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236.973 Trabalhos sobre Outras. Documentos 218.161 - 218.190
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Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. ROTEIRO DE PRAPERAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 4 3. CONCLUSÃO 6 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 7 5. ANEXO A - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 8 6. ANEXO B - NEGOCIAÇÃO 9 7. ANEXO C- SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES ..........13 1- INTRODUÇÃO Este trabalho tem como finalidade mostrar que a preparação para a negociação salarial é de suma importância. Que sem um planejamento é comum que a negociação fracasse. 2- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.216 Palavras / 9 PáginasData: 16/9/2013 -
Técnicas De Negociação
INTRODUÇÃO O ato de negociar está presente no nosso cotidiano profissional e pessoal e muitas vezes não percebemos. Mas quando participamos de uma negociação devemos estar preparado com clima, pois é um processo de oportunidades, ganha - ganha, ganha - perde isso faz com que o clima seja tranqüilo ou estressante. De forma geral negociar é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar as partes envolvidas. Negociar é mais que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.020 Palavras / 13 PáginasData: 16/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Concentrar-se nas ideias. Deve-se sempre apresentar o ponto de vista do negociador, sem apontar os erros da outra parte, pois isso pode desencadear reações emocionais muito negativas. Discutir as proposições - é não se derivar para discussões casauísticas e episódicas que tiram o foco da discussão, com perda de tempo riscos de degenear o processo. O objetivo de uma negociação é a busca de um acordo e não uma disputa. Deve-se evitar enrrular a outra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 353 Palavras / 2 PáginasData: 17/9/2013 -
Técnicas De Negociação
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Negociar está relacionado ao homem que é o único a exercer a negociação. Percebemos que o ato de planejar é eficaz na sucessão da ação negociar, importante para a identificação de tudo que faz parte do processo de negociar decorrente. O planejamento da negociação com base em estudos e pesquisas das fontes de informação, utilizando dados disponíveis, sustentará estratégias e táticas e com a preparação física e mental
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.314 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Curso - Gestão Recursos Humanos 1° Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Erika Espindola da Silva - RA 428570 Edna Espindola da Silva -RA 428559 Cristina Severo Espindola – RA 428544 Jenifer de Jesus dos Santos – RA 428713 Juliana Rodrigues – RA 428721 Atividades Práticas Supervisionadas Tutor a Distância: Karem Grubert Rojas Professor (EAD):Alex Antunes Araçoiaba da Serra, 15 de Abril de 2013 SUMÁRIO A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.248 Palavras / 17 PáginasData: 18/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Introdução Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.414 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso: Administração Semestre: 5° Turma: N50 Disciplina: Gestão de Negócios Internacionais Professora EAD: Ma. Renata M. G. Dalpiaz Professor Presencial: João Airto “Gestão de Negócios Internacionais” Juazeiro do Norte, 31 de Maio de 2012. SUMÁRIO INTRODUÇÃO.........................................................................................................Página 03 A HISTÓRIA DA BIJUTERIA.................................................................................Página 04 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA.....................................................................Página 05 1.1 - Visão, Missão e Valores........................................................................Página 07 1.2 - Preço de Exportação..............................................................................Página 08 PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO........................................................Página 10 2.1 –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.185 Palavras / 5 PáginasData: 19/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Passo 1 Na visão de ACFF(1993.p21) “ A negociação é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. E na visão de Junqueira(2003ª) vice presidente do instituto M.Vianna Constacusta (MVC) negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 445 Palavras / 2 PáginasData: 19/9/2013 -
Técnicas De Negociação
ETAPA ' 3 Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores. Passo 1(ALUNO) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008). Habilidades Ter um valor para que o cliente seja visto como beneficio. Ter produto e serviço de qualidade. Ter poder de negociação. Ter planejamento e estratégia. Ser flexível, ..entre outros. Passo 2 (ALUNO) Teste Resultado: 81 65 a 95 – você tem habilidades razoáveis, mais certas áreas ainda precisa melhorar. Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 273 Palavras / 2 PáginasData: 21/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Introdução Neste trabalho falaremos sobre técnicas de negociação, e também sobre todo o processo de negociação, como suas etapas que abordam um bom planejamento primeiramente, a importância de enfoque sistêmico, entradas e saídas, e a importância da comunicação na negociação, e como estar preparado para respostas negativas e positivas diante de seus superiores em uma empresa. As habilidades dos negociadores são de muita importância em uma negociação, existem dois tipos de habilidades: técnicas e interpessoais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.096 Palavras / 9 PáginasData: 21/9/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO TECNOLOGIA EM LOGISTICA PÓLO DE MIRANTE DO PARANAPANEMA - SP Professor EAD, ma. Karem Grubet Rojas. Tutor presencial, Paulo Jose da silva. Disciplina – técnicas de negociação Brenda Paola Menezes Carvalho RA - 414060 brendacarvalho-1919@hotmail.com Cristiana Queiroz. RA – 414069 Cristiana.queiroz@hotmail.com Fabio Alves Santana. RA – 414075 fabioqgecas@hotmail.com Ingrid sthefani santos Menezes. RA -414080 sthefani_ingrid@hotmail.com Jaine de Almeida Oliveira. RA - 414083 jaine.tete@hotmail.com ATPS – TECNICAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.564 Palavras / 19 PáginasData: 22/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO Introdução .................................................................................................................................3 Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais ...............................................................4 Diferentes Definições de Negociação .......................................................................................7 Conceito De Negociação .........................................................................................................8 Habilidades em uma negociação .............................................................................................11 Planejamento e os problemas de conduta em uma Negociação ..............................................13 Considerações Finais .............................................................................................................14 Referências Bibliográficas .....................................................................................................15 INTRODUÇÃO Nesta ATPS podemos perceber que a negociação faz parte do nosso dia a dia, e tem passado por desenvolvimento constante. Vamos conhecer o conceito de alguns renomados autores, as diferentes definições, as variáveis básicas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.186 Palavras / 17 PáginasData: 22/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Com a globalização e a “era digital” é possível ter acesso a diversas informações a todo o momento, tornando possível que o indivíduo se mantenha informado sobre os principais acontecimentos do mundo e se aprofundar nas transformações, inovações, mudanças e investimentos empresariais. E assim algumas pessoas acreditam que esse mundo de informações e tecnologias seja o principal fator das mudanças e dos negócios de sucesso, sendo que por trás de cada caso de sucesso existe
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 23/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 passo 3 A origem do termo negociação vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. A negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.609 Palavras / 11 PáginasData: 23/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Relatório Etapa 4 - O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. A falta de planejamento pode trazer desgastes, perda de tempo e de credibilidade, portanto o planejamento da negociação é fundamental para o sucesso. Dirigir-se ao ambiente de negociações sem preparo, é, antes de tudo, um desrespeito aos interlocutores da própria negociação. Isto enfraquece a dinâmica, compromete o processo, e reduz, significativamente, a importância e o impacto dos resultados. Este planejamento provém em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.004 Palavras / 5 PáginasData: 24/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Nome: Fabiana Ap. França Silva RA: 7068544250 Nome: Bruna Magalhães RA: Nome: Meire Damasio RA: Técnicas de Negociação Professora da Disciplina: Everton Marcelo Ferreira Campinas 04 de Junho de 2013 1. Introdução Nesta atividade conhecemos sobre o sucesso e as habilidades essenciais para os negociadores. Aprendemos sobre a importância de um planejamento e a ética em uma negociação. 2. Sumário 2.1 As Habilidades Essenciais dos Negociadores- Perguntas 2.2 Respostas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 911 Palavras / 4 PáginasData: 24/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
qual seria a melhor definicão para processo de negociação como sistema? o primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as entradas, o processo em si e as saídas. explique o processo de comunicação em uma negociação Passo II - Perguntas 1- Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi discutido em sala de aula, qual seria a melhor definição
Avaliação:Tamanho do trabalho: 786 Palavras / 4 PáginasData: 25/9/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 Passo 1: Leitura Passo 2: CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) "Negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.139 Palavras / 17 PáginasData: 26/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Alguns autores acreditam que a negociação é uma vasta teoria que deve ser muito bem interpretada antes de ser aplicada. Enquanto que outros pensam que a negociação requer experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Para Barzeman e Neale (1998) “negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses”. Na negociação racional devemos aderir as nossas habilidades de negociador, saber entender e identificar à necessidade da pessoa ou organização oposta. Trazendo as dificuldades destas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 357 Palavras / 2 PáginasData: 27/9/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO O papel da negociação é importante para auxiliar na resolução de conflitos, é preciso ter ética nas decisões e nas negociações. É importante destacar os tipos de negociação e os perfis do negociador que são fundamentais na solução de conflitos e para um bom processo de negociação. Negociar se tornou uma das maiores habilidades humanas, por isso é essencial saber como agir em uma tomada de decisão. É preciso buscar aceitação das idéias, propósitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.420 Palavras / 14 PáginasData: 28/9/2013 -
Técnicas De Negociação
A importância da comunicação na negociação. 1 – Comunicação, visão sistêmica e negociação - Conceitos - Componentes do processo de comunicação. - Funções da comunicação 2 – Comunicação e o ambiente empresarial 3 – Planejamento integrado de comunicação *Comunicar-se de forma eficaz: a. escolha o canal adequado. b. elaboração do conteúdo da mensagem. c. identificação e redução de ruídos e interferências. d. feedback Enfoque sistêmico da negociação • Conhecimento prévio da arte de negociar •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 310 Palavras / 2 PáginasData: 29/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Estaria sim, pois devemos estar sempre preparados para o sim e também para o não. A minha reação, porém, seria de tentar convencer, relatando as ações que realizei nos últimos tempos e que impactaram positivamente dentro da empresa, poderia fazer um comparativo com os salários praticados no mercado. E mesmo assim não sendo possível este aumento, tentaria alguma outra vantagem como uma gratificação por tempo determinado. Qual
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.537 Palavras / 7 PáginasData: 29/9/2013 -
Técnicas De Negociação
1. ETAPA 1 Passo 2 Cconceituação de negociação e a visão de outros autores Conceito de negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. Segundo a visão de Dante P. Martinelli, “Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.153 Palavras / 5 PáginasData: 29/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. EaD Allana Brianca Santos Figueiredo Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora tutora a distância Joyce Huber Andréia Alves da S.Campos – RA 7188538670 – Tecnologia em Recursos Humanos Daniela Alves de Oliveira – RA 7141532677 – Tecnologia em Recursos Humanos Marciana Lima de Souza– RA 7118469365 – Tecnologia em Recursos Humanos Maria da Conceição Farias – RA 6975400040– Tecnologia em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.219 Palavras / 29 PáginasData: 30/9/2013 -
Técnicas De Negociação
CURSOS: Administração e Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVIDADES 1. O termo weltanschauung (W) significa, literalmente: a) ( ) percepção de mundo. b) ( ) visão de mundo. c) ( ) somente a alternativa “a” está correta. d)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 605 Palavras / 3 PáginasData: 30/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Escolhemos como grandes conceitos de negociações os exemplos citados abaixo: • Ser Paciente: Uma das maiores qualidades em uma negociação, usando a paciência o negociador pode aumentar a possibilidades de maiores ganhos, obtendo ótimos resultados. • Visar à Satisfação: Em uma negociação devemos sempre ter como objetivo ganhar e lucrar, porém nunca podemos perder o foco de ver a outra parte satisfeita, afinal deixar o cliente com sensação de perda ou frustração o impedirá de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 997 Palavras / 4 PáginasData: 1/10/2013 -
Técnicas De Negociação
O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações “Ética nas negociações” Ética nas negociações é ter uma boa conduta dentro de uma determinada empresa, agir de acordo com princípios morais e ter responsabilidade social. Quando se fala de negociação deve-se considerar o relacionamento entre as pessoas, que serão reconhecidas como negociadores. A ética é uma questão de suma importância na hora te tomar decisões e necessita de questões e pontos estratégicos. Para que todas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 405 Palavras / 2 PáginasData: 1/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Processos Gerenciais da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Abril/2013 SUMÁRIO 1. Introdução............................................................................................. 4 2. Capítulo 1 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..................................................................................................... 5 3. Capítulo 2 - 2.1 Definições de Negociação...................................................................6 2.2 Conceitos de Negociação....................................................................8 2.3 Conclusão............................................................................................9 2.4 Pesquisa..............................................................................................10 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................11 1.INTRODUÇÃO Todos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.954 Palavras / 8 PáginasData: 2/10/2013 -
Técnicas De Negociação
1. O que relata a matéria? Em Minas Gerais, um casal desistiu do casamento em cima da hora. Mas a casa já estava toda mobiliada. Agora, eles brigam pela partilha de móveis e eletrodomésticos. A comerciante Karine Grazielle Campos e o operador de máquinas Juliano dos Reis estavam com o pé no altar, com viagem marcada, mas trocaram a igreja pelos tribunais. O noivado de quase quatro anos terminou em meio a desconfianças e ressentimentos.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 455 Palavras / 2 PáginasData: 4/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Depois de algum tempo de na empresa percebi o quanto eu era requisitada, conhecida, elogiada o quanto eu era importante dentro da empresa e percebi que era hora de pedir um aumento, pois eu completava naquela semana 06 anos de empresa, período em que pude contribuir para elevar o nível de vendas de 20% para 50% conforme a planilha informativa que senhor (a) acompanha. Tenho orgulho de afirmar que cumprir todas as metas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.180 Palavras / 5 PáginasData: 5/10/2013