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Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. Desenvolvimento (Etapas) 4 a 11 3. Conclusão 12 Referências Bibliográficas 13 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação. Explicando o que é negociação, quais são seus processos, e apresentando nosso Comitê Equilíbrio, para auxiliar a ONG “Feita em Casa”, nas negociações com seus futuros patrocinadores. Apresentaremos também as melhores formas em negociar, com diferentes pessoas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.227 Palavras / 5 PáginasData: 8/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª Karen Grubert Rojas PRESIDENTE PRUDENTE 2013 ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho sobre técnicas de negociação apresentado como requisito obrigatório das Atividades Práticas Supervisionadas da disciplina Técnicas de Negociação. Orientador: Prof° Reinaldo Brito PRESIDENTE PRUDENTE 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO........................................................................................................03 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................03 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS....................04 4 ESTILOS DE NEGOCIADORES.............................................................................06 4.1 Modelo de Junqueira..........................................................................................06 4.2 Modelo de Jung..................................................................................................07 4.3 Modelo de LIFO de Bergamini...........................................................................07 4.4
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.138 Palavras / 9 PáginasData: 10/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Faculdade Anhanguera – Unidade III Ciências Contábeis 1º Semestre ATIVIDADES PRÁTICA SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação Prof.º Everton Ferreira Cristian G. Krum RA 8075853824 Erick de Souza Silva RA 8403990528 Giovanna Lima Colombo RA 8429154759 Jean Carlos de Jesus Silva RA 8075811102 Lohayne Roscito RA 8412973486 Michel A. Camargo dos Santos RA 8098899389 Priscila Caroline de Carvalho RA 8403952836 CAMPINAS/ SP 2014 Sumário INTRODUÇÃO 3 DESAFIO - Cristian G. Krum 4 DESAFIO - Erick de Souza
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.648 Palavras / 15 PáginasData: 11/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Resposta Dar alguns exemplos de negociação que você já´se envolveu na sua vida pessoal.citar pelo menos um exemplo de negociação com familiares (pais,conjugue,filhos ou irmão,primos )com amigos;negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal.jVoce obteve sucesso nessas negociações?se não,o que falhou? R. Minha filha queria um tablet,e esse mesmo custava na loja 1200,00 reais,ai um primo meu comprou um nos Estados Unidos,lógico pelo um preço muito menor,com 6 meses de uso,ele me vendeu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 314 Palavras / 2 PáginasData: 12/4/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo de Lauro de Freitas-BA Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação 1° Semestre Lauro de Freitas/BA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo de Lauro de Freitas-BA ACADÊMICOS: Elenilma Santos Souza - RA. 379849 Mariana Santos Silva - RA. 355070 Dimas Oliveira
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.647 Palavras / 15 PáginasData: 12/4/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutor à distância: Andréa Lydia Ahlert Disciplina: Projeto Multidisciplinar de Autoaprendizagem II Polo: Pirituba / Tutor presencial: Zuleica Berretta PLANEJAMENTO DE CARGOS E SALARIOS RECURSOS HUMANOS DA EMPRESA METALURGICA MAUSER IND. COM. LTDA. Miriam Rodrigues Cardozo - R.A 5740173932 Elaine de Oliveira - R.A 5560122314 Cristiane de Souza Gabriel - R.A 5549961919 São Paulo / SP 2013 INTRODUÇÃO De acordo com o Fredrick Herzberg: O primeiro grupo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.568 Palavras / 7 PáginasData: 14/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
O Planejamento estratégico brasileiro ou Planeamento estratégico é um processo gerencial que diz respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, levando em conta as condições internas e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o processo tenha coerência e sustentação. O Planejamento estratégicoportuguês brasileiro ou Planeamento estratégicoportuguês europeu é um processo gerencial que diz
Avaliação:Tamanho do trabalho: 245 Palavras / 1 PáginasData: 16/4/2014 -
Técnicas De Negociação
QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO? É fundamental planejamento antes de qualquer negociação, vivemos em uma sociedade que negociamos a todo tempo, negociar faz parte do nosso dia a dia e para tal temos que nos planejar. Segundo Maximiano, planejamento é uma técnica ou processo em que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro o qual normalmente é incerto. Planejamento pode ser uma ferramenta que irá oferecer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.554 Palavras / 15 PáginasData: 20/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Cosmópolis Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentação: barulho, segurança e infraestrutura(trânsito) Os Moradores de Cosmópolis possuem perfil conservador e questionador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores pessoas de 3ª idade. Acredita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento. Mapeamento do Negociador – Gravadora Harmonics Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista
Avaliação:Tamanho do trabalho: 272 Palavras / 2 PáginasData: 20/4/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1- INTRODUÇÃO Atualmente com a facilidade da comunicação, onde pessoas tem a oportunidade de se expressar de várias formas e meios, onde a mesma se torna algo indispensável em vários ambientes de nosso cotidiano tais como familiar, profissional, escolar, etc., a necessidade de negociar torna-se uma objeto essencial para que nos dias em que há disputas, pensamentos divergentes, troca de ideias, opiniões... Características essas que nos diferem dos demais seres, a negociação é um meio
