Humanas
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256.993 Trabalhos sobre Humanas. Documentos 240.541 - 240.570
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Técnicas de negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Disciplina: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Curso Superior de Tecnologia em Logística Tutora à distância: Vanessa Cabo Pardal Ariana Regina S Leite – RA 7369564690 Débora A. Zaine da Silva – RA 7534597328 Eliana de Moura Santos – RA 7700629790 Jair Ferreira de Sousa – RA 7370566605 Raul Franco Bueno – RA 7981706162 FACULDADE DE TEC. ANCHIETA SÃO BERNARDO DO CAMPO /
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.293 Palavras / 10 PáginasData: 20/4/2015 -
Técnicas de Negociação
SUMÁRIO Introdução 3 1 - Mapeamento do Perfil dos Oponentes 4 2 - Mapeamentos das Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo Jung 4 3 - Análise e Planejamento 5 4 - Cultura e Clima Organizacional 6 5 - Primeira Reunião de Negociação (Feedback) 6 6 - Planejamentos da Proposta Final 8 7 - Conclusão 9 8 - Referências Bibliográficas 9 Introdução Negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.273 Palavras / 6 PáginasData: 21/4/2015 -
Técnicas de negociação
No processo de negociação existem dois tipos de sistemas: o de entrada, que são os estímulos e os de saída, que são as respostas. A negociação deve interligar diversos aspectos, que são: as variáveis básicas (informação, tempo e poder), a comunicação, a busca pelo acordo e relações duradouras, a satisfação de necessidades e a solução de conflitos. Analisando a negociação como um processo que transforma entradas em saídas é identificável quais os pontos favoráveis a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.440 Palavras / 6 PáginasData: 21/4/2015 -
Técnicas de negociação
Introdução Nessa Etapa 2 ficaram determinantes as variáveis básicas para análise desse trabalho, juntos com os aspectos de comunicação, foram elaboradas tabelas e resumos comparando as negociações existente com a empresa Home Bulding Ltda e seus colaboradores, sindicato e cliente, mantendo as análises e planejamento, adequando as necessidades de cada negociador, analisando e planejando cada perfil determinantes para manter o relacionamento de ganha-ganha e duradouro. Etapa 2 Passo 1 (Individual) Realizar leitura e assistir vídeo:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.962 Palavras / 20 PáginasData: 21/4/2015 -
Tecnicas de Negociação
Etapa 1. Passo 4 Como se dá o Processo de Negociação Negociar é um desafio estimulante, algo emocionante, mesmo em um mundo onde as pessoas nem sempre agem plausivelmente. A negociação já começa desde cedo, lá no início da família até a sociedade de hoje. Antes de iniciar qualquer negociação, é preciso conhecer a outra parte, qual é a empresa o que ela faz, quais as necessidades, verificar qual é o ambiente que será inserido,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 724 Palavras / 3 PáginasData: 21/4/2015 -
Tecnicas de negociação
Na negociação tem processos onde buscamos acordo e decisões entre partes, objetivos que definimos em idéias, interesses e posição também deve ter comunicação onde é essencial em nosso dia, saber falar e ouvir são necessário para aprimorar e aperfeiçoar a comunicação. Antes de queremos negociarem algo devemos saber o que iremos negociar, como por exemplo, se estivemos dentro de uma empresa temos que conhecer melhor o funcionamento saber o produto que ela oferece os benefícios
Avaliação:Tamanho do trabalho: 716 Palavras / 3 PáginasData: 22/4/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO ETAPA 1 .................................................................................................................................... 1 1 A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA A ESTRATÉGIA DAS EMPRESAS. .............................................................................................................................. 1 2 O QUE SÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO? .................................................................... 1 2.1 Tomada de decisão conjunta. ............................................................................................ 1 2.2 Concessão. ........................................................................................................................ 1 2.3 Ganha-ganha: .................................................................................................................... 2 3 QUAL O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO? .................................................... 2 4 COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO? ............................................................ 2 5 QUAIS SÃO OS COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.183 Palavras / 9 PáginasData: 27/4/2015 -
Técnicas de Negociação
