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Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO: ADMININSTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DAVI CAMPOS COELHO – RA: 411688 EVERTON MOREIRA MORAES – RA: 406629 FABIANE RORIZ – RA: 425216 GISIA RAFAELA DE LIMA – RA: 421773 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS PROFESSOR EAD: MA. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR EAD: LEANDRO SILVA GOMES LUZIÂNIA, 20 DE JUNHO DE 2013. 1 – A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO O planejamento deve ser considerado o ponto de partida para uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.082 Palavras / 13 PáginasData: 14/9/2013 -
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1 – INTRODUÇÃO No mundo atual e globalizado e competitivo que estamos inseridos, cada vez fica mais evidenciado que necessitamos unir forças para alcançar resultados satisfatórios. Unir forças que possui como sinônimo adquirir conhecimento, tecnologia, capacitação, divulgação, sustentabilidade etc. Negociação é um processo de alcançar objetivo, visando o melhor resultado possível, onde ambas as partes saiam satisfeitas. Conhecer o perfil psicológico da outra parte vai auxiliar nas previsões de reações da outra, conhecer os pontos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.409 Palavras / 6 PáginasData: 15/9/2013 -
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SUMÁRIO INTRODUÇÃO ETAPA 1 CONCEITO E CARACTERISTICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO ENTRE EMPRESAS ETAPA 2 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ETAPA 4 QUAL A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO? RESUMO DO FILME ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL INTRODUÇÃO Para que a negociação possa desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.754 Palavras / 12 PáginasData: 16/9/2013 -
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DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. Acontece entre duas ou mais pessoas com um objetivo comum, possuindo na maioria das vezes em lado vencedor. Conforme disposto nos capítulos lidos no PLT, as principais variáveis básicas da negociação são: PODER TEMPO INFORMAÇÃO Como vimos, o processo de negociação está baseado nas entradas (Inputs), onde estas passam
Avaliação:Tamanho do trabalho: 447 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2013 -
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SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. ROTEIRO DE PRAPERAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 4 3. CONCLUSÃO 6 4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 7 5. ANEXO A - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 8 6. ANEXO B - NEGOCIAÇÃO 9 7. ANEXO C- SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES ..........13 1- INTRODUÇÃO Este trabalho tem como finalidade mostrar que a preparação para a negociação salarial é de suma importância. Que sem um planejamento é comum que a negociação fracasse. 2- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.216 Palavras / 9 PáginasData: 16/9/2013 -
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INTRODUÇÃO O ato de negociar está presente no nosso cotidiano profissional e pessoal e muitas vezes não percebemos. Mas quando participamos de uma negociação devemos estar preparado com clima, pois é um processo de oportunidades, ganha - ganha, ganha - perde isso faz com que o clima seja tranqüilo ou estressante. De forma geral negociar é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar as partes envolvidas. Negociar é mais que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.020 Palavras / 13 PáginasData: 16/9/2013 -
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Concentrar-se nas ideias. Deve-se sempre apresentar o ponto de vista do negociador, sem apontar os erros da outra parte, pois isso pode desencadear reações emocionais muito negativas. Discutir as proposições - é não se derivar para discussões casauísticas e episódicas que tiram o foco da discussão, com perda de tempo riscos de degenear o processo. O objetivo de uma negociação é a busca de um acordo e não uma disputa. Deve-se evitar enrrular a outra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 353 Palavras / 2 PáginasData: 17/9/2013 -
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ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Negociar está relacionado ao homem que é o único a exercer a negociação. Percebemos que o ato de planejar é eficaz na sucessão da ação negociar, importante para a identificação de tudo que faz parte do processo de negociar decorrente. O planejamento da negociação com base em estudos e pesquisas das fontes de informação, utilizando dados disponíveis, sustentará estratégias e táticas e com a preparação física e mental
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.314 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
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Universidade Anhanguera – UNIDERP Curso - Gestão Recursos Humanos 1° Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação Erika Espindola da Silva - RA 428570 Edna Espindola da Silva -RA 428559 Cristina Severo Espindola – RA 428544 Jenifer de Jesus dos Santos – RA 428713 Juliana Rodrigues – RA 428721 Atividades Práticas Supervisionadas Tutor a Distância: Karem Grubert Rojas Professor (EAD):Alex Antunes Araçoiaba da Serra, 15 de Abril de 2013 SUMÁRIO A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.248 Palavras / 17 PáginasData: 18/9/2013 -
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Introdução Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.414 Palavras / 14 PáginasData: 18/9/2013 -
