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Tecnicas De Negiciação
ÍNDICE ❖ Introdução ao processo de negociação ❖ Conceito de Negociação ❖ Visão sistemática na Negociação ❖ Conceito de Dante Martinelli com relação à negociação ❖ Relatório do Filme ❖ Agradecimentos ❖ Fonte de Pesquisa Introdução Neste texto falaremos sobre o processo de negociação, que fala sobre o mecanismo utilizado para se conseguir o que quer de alguém, e se constitui em uma pratica diária. Muitas vezes achamos que a negociação só começa quando encontramos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.663 Palavras / 7 PáginasData: 27/4/2014 -
Tecnicas De Negocação
. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação salarial se dá através de um projeto que deve estar amparado e preparado para receber respostas, principalmente as negativas, e claro ter argumentos suficientes para estar sempre negociando até que consiga a resposta desejada. Procurar não debater demonstrando somente o trabalho que tem feito pela empresa, mas as suas pretensões para o crescimento da mesma, evitar impor o que quer e sim procurar esclarecer de forma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.254 Palavras / 14 PáginasData: 7/6/2013 -
Tecnicas De Negocaiçao
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A Importância do Planejamento na Negociação O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A negociação é um processo competitivo e por isso a ética é uma questão muito importante, pois partes estão em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.414 Palavras / 14 PáginasData: 1/9/2013 -
TECNICAS DE NEGOÇÃO
Página 1 de 18 Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia II Prointer _ II 2ª Série MANUAL DE ELABORAÇÃO DOS RELATÓRIOS: PARCIAL E FINAL Coordenação – Cursos Superiores de Tecnologia EaD Campo Grande 2013/2 Página 2 de 18 I. Apresentação Caro Acadêmico! A presente disciplina tem por finalidade contextualizar todo o conhecimento que você assimilou durante o 2º semestre_2013_2, nas disciplinas estudadas, observando a importância deste conhecimento na sua vida profissional. Bom estudo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.331 Palavras / 14 PáginasData: 23/10/2013 -
Tecnicas De Negociacao
Nas Tecnicas de Negociação, as táticas definem ações particulares que cada parte realiza na execução de sua estratégia. Enquanto a estratégia traça a linha geral de atuação, as táticas são as ações nas quais se concretiza essa estratégia. As táticas podem ser classificadas como de desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento são aquelas que se limitam a concretizar a estratégia escolhida, seja esta de colaboração ou de confrontação, sem pressupor um ataque à
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.107 Palavras / 5 PáginasData: 21/4/2012 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Planejar Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender... O Processo e As Variáveis Básicas Da Negociação 4. Conceito de negociação A palavra NEGOCIAÇÃO , que significa a ação de realizar negócios, vendo latim negocio , a negação do ócio. Significa uma atividade deliberadamente produtiva, é o ócio fecundo, e que deve produzir, além de bons resultados,também satisfação.Como conceito de negociação, e segundo David
Avaliação:Tamanho do trabalho: 328 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2012 -
Tecnicas De Negociação
aA NEGOCIACAO O filme ilustra vários momentos de negociação, com atitudes éticas e antiéticas por parte dos atores. O negociador do filme é especialista em negociação, e no primeiro momento do filme se planeja a libertação de uma garotinha presa pelo seu seqüestrador enraivecido que foi traído pela esposa; já no segundo momento do filme o negociador se torna o seqüestrador a fim de negociar sua própria liberdade quando é acusado por assassinato de seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 360 Palavras / 2 PáginasData: 26/11/2012 -
Técnicas De Negociação
INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é identificar partes que formam um processo de negociação, este é o tema principal desta discussão, porém iremos identificar durante o desenvolvimento as etapas necessárias para que se tenha em mãos um modelo para uma negociação correta e ética. Veremos qual é o conceito de negociação, algumas definições tal como seu uso no cotidiano, tanto na vida profissional quanto pessoal, identificando suas características e seus pontos mais importantes e necessários
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.830 Palavras / 20 PáginasData: 25/3/2013 -
Técnicas De Negociação
Na próxima edição você vai descobrir que negociação é um jogo, falaremos sobre Jogos de Acordos; Jogos de Cooperação; jogos do tipo misto e ainda: fatos; negociação nas organizações; motivos e etapas do processo de negociação. Nos aprofundaremos um pouco mais numa questão importante em todos os momentos de nossas vidas, afinal, quem não sabe negociar, dificilmente, bem se dará. O Papel do negociador. Vamos agora para a segunda parte da Resenha do Livro Gestão
Avaliação:Tamanho do trabalho: 308 Palavras / 2 PáginasData: 26/3/2013 -
Tecnicas De Negociação