FACULDADE ANHANGUERA JACAREÍ Curso de Tecnologia em Logística Técnicas de Negociação 1º Semestre/2013 - Logística Professora Kely Micheleto Nome Completo RA Carlos Eduardo G Alcântara 6670419792 Edson de Freitas da Silva 6246212623 Gizele Lourenço da Silva 6664375841 Marcos da Silva Moura 6490339266 Mariana Costa de Alcântara 6670419766 Marcio Wenceslau dos Santos 6814015780 Índice: Etapa I.......................................................... 1 pg. Etapa II........................................................ 4 pg. Etapa III....................................................... 7 pg. Etapa IV...................................................... 12 pg. Etapa I passo II: Reflexão sobre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.956 Palavras / 12 PáginasData: 28/4/2015 -
Tecnicas de negociação
TECNICAS DE NEGOCITECNICAS DE : TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO – PROFESSOR FÁBIO FERNANDO PEREIRA Pirassununga 14 de abril de 2015 1 – Introdução. 1.1 – A importância das técnicas de negociações para a estratégia das empresas. Ao estarmos em um local onde existam vários tipos de indústrias, comércio, empreendimentos e até mesmo residências, constataremos que existiu com certeza algum tipo de processo de negociação e que estava envolvida neste processo alguma pessoa com seu próprio
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.351 Palavras / 10 PáginasData: 29/4/2015 -
Tecnicas de Negociação
Resumo Técnicas de negociação são muitos usados hoje por grandes executivos, pois há diversos benefícios em usa-las. Veremos o quão importante essas técnicas e habilidades se bem exercidas trazem grandes conquistas tanto para empresa quanto aos funcionários pois com a globalização essas habilidades tiveram que evoluir obrigando os executivos a se tornarem negociadores internacionais. Através da evolução dessas habilidades e possível também se conhecer culturas e povos diferentes a cada negociação pois a uma necessidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.929 Palavras / 8 PáginasData: 29/4/2015 -
Técnicas de negociação
CENTRO EDUCIONAL ANHANGUERA DE NITEROI - UNIAN CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora: ATPS – ETAPA II A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGICIAÇÃO ACADÊMICOS NITERÓI – RJ 14 DE ABRIL DE 2015 . Conteúdo 1. Os aspectos da comunicação e sua importância 2. Variáveis básicas de negociação e seus desdobramentos 3. Poder 3.1. Poderes Pessoais ∙ Poder da Moralidade: ∙ Poder da Atitude: ∙ Poder de Persistência:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.889 Palavras / 12 PáginasData: 1/5/2015 -
Técnicas de negociação
ANHANGUERA VALPARAÍSO DE GOIÁS Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alynne Patrícia Rocha Farias - RA: 1570119357 Bruno Garcia - RA :1299107966 Glaucinete Sancho da Rocha - RA: 1581105617 Horlleylson - RA: 1587955666 Jackeline de Lemos M. Lima - RA: 1587949442 Micheli T. de Freitas - RA: 1568222226 Professor: Alder Bonfim Valparaíso de Goiás, 16 de abril de 2015 Sumário Introdução........................................................................................página 03 Desafio...............................................................................................página 04 Etapa 01............................................................................................página 05 1. Resenhas (Individuais)...........................................................página
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.319 Palavras / 18 PáginasData: 1/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
ANHANGUERA VALPARAÍSO DE GOIÁS Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alynne Patrícia Rocha Farias - RA: 1570119357 Bruno Garcia - RA :1299107966 Glaucinete Sancho da Rocha - RA: 1581105617 Horlleylson - RA: 1587955666 Jackeline de Lemos M. Lima - RA: 1587949442 Micheli T. de Freitas - RA: 1568222226 Professor: Alder Bonfim Valparaíso de Goiás, 16 de abril de 2015 Sumário Introdução........................................................................................página 03 Desafio...............................................................................................página 04 Etapa 01............................................................................................página 05 1. Resenhas (Individuais)...........................................................página
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.319 Palavras / 18 PáginasData: 1/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Podemos imaginar os conflitos entre os escribas e os primeiros impressores: os escribas temiam perder privilégios, enquanto os impressores queriam aprimorar as técnicas de impressão popularizando as publicações. Nos tempos atuais, as tecnologias de informação e comunicação tornaram a troca de mensagens instantânea, fácil e barata, e novas modalidades de comunicação têm sido criadas. Mas essa nova realidade traz novos desafios e inconvenientes para a sociedade, em termos de liberdade e privacidade das pessoas, por