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.466 Palavras / 6 PáginasData: 21/4/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA. CURSO SUPERIOR EM RECURSOS HUMANOS 1° SEMESTRE ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO Prof.ª TATIANE 02/ ABRIL/ 2014 SÃO PAULO Tecnicas de negociação 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 470 Palavras / 2 PáginasData: 22/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Relatório Nesta etapa observamos que a Motivação ao contrario do stress é a busca por alto afirmação, seja no sentido de satisfazer ou buscar algo que o complete tanto profissionalmente com pessoalmente, assim, como todos nós temos necessidades, a busca por motivação é incessante que vai desde o nascimento até à morte. Já no Stress Gerencial vimos que, os gerentes tem pré-disposição para o stress ruim, por ter que lidar compessoas de personalidades e necessidades
Avaliação:Tamanho do trabalho: 505 Palavras / 3 PáginasData: 26/4/2014 -
Técnicas De Negociação
seu planejamento, faça um levantamento de tudo. Seu crescimento profissional dentro da empresa, suas metas batidas, o quanto a empresa cresceu nos últimos anos, projetos que criou na empresa e que com os bons resultados melhoraram o aumento da produtividade gerando melhores rendimentos para a empresa. Buscar informações no mercado do salário de seu cargo e verifique também os benefícios tais como Comissão ou Premiações, Alimentação, Assistência Medica entre outros, pois estes também são alguns
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.000 Palavras / 4 PáginasData: 28/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – CEAD DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA/UNIDERP PÓLO: CERES-GOIÁS CURSO: RECURSOS HUMANOS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Acadêmicos: AMANDA VALERIA COSTA SILVA...................RA:438351 SARA GRACIELA DE ANDRADE........................RA:438389 IVANILSON GABRIEL SANTOS..........................RA:438397 MARCOS RIBEIRO DA SILVA…………………RA:437391 MAX WILLGNNER FERREIRA...........................RA:438615 Orientadora: ROSANA PEREIRA DA SILVA COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL (CO) O comportamento organizacional consiste em um estudo sistemático de comportamento humano focando ações e atitudes dos indivíduos, grupos no ambiente das organizações. No intuito de alcançar produtividade, reduzir o absenteísmo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.402 Palavras / 10 PáginasData: 30/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Administração de Empresas Atividade Prática Supervisionada Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO........................................................................................................ 03 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........... 04 2.1 Negociação: Planejamento e Argumentos......................................................... 04 2.2 Negociação: reação frente a uma resposta negativa/inaceitável........................ 05 2.3 Negociação: administrando a situação.............................................................. 05 3. ANEXO I – Negociação: Definições e Conceitos.................................................. 07 4. 1. ANEXO II – O conceito da Negociação................................................................. 08 Introdução..........................................................................................................
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.117 Palavras / 13 PáginasData: 2/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
PERGUNTA 1 Algumas ideias, contrárias ao livre comércio, começaram a prosperar diante da incerteza do futuro das negociações multilaterais. Países asiáticos (Tailândia, Vietnã, Miamar, Camboja e Laos) estudam formar um cartel do arroz para fixar o preço do produto. Para garantir seu suprimento, países importadores de alimentos estão competindo para fechar acordos bilaterais confidenciais com países exportadores de alimentos. Países exportadores de arroz, trigo e soja, como Argentina, Vietnã e Rússia restringiram suas vendas externas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 976 Palavras / 4 PáginasData: 3/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª Bruna Cristiane de Sá Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Adriele Catrine Alves - R.A:6790370217 –Tecnologia em Recursos Humanos Janete R.L. Pimentel - R.A:6782377749 –Tecnologia em Recursos Humanos Natalia Rafaela P. Souza - R.A:1299495746 - Tecnologia em Recursos Humanos Rafaela de Santana S - R.A:6571274253 –Tecnologia em Recursos Humanos Simone D.R Fernandes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.835 Palavras / 12 PáginasData: 4/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Roteiro de preparação para Negociação Salarial A busca por melhores salários em nossa vida como trabalhador, é um dos fatores que influenciam as pessoas em buscar uma melhor qualificação profissional. Nos dias de hoje onde o mercado busca profissionais com o maior grau de especializações, fica evidente que para conseguir aumento de salário no seu emprego, é necessário se qualificar. Mas não é sempre que o esforço no trabalho, a qualificação com cursos superiores e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.822 Palavras / 12 PáginasData: 7/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso: Ciências Contabéis Trabalho: Tecnicas de Negociação Autores: Ras: Alexandro lira dos santos 2306310496 Elaine Almeida 1099449413 Eulanda Duarte 2307337346 Luciana Boletti 1099447065 Rênia Andrezza G. S. Emilio 2331048324 Vanda Zafalon 2330348128 Unidade: 1 Ano: 2011 Semestre: 1º Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Tecnicas de Negociação Autores: Ras: Alexandro lira dos santos 2306310496 Elaine Almeida 1099449413 Eulanda Duarte 2307337346 Luciana Boletti 1099447065