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[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso: Administração Semestre: 5° Turma: N50 Disciplina: Gestão de Negócios Internacionais Professora EAD: Ma. Renata M. G. Dalpiaz Professor Presencial: João Airto “Gestão de Negócios Internacionais” Juazeiro do Norte, 31 de Maio de 2012. SUMÁRIO INTRODUÇÃO.........................................................................................................Página 03 A HISTÓRIA DA BIJUTERIA.................................................................................Página 04 CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA.....................................................................Página 05 1.1 - Visão, Missão e Valores........................................................................Página 07 1.2 - Preço de Exportação..............................................................................Página 08 PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO........................................................Página 10 2.1 –
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.185 Palavras / 5 PáginasData: 19/9/2013 -
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Passo 1 Na visão de ACFF(1993.p21) “ A negociação é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. E na visão de Junqueira(2003ª) vice presidente do instituto M.Vianna Constacusta (MVC) negociação é um processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 445 Palavras / 2 PáginasData: 19/9/2013 -
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ETAPA ' 3 Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores. Passo 1(ALUNO) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008). Habilidades Ter um valor para que o cliente seja visto como beneficio. Ter produto e serviço de qualidade. Ter poder de negociação. Ter planejamento e estratégia. Ser flexível, ..entre outros. Passo 2 (ALUNO) Teste Resultado: 81 65 a 95 – você tem habilidades razoáveis, mais certas áreas ainda precisa melhorar. Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 273 Palavras / 2 PáginasData: 21/9/2013 -
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Introdução Neste trabalho falaremos sobre técnicas de negociação, e também sobre todo o processo de negociação, como suas etapas que abordam um bom planejamento primeiramente, a importância de enfoque sistêmico, entradas e saídas, e a importância da comunicação na negociação, e como estar preparado para respostas negativas e positivas diante de seus superiores em uma empresa. As habilidades dos negociadores são de muita importância em uma negociação, existem dois tipos de habilidades: técnicas e interpessoais
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.096 Palavras / 9 PáginasData: 21/9/2013 -
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO TECNOLOGIA EM LOGISTICA PÓLO DE MIRANTE DO PARANAPANEMA - SP Professor EAD, ma. Karem Grubet Rojas. Tutor presencial, Paulo Jose da silva. Disciplina – técnicas de negociação Brenda Paola Menezes Carvalho RA - 414060 brendacarvalho-1919@hotmail.com Cristiana Queiroz. RA – 414069 Cristiana.queiroz@hotmail.com Fabio Alves Santana. RA – 414075 fabioqgecas@hotmail.com Ingrid sthefani santos Menezes. RA -414080 sthefani_ingrid@hotmail.com Jaine de Almeida Oliveira. RA - 414083 jaine.tete@hotmail.com ATPS – TECNICAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.564 Palavras / 19 PáginasData: 22/9/2013 -
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SUMÁRIO Introdução .................................................................................................................................3 Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais ...............................................................4 Diferentes Definições de Negociação .......................................................................................7 Conceito De Negociação .........................................................................................................8 Habilidades em uma negociação .............................................................................................11 Planejamento e os problemas de conduta em uma Negociação ..............................................13 Considerações Finais .............................................................................................................14 Referências Bibliográficas .....................................................................................................15 INTRODUÇÃO Nesta ATPS podemos perceber que a negociação faz parte do nosso dia a dia, e tem passado por desenvolvimento constante. Vamos conhecer o conceito de alguns renomados autores, as diferentes definições, as variáveis básicas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.186 Palavras / 17 PáginasData: 22/9/2013 -
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Com a globalização e a “era digital” é possível ter acesso a diversas informações a todo o momento, tornando possível que o indivíduo se mantenha informado sobre os principais acontecimentos do mundo e se aprofundar nas transformações, inovações, mudanças e investimentos empresariais. E assim algumas pessoas acreditam que esse mundo de informações e tecnologias seja o principal fator das mudanças e dos negócios de sucesso, sendo que por trás de cada caso de sucesso existe
Avaliação:Tamanho do trabalho: 617 Palavras / 3 PáginasData: 23/9/2013 -
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Etapa 1 passo 3 A origem do termo negociação vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. A negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.609 Palavras / 11 PáginasData: 23/9/2013 -
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Relatório Etapa 4 - O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. A falta de planejamento pode trazer desgastes, perda de tempo e de credibilidade, portanto o planejamento da negociação é fundamental para o sucesso. Dirigir-se ao ambiente de negociações sem preparo, é, antes de tudo, um desrespeito aos interlocutores da própria negociação. Isto enfraquece a dinâmica, compromete o processo, e reduz, significativamente, a importância e o impacto dos resultados. Este planejamento provém em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.004 Palavras / 5 PáginasData: 24/9/2013 -