Avaliação:Tamanho do trabalho: 369 Palavras / 2 PáginasData: 3/5/2015 -
Técnicas de Negociação
Técnicas de negociação A importância das técnicas de negociação para estratégia das empresas : A negociação dentro de uma empresa, é algo que faz parte de rotina diária do cotidiano de todo ser humano em processo de negociação, com seu objetivo único, é chegar em um acordo sem deixar que ambos os lados se prejudiquem.Também existe na negociação, A negociação e tem vários tipos de negociador,o restritivo, confrontador, ardiloso, e por fim o amigável. Cada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 858 Palavras / 4 PáginasData: 3/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Etapa 1 : Passos 3 e 4 Passo 3: A relevância das técnicas de negociação para as estratégias das organizações Negociar é algo que está presente em vários momentos do dia a dia e em uma organização empresarial não é diferente, negociamos a todo o momento, prazos, valores, processos e tec. Estar atento ao modo como se conduz o processo de negociação de uma empresa e firmar resultados pode ser um fator determinante para se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.370 Palavras / 10 PáginasData: 3/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE PELOTAS Av. Fernando Osório, nº 2.209 – Três Vendas – Pelotas/RS – CEP 96055-005 – (53)3321.5533 NOME/RA: DISCIPLINA: Técnicas de Negociação PROFESSOR: TURMA: 8º-A ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ADMINISTRAÇÃO Resenha Tema: Processo de Negociação MARTINELLI - O processo de negociação é um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), A negociação pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais pessoas que vem de uma comunicação iniciada através de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.046 Palavras / 5 PáginasData: 4/5/2015 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
0 FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ UNIDADE I ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAUBATÉ / SP MAIO / 2013 RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPA 03: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ETAPA 04: O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES RELATÓRIO DE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS APRESENTADO À DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DA FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO ANHANGUERA DE TAUBATÉ, ORIENTADO PELO PROFESSOR: ANTONIO MARQUES DOS SANTOS JÚNIOR.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 983 Palavras / 4 PáginasData: 4/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
RELATÓRIO PARCIAL – ETAPA 1 Inicialmente fizemos a leitura do capítulo O Processo de Negociação do PLT e de dois artigos abordando estilos e técnicas de negociação necessária para o desenvolvimento comercial de uma empresa. O primeiro artigo coloca em enfoque as negociações internacionais, que assumiram um papel importante no destino das nações onde estão sempre negociando, estabelecendo parcerias comerciais, financeiras e politicas para a conquista de interesses em comum. Os riscos nestas negociações são
Avaliação:Tamanho do trabalho: 956 Palavras / 4 PáginasData: 5/5/2015 -
Tecnicas de negociaçao
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Introdução A importância das técnicas de negociação é exigida em vários aspectos (doméstico / organizacional) do nosso dia a dia. Quando se está em um processo de negociação é importante ter foco e compreender o real objetivo a ser alcançado assim como ter cautela no relacionamento com a outra parte. A negociação está presente nossa rotina onde se vê a necessidade de executá-la nas mais diversas situações, até nas mais inusitadas. A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.161 Palavras / 5 PáginasData: 5/5/2015 -
Técnicas de Negociação
ATIVIDADE PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ATPS – 8º PERÍODO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES Anhanguera Educacional 2015 ATIVIDADE PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ATPS – 8º PERÍODO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES Atividade desenvolvida para a disciplina de Técnicas de Negociações apresentada à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação na Atividade de Práticas Supervisionadas – ATPS 8º período, sob orientação da Profa. Lucília Panisset Travassos. Anhanguera Educacional 2015 SUMÁRIO 1. ETAPA 1 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 1.1 PASSO 1 - 4
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.740 Palavras / 7 PáginasData: 5/5/2015 -
Técnicas de Negociação
1º Etapa Acuff (1993): Negociação é um processo de tomada de decisão, onde idéias e necessidades são diferentes, porém com base na comunicação se chega a um benefício mútuo. Steele, Murply e Russil (1995): Negociação é um processo onde as partes se deslocam de suas posições divergentes para que se alcance um acordo. Scare e Matinelli (2001): Negociação é um conceito de formação, onde os dois lados estão satisfeitos. Hodgson (1996): Negociação é um conceito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 299 Palavras / 2 PáginasData: 5/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
