Diversos
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Técnicas de negociação
Técnicas de Negociação Situação Problema: Durante o ano todo que passou , voce assumiu novas responsabilidades , trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa para a qual trabalha. Alem disso , voce acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial.Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.004 Palavras / 13 PáginasData: 1/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO ETAPA 4 PASSO 1 A negociação é a capacidade que diferencia o homem dos demais seres que habita na terra. Portanto para atingir os resultados esperados, é importante preparar e planejar o corpo e a mente. Um negociador preparado e tranquilo conseguira controlar suas emoções durante as discursões. Dentro desde processo o negociador deverá juntar dados e informações claras, para que as contra argumentações seja combatida com segurança e sabedoria. Com uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 216 Palavras / 1 PáginasData: 7/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
As variavéis básicas de negociação. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilibrio competitivo. Apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar os seus objetivos, é um processo menos conhecido de contato humano, segundo Telech.É também umas das artes menos conhecidas a respeito da forma de conduta humana. A Negociação pode ser individual, coletiva e politíca.Levando em conbsideração a força e os feitos do pedir condicionante do processo de negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.038 Palavras / 5 PáginasData: 10/11/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Ciências Contábeis 1ª Série Técnicas de Negociação DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.957 Palavras / 12 PáginasData: 10/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP INSTITUTO DENIZARD RIVAIL POLO MANAUS-AM CIÊNCIAS CONTÁBEIS MARIA LIDIA BARBOSA DA SILVA - RA 429205 NÁRIA MARTINS LOPES – RA 430725 RENATTA BEZERRA FONSECA – RA 413842 THIAGO GALVÃO ESTEVES - RA 430801 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS-AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP INSTITUTO DENIZARD RIVAIL POLO MANAUS-AM CIÊNCIAS CONTÁBEIS MARIA LIDIA BARBOSA DA SILVA - RA 429205 NÁRIA MARTINS LOPES – RA 430725 RENATTA BEZERRA FONSECA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.767 Palavras / 16 PáginasData: 11/11/2013 -
Técnicas de negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.ª: Renata Machado Garcia Dalpiaz Administração PELOTAS / RS 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sumario 1- Importância do planejamento na negociação...........................................1-2 2- As diferentes definições de negociação.....................................................3 3- Conceito de negociação................................................................................4 4- Conclusão......................................................................................................5 5- Conseguir sucesso em uma negociação e qual o papel do negociador?...6 6- Bibliografia....................................................................................................7 Qual é a importância do planejamento na negociação?
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.338 Palavras / 10 PáginasData: 16/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Todos nós temos que estar preparados para qualquer tipo de resposta, mas o mais importante é saber reverter essa situação. A vida de um negociador é feita de vitorias e derrotas como na nossa própria vida pessoal tanto acontece. O bom negociador é aquele que não desiste, assim teremos que ser nós e qualquer um a nível individual,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.346 Palavras / 18 PáginasData: 17/11/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTROD UÇÃO: Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.258 Palavras / 14 PáginasData: 18/11/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Administração Atividade Avaliativa - ATPS ADMINISTRAÇÃO Prof. EAD: Ma Juliana Leite kirchner Catarina Ap. Tabai Ismael 6581337101 Daniele Quesada 7127495684 Djanes Ap. Peres da Cruz 6916407316 Elizabete Henrique Pereira 7328550857 Quitéria Soares Vitor 6954439179 Piracicaba/SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD: Ma. Juliana Leite kirchner Professor tutor presencial: Rosemeire Braz dos Santos Professora tutora a distância: Daniela Ribeiro de Souza Atividade Avaliativa: ATPS apresentado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.586 Palavras / 39 PáginasData: 20/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
ETAPA-1 Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo – 1 Segundo João Paulo Oliveira Lucena (2009) várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Sendo assim, descrevem-se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 766 Palavras / 4 PáginasData: 21/11/2013 -
Técnicas De Negociação
Polo de Apoio Presencial Zappeion CST em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Daniele Teodoro Rodrigues Reggiori RA 412264 Eliana Rosalina Brandão RA 420664 Jackeline Ahdur Saff de Oliveira RA 425425 Joicy Valeriano Domingos RA 414395 Kacia Gama Santos RA 415401 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Campo Grande- MS Quinze de Abril de Dois Mil e Treze Polo de Apoio Presencial Zappeion CST em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Daniele Teodoro
