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236.973 Trabalhos sobre Outras. Documentos 218.251 - 218.280
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Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATPS – Projeto de Educação Corporativa Disciplina: Educação Corporativa Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutor a distância: Priscila Cintra Zangirolami Ana Luísa Mariano Ferreira – RA1299201736 Annie Caroline de Oliveira – RA1299201751 Nádia Aparecida Cardoso Martinho – RA 6317196673 Sandra Regina Cursino – RA1299201777 TAUBATÉ/SP 2013 1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 1.1 Nome e dados da Empresa EMPRESA – JNF SERVIÇOS DE MANUTENÇÃO PREDIAL Criamos soluções
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.211 Palavras / 9 PáginasData: 26/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Exemplos de Negociação Casos do Autor A Negociação: Caso Schering – Microvilar (AUTOR) Características da negociação: Manter a imagem da empresa e sua reputação no mercado. Desafio da negociação: Recuperar a confiança das consumidoras, devido as consequências causadas e pelas acusações. Dicas do autor: Preocupação da empresa nas questões éticas, já que de acordo com informações prestadas, em 2002, o anticoncepcional mais vendido no Brasil, foi o Microvilar. Passos a serem tomados: O Estado passou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 724 Palavras / 3 PáginasData: 26/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º SEMESTRE ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 SÃO PAULO 2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º SEMESTRE Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas da Matéria de Técnicas de Negociação apresentado ao Centro Universitário Anhanguera de São Paulo, como exigência de Técnicas de Logística. Orientador: Professor Cesar Augusto Campos Claro. SÃO PAULO 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. AULA TEMA 5 3. CONCLUSÃO 9 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.243 Palavras / 5 PáginasData: 27/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
Tecnicas de Negociação Negociação é uma estrada de mão dupla. Tanto um quanto o outro negociador deverão estar legitimamente comprometidos na busca de um resultado altamente satisfatório. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior
Avaliação:Tamanho do trabalho: 339 Palavras / 2 PáginasData: 29/3/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
Individualismo necessário Já no começo da adolescência, somos apresentados a uma das mais cruciais questões da vida: a escolha de uma profissão. Deste momento em diante, uma enxurrada de informações invade as cabeças dos vestibulandos, além de várias pressões, tanto externas, quanto internas. Pressões que, se não forem corretamente canalizadas, podem ter efeitos negativos na vida do futuro profissional. Quem não se lembra de quando aquele parente mais velho, aparentemente sem maiores intenções, fez a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 286 Palavras / 2 PáginasData: 30/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação, capacidade de administar conflitos. Logo se vê que o planejamento da negociação é muito mais do que técnica, tática ou estratégica. Negociar é tudo isso somados a habilidades interpessoais, competências e atitudes. O ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primordios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 308 Palavras / 2 PáginasData: 30/3/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
outra. Por exemplo, um vendedor fala somente sobre os pontos positivos e omitem os pontos negativos, o cliente pode achar que ele está agindo de forma leviana. Portanto a conduta ética é essencial para uma negociação, pois devemos preservar os valores e os princípios éticos, conseqüentemente havendo ausência de ética haverá grandes problemas, pois dificilmente haverá acordo entre partes. Análise do Filme “A Negociação” O filme mostra a historia de um tenente da policia com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 233 Palavras / 1 PáginasData: 31/3/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
RESUMO PLT/SLIDES/ATIVIDADES Cap. 1 - Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação ATIVIDADE 1 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? Resposta: Homem funcional; Conflitos de papéis; Incentivos mistos; Equilíbrio integrado; Estado estável. 2. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru
Avaliação:Tamanho do trabalho: 642 Palavras / 3 PáginasData: 31/3/2014 -
Tecnicas De Negociação
RESUMO Negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um único assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para ambos. INTRODUÇÃO Introdução é a parte inicial do trabalho, cuja finalidade é situar o leitor sobre o assunto a ser tratado, é onde se deve expor os objetivos e finalidades do trabalho, justificando a importância do assunto. A introdução deve ser
Avaliação:Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 PáginasData: 1/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIÇÃO (RESUMO) O enfoque sistêmico é importante para a organização e enxerga-la de forma global, ele vem sendo desenvolvido por muitos estudiosos administradores através de varias décadas segundo Maxiliano quem aprende a usar tal enfoque aprende a “enxergar sistemas” e sua complexidade, muitos autores publicaram livros focando o tema negociação nos últimos anos, porém nenhum abordou a negociação de um ponto sistemico . A vários passos a ser
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.915 Palavras / 8 PáginasData: 1/4/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