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Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Nome: Fabiana Ap. França Silva RA: 7068544250 Nome: Bruna Magalhães RA: Nome: Meire Damasio RA: Técnicas de Negociação Professora da Disciplina: Everton Marcelo Ferreira Campinas 04 de Junho de 2013 1. Introdução Nesta atividade conhecemos sobre o sucesso e as habilidades essenciais para os negociadores. Aprendemos sobre a importância de um planejamento e a ética em uma negociação. 2. Sumário 2.1 As Habilidades Essenciais dos Negociadores- Perguntas 2.2 Respostas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 911 Palavras / 4 PáginasData: 24/9/2013 -
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qual seria a melhor definicão para processo de negociação como sistema? o primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as entradas, o processo em si e as saídas. explique o processo de comunicação em uma negociação Passo II - Perguntas 1- Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi discutido em sala de aula, qual seria a melhor definição
Avaliação:Tamanho do trabalho: 786 Palavras / 4 PáginasData: 25/9/2013 -
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Etapa 1 Passo 1: Leitura Passo 2: CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) "Negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.139 Palavras / 17 PáginasData: 26/9/2013 -
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Alguns autores acreditam que a negociação é uma vasta teoria que deve ser muito bem interpretada antes de ser aplicada. Enquanto que outros pensam que a negociação requer experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Para Barzeman e Neale (1998) “negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses”. Na negociação racional devemos aderir as nossas habilidades de negociador, saber entender e identificar à necessidade da pessoa ou organização oposta. Trazendo as dificuldades destas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 357 Palavras / 2 PáginasData: 27/9/2013 -
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INTRODUÇÃO O papel da negociação é importante para auxiliar na resolução de conflitos, é preciso ter ética nas decisões e nas negociações. É importante destacar os tipos de negociação e os perfis do negociador que são fundamentais na solução de conflitos e para um bom processo de negociação. Negociar se tornou uma das maiores habilidades humanas, por isso é essencial saber como agir em uma tomada de decisão. É preciso buscar aceitação das idéias, propósitos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.420 Palavras / 14 PáginasData: 28/9/2013 -
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A importância da comunicação na negociação. 1 – Comunicação, visão sistêmica e negociação - Conceitos - Componentes do processo de comunicação. - Funções da comunicação 2 – Comunicação e o ambiente empresarial 3 – Planejamento integrado de comunicação *Comunicar-se de forma eficaz: a. escolha o canal adequado. b. elaboração do conteúdo da mensagem. c. identificação e redução de ruídos e interferências. d. feedback Enfoque sistêmico da negociação • Conhecimento prévio da arte de negociar •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 310 Palavras / 2 PáginasData: 29/9/2013 -
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Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Estaria sim, pois devemos estar sempre preparados para o sim e também para o não. A minha reação, porém, seria de tentar convencer, relatando as ações que realizei nos últimos tempos e que impactaram positivamente dentro da empresa, poderia fazer um comparativo com os salários praticados no mercado. E mesmo assim não sendo possível este aumento, tentaria alguma outra vantagem como uma gratificação por tempo determinado. Qual
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.537 Palavras / 7 PáginasData: 29/9/2013 -
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1. ETAPA 1 Passo 2 Cconceituação de negociação e a visão de outros autores Conceito de negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. Segundo a visão de Dante P. Martinelli, “Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.153 Palavras / 5 PáginasData: 29/9/2013 -
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Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. EaD Allana Brianca Santos Figueiredo Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora tutora a distância Joyce Huber Andréia Alves da S.Campos – RA 7188538670 – Tecnologia em Recursos Humanos Daniela Alves de Oliveira – RA 7141532677 – Tecnologia em Recursos Humanos Marciana Lima de Souza– RA 7118469365 – Tecnologia em Recursos Humanos Maria da Conceição Farias – RA 6975400040– Tecnologia em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.219 Palavras / 29 PáginasData: 30/9/2013 -
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CURSOS: Administração e Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVIDADES 1. O termo weltanschauung (W) significa, literalmente: a) ( ) percepção de mundo. b) ( ) visão de mundo. c) ( ) somente a alternativa “a” está correta. d)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 605 Palavras / 3 PáginasData: 30/9/2013 -
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Escolhemos como grandes conceitos de negociações os exemplos citados abaixo: • Ser Paciente: Uma das maiores qualidades em uma negociação, usando a paciência o negociador pode aumentar a possibilidades de maiores ganhos, obtendo ótimos resultados. • Visar à Satisfação: Em uma negociação devemos sempre ter como objetivo ganhar e lucrar, porém nunca podemos perder o foco de ver a outra parte satisfeita, afinal deixar o cliente com sensação de perda ou frustração o impedirá de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 997 Palavras / 4 PáginasData: 1/10/2013