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.347 Palavras / 14 PáginasData: 21/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
introdução Hoje em dia a arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e não somente das organizações. Seja na vida pessoal ou profissional para assumir um objetivo as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Na tomada de decisão a ética é muito importante e nas negociações também, normalmente a negociação é parte de um processo competitivo onde as partes estão competindo por algo escasso e para conseguirem o melhor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 451 Palavras / 2 PáginasData: 21/11/2013 -
Tecnicas De Negociacao
NIVERSIDADE ANHANGUERA POLO OSASCO ADMINISTRAÇÃO Ana Paula Arruda Santos – RA 6953488820 Ieda Ariane Sales Araújo – RA 7168511521 Renata Filomena da Cruz S Costa – RA 7169517383 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora EAD: MSC. Juliana Leite Kirchner Tutor EAD: Adriana D’Amico Bezerra Sotolani OSASCO JUNHO 2013 Sumário 1 QUAL A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 3 2 QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 3 FILME “A NEGOCIAÇÃO”: PLANEJAMENTO,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.895 Palavras / 36 PáginasData: 22/11/2013 -
Técnicas De Negociação
1. INTRODUÇÃO Após consenso do grupo escolhemos o filme 12 Homens e uma sentença, de 1957, dirigido por Sidney Lumet, mostra a reunião do júri do julgamento de um garoto acusado de ter assassinado o próprio pai, abaixo segue as condutas éticas e antiéticas que julgamos importantes no filme. 1.1. Pontos éticos e antiéticos sobre o filme 12 Homens e uma Sentença de 1957 Nos do grupo assistindo o filme e debatendo sobre o filme
Avaliação:Tamanho do trabalho: 829 Palavras / 4 PáginasData: 22/11/2013 -
Técnicas De Negociação
OBJEITVOS DO DESAFIO: Produção de um debate em sala de aula. DESAFIO: O desafio proposto é a promoção de um DEBATE no final da disciplina, agendado pelo professor, no qual os integrantes da equipe, junto com outras equipes da sala poderão debater os tópicos de negociação e de situações vistos em todas as etapas. Essa ATPS é importante para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.621 Palavras / 19 PáginasData: 23/11/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Revisar envio do teste: Atividade 1 Conteúdo Usuário LUCIANO DE ANDRADA E CONTIGEN Curso ADM01385 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201220.03006 Teste Atividade 1 Iniciado 05/09/12 21:40 Enviado 13/09/12 16:28 Status Completada Resultado 0,6 em 1 pontos Tempo decorrido 136 horas, 15 minutos. Instruções Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos O vendedor sabia que a empresa pretendia desovar um estoque de produtos, concedendo condições diferenciadas para venda, tendo em vista o próximo lançamento de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.079 Palavras / 5 PáginasData: 24/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Mediação - A mediação como uma forma de negociação facilitada, com a presença de um ou mais terceiros imparciais que auxiliam as partes envolvidas na busca do acordo; Arbitragem - Sistema de solução pacífica de controvérsias nacionais e internacionais, rápida, discreta, quer de direito público quer de direito privado. Modelo de Jung (atitudes comportamentais) • Extrovertido – é o individuo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior. •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 472 Palavras / 2 PáginasData: 24/11/2013 -
Técnicas De Negociação
INTRODUÇÃO O Trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes definições e conceitos das Técnicas de Negociação. Mostrando a importância da negociação no nosso cotidiano e como lidar com a mesma da melhor maneira possível, com as técnicas disponíveis e adequadas. DESENVOLVIMENTO Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais (Etapa 4 – passo 3) Para uma boa negociação salarial, é necessário ter um conhecimento básico sobre a proposta a ser apresentada nos quais são descritos abaixo:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.153 Palavras / 9 PáginasData: 24/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 1 – “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) 2 – “Processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) 3 – "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no
Avaliação:Tamanho do trabalho: 568 Palavras / 3 PáginasData: 26/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