Trabalho sobre as aulas de Técnicas de Negociação TEMA 1 Uma Reflexão a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. 1. Qual origem da teoria de sistema no campo administrativo? Resposta: Surge em 1950 em resposta às teorias humanista que ignoravam a relação do ambiente externo da organização 2. Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? Permite conhecer a organização com um todo, permitindo compreender todos os elementos que influenciam a causas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.809 Palavras / 8 PáginasData: 30/3/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIDERP INTERATIVA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Técnicas de Negociação Trabalho elaborado para fins de avaliação a ATPS, “Roteiro de preparação para negociações salariais” referente à Disciplina Técnicas de Negociação do curso de Administração da UNIDERP Interativa, sob orientação da professora Interativa Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz TELÊMACO BORBA / PARANÁ 10/06/2012 Introdução Quando falamos em negociação, temos em mente que ela se faz entre duas partes envolvidas, dispostas a realizar uma troca, uma venda ou uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.390 Palavras / 14 PáginasData: 2/4/2013 -
Técnicas De Negociação
1.Defina o termo de negociação segundo os autores: a. Behr e Lima: b..Nierenberg: c.Scare e Martinelli: a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. d.Fischer e Ury: separar as pessoas do problema, concentrar-se nos interesses de ambos os lados buscar alternativas de ganhos mútuos, encontrar critérios objetivos. 2. O que está incluso no processo da negociação com um enfoque sistêmico? R. 3.Quais são as variáveis básicas de um processo de negociação? R. Poder
Avaliação:Tamanho do trabalho: 551 Palavras / 3 PáginasData: 4/4/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. É o processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma relação de compra e venda, ou não.A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 287 Palavras / 2 PáginasData: 4/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Venha aprender a ser um bom vendedor, a negociar bem, a conquistar e manter clientes. Venha aprender a relacionar-se melhor, no trabalho e na sua vida pessoal. Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizar clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis. É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 258 Palavras / 2 PáginasData: 6/4/2013 -
Técnicas De Negociação
Um problema muito comum nas negociações é ficar disputando quem ganha mais, o que leva a situações como essa: “dois garotos avistaram uma laranja no chão e logo começaram a negociar quem ficaria com a maior parte". Depois de certo tempo, decidiram que cada um ficaria com uma metade. Quando o primeiro garoto chegou a casa com sua metade, cortou a casca e jogou o resto no lixo. O segundo jogou fora a casca e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 7/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
O JOGO DA NEGOCIAÇÃO. Quantas vezes você já ouviu, você tem que baixar 10 % se nãovou comprar de seu concorrente. Você vai ter abrir uma exceção na política de sua empresa se quiser levar o nosso pedido. Eu sei que você tem um bom atendimento, mas seus concorrentes também têm a mesma coisa. Nós temos que focar nossa discussão no ponto realmente importante o preço. Concordo que tudo que você tem falado do seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 268 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Conceitos de negociação Um processo de negociação poderá ocorrer entre diferentes protagonistas, envolvendo diferentes indivíduos, grupos ou exigir a intervenção de terceiros como mediadores ou árbitros do processo negocial em causa. A negociação ganha - ganha nem sempre é a mais comum, mais é a mais visada por ambas as partes envolvidas, o objetivo é que as partes concretizem um acordo em que a satisfação seja mútua. O oposto dessa negociação é a do tipo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.347 Palavras / 14 PáginasData: 10/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Os enfermeiros recém-formados ao entrarem para o mundo do trabalho se veem em situações estressantes decorrentes da diferença do que aprendem na faculdade e do que encontram na prática. Conclui-se que os recém-graduados estão pouco preparados para desempenhar a função de liderar uma equipe de enfermagem, bem como para o cuidado em unidades de alta complexidade. A passagem da condição de estudante para a de profissional pode resultar em estresse para os profissionais recém-graduados em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 404 Palavras / 2 PáginasData: 10/4/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Definição de Comportamento Organizacional Nós podemos entender definição de Comportamento Organizacional (C.O) como o desenvolvimento humano em seu ambiente de trabalho, a grande importância de se trabalhar em grupo, e de como se comportar diante de uma situação entre colaborador e organização com a ética e com seus valores. Comportamento Organizacional tem como intuito de melhorar o convívio dentro das empresas e se baseia nas considerações dos seres humanos, dando a ênfase nas ações e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 538 Palavras / 3 PáginasData: 10/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Inovação Há quem diga que a melhor forma de prever o futuro é inventá-lo. Gandhi por seu turno afirmou que «é melhor acender uma vela do que amaldiçoar a escuridão». De facto uma organização que não sinta necessidade de se reinventar, de alterar processos, de inovar, poderá estar a caminhar a passo rápido para o precipício. A inovação constitui-se como um dos temas actuais tanto na literatura académica e de consultadoria como na prática de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.102 Palavras / 5 PáginasData: 11/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
