira 355155 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Negociação Salarial ANANINDEUA /PA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Aliete
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.946 Palavras / 12 PáginasData: 20/2/2014 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS – AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado a tutora à distância da Universidade Anhanguera Educacional, como requisito à obtenção de nota da Matéria Técnicas de Negociação do 1° Semestre, sob a orientação da Professora Mestre Presencial Priscila Rego. MANAUS – AM 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 ROTEIRO DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.746 Palavras / 23 PáginasData: 25/2/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
1 – Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Às
Avaliação:Tamanho do trabalho: 933 Palavras / 4 PáginasData: 2/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Ouvir um “não” aos nossos anseios e pretensões deve ser mesmo algo muito frustrante e desanimador, pois nem sempre estamos preparados para receber uma resposta negativa, principalmente, quando se trata de algo do nosso interesse, ainda mais quando você se vê preparado e determinado a realizar um trabalho digno, de qualidade e de confiança na empresa. Infelizmente somos ansiosos demais, e queremos que tudo se resolva imediatamente e da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.932 Palavras / 12 PáginasData: 5/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Exercícios 1) Os amigos dentinho e dentão firmaram um acordo, onde tinham por finalidade a constituição da Empresa Gordo S.A.. Para começar a operar foram em busca de informações sobre o ramo da empresa que pretendiam atuar e como seria feita a contabilidade. Chegando ao contador descobriram que teria que constituir o patrimônio, o que seria o patrimônio? 2) O patrimônio é dividido em dois lados. O lado direito e o lado esquerdo, qual é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 258 Palavras / 2 PáginasData: 7/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Saber utilizar a comunicação de forma adequada, aproveitando suas diversa possibilidades, é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação, pois é por meio da comunicação que se manifesta, inclusive, o estilo confortador ou cooperativo de alguém que trabalha na solução de um conflito. Para que o processo de negociação ocorra de maneira eficaz a ambas as partes, ele deve iniciar-se razoavelmente antes do encontro das partes. Começará com a preparação, o planejamento das
Avaliação:Tamanho do trabalho: 468 Palavras / 2 PáginasData: 10/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Exercícios – Capitulo 1 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? Resp: A TGS surgiu quando a teoria da adm ignorava i relacionamento de uma organização com o ambiente externo. Os estudiosos começaram a entender a organização como um sistema total, e isso cientificamente foi chamado de Teoria dos sistemas. Seu percursor foi o alemão Ludwig Von Bertalanffy. 2. Dentro das definições mais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 541 Palavras / 3 PáginasData: 12/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof(a). EAD Karem Grubert Rojas Nome: Helton Luis dos Santos RA 6503273173 Nome: Gilson Antônio da Silva RA 6757361826 Nome: Wilson de Souza Clara RA 6788417463 Nome: Marcos Ramos da Silva RA 6791431867 Nome: Leandro Conti Ribeiro RA 6951450618 Taubaté / SP 2013 Nome: Helton Luis dos Santos RA 6503273173 Nome: Gilson Antônio da Silva RA 6757361826 Nome: Wilson de Souza Clara RA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.111 Palavras / 13 PáginasData: 16/3/2014 -
Técnicas De Negociação
ATIVIDADE 2 • Pergunta 2 0 em 0,2 pontos “Graças a uma eficiente negociação, o governo federal acertou a troca das metas de universalização das concessionárias de telefonia fixa. No lugar de instalar Postos de Serviços de Telecomunicações, que ofereceriam serviço de internet discada, pago, vão levar a rede de banda larga a todas as sedes de municípios e conectar a 1 Mbps 56,6 mil escolas públicas urbanas, que não pagarão pelo serviço até o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.111 Palavras / 5 PáginasData: 18/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de negociação Janaina Valéria Postal 6906407592 Arlete Sandra Santos Azevedo 6502257967 Patrícia carvalho Gonçalves 7314548804 Eduardo Mader 6570151431 Brunno Alexandre Schmitz 6787422249 Renan Joly Masson Nienow – 6942011003 Professor: Jeane Clesia Costa Carvalho Muniz Siqueira Tutor a distância: Roselei Benetti Jaloretto Jaraguá do Sul / SC 2013 Roteiro de planejamento para negociação salarial O trabalhador interessado em obter um aumento salarial não pode ficar esperando seus superiores tomarem a iniciativa por
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.152 Palavras / 13 PáginasData: 19/3/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SUMÁRIO CAPÍTULO 1.............................................................................................................................1 Brazilian Beauty bar....................................................................................................................1 1.1 Nomes e Qualificações dos Proprietários / Sócios................................................................1 1.2 Pontos fortes..........................................................................................................................2 1.3 Pontos fracos.........................................................................................................................3 CAPÍTULO 2.............................................................................................................................4 Serviços e Produtos.....................................................................................................................4 2.1 Fotos dos concorrentes..........................................................................................................5 CAPÍTULO 3.............................................................................................................................8 Localização/tamanho e Justificativas..........................................................................................8 CAPÍTULO 4.............................................................................................................................9 