GABARITO ATIVIDADE AVALIATIVA QUESTIONÁRIO Polo Campinas Unidade 1(FAC I) Data 15 / 06 /2011 Curso Ciências Contábeis Semestre 1º Turma Contábeis Módulo/disciplinas Técnicas de Negociação Tutor presencial/Professor Local Milene Rezende Alunos (as) Angela Maria Oliveira Boneti RA 1099445874 Atividade Avaliativa Questionário Questões Dissertativas Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 523 Palavras / 3 PáginasData: 27/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Apresentação Este trabalho relata sobre os métodos teóricos e práticos de negociação dentro ou mesmo fora de uma organização, técnicas favoráveis que ajudam a desempenhar com agilidade, facilidade e precisão determinados assuntos, beneficiando ambas as partes envolvidas. Ao ingressar no mundo empresarial, é importante ressaltar que existem pressões competitivas, isso faz com que o empreendedor necessite desenvolver desde a implantação da empresa mecanismos estratégico para a sobrevivência do negócio. Para tanto se torna indispensável a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.285 Palavras / 14 PáginasData: 28/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Papel dos gerentes. Administração da qualidade Percebemos que os funcionários da Q Pão, não respeitam o Senhor Bread, pois o mesmo não tem voz ativa sob os seus funcionários, onde eles fazem o que querem e quando bem querem. Um dos principais problemas que relatamos foi: - Falta excessiva ao trabalho; - Falta de desempenho do confeiteiro; - Falta de comunicação entre o dono da padaria com seus funcionários, e dos próprios funcionários entre eles.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 413 Palavras / 2 PáginasData: 30/11/2013 -
Tecnicas De Negociação
Etapa nº 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Passo 1: Escolher a sua equipe de trabalho, que devera ter no mínimo 4 e no Maximo 8 integrante. Entregue ao professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos. Passo 2: Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capitulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.167 Palavras / 13 PáginasData: 8/12/2013 -
Técnicas De Negociação
A importância de um planejamento adequado para a negociação, através de informações necessárias, proporciona uma boa situação ao negociador, assim podendo tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza e prever eventuais obstáculos que podem surgir no decorrer do processo. Onde o principal motivo que torna problemático a conduta ética na negociação, é que existem dois tipos de comportamento ético que afetam a maneira das pessoas agirem durante a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 634 Palavras / 3 PáginasData: 30/1/2014 -
Tecnicas De Negociação
1) Comente a respeito do volume de informações disponíveis nos últimos anos nos diferentes meios de comunicação. Você acha que o volume de informações atualmente, ajuda ou prejudica as negociações de uma maneira geral? R: Em minha opinião o volume de informações ajuda nas negociações, mas devemos tomar muito cuidado, pois o mesmo é tão grande que às vezes são transmitidos de uma forma confusa com omissões ou deturpações de linguagem. Bons negociadores sabem que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 459 Palavras / 2 PáginasData: 11/2/2014 -
Técnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – EAD MÓDULO I – CONCEITOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO Nesse módulo iremos estudar alguns conceitos da palavra negociação, abordando vários aspectos e enfoques, focando sua importância e os passos para se ter uma boa negociação, objetivando a satisfação de todos os envolvidos. O assunto negociação vem sendo discutido nos últimos anos, passando por um efetivo desenvolvimento, sendo tratado como uma prática importante na vida das pessoas, e em especial no mundo empresarial.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.344 Palavras / 38 PáginasData: 13/2/2014 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Ana Cácia de Oliveira Costa 382889 Aliete Silva Nascimento 367538 Aline da Silva Borcem 368463 Caroliny Coelho Silva Ramos 381354 Marcela Nacimento da Silva 363526 Núbia Rafaela Silva Costa 352708 Sandro Rogério Martins dos Santos 369884 Sebastião Costa de Oliveira 355155 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Negociação Salarial ANANINDEUA /PA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO ANANINDEUA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE Aliete
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.946 Palavras / 12 PáginasData: 20/2/2014 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS – AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado a tutora à distância da Universidade Anhanguera Educacional, como requisito à obtenção de nota da Matéria Técnicas de Negociação do 1° Semestre, sob a orientação da Professora Mestre Presencial Priscila Rego. MANAUS – AM 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 ROTEIRO DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.746 Palavras / 23 PáginasData: 25/2/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
1 – Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Às
Avaliação:Tamanho do trabalho: 933 Palavras / 4 PáginasData: 2/3/2014 -
Técnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Ouvir um “não” aos nossos anseios e pretensões deve ser mesmo algo muito frustrante e desanimador, pois nem sempre estamos preparados para receber uma resposta negativa, principalmente, quando se trata de algo do nosso interesse, ainda mais quando você se vê preparado e determinado a realizar um trabalho digno, de qualidade e de confiança na empresa. Infelizmente somos ansiosos demais, e queremos que tudo se resolva imediatamente e da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.932 Palavras / 12 PáginasData: 5/3/2014