1. Introdução Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou duas partes e para isso ocorre a negociação, e buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre partes envolvidas terminem satisfeitas por atingirem a oportunidade de apresentarem suas ideias e seus produtos. No filme iremos perceber claramente a influência de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 978 Palavras / 4 PáginasData: 7/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Introdução Sem dúvidas o mercado global está mais exigente conforme o passar do tempo, e com isso as negociações vão se tornando mais complexas, onde aquele que mais estiver preparado consegue mais facilmente atingir o sucesso na negociação. É de extrema importância compreender os processos de negociação e dominar os aspectos que a envolvem, visto que ela está presente de forma constante nas organizações. Sendo assim, essa etapa possui conteúdo esclarecedor sobre as diversas variáveis
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.046 Palavras / 5 PáginasData: 7/5/2015 -
Técnicas de Negociação
Resumo: Passo 1 Técnicas de Negociação. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, para que as partes envolvidas estejam conscientes de que foram ouvidas no fim da negociação. Ser capaz de conduzir uma negociação está ligado a capacidade de comunicar-se de maneira eficaz, sendo uma comunicação assertiva, ou seja, objetiva para que a outra parte entenda, dentro das técnicas de negociação existem alguns fatores estratégicos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 299 Palavras / 2 PáginasData: 7/5/2015 -
Tecnicas de negociação
Técnicas de negociação, são processos de comunicação, baseado na coragem de enfrentar desafios, sair da zona de conforto, onde se exige habilidade de planejamento, organização, disciplina, visão, determinação, inovação e flexibilidade na intenção de superar as expectativas de ambas as partes envolvidas na negociação, para a conquista de uma fidelidade, gerando negócios futuros. O papel das técnicas de negociação é auxiliar o negociador, principalmente os iniciantes que ainda não possuem uma experiência na área, a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.156 Palavras / 5 PáginasData: 8/5/2015 -
Tecnicas de Negociação
Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais Negociar salário, segundo especialistas, é um processo delicado que exige do empregado preparo, consistência de informação e principalmente determinação no que está pleiteando como aumento. Muitas pessoas têm vergonha de dizer quão importante o dinheiro é em sua vida, por isso eu não quero somente admitir quanto o dinheiro é importante para mim, assim como o fato de trabalhar aqui na empresa também me é de grande valor.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.661 Palavras / 7 PáginasData: 8/5/2015 -
Tecnicas de negociação
auniderp Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. Me. EAD _____________________________________ RA ______________________ _____________________________________ RA ______________________ _____________________________________ RA ______________________ _____________________________________ RA ______________________ SOROCABA / SP 2013 ________________ CLAUDIO SANCHES – RA 4560883186 ERICLES VIRGINIA CAETANO DE CAMARGO MELONIO– RA 04300077051 JANAÍNA APARECIDA PORTELA– RA 4300066441 WAGNER MITSUO KANANAKA – RA 4300066439 ATIVIDADE AVALIATIVA - ATPS Prof. Me. EAD Oderson
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.859 Palavras / 12 PáginasData: 11/5/2015 -
Técnicas de Negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso de Administração Alessandra Che – RA 1594890468 Amanda Roberta da Costa – RA 1577117316 André Rosário – RA 1531990814 Catia Cristina de Aguiar – RA 2485752097 Luis Rogério dos Santos – RA 9930000652 Janaína Siegle – RA 2861998997 Josiane Cristina Peron – RA 2485649868 Regina Batalha Pina – RA 1379273672 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPAS 1 e 2 Profa. Jucimara Iara Indatuba 2015 SUMÁRIO 1.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.393 Palavras / 6 PáginasData: 12/5/2015 -
Técnicas de Negociação
FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS UNIDADE IV CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: ADRIANA FRANCISCA LAUDINO Nome completo Nº RA Tatiane de Lima Vieira 2484683798 Gabriela dos Santos 1574183025 Thays Cristina Ramos Prado 1580110070 01 de Abril de 2015 - Campinas/SP O que são Técnicas de Negociação Técnicas de negociação são estratégias que o negociador deve adquirir para obter um bom desempenho na negociação, existem diversas maneiras de se negociar, pois o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.551 Palavras / 11 PáginasData: 12/5/2015