FACULDADE ANHANGUERA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1 An Professor Ricardo Mota Taboão da Serra – SP 1º Semestre de 2012 Índice Introdução: ETAPA 1 OS DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO. °Segundo o economista Weliton dos Santos: Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. °Segundo o professor Yann Duzet: é um processo ético e elegante de tomada de decisões racionais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.328 Palavras / 10 PáginasData: 2/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
asso 2 (Aluno) Cada aluno deverá apresentar um esquema abaixo: 1. Explicar o processo de comunicação na negociação apresentada no desafio. Montar um esquema (conforme exemplo) com cada empresário envolvido no processo de negociação com a empresa “Feito em Casa”. Nota do Autor: Quando a negociação entre os envolvidos for idêntica, a equipe poderá juntar no mesmo esquema. Vale lembrar que essa decisão tem que ser tomada pelo grupo. Passo 3 (Aluno) Reunir-se com sua
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.319 Palavras / 6 PáginasData: 2/4/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação teve por objetivo aprender como se dá o processo de estratégica, atitude e liderança, dentro de uma empresa como os seguintes aspectos. * Poder * Atitude * Estratégica * Planejamento Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.814 Palavras / 8 PáginasData: 2/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
-Entradas de negociação Negociação de conflitos,negociação direta,negociação deficiente e incompreendida,negociação de interesses,negociação de interesses pessoais. 2-processo de transformação de entradas e saídas Negociação de conflito entre três pessoas :irmão pega a boneca da irmã e a mãe interfere com o piscicólogico para a solução do conflito colocando em jogo o aniversário e o presente. Negociação direta :na hora do parabéns foi imposto pela Megan que se os amigos não formassem a fila ninguém ganharia bolo.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 699 Palavras / 3 PáginasData: 3/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Informação é O ato o efeito de informar-se; dados acerca de alguém ou algo, conhecimento, participação, instrução, direção, conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante da análise e combinação de vários informes. A informação é a força de vida da negociação Poder é uma maneira de ir de um lugar a outro.(Cohen) a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. (Sparks) A negociação apareceu com a origem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 571 Palavras / 3 PáginasData: 4/4/2014 -
Tecnícas De Negóciação
TRABALHO Nº1 SOBRE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1-Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? Por que as teorias da administração foram criticada por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo a teoria dizia que a organização era vista como um sistema fechado não se interagia com o ambiente a sua volta. 2-O que é um sistema?
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.216 Palavras / 5 PáginasData: 5/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Discussão e análise do conceito de negociação na visão de vários autores. Pág. 15 do PLT 202. Segundo Scare e Martinelli(PLT 202, PG 15) a negociação é uma ferramenta que está sempre em formação, na qual o seu objetivo é satisfazer ambos os lados. Como citado pelos autores Fisher e Ury(PLT 202, PG 16) a comunicação é um dos principais conceitos da negociação de ambas as partes, com o objetivo de atingir um resultado satisfatório.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 271 Palavras / 2 PáginasData: 6/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
RESUMO A Solda Tudo, na cidade de Taboão da Serra, trabalha no ramo de recuperação em serviços no processo de soldagem. A Solda Tudo entende que é seu dever manter a confiança da sociedade e das companhias que trabalham com ela, bem como a de todos aqueles que atuam na própria empresa, buscando a melhoria contínua. Trabalha com ambientes seguros e preparados para que cada colaborador trabalhe com tranqüilidade. Tem seu departamento de pessoal capacitado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.606 Palavras / 11 PáginasData: 6/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Passo 01 Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio) Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade). Passo 02 Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 292 Palavras / 2 PáginasData: 6/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
Oficina de negociação Sumário 1. Objeto 3 2. Descrição da Solução 3 a. Resumo 3 b. Cenas 4 1. Danny Roman x Chris Sabian 4 2. Sabian X Frost 6 3. Considerações Finais 7 4. Referência 7 1. Objeto O trabalho consiste no resumo do filme “A Negociação” e análise das técnicas de negociação aplicadas em duas cenas do filme, tais como: tipo de negociação, estabelecimento do Rapport, identificação dos negociadores, fatores que influenciaram a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.117 Palavras / 5 PáginasData: 7/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