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.265 Palavras / 10 PáginasData: 7/5/2014 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1- Os pontos básicos são: concentrar-se nas ideias, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, separar os relacionamentos pessoais dos interesses 2- Deve ser evitada a ganância, nunca demonstrar triunfo, e não se comprometer com a outra parte logo no início da negociação. 3- Os erros críticos são: erro de perspectiva, de compreensão e de utilidade. 4- Os objetivos de aprendizagem são: compreender a importância do planejamento e da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 636 Palavras / 3 PáginasData: 7/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Anhanguera Educacional Administração Autores: Robson Wolmer: R.A.8488123321 Adriano Salles: R.A. 8088882604 Rafael Alessandro: R.A. 8067819502 Raquel Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128 Bianca Carol: R.A. 8499209738 Caroline Araujo : R.A. 1299217276 Técnicas de negociação. Atps: Etapa 02 Campinas 2014 Anhanguera Educacional Administração Autores: Robson Wolmer: R.A.8488123321 Adriano Salles: R.A. 8088882604 Rafael Alessandro: R.A. 8067819502 Raquel Amanda Figueiredo: R.A. 8485177128 Bianca Carol: R.A. 8499209738 Caroline Araujo : R.A. 1299217276 Trabalho de Atps,etapa 2 ao curso de Administração Anhanguera
Avaliação:Tamanho do trabalho: 704 Palavras / 3 PáginasData: 10/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Variáveis Básicas de uma Negociação Conceito: Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ela afeta o processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 407 Palavras / 2 PáginasData: 12/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
ETAPA № 3 (tempo para realização: 5 horas) Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, será exercitada também a negociação para o desenvolvimento do estudo de caso. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Com quem vou negociar? Ex: João da Cruzes Qual é melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? Quais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 790 Palavras / 4 PáginasData: 14/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Com base nas pesquisas feitas, podemos concluir que existem vários conceitos de negociação além dos autores citados no PLT 202 –Técnicas de negociação nas páginas 15, 16 e 17 do livro-texto. Logo abaixo, podemos ver o conceito de negociação na visão de outros três autores diferentes dos presentes no livro-texto: Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 464 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
Tecnicas De Negociacao
Passo 1 UM BOM NEGOCIADOR Vivemos em um mundo de negociações, seja com amigos, com a família, com filhos ou estranhos, o dia a dia é cheio de decisões, de opiniões e formas de negociar, muitas vezes sem perceber você esta negociando com seu conjugue o que terá para o jantar. Negociar é chegar a um consenso, em que as duas partes saiam satisfeitas do negocio que fez. A negociação tem muito a ver com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.202 Palavras / 5 PáginasData: 17/5/2014 -
Técnicas De Negociação
estes conselhos do que deve e não deve ser feito para obter mais sucesso e menos estresse Por Robin G. Morgan, Pine Ridge High School, Deltona, Florida Uma vez que se começa a usar tecnologia na sala de aula, rapidamente chega o dia em que surge a oportunidade de fazer algum projeto mais ambicioso. Pode ser que você tenha a inspiração de projetar uma página da turma na Internet para comunicar-se melhor com a comunidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 909 Palavras / 4 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De NegociaçãO
ETAPA 2 – PASSO 1 A negociação como um processo de comunicação bilateral, tem como objetivo chegar a uma decisão conjunta, cujo princípio básico para o sucesso é que as partes envolvidas cheguem a uma solução aceitável, ou seja, no ato de negociação ambas as partes entrem em acordo e saiam todos ganhando, o chamado processo de ganha-ganha. A comunicação ajuda a avaliar o seu oponente, saber os pontos fortes e fracos, torna possível a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.327 Palavras / 6 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Técnicas de negociação Hodgson (1996:2) Define: Negociação como atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha – uma troca de um recurso valioso para um lado possibilitar que ambas as partes atinjam um resultado satisfatório,essa definição mostra que as pessoas não se dão conta das diferentes formas denegociação que se envolvem, nas transações do seu dia-a-dia. Em situações diversas nos possibilita a possibilidade de barganhar como uma primeira alternativa para a negociação. Para Fisher
Avaliação:Tamanho do trabalho: 386 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Tecnicas De Negociacao
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Administração e Contábeis – 1. Semestre Padronização O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT, com o seguinte padrão: • em papel branco, formato A4; • com margens esquerda e superior de 3 cm, direita e inferior de 2 cm; • fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta; • espaçamento de 1,5 entre linhas; • se houver citações com mais de três
Avaliação:Tamanho do trabalho: 671 Palavras / 3 PáginasData: 20/5/2014 -
Técnicas De Negociação
MONTAGEM DO CENTRO PARA A NEGOCIAÇÃO. Qualquer que seja o objetivo da negociação existe aspectos que devem receber cuidados por parte dos negociadores durante sua preparação. O objetivo é tratar dos seguintes aspectos da negociação: a agenda, o local e os participantes. Definir a agenda: Na negociação é importante criar uma agenda para que tenha um controle de todo o processo. A parte da reunião deve ser negociada entre as partes e formalizada por escrito,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 311 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014