1° Etapa: Conceitos de negociação: Segundo (Mello, Jose Carlos Martins F de) Negociação é: “Um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.” Na opinião do grupo o autor faz uma comparação entre negociação e relacionamento com interesses e regras pré-estabelecidas de comum acordo pelas partes interessadas podendo ocorrer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 632 Palavras / 3 PáginasData: 13/4/2013 -
Tecnicas De Negociacao
FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para negociação salarial” Professor: Fernanda Sartore BELO HORIZONTE 22/04/2011 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.763 Palavras / 20 PáginasData: 13/4/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO....................................................................................................,..............................3 2. DESENVOLVIMENTO................................................................................................................4, 5, 6, 7 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................................................................8 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................................................9 5. Anexos..........................................................................................................10, 11, 12, 13, 14 Introdução A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.687 Palavras / 11 PáginasData: 14/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Um conferencista compareceu ante o auditório superlotado, carregando consigo um pequeno fardo. Após cumprimentar os presentes, em silêncio, enfeitou uma mesa forrada com toalha branca de seda, com dezenas de pérolas que trouxera no embrulho e com várias dúzias de flores frescas e perfumadas. Em seguida apanhou na sacola diversos enfeites de expressiva beleza, e os distribuiu sobre a mesa com graça. Logo depois, diante do assombro de todos, em meio aos demais objetos, colocou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 420 Palavras / 2 PáginasData: 16/4/2013 -
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AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Podemos afirmar que existem diversas definições para o termo Negociação, segue algumas com base na visão de diversos autores. Nierenberg(1981) “ Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” Segundo esse autor, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente, devem concentrar-se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.289 Palavras / 10 PáginasData: 17/4/2013 -
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Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Comportamento Organizacional Prof. EAD xxxxxxxxxxxxxxxxxx Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA NOME DA CIDADE / UF 2013 Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome
Avaliação:Tamanho do trabalho: 677 Palavras / 3 PáginasData: 17/4/2013 -
Técnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Na carreira de um profissional depende de vários fatores para o sucesso nas negociações. Todos negociam alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe que estamos a fazer. Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas, pois para que este impasse venha ser solucionado, a comunicação dentro da negociação é um passo importante a ser observado e seguido, dela depende toda negociação, isso ocorre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.458 Palavras / 10 PáginasData: 21/4/2013 -
Técnicas De Negociação
Etapa 2 2º e 3º passo. • Negociação Qual seria a melhor definição para negociação? Existem vários tipos de definições para o tema: “Negociação”, seria difícil escolher uma melhor opção, o que podemos citar é que negociação seria o processo dinâmico da procura de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver as diferenças, onde cada parte obtém um grau de satisfação, é um meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento,um acordo por diálogo, é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.120 Palavras / 5 PáginasData: 22/4/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. RESUMO ............................................................................................................................ 3 2. INTRODUÇÃO .................................................................................................................. 3 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................... 4 4. REFERÊNCIAS .................................................................................................................. 8 5. ANEXO 1 - DEFINIÇÕES E CARACTERÍSTICAS ........................................................ 9 6. ANEXO 2 – INTRODUÇÃO ............................................................................................ 10 6.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ..................................................................................... 10 6.3 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................................ 12 6.4 REFERÊNCIAS ................................................................................................................ 13 7. ANEXO 3 - HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ................................................... 14 7.1 HABILIDADES RELACIONADAS A PESSOAS .......................................................... 14 7.2 HABILIDADES RELACIONADAS AO PROBLEMA ..................................................
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.723 Palavras / 15 PáginasData: 22/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece • Informação – De quanto mais informação você dispuser,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.967 Palavras / 8 PáginasData: 22/4/2013