Fundamentos da Empresa...........................................................................................................9 4. Fatores Chaves e/ou Críticos de Sucesso (FCS)...................................................................10 CAPÍTULO 5...........................................................................................................................12 Equipamentos e Móveis............................................................................................................12 CAPÍTULO 6...........................................................................................................................14 Oferta e Demanda – Pesquisa Qualitativa e Quantitativa.........................................................14 CAPÍTULO 7...........................................................................................................................16 Estratégias de Marketing dos Concorrentes..............................................................................16 CAPÍTULO 8...........................................................................................................................20 Oportunidades e Ameaças.........................................................................................................20 CAPÍTULO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 902 Palavras / 4 PáginasData: 19/3/2014 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROFª. Ma. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO FERREIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ANA CRISTINA MACHADO DE SOUZA – R3830716852 CIRENE CARVALHO LIMA DE SÁ – RA 3830705346 DAYSE RAMOS – RA 3815642029 EDNA APARECIDA COUTINHO DE BRITO – RA 3815646472 JUREMA DE OLIVEIRA PEREIRA – RA 3830726506 BRASILIA, DE ABRIL DE 2012, DF INTRODUÇÃO Minimizar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.241 Palavras / 9 PáginasData: 20/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 1 - Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; •Compreender a negociação de forma sistêmica; •Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; •Analisar e interpretar o processo de negociação. Objetivos Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas; •A ideia de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 928 Palavras / 4 PáginasData: 22/3/2014 -
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Claudio Henrique Francieltom Andrade 432365 Silvia Helena Freitas – Ra:433363 TEORIA DA CONTABILIDADDE Rio Verde Mato Grosso MS 23 NOVEMBROde 2013 Claudio Henrique Francieltom Andrade Silvia Helena Freitas TEORIA DA CONTABILIDADE Trabalho referente a disciplina de teoria da contabilidade do 2º período do Curso de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera Uniderp, Orientado pelos professores Juliana LeiteKirchner e Gabriel Fernandes. Realizado pelos alunos Claudio Henrique, Francicleitom Andrade e Silvia Helena de Freitas. Rio Verde Mato Grosso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.790 Palavras / 12 PáginasData: 22/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio) Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade). Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 935 Palavras / 4 PáginasData: 22/3/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 CAPÍTULO 1 1 CAPÍTULO 2 5 CAPÍTULO 3 7 CAPÍTULO 4 8 CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11 INTRODUÇÃO As organizações empresariais estão cada vez mais voltadas não somente para a obtenção de resultados, mas para a busca de posturas proativas em meio a uma nova ordem econômica internacional, aperfeiçoando continuamente sua capacidade competitiva: passaram a adotar estruturas flexíveis, instalaram tecnologias integradoras, desenvolveram novas competências, tudo para incrementar seu desempenho operacional. Um trabalho
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.172 Palavras / 13 PáginasData: 23/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Saúde e segurança do trabalho Etapa 3 Higiene ocupacional é o conjunto de medidas primitivas relacionadas ao ambiente de trabalho, e visa à redução de acidentes. A mesma deve ser tratada com responsabilidade, pois a saúde dos funcionários está exposta há quase um terço de suas vidas. Reduzir custos e montar profissionais qualificados é um dos focos principais de toda e qualquer organização. Por isso entende – se que o uso de EPIS pode reduzir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 392 Palavras / 2 PáginasData: 24/3/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso: Administração Centro de Educação a Distância. Adriana Tonielo- RA 429101 Izabell C. M. Moreira- RA 416210 Marilia M. Martinello- RA 420699 Marcus Vinicius Garbugio- RA 427621 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Administração 1° Semestre Campo Verde, Mato Grosso JUNHO 2013 Adriana Tonielo- RA 429101 Izabell C. M. Moreira- RA 416210 Marília M. Martinello- RA 420699 Marcus Vinicius Garbugio- RA 427621 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Administração 1° Semestre Relatório apresentado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.512 Palavras / 15 PáginasData: 24/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Logística Carlos Afonso de Oliveira Nery – RA 4355821677 – Tecnologia em Logística Fábio Henrique Cognetti – RA 4342833170 – Tecnologia em Logística Ivan Moreno Heberle – RA 4365845231 – Tecnologia em Logística Maysa Rafaela Claudino Santos – RA 4342834367 – Tecnologia em Logística Thomas Cristofari – RA 4370855400 – Tecnologia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.288 Palavras / 14 PáginasData: 24/3/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestra-dores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqües-trador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes. Verifique
Avaliação:Tamanho do trabalho: 567 Palavras / 3 PáginasData: 26/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Negociação é um processo de comunicação entre duas partes, que tem por objetivo se chegar a uma decisão conjunta. Para isso é necessário o uso da informação e do poder, a fim de se poder tentar influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensões. É o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças e tentam fazer um acordo mediante concessões mútuas. A definição da palavra negociação é “negação ao ócio”, ou seja,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 229 Palavras / 1 PáginasData: 26/3/2014