PASSO 1 Conceito de negociação 1.Conceito de negociação A palavra negociação, que significa a ação de realizar negócios, vem do latim negócio, a negação do ócio. Significa uma atividade deliberadamente produtiva e que deve produzir, além de bons resultados, também satisfação. Como conceito de negociação, e segundo David Berlew, concluímos que: “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar discutir propostas explícitas com o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 392 Palavras / 2 PáginasData: 7/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. Desenvolvimento (Etapas) 4 a 11 3. Conclusão 12 Referências Bibliográficas 13 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação. Explicando o que é negociação, quais são seus processos, e apresentando nosso Comitê Equilíbrio, para auxiliar a ONG “Feita em Casa”, nas negociações com seus futuros patrocinadores. Apresentaremos também as melhores formas em negociar, com diferentes pessoas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.227 Palavras / 5 PáginasData: 8/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª Karen Grubert Rojas PRESIDENTE PRUDENTE 2013 ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho sobre técnicas de negociação apresentado como requisito obrigatório das Atividades Práticas Supervisionadas da disciplina Técnicas de Negociação. Orientador: Prof° Reinaldo Brito PRESIDENTE PRUDENTE 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO........................................................................................................03 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................03 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS....................04 4 ESTILOS DE NEGOCIADORES.............................................................................06 4.1 Modelo de Junqueira..........................................................................................06 4.2 Modelo de Jung..................................................................................................07 4.3 Modelo de LIFO de Bergamini...........................................................................07 4.4
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.138 Palavras / 9 PáginasData: 10/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Faculdade Anhanguera – Unidade III Ciências Contábeis 1º Semestre ATIVIDADES PRÁTICA SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação Prof.º Everton Ferreira Cristian G. Krum RA 8075853824 Erick de Souza Silva RA 8403990528 Giovanna Lima Colombo RA 8429154759 Jean Carlos de Jesus Silva RA 8075811102 Lohayne Roscito RA 8412973486 Michel A. Camargo dos Santos RA 8098899389 Priscila Caroline de Carvalho RA 8403952836 CAMPINAS/ SP 2014 Sumário INTRODUÇÃO 3 DESAFIO - Cristian G. Krum 4 DESAFIO - Erick de Souza
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.648 Palavras / 15 PáginasData: 11/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Resposta Dar alguns exemplos de negociação que você já´se envolveu na sua vida pessoal.citar pelo menos um exemplo de negociação com familiares (pais,conjugue,filhos ou irmão,primos )com amigos;negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal.jVoce obteve sucesso nessas negociações?se não,o que falhou? R. Minha filha queria um tablet,e esse mesmo custava na loja 1200,00 reais,ai um primo meu comprou um nos Estados Unidos,lógico pelo um preço muito menor,com 6 meses de uso,ele me vendeu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 314 Palavras / 2 PáginasData: 12/4/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo de Lauro de Freitas-BA Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação 1° Semestre Lauro de Freitas/BA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo de Lauro de Freitas-BA ACADÊMICOS: Elenilma Santos Souza - RA. 379849 Mariana Santos Silva - RA. 355070 Dimas Oliveira
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.647 Palavras / 15 PáginasData: 12/4/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutor à distância: Andréa Lydia Ahlert Disciplina: Projeto Multidisciplinar de Autoaprendizagem II Polo: Pirituba / Tutor presencial: Zuleica Berretta PLANEJAMENTO DE CARGOS E SALARIOS RECURSOS HUMANOS DA EMPRESA METALURGICA MAUSER IND. COM. LTDA. Miriam Rodrigues Cardozo - R.A 5740173932 Elaine de Oliveira - R.A 5560122314 Cristiane de Souza Gabriel - R.A 5549961919 São Paulo / SP 2013 INTRODUÇÃO De acordo com o Fredrick Herzberg: O primeiro grupo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.568 Palavras / 7 PáginasData: 14/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
O Planejamento estratégico brasileiro ou Planeamento estratégico é um processo gerencial que diz respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, levando em conta as condições internas e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o processo tenha coerência e sustentação. O Planejamento estratégicoportuguês brasileiro ou Planeamento estratégicoportuguês europeu é um processo gerencial que diz
Avaliação:Tamanho do trabalho: 245 Palavras / 1 PáginasData: 16/4/2014 -
Técnicas De Negociação
QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO? É fundamental planejamento antes de qualquer negociação, vivemos em uma sociedade que negociamos a todo tempo, negociar faz parte do nosso dia a dia e para tal temos que nos planejar. Segundo Maximiano, planejamento é uma técnica ou processo em que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro o qual normalmente é incerto. Planejamento pode ser uma ferramenta que irá oferecer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.554 Palavras / 15 PáginasData: 20/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Cosmópolis Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura(trânsito) Os Moradores de Cosmópolis possuem perfil conservador e questionador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores pessoas de 3ª idade. Acredita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento. Mapeamento do Negociador – Gravadora Harmonics Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista
Avaliação:Tamanho do trabalho: 272 Palavras / 2 PáginasData: 20/4/2014