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Tecnicas De Negociação
Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Estaria sim, pois devemos estar sempre preparados para o sim e também para o não. A minha reação, porém, seria de tentar convencer, relatando as ações que realizei nos últimos tempos e que impactaram positivamente dentro da empresa, poderia fazer um comparativo com os salários praticados no mercado. E mesmo assim não sendo possível este aumento, tentaria alguma outra vantagem como uma gratificação por tempo determinado. Qual
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.537 Palavras / 7 PáginasData: 29/9/2013 -
Técnicas De Negociação
1. ETAPA 1 Passo 2 Cconceituação de negociação e a visão de outros autores Conceito de negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. Segundo a visão de Dante P. Martinelli, “Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.153 Palavras / 5 PáginasData: 29/9/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. EaD Allana Brianca Santos Figueiredo Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora tutora a distância Joyce Huber Andréia Alves da S.Campos – RA 7188538670 – Tecnologia em Recursos Humanos Daniela Alves de Oliveira – RA 7141532677 – Tecnologia em Recursos Humanos Marciana Lima de Souza– RA 7118469365 – Tecnologia em Recursos Humanos Maria da Conceição Farias – RA 6975400040– Tecnologia em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.219 Palavras / 29 PáginasData: 30/9/2013 -
Técnicas De Negociação
CURSOS: Administração e Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVIDADES 1. O termo weltanschauung (W) significa, literalmente: a) ( ) percepção de mundo. b) ( ) visão de mundo. c) ( ) somente a alternativa “a” está correta. d)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 605 Palavras / 3 PáginasData: 30/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Escolhemos como grandes conceitos de negociações os exemplos citados abaixo: • Ser Paciente: Uma das maiores qualidades em uma negociação, usando a paciência o negociador pode aumentar a possibilidades de maiores ganhos, obtendo ótimos resultados. • Visar à Satisfação: Em uma negociação devemos sempre ter como objetivo ganhar e lucrar, porém nunca podemos perder o foco de ver a outra parte satisfeita, afinal deixar o cliente com sensação de perda ou frustração o impedirá de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 997 Palavras / 4 PáginasData: 1/10/2013 -
Técnicas De Negociação
O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações “Ética nas negociações” Ética nas negociações é ter uma boa conduta dentro de uma determinada empresa, agir de acordo com princípios morais e ter responsabilidade social. Quando se fala de negociação deve-se considerar o relacionamento entre as pessoas, que serão reconhecidas como negociadores. A ética é uma questão de suma importância na hora te tomar decisões e necessita de questões e pontos estratégicos. Para que todas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 405 Palavras / 2 PáginasData: 1/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Processos Gerenciais da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Abril/2013 SUMÁRIO 1. Introdução............................................................................................. 4 2. Capítulo 1 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..................................................................................................... 5 3. Capítulo 2 - 2.1 Definições de Negociação...................................................................6 2.2 Conceitos de Negociação....................................................................8 2.3 Conclusão............................................................................................9 2.4 Pesquisa..............................................................................................10 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................11 1.INTRODUÇÃO Todos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.954 Palavras / 8 PáginasData: 2/10/2013 -
Técnicas De Negociação
1. O que relata a matéria? Em Minas Gerais, um casal desistiu do casamento em cima da hora. Mas a casa já estava toda mobiliada. Agora, eles brigam pela partilha de móveis e eletrodomésticos. A comerciante Karine Grazielle Campos e o operador de máquinas Juliano dos Reis estavam com o pé no altar, com viagem marcada, mas trocaram a igreja pelos tribunais. O noivado de quase quatro anos terminou em meio a desconfianças e ressentimentos.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 455 Palavras / 2 PáginasData: 4/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Depois de algum tempo de na empresa percebi o quanto eu era requisitada, conhecida, elogiada o quanto eu era importante dentro da empresa e percebi que era hora de pedir um aumento, pois eu completava naquela semana 06 anos de empresa, período em que pude contribuir para elevar o nível de vendas de 20% para 50% conforme a planilha informativa que senhor (a) acompanha. Tenho orgulho de afirmar que cumprir todas as metas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.180 Palavras / 5 PáginasData: 5/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Nenhum funcionário que se julga merecedor de um aumento salarial, esta preparado para receber um “NÃO”, geralmente nessa situação o funcionário se sente desvalorizado e sua produtividade acaba caindo com a falta de reconhecimento dos seus superiores. Não há situação mais constrangedora do que você receber um não para uma negociação salarial, alguns funcionários administrariam esse situação com desanimo e decepção e não conseguiriam trabalhar direito perante a circunstância, pois se torna difícil separar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 439 Palavras / 2 PáginasData: 6/10/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... Pág. 3 2. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO .................................... Pág. 4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ........................... Pág. 5 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...................................................... Pág. 7 5. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ... Pág. 8 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS .......................................................................... Pág. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................... Pág. 10 1. INTRODUÇÃO O objetivo da ATPS é conhecer em profundidade as Técnicas de Negociação no âmbito profissional e pessoal, saber como utilizá-las adequadamente visando o resultado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.614 Palavras / 7 PáginasData: 7/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Processo de Negociação Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”, tendo em conta que tais resultados serão vantajosos para ambos os lados, é fruto da reflexão, da análise e da prática habitual de diversas técnicas e métodos que podem ser aprendidos e praticados. Não devemos nos esquecer de que uma negociação eficaz consiste em 10% de técnica e em 90% de atitude. O ponto de partida de uma negociação baseia-se no reconhecimento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 262 Palavras / 2 PáginasData: 7/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
POLO MATÃO CIÊNCIAS CONTÁBÉIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO *ANDSON LIMA SILVA RA 6798429061 *ARIANE CAROLINE PAIVA DA COSTA RA 7136536343 *DANIELA DA SILVA MORAES AMOROSO RA 7148515636 *LUCILENE RODRIGUES PENHA MANZONI RA 6522234530 *MARIA MÁRCIA FABRIS BORTOLOZZO RA 6946460126 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ MATÃO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.452 Palavras / 18 PáginasData: 8/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Segundo a visão de Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins defendem a negociação por uma abordagem sistêmica, defendendo que a solução dos problemas exige uma visão holística do administrador. Essa visão sistêmica possibilita identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre as negociações. Nesse processo de negociação contamos com três variáveis básicas que influenciam no processo de negociação o poder, tempo e informação. Para uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 248 Palavras / 1 PáginasData: 8/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Etapa 1 Conceitos de Negociação: Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão (COHEN, 1980). Para Sebenius negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo(SEBENIUS E LAX, 1987). Complementa que a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.698 Palavras / 7 PáginasData: 9/10/2013 -
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ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 696 Palavras / 3 PáginasData: 13/10/2013 -
Tecnicas De Negociacao
Capítulo 5 – As habilidades essenciais dos negociadores Objetivo Demonstrar as habilidades essenciais dos negociadores, esclarecendo o que são e quais são essas habilidades, bem como as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação, além de trazer exemplos ilustrativos. Oque difere os grandes negociadores das pessoas comuns? Conhecimentos, habilidades e atitudes. Visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores. Mills apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: Preparar-se cuidadosamente; Focalize os interesses,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.334 Palavras / 6 PáginasData: 14/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 1 Definições de negociação É um processo de tomada de decisão conjunta em que duas (ou mais partes), compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável, que envolve o intercambio de propostas seguras e garantidas freqüentemente por êxito, de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação cocientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.511 Palavras / 23 PáginasData: 20/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Questões: 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? Respostas: 1. A negociação como sistema pode ser definida como um processo entre duas pessoas ou mais.Visando um processo de transformações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), baseando-se na comunicação e interesses comuns entre as partes.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 988 Palavras / 4 PáginasData: 24/10/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
INDICE: ETAPA 1 TEXTO COM DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 2 INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ETAPA 3 PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ETAPA 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 1 Texto com diferentes definições de negociação Diferentes autores definiram negociação das seguintes formas: Segundo BERNABEU. “negociação é um processo de comunicação interativo no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender os seus interesses”. Entende-se que em um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.758 Palavras / 16 PáginasData: 27/10/2013 -
Técnicas De Negociação
Exercício 4: Muitas pessoas não sabem bem o que é negociar pois nunca aprenderam sobre isso, em casa, na escola ou no ambiente coorporativo, e com isso criam ideias erradas sobre o que é negociação, como negociar e que tipo de perfil tem um negociador, é preciso portanto romper barreiras e deixar de pensar que: I) Negociar é sinônimo de pechinchar (você pode pedir mais); II) Negociar é coisa para “trambiqueiros” que sempre querem levar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.304 Palavras / 6 PáginasData: 31/10/2013 -
Tecnicas De Negociação
1 Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4 – passo 3). 1.1 Introdução A negociação faz parte do nosso dia a dia e estamos o tempo todo negociando, seja em casa, no trabalho, na rua, ou seja, em todos os lugares somos obrigados a negociar, porém quando o assunto é negociação salarial temos certa dificuldade, por isso um bom planejamento é importante. O negociador deve municiar-se de bons argumentos, para uma negociação salarial é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 989 Palavras / 4 PáginasData: 1/11/2013 -
Técnicas de negociação
Técnicas de Negociação Situação Problema: Durante o ano todo que passou , voce assumiu novas responsabilidades , trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para a qual trabalha. Alem disso , voce acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial.Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.004 Palavras / 13 PáginasData: 1/11/2013 -
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TECNICAS DE NEGOCIAÇAO ETAPA 4 PASSO 1 A negociação é a capacidade que diferencia o homem dos demais seres que habita na terra. Portanto para atingir os resultados esperados, é importante preparar e planejar o corpo e a mente. Um negociador preparado e tranquilo conseguira controlar suas emoções durante as discursões. Dentro desde processo o negociador deverá juntar dados e informações claras, para que as contra argumentações seja combatida com segurança e sabedoria. Com uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 216 Palavras / 1 PáginasData: 7/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
As variavéis básicas de negociação. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilibrio competitivo. Apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar os seus objetivos, é um processo menos conhecido de contato humano, segundo Telech.É também umas das artes menos conhecidas a respeito da forma de conduta humana. A Negociação pode ser individual, coletiva e politíca.Levando em conbsideração a força e os feitos do pedir condicionante do processo de negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.038 Palavras / 5 PáginasData: 10/11/2013 -
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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Ciências Contábeis 1ª Série Técnicas de Negociação DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.957 Palavras / 12 PáginasData: 10/11/2013 -
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP INSTITUTO DENIZARD RIVAIL POLO MANAUS-AM CIÊNCIAS CONTÁBEIS MARIA LIDIA BARBOSA DA SILVA - RA 429205 NÁRIA MARTINS LOPES – RA 430725 RENATTA BEZERRA FONSECA – RA 413842 THIAGO GALVÃO ESTEVES - RA 430801 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS-AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP INSTITUTO DENIZARD RIVAIL POLO MANAUS-AM CIÊNCIAS CONTÁBEIS MARIA LIDIA BARBOSA DA SILVA - RA 429205 NÁRIA MARTINS LOPES – RA 430725 RENATTA BEZERRA FONSECA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.767 Palavras / 16 PáginasData: 11/11/2013 -
Técnicas de negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.ª: Renata Machado Garcia Dalpiaz Administração PELOTAS / RS 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sumario 1- Importância do planejamento na negociação...........................................1-2 2- As diferentes definições de negociação.....................................................3 3- Conceito de negociação................................................................................4 4- Conclusão......................................................................................................5 5- Conseguir sucesso em uma negociação e qual o papel do negociador?...6 6- Bibliografia....................................................................................................7 Qual é a importância do planejamento na negociação?
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.338 Palavras / 10 PáginasData: 16/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Todos nós temos que estar preparados para qualquer tipo de resposta, mas o mais importante é saber reverter essa situação. A vida de um negociador é feita de vitorias e derrotas como na nossa própria vida pessoal tanto acontece. O bom negociador é aquele que não desiste, assim teremos que ser nós e qualquer um a nível individual,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.346 Palavras / 18 PáginasData: 17/11/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTROD UÇÃO: Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.258 Palavras / 14 PáginasData: